Wie man Schlagzeilen schreibt, die geteilt werden und den Traffic steigern

Veröffentlicht: 2018-05-29

Wissen Sie, wie man Schlagzeilen schreibt, die anonyme Besucher in bekannte Leads verwandeln und Ihnen dabei helfen, Geld zu verdienen? Es ist entscheidend, die richtige Überschrift für Ihren Blogbeitrag, Ihre Zielseite oder Ihre Produktseite zu finden. Verfälschen Sie Ihre Überschrift, und selbst wenn der Rest der Seite oder des Beitrags großartig ist, werden Sie weitaus weniger Ergebnisse Ihrer Bemühungen sehen.

Aber Sie wollen auch keine leeren Versprechungen mit Klick-Köder-Überschriften verkaufen, die nicht mit dem Inhalt Ihrer Seite oder Ihres Beitrags übereinstimmen.

In diesem Beitrag werden wir uns eingehend damit befassen, wie Sie bessere Titel und Überschriften für Ihre Blog-Beiträge schreiben können. Die Lektionen hier gelten für Seiten Ihrer gesamten Website, egal ob es sich um eine PPC-Zielseite, eine Produktfunktionsseite oder Ihre „Über uns“-Seite handelt.

Posts mit schwachen Überschriften werden drastisch weniger geteilt, weniger Klicks, weniger Leser. Und obwohl das alles wie eine düstere Warnung klingen mag, gibt es hier einen sonnigen Vorteil: Wenn Sie Ihre Schlagzeile richtig machen, haben Sie den halben Weg zum Erfolg.

Es sind nur ein paar kleine Worte – wie schwer könnte das sein? Nun, gute Schlagzeilen müssen nicht schwer zu schreiben sein, aber jede zusätzliche Minute, die Sie investieren können, um sie großartig zu machen, wird sich auszahlen. Aus diesem Grund verbrachten Texter der alten Schule – der Post-Ära – die Hälfte ihrer Schreibzeit mit ihren Schlagzeilen.

Wie David Ogilvy sagte: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Ogilvy hat vielleicht sogar unterschätzt, wie wertvoll Schlagzeilen sind. In der Welt des Social Sharing ist Ihre Überschrift möglicherweise der einzige Teil Ihres Beitrags, den die Leute lesen. Das liegt daran, dass die meisten von uns die Artikel, die wir teilen, nicht lesen. Wir sehen nur die Überschrift, die Quelle und vielleicht ein einprägsames Bild. Und wir teilen.

Diese Idee des Teilens ohne Lesen hat vor ein paar Jahren einen kleinen Sturm ausgelöst. Es begann damit, dass Tony Haile, CEO von Chartbeat, diesen Tweet als Antwort auf einen Streit um Upworthys Schlagzeilen im Stil von „Curiosity Gap“ veröffentlichte.

Mehrere andere Quellen mischten sich sofort ein, dass sie einen ähnlichen Trend gesehen hatten.

Diese Gewohnheit des Teilens ohne Lesen macht Schlagzeilen noch kritischer. Das alte Sprichwort, dass Menschen ein Buch nach seinem Einband beurteilen, ist nur noch wahrer geworden. Nur dass jetzt immer mehr Leute das Buch nicht einmal aufschlagen. Immer. Sie empfehlen es aufgrund der Jacke.

Ich bezweifle, dass Sie noch mehr davon überzeugen müssen, wie wichtig Schlagzeilen sind. Du verstehst es. Sie können einen Blogbeitrag, ein eBook, ein Webinar machen oder brechen – Sie nennen das Inhaltsformat.

Also, wie macht man sie richtig?

Nun, es gibt kein perfektes System, um eine Killer-Schlagzeile zu erstellen. Wenn es so wäre, würden wir es alle verwenden … und wir könnten alle dieselben Schlagzeilen verwenden. Aber es gibt einige Tricks des Handels. Ich kann keine Wunder garantieren, aber diese Techniken werden Sie von der Masse abheben.

1. Schreiben Sie 25 Schlagzeilen für jede, die Sie brauchen.

Dies ist ein Rat vom König der viralen Inhalte, Upworthy. Sie haben einen fantastischen SlideShare mit dem Titel „How to Make That One Thing Go Viral“. Es ist die beste Ressource für Schlagzeilen, die mir je begegnet ist, also füge ich sie hier hinzu. Dieses SlideShare hämmert eine Reihe von Prinzipien zur Erstellung und Werbung von Inhalten nach Hause, aber die beiden wichtigsten sind:

Viel Glück beim Versuch, etwas viral zu machen. Sogar Upworthy hat nur eine Erfolgsquote von 0,3 % für wirklich virale Inhalte.
Schreiben Sie 25 Schlagzeilen. Nein, wirklich – 25 Schlagzeilen. Keine Ausreden.

Nur sehr wenige Content-Ersteller schreiben jemals 25 Überschriften für ihre Inhalte. Wir sollten, aber … es scheint einfach so verdammt schwer zu sein. Auch ich muss zugeben, dass ich faul bin – ich schreibe nur 6-10 Versionen jeder Überschrift, die ich verwende.

Aber zu Ihrer Erbauung (und meiner) lassen Sie uns ein Experiment durchführen. So lange hat es gedauert, 25 Schlagzeilen zu schreiben:

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Da haben Sie es: Sie können 25 Schlagzeilen in acht Minuten oder weniger schreiben.

Ihre Schlagzeilenliste kann einige offensichtliche Gewinner und einige offensichtliche Hunde haben. Aber ich würde trotzdem jeden von ihnen durch zwei meiner Lieblings-Schlagzeilenanalysatoren laufen lassen. Das sind der Headline Analyzer von CoSchedule und der Emotional Marketing Value Headline Analyzer des Advanced Marketing Institute.

Hier sind die Bewertungen, die jede dieser Schlagzeilen von jedem Tool erhalten hat:

Lassen Sie uns jetzt erklären, was all die Zahlen bedeuten. Erstens, CoSchedule: Die Zahl dort wird von 1 bis 100 bewertet. Diese Bewertung spiegelt wider, wie lang die Überschrift ist, ob sie mit mehr oder weniger Anteilen verbunden ist, und mehrere andere Attribute. Alles über 70 gilt als sehr gut. Wenn Sie 80 löschen können, würde ich sagen, dass Sie eine wirklich starke Überschrift gefunden haben. Die Punktzahl hinter der Zahl bezieht sich auf „Wortbalance“, „Eine Analyse der Gesamtstruktur, Grammatik und Lesbarkeit Ihrer Überschrift“.

Das Tool des Advanced Marketing Institute funktioniert anders. Schlagzeilen werden danach bewertet, zu welcher Branche die Überschrift gehört. Dann sortiert es Schlagzeilentypen danach, ob sie intellektuell, empathisch oder spirituell sind.

Von den beiden Tools bevorzuge ich das von CoSchedule. Nehmen Sie einfach nicht, was es Ihnen sagt, als Evangelium. Dies sind nur Werkzeuge. Sie sind hilfreich, um Schlagzeilen auszuwählen, aber sie sind wirklich nur fundierte Vermutungen. Die einzige Möglichkeit zu sagen, was tatsächlich funktionieren wird, besteht darin, entweder Ihren Inhalt zu veröffentlichen oder zu versuchen, die Überschrift vor der Veröffentlichung zu testen.

2. Testen.

Noch etwas wussten die Texter aus alter Zeit: Wenn Sie nur eine Sache testen können, testen Sie die Überschrift. Dieses Beispiel von Upworthy demonstriert die potenziell epische Kraft eines Schlagzeilentests:[

Wer sonst möchte 59-mal mehr Shares von seinen Inhalten?

Wenn Sie bereit sind, Ihre Überschriften zu testen, nachdem ein Beitrag veröffentlicht wurde, finden Sie hier einige WordPress-Plugins, die dies ziemlich einfach machen:

Titel Experimente kostenlos

KingSumo-Schlagzeilen

HeadlineEnvy von Optimizely

Natürlich hilft Ihnen keines davon beim Testen vor der Veröffentlichung. Das bedeutet, dass alle Werbeaktionen, die Sie in den ersten Tagen nach der Veröffentlichung durchführen, eine ungetestete Überschrift verwenden. Das ist nicht gut, denn wie Sie wissen, wird Ihr Beitrag in den ersten Tagen die meiste Aufmerksamkeit erhalten.

Drat. Was jetzt?

Ich habe vielleicht eine Lösung. Ich habe mit Vorab-Test-Schlagzeilen in Facebook herumgespielt. Es ist ein fehlerhaftes System, aber so funktioniert es:

Suchen Sie einen vorhandenen Blog-Beitrag, der eng mit dem Thema Ihres neuen Beitrags zusammenhängt.

Dies ist der Link, den Sie in Ihrer Facebook-Anzeige verwenden werden. Idealerweise leiten Sie den Traffic auf eine Seite Ihrer Website weiter. Aber wenn es keinen ähnlichen Blog-Beitrag gibt, verweisen Sie ihn auf eine andere Seite in Ihrer Nische. Sie möchten etwas, das nahe genug ist, damit die Facebook-Werbeprüfer Ihre Anzeige nicht ablehnen, weil Sie Zugriffe auf eine Seite ohne Bezug senden.

Erstellen Sie eine Anzeige vom Typ „Clicks to Website“. Lassen Sie eine Version der Anzeige „Überschrift A“ verwenden, die Sie testen möchten. Erstellen Sie eine weitere doppelte Anzeige für „Überschrift B“.

Wählen Sie für diese Anzeigen eine Zielgruppe aus, die der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, sehr ähnlich ist.
Starten Sie die Anzeigen. Beobachten Sie, wie sie sich in den nächsten Tagen verhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Gewinner auswählen, der statistisch gültig ist. Ein einfacher Testrechner wie der Split-Tester von Perry Marshall reicht aus.

Es wird Sie wahrscheinlich ungefähr 20 Dollar kosten, drei Schlagzeilen gegeneinander zu testen. Es wird auch einiges an Zeit für das Verfassen Ihrer Überschrift und für die Erstellung von Inhalten benötigen. Aber was ist es Ihnen wert herauszufinden, welche Überschrift doppelt oder dreifach geklickt wird?

3. Verwenden Sie Zahlen.

Wenn Sie eine Zahl in einer Überschrift haben, bedeutet dies meistens, dass Sie einen „Listenbeitrag“, auch bekannt als „Listicle“, haben. Eine typische Listicle-Überschrift wäre „10 Ways to Get More Shares“. Dieses Artikelformat wird weit und breit online verwendet. Es wurde auch als oberflächliche Art, Ideen auszudrücken, dissediert.

Flach oder nicht, Listicles funktionieren. Sehen Sie sich eine beliebige Liste der „Top-Artikel auf dieser Website“ an und Sie werden mindestens ein paar Listen sehen. Oft ist die gesamte Liste der Top-Artikel Listen.

Warum funktionieren sie? Mehrere Gründe:

Listen sind scanbar. Die meisten Menschen im Internet scannen, nicht lesen.
Zahlen sind spezifisch. Die Leute wollen wissen, was sie bekommen, bevor sie sich zu einer Seite durchklicken.
Listicles rahmen die Informationen gut ein. Sie lassen die Informationen überschaubarer oder „verdaulicher“ erscheinen.

Es gibt viele Studien, die zeigen, dass Listicles andere Content-Formate – und andere Headline-Typen – übertreffen. Hier ist eine von Noah Kagans Website: Und eine weitere aus der Studie des Dirigenten, deren Schlagzeilen bei den Lesern Anklang finden.

4. Verwenden Sie magische Wörter.

Wie lautet das magische Wort? Du bist es." Oder „kostenlos“. Oder das Keyword, für das Sie ranken möchten.

Verwenden Sie Ihre Worte in Überschriften sorgfältig. Konzentrieren Sie sich immer darauf, wo sich die Köpfe Ihrer Leser befinden – sie suchen immer nach dem, was für sie relevant ist. Wenn Ihre Überschrift dies widerspiegelt, erhalten Sie mehr Klicks. Sie können dieses Prinzip in der Grafik aus der Studie des Dirigenten sehen. Die Schlagzeilen „Leseransprache“ erhielten das zweithöchste Engagement.

Obwohl die Leser die wichtigste Zielgruppe sind, können wir auch die Suchmaschinen nicht vernachlässigen. Und da Ihre Überschrift eine so leistungsstarke Komponente der Suchmaschinenoptimierung einer Seite ist, wäre ich nachlässig, wenn ich sie nicht in Ihrer Überschrift erwähnen würde. Gehen Sie bitte nicht ins Keyword-Stuffing, aber ein oder zwei Keywords sind gut.

Buffer hat vor einigen Jahren eine interessante Studie darüber durchgeführt, welche Wörter die meisten Shares erhalten. Hier sind die Highlights dessen, was sie gefunden haben:

Beachten Sie das „Sie“ in der linken Spalte? Es schlug sogar „ist“ heraus. Natürlich würden sich diese Wörter ein wenig ändern, wenn sie Artikeln für ein Geschäftspublikum entnommen würden. Sie würden sich wieder ändern, wenn sie aus Artikeln für Ihr Publikum gezogen würden.

Abschluss

Schlagzeilen sollten nicht in letzter Minute hinzugefügt werden. Sie haben einen so großen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg unserer Inhalte, dass wir ihnen wirklich mehr Aufmerksamkeit schenken müssen. Vielleicht können wir nicht so weit gehen, die Hälfte unserer Zeit für die Erstellung von Inhalten auf die Überschrift zu verwenden. Aber was ist mit sogar 20 Minuten? Wenn diese 20 Minuten Ihnen 20 % mehr Shares und Ergebnisse aus Ihren Inhalten bringen könnten, wären sie das nicht wert?