Strouse steigert SEO um 100 % und landet mit der ersten Inbound-Kampagne ein 80.000-Dollar-Projekt

Eine neue Website, eine SEO-Strategie und eine bezahlte Werbekampagne tragen dazu bei, dass die Botschaft eines Klebstoffverarbeiters bei den Kunden ankommt und neue Geschäfte an Land gezogen werden.

ZUSAMMENFASSUNG:

• Über 100 % Wachstum bei mehreren wichtigen SEO-Metriken
• 4 aufeinanderfolgende Monate rekordverdächtiger organischer Website-Sitzungen
• 90 % mehr Angebotsanfragen
• Ein 80.000-Dollar-Projekt aus der ersten bezahlten Werbekampagne

ÜBER STROUSE

Mit mehr als 34 Jahren Erfahrung als Präzisionsstanze und Verarbeiter von Klebstoffen für flexible Materialien liefert Strouse Ergebnisse für Kunden, die komplexe, mehrschichtige Produkte, enge Toleranzen, kosteneffiziente Produktion und branchenführende Qualität benötigen. Die Tatsache, dass Strouse über 800 kundenspezifische Klebeprodukte pro Jahr herstellt, zeigt, dass ihr Wert für die Kunden darin besteht, ihnen zu helfen, ihre einzigartigen Probleme mit fachmännischer Konstruktion und Fertigung zu lösen.

Strouse erkannte, dass sie ihre Marktvorteile mit aktualisierten, modernen Botschaften vermitteln mussten. Sie begannen im April 2020 eine Partnerschaft mit der Weidert Group, einem Hubspot Diamond Partner, mit dem Ziel, die Erfahrung der Agentur im Website-Design und die Fähigkeit, überzeugende, SEO-gesteuerte Inhalte zu schreiben, zu nutzen.

DIE HERAUSFORDERUNG

Die Website und die Marketingprogramme von Strouse kommunizierten nicht, was das Unternehmen lieferte: wirklich erstklassige Produkte, Technik und Support. Strouse benötigte einen HubSpot-Partner, um Branchen- und Inbound-Expertise einzusetzen für:

• Bewerten Sie die bestehende Markenbotschaft von Strouse und aktualisieren Sie sie, um effektiv zu kommunizieren, was das Unternehmen liefert: Problemlösungslösungen und Klebeprodukte, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen
• Nutzen Sie die Erfahrung von Strouse, um die richtigen Interessenten anzusprechen, und zielen Sie auf große Unternehmen statt auf Startups ab
• Untersuchen Sie die SEO-Strategie von Strouse und entwickeln Sie Taktiken zur Leistungssteigerung
• Heben Sie die Inbound-Marketing-Bemühungen von Strouse auf ein höheres Niveau, um KPIs zu erreichen und kurz- und langfristige Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen
• Aktualisieren Sie die Website von Strouse, um die Fähigkeiten des Unternehmens richtig zu kommunizieren und zu fördern, warum es der führende Klebstoffverarbeiter ist
• Generieren Sie mehr SQLs und neue Verkaufschancen

„Wir haben auf die Expertise der Weidert Group zurückgegriffen, um ihr umfassendes Wissen über Inbound-Marketing, ihren Fokus auf Markenbotschaften und ihre Fähigkeit, uns bei der Steigerung unserer SEO-Metriken zu unterstützen, zu gewinnen.“ — Scott Chambers, Geschäftsentwicklungsmanager

DIE LÖSUNG

SCHWUNGRADWERKZEUGE FÜR DEN ERFOLG

Strouse verstand, dass sie in allen Phasen des Schwungrads Ergebnisse erzielen mussten, daher waren die Marketing- und CMS-Tools von HubSpot ideal. HubSpot Marketing Hub und CMS Hub Professionals wurden eingesetzt, um eine dreifache Lösung zu implementieren, die ihnen hilft, Interessenten und Kunden zu gewinnen, zu binden und zu begeistern:

1. Implementierung eines vollständigen Inbound-Marketing-Programms, beginnend mit strategischer und grundlegender Arbeit;
2. Eine leistungsstarke neue Website, die Strouses visionäres Denken zur Lösung der Probleme von Besuchern und Kunden vermittelt, einschließlich einer E-Commerce-Lösung, die während einer globalen Pandemie schnell implementiert wurde; und
3. Eine bezahlte Werbekampagne zur Beschleunigung der Lead-Generierung von MQLs, SQLs und letztendlich des Umsatzes.

ÜBERARBEITUNG DER WEBSITE:

Die Weidert Group begann mit der Analyse der bestehenden Website von Strouse, überprüfte den Inhalt und andere Faktoren, die die Gesamtleistung der Website beeinflussen.

Anschließend überprüften wir die Wachstumsziele des Unternehmens und ermittelten, was erforderlich war, damit die Website die Erwartungen erfüllen konnte – sowohl die des Unternehmens als auch die der Besucher. Wir haben Technologie – HubSpot CMS und SEO-Tools sowie Integrationen wie LuckyOrange, Google Search Console und Databox – genutzt, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren und Besuchern ein robusteres und optimiertes Erlebnis zu bieten.

Strouses neue Website:

• Verfügt über aktualisierte Inhalte, die die Stärken von Strouse widerspiegeln, und ein Design, das die Benutzererfahrung verbessert, die beide die Gesamtleistung der Website beeinflussen
• Adressiert die Wachstumsziele des Unternehmens
• Nutzt Technologie, um Besuchern ein robusteres und optimiertes Erlebnis zu bieten
• Spiegelt das Know-how und die branchenführende Position des Unternehmens wider
• Fesselt die Besucher mit dramatischen Schlagzeilen und auffälligen Grafiken, die die Stärken von Strouse vermitteln
• Präsentiert die Unterscheidungsmerkmale des Unternehmens in einem kurzen „Über Strouse“-Video
• Implementierung von Shopify/eCommerce, um Strouse dabei zu helfen, die Vorteile eines neuen Produkts zu nutzen: ein Gesichtsschutzangebot in den frühen Stadien der Pandemie

INBOUND-PROGRAMM (GRUNDLAGEN):

Im dritten Quartal 2020 haben wir gründliche Strategiearbeit geleistet, um den Inbound-Marketingplan und das Playbook von Strouse zu vervollständigen und einige schnelle Erfolge zu erzielen. Dazu gehörten:

• Mitbewerber-Keyword-Analyse
• Optimierung vorhandener Inhalte für schnelle SEO- und Lead-Conversion-Gewinne
• Überarbeitete Fallstudien
• Sales Enablement-Arbeit, um Teams mit definierten MQL- und SQL-Kriterien auszurichten
• Implementierung von Lead-Scoring und einer progressiven Formularstrategie zur Erfassung und Qualifizierung von Leads
• Social-Media-Strategie
• Backlink-Analyse
• Aktualisiertes Messaging, Positionierung und Persönlichkeitsentwicklung
• Unterstützung bei der Einführung eines neuen Produktprogramms (Gesichtsschutzschilde), als es aufgrund der dringenden Nachfrage infolge einer globalen Pandemie auf Zweckmäßigkeit ankam
• Vollständige Neugestaltung und Einführung der Website mit HubSpot CMS für CRM-gestützte Personalisierung und laufende Lead-Generierung

INBOUND-PROGRAMM (MONATLICH):

Seit dem 3. Quartal 2020 arbeiten die Weidert Group und Strouse Hand in Hand an einem laufenden Inbound-Programm, das Folgendes umfasst:

Anziehen

• Wöchentliches SEO-fokussiertes Bloggen
• Sozialen Medien
• Technische SEO-Arbeit zur Verbesserung der Website-Vitals
• Bezahlte Werbekampagne

Sich engagieren

• Gated Content-Stücke zur Steigerung der Conversions über Landing Pages
• Conversion-Optimierung über grafische Slide-in-CTAs, Exit-Intent-CTAs und Inline-CTAs

Zur Freude

• Kontinuierliche Webverbesserungen basierend auf UX-Daten zum Besucherverhalten
• Auf die Käuferreise ausgerichtete Lead-Pflegepfade und automatisierte Workflows

Das laufende Inbound-Programm umfasst ein Budget von 2.500 USD pro Monat für bezahlte Werbekampagnen, das für Facebook-, Instagram- und Google-Anzeigen verwendet wird. Die Weidert Group verwaltet diese Kampagnen aktiv im Auftrag von Strouse, aktualisiert kontinuierlich Keywords und Werbegrafiken und verteilt die Ausgaben auf die drei Plattformen, um die Ergebnisse zu optimieren.

SEO und bezahlte Anzeigen sind eng miteinander verknüpft . Die grundlegende und strategische Arbeit zur Identifizierung der Käuferwege von Strouse hat einen großen Einfluss auf das Erlebnis und die Ergebnisse bezahlter Anzeigen – zu wissen, wonach Käufer suchen, und bemerkenswerte Inhalte zu haben, die ihre Bedürfnisse ansprechen, macht die Anzeigen hilfreich , relevant und dadurch erfolgreicher .

DIE ERGEBNISSE

Strouse verzeichnete aufgrund seiner neuen Website- und SEO-Strategien einen Anstieg des organischen Verkehrs und der Leads. Der einfachste Weg, Ergebnisse zu sehen, ist, die Website-Statistiken von Strouse im Jahresvergleich zu vergleichen:

Organische Keywords und Traffic ab Juni 2020 vergleichen ...

… bis August 2021 …

… was einen Anstieg der gesamten Keywords um 189 % zeigt.

Website-Sessions Juni 2020 bis August 2021:

Die Auswirkungen der Nutzung von HubSpot-Tools sind nicht nur spürbar, sondern auch sichtbar:

• Intensives SEO-Wachstum für Strouse in den ersten 12 Monaten der Partnerschaft mit der Weidert Group
• Angebotsanfragen steigen von März bis Mai 2021 um 55 % gegenüber Januar bis Februar
• Strouses erste bezahlte Werbekampagne führte sofort zu einem 80.000-Dollar-Projekt eines großen Trainings-/Fitnessgeräteherstellers mit dem Potenzial für viel mehr

DER AUFPRALL

IN DIE ZUKUNFT SCHAUEN

Strouse arbeitet weiterhin mit der Weidert Group an ihrem monatlichen Inbound-Programm und gemeinsam möchten wir Videoanzeigen integrieren, wöchentlich bloggen, konsistente technische SEO-Updates vornehmen, die Benutzererfahrung verbessern und Taktiken zur Optimierung der Konversionsrate und relevante Pflege-Workflows implementieren, um sie zu maximieren die Anzahl der Leads, die durch den erhöhten Website-Traffic gewonnen wurden.