Wie YETI Kühlboxen cool gemacht hat

Es gibt etwas zu sagen für die Unternehmen, die Wege finden, sich von ihrer Konkurrenz abzuheben. Die Fähigkeit, über den Tellerrand zu schauen und gleichzeitig den Zielmarkt zu verstehen, ist leichter gesagt als getan. Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine Prämie für ein Produkt verlangen möchten, das die meisten Menschen traditionell nicht als Investition betrachten.

YETI ist ein Unternehmen, das es versteht, aus einem ziemlich langweiligen Produkt, einer Kühlbox, ein begehrtes Statussymbol zu machen, indem es kreatives Marketing einsetzt, um seine Marke zu einem globalen Marktführer zu machen.

Spielen Sie Ihre Stärken aus

YETI wurde von Roy und Ryan Seiders gegründet, zwei Brüdern, die mit billig hergestellten Kühlboxen einfach nicht zufrieden waren. Sie wollten eine Kühlbox, die für ernsthafte Outdoor-Menschen gebaut wurde; Etwas Robustes, das den Inhalt tagelang kalt hält und jahrelang hält. Da nichts auf dem Markt erhältlich war, machten sich die Seiders an die Arbeit, um das Produkt zu entwickeln, das sie im Sinn hatten. Jahre später ist das von ihnen gegründete Unternehmen YETI weltweit für seine langlebigen Kühlboxen und Outdoor-Produkte bekannt.

Natürlich ist YETI stolz auf die Langlebigkeit seiner Produkte. Allerdings kostet selbst einer ihrer kleineren Kühler fast 300 US-Dollar. Wie haben sie sich entschieden, der Masse die Stärke ihres Produkts zu zeigen, um zu beweisen, dass sich die Investition lohnt? Indem man es einem Grizzlybären entgegensetzt ( Video ansehen ).

Die Botschaft hier ist ziemlich einfach: Wenn eine YETI-Kühlbox einen Bärenangriff überleben kann, kann sie (höchstwahrscheinlich) Ihren Campingausflug überleben. Zu dieser Zeit waren Kühlboxen ziemlich berüchtigt dafür, ein wenig zerbrechlich zu sein. Mit dieser Anzeige machte YETI deutlich, dass Sie keine typische Kühlbox gekauft haben, als Sie in ihr Produkt investiert haben. Diese extreme Haltbarkeit kommt natürlich noch dazu, dass YETI-Kühlboxen die Gegenstände länger auf der gewünschten Temperatur halten als die Konkurrenz.

Lassen Sie Ihre Kunden sprechen

Das High-End-Produkt von YETI wurde schnell zu mehr als einer Kühlbox. Stattdessen wurde die Marke zum Statussymbol. YETI hat den Hashtag #BuiltForTheWild erstellt, damit stolze YETI-Kunden ihre Abenteuer mit ihren YETI-Produkten posten können.

Wenn Sie Ihren Fans erlauben, ihren Followern Ihre Produkte zu zeigen, ist dies eine großartige Möglichkeit, das Wort auf kosteneffiziente Weise zu verbreiten. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Blogbeitrags hat der #BuiltForTheWild-Hashtag über 322.000 Social-Media-Posts von Menschen generiert, die ihre YETI-Produkte beim Camping, Jagen, Angeln oder einfach nur bei einem schönen Feuer in ihrem Garten genießen.

Die erfolgreiche Social-Media-Hashtag-Kampagne von YETI hat jedoch nicht so begonnen. Es hat Jahre gedauert, um an diesen Punkt zu gelangen. Die Leute von YETI verbrachten viel Zeit damit, die Marke mit fesselnden Bildern des Outdoor-orientierten Lebensstils zu präsentieren, um den ihrer Kunden widerzuspiegeln. Das Verständnis von YETI für ihren Zielmarkt half ihnen, Bilder zu schaffen, bei denen sich ihre Kunden gesehen fühlen, was sie dazu veranlasste, ihre Produkte nicht nur zu kaufen, sondern sie auch zu verbreiten.

Laut Scott Ballew, Head of Content bei YETI, „wollen sich die Menschen auf lange Sicht als Teil eines Stammes fühlen oder das Gefühl haben, an der Seite von Gleichgesinnten etwas beizutragen; und so wird eine marke zur marke. Die Leute kleben Autoaufkleber auf ihre Autos und tragen Hüte, weil es anfängt, für etwas Größeres als nur eine Kühlbox zu stehen. Wenn es eine Seele oder einen Zweck oder eine Art Philosophie gibt, beginnen die Menschen, sich mit Dingen zu verbinden, die ihnen einen Zweck geben. Wenn Sie also ein Fliegenfischer sind und einen YETI-Hut tragen, bedeutet das etwas. Ich glaube nicht, dass die Leute ihre YETI-Hüte tragen, weil sie stolz auf ihr Eis sind. Ich denke, Inhalte wie unsere geben einer Marke eine Seele.“

Exklusivität herstellen, aber bei der Marke bleiben

YETI veröffentlicht jedes Jahr neue Farben in limitierter Auflage für einige seiner Produkte. Warum begrenzen sie die Farben und die Anzahl der Produkte mit diesen Farben? Weil es die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass jemand, der ein YETI-Produkt kauft, jetzt handelt, anstatt es aufzuschieben.

Wenn sie die Farbe lieben, dann gönnen sie sich eine neue Kühlbox und, wenn sie schon dabei sind, vielleicht eine passende Tasse und ein passendes Trinkglas. Durch die Begrenzung der Produktionszahlen und die Schaffung eines Hauchs von Exklusivität lockt YETI treue Kunden mit FOMO zum Kauf.

Der Prozess der Auswahl der Farbtöne der Saison ist jedoch viel mehr als nur ein Rad zu drehen und mit der Farbe zu gehen, auf der es landet. Stattdessen lassen sie sich von ihren Markenbotschaftern inspirieren. Sie finden Geschichten von Leuten, die YETI teilen und zu den YETI-Idealen passen, und passen dann die Farbe den Geschichten an, die diese Leute erzählen.

In einem Blogbeitrag von frame.io erklärt Arlo Rosner, Senior Producer bei YETI: „Es ist nicht nur eine Farbe, die ins Regal kommt, es gibt eine Inspiration, warum wir uns für diese Farbe entschieden haben.“ (Lesen Sie hier den vollständigen Artikel .) Rosner erstellt zusätzliche Inhalte, die bei der Marke bleiben, und verwendet diese Farbe, um eine Geschichte zu erzählen, die seinen Kunden zeigt, warum die Farbe gewählt wurde.

Indem der gewählten Farbe eine Hintergrundgeschichte gegeben wird, kann YETI neue Produkte präsentieren und gleichzeitig bei der Marke bleiben, indem jeder Artikel und jede Farbe in seiner Produktlinie eine Geschichte erzählt – ähnlich wie das Geschichtenerzählen, das ihre Verbraucher in sozialen Medien verwenden. Um diese Must-Have-Farben bekannt zu machen, nutzt YETI dann häufig Influencer und Videos über ihre verschiedenen Marketingkanäle hinweg . Es ist ein geschlossener Kreis.

Obwohl Exklusivität funktioniert, sollten Sie sich an Ihr Branding erinnern und sicher sein, dass das, was Sie tun, zur Mission Ihres Unternehmens passt. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie nicht von Ihrem Weg abkommen, und ermöglichen es Ihren Marketingbemühungen, sich auf eine Weise auszuzahlen, die YETI uns als möglich gezeigt hat.

Lassen Sie Ihr Produkt glänzen

Die Markenstrategie von YETI, sich darauf zu konzentrieren, zu zeigen, warum ihre Produkte die Investition wert sind, zeigt ein tiefes Verständnis dafür, dass ihr Zielmarkt robuste, langlebige Produkte schätzt, die funktionieren. Ihre Kunden wiederum belohnen das Unternehmen, indem sie ihren Freunden YTI-Produkte zeigen. Dieses Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing trug dazu bei, YETI Kühlboxen zu einem Statussymbol zu machen.

Unter Berücksichtigung der vorherigen Ideen können Sie Wege finden, diese Strategien in den Marketingplan Ihrer Marke einzuarbeiten. Zeigen Sie Ihren Kunden, warum Ihr Produkt der Konkurrenz überlegen ist, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, frische Inhalte mit Ihrer Marke im Mittelpunkt zu präsentieren. Ob Sie eine Hashtag-Kampagne (wie YETI), einen Fotowettbewerb oder ein Werbegeschenk verwenden, lassen Sie Ihre Benutzer ihre Geschichte mit Ihrem Produkt erzählen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Produkt in das Leben Ihrer Kunden zu integrieren.