Wie Ihr Unternehmen die Werbeblocker-Kriege auf YouTube überleben kann

Wenn Sie Ihr Unternehmen mit Videoanzeigen auf YouTube bewerben, kann ein Teil Ihrer Zielgruppe die Botschaft aufgrund von Werbeblocker-Software verpassen.

Werbeblocker nehmen weltweit zu. Auf dem Desktop blockieren immer mehr Benutzer Anzeigen über Browser-Plug-ins. Auf Mobilgeräten hat Apples iOS im vergangenen Jahr damit begonnen, die Verwendung von Werbeblocker-Apps zuzulassen. Und auf dem Android-Betriebssystem von Google gibt es seit einiger Zeit Browser mit Werbeblockern.

Werbeblocker Frühanwender, jung, technisch versiert

Wie bei vielen Technologietrends sind die frühen Anwender von Werbeblockern im Allgemeinen jüngere oder technisch versiertere Benutzer, die sich im Allgemeinen mehr für technologiebezogene Inhalte interessieren. Aber das Blockieren von Werbung nimmt in allen Altersgruppen zu.

Warum blockieren Benutzer Anzeigen? Insgesamt verwenden Menschen hauptsächlich Werbeblocker, weil sie Bedenken hinsichtlich des Missbrauchs ihrer persönlichen Daten haben. Durch das Blockieren von Werbung haben sie das Gefühl, dass weniger ihrer Daten und Gewohnheiten preisgegeben werden, wenn sie Werbeblocker verwenden. Edward Snowden ist einer der großen Befürworter dieser Logik.

Darüber hinaus sind Millennials einfach überfordert, wenn sie zu viele Anzeigen sehen – sie suchen nur nach einem flüssigeren Online-Erlebnis.

Werbeblocker wächst jährlich um fast 50 %

Laut dem Ad Blocking Report 2015 von PageFair und Adobe stieg die Nutzung von Werbeblockern in den Vereinigten Staaten im Vergleich zum Vorjahr um 48 % und stieg auf durchschnittlich 45 Millionen aktive Nutzer pro Monat.

Neben Squelching-Bannern und anderen Arten von Image- und Tech-Anzeigen kann Werbeblocker-Software auch YouTube-Pre-Roll-Anzeigen blockieren.

Der Bericht von 2015 deckte hauptsächlich die Desktop-Nutzung ab, aber PageFair und Adobe legten in diesem Jahr einen mobilen Bericht nach. Für mobile Werbetreibende in den USA sieht es noch nicht so schlimm aus – der größte Teil des weltweiten Wachstums für mobile Werbeblocker findet bisher in Asien statt. Und während Apple Werbeblocker-Apps auf iOS zugelassen hat, hat die geringe Akzeptanz in den USA derzeit nur geringe Auswirkungen auf YouTube, wo etwa die Hälfte aller YouTube-Aufrufe stattfinden. Im Internet kann es jedoch immer sehr schnell zu Veränderungen kommen. Wie bleibst du also vorbereitet?

Seien Sie auf Ad Block-Ageddon vorbereitet

Du darfst YouTube nur für kostenpflichtige Medien verwenden. Aber das soll nur ein Teil des Puzzles sein. Sogar YouTube selbst sagt das.

YouTube verdient nur durch Werbung an Unternehmen. Und doch befürwortet es auch, dass Unternehmen mehr als nur Werbung auf ihrem Kanal machen – es schlägt vor, dass Sie Inhalte erstellen, die nicht nur für sich selbst werben, sondern Videos, die Ihren potenziellen Kunden helfen, ihre Probleme zu lösen.

YouTube schlägt vor, dass Sie eine „Hero, Hub, Help“-Strategie haben. „Helden“ sind die großen Tent-Poling-Aktionen und -Events (Ihre Werbeausgaben mit hohem Budget). „Hub“ bezieht sich auf Inhalte, mit denen sich die größten Fans Ihrer Marke regelmäßig beschäftigen können, wie z. B. Marken-Webserien. Und Hilfe sind Inhalte, die Menschen ansprechen, die auf Google und YouTube nach Anleitungen suchen. Dies kann als „YouTube-Content-Marketing-Kundenreise“ bezeichnet werden.

Dies ist ein ausgewogener Ansatz für jedes Unternehmen, insbesondere aber für Unternehmen mit Technologiebezug.

Best Practices für YouTube-Hilfeinhalte

Hier sind die Empfehlungen von YouTube, um neue Abonnenten für deinen Kanal zu gewinnen. Denken Sie daran, dass YouTube absolut kein Geld verdient, wenn Sie diesen Empfehlungen folgen – sie verdienen nur Geld mit Unternehmen, indem sie Anzeigen verkaufen – aber sie empfehlen es, weil diese der Schlüssel zum Erfolg auf YouTube sind.

• Verwenden Sie Google oder YouTube Trends, um hochvolumige Suchanfragen in Ihrer Zielkategorie zu ermitteln.
• Erstellen Sie ein Hilfevideo, das klar und einfach auf eine bestimmte Suchanfrage mit hohem Volumen eingeht.
• Stellen Sie fest, warum die Marke derjenige sein sollte, der die Frage beantwortet, aber halten Sie das Verkaufsgespräch auf einem Minimum.
• Fügen Sie bei Bedarf Branding- und Verpackungssequenzen hinzu, aber erst später im Video. Nachdem Sie die Frage beantwortet haben, fügen Sie eine Einladung zum Abonnieren hinzu. Geben Sie gute Gründe an: „Solche Videos erstellen wir jede Woche.“
• Sie haben die Absicht Ihrer Zuschauer erfasst und beantworten ihre Fragen. Aber wie bringt man einen einmaligen Zuschauer dazu, wiederzukommen? Es ist an der Zeit, Zuschauer zu Ihrem „Hub“ zu leiten

Content-Marketing für Videos

Die „Hilfeinhalte“ von YouTube sind auch als Content-Marketing bekannt und viele Unternehmen haben sie als grundlegenden Ansatz übernommen, um über ihre eigenen Unternehmensblogs neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Kurz gesagt, diese Strategie zur Nachfragegenerierung bringt Menschen in Ihre Welt, indem sie Ihr Fachwissen dem breiteren Internet zur Verfügung stellt. Der Kunde entdeckt Sie über die Suche und beginnt dann, ihn zu kennen, zu mögen und ihm zu vertrauen, weil Sie ihm einen Mehrwert gegeben haben.

Und diese Methode, die sehr wenig offenes Verkaufen oder Pitchen beinhaltet, funktioniert auf YouTube genauso gut wie auf Blogs, mit einigen Variationen des Themas. Natürlich ist es anfangs schwierig, sich mit der Idee auseinanderzusetzen, nicht auf YouTube zu verkaufen, aber einige Top-Marken übernehmen diesen Ansatz. Zum Beispiel hat B&H Photo Video, ein beliebter E-Commerce-Kanal, der alle Arten von technischen Produkten verkauft, einen YouTube-Kanal, der mit vielen Content-Marketing-Videos gefüllt ist. Ein Beispiel ist diese fast zweistündige Präsentation über Fotografie eines bekannten Fotografen, die in der ersten Woche, in der sie hochgeladen wurde, mehr als 8.000 Mal aufgerufen wurde. Dies war kein Verkaufsvideo, sondern ein kostenloses Training für Leute, die etwas über Fotografie lernen wollten.

Mit der Zeit wird das neue Publikum B&H kennen, mögen und ihm vertrauen und wird seine Website besuchen, wenn es eine Kaufentscheidung trifft.

CPG-How-To-Videos

CPG-Marken beginnen auch damit, wie Gillette mit seiner „How to Shave“-Serie. Sie werden feststellen, dass in diesem Video „Wie man einen Bart wachsen lässt und pflegt | Gillette Styler“, wird dem Betrachter gesagt, dass er „ein Werkzeug braucht, das wie der Gillette Styler trimmen, rasieren und definieren kann“ (aber nicht speziell sein Werkzeug). Dies ist eine Empfehlung, die in ein hilfreiches Anleitungsvideo eingebettet ist, kein harter Verkauf.

Also, wie willst du die Werbeblocker-Kriege auf YouTube gewinnen? Mit tollen, hilfreichen Videos, die das Leben Ihrer Kunden verbessern oder es ihnen erleichtern, ihre Arbeit geschickter zu erledigen. Sicher, Sie können an Ihre Kunden verkaufen. Aber hilf ihnen zuerst, und du wirst ihre Loyalität und ihr Vertrauen verdienen.

Wenn sie dann einer der Werbeblocker werden, suchen sie nach Ihren Videos, anstatt zu versuchen, sie zu blockieren.