So schreiben Sie effektive Überschriften für Landing Pages

Jedes Element, das auf Ihrer Zielseite erscheint, erfüllt eine einzigartige Funktion für Ihren Besucher. Zum Beispiel:

• Die Überschrift fesselt ihre Aufmerksamkeit und verleitet sie dazu, auf der Seite zu bleiben
• Die Kopie macht sie mit Ihrem Angebot bekannt
• Das Testimonial versichert ihnen den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Das Lead-Erfassungsformular sammelt Besucherinformationen
• Der Call-to-Action-Button bringt Ihnen die Conversion

Das Sammeln eines Leads und das Erzielen einer Conversion scheinen die wichtigsten Funktionen auf dieser Liste zu sein, nicht wahr?

Eigentlich ist keine dieser Funktionen möglich, ohne den Besucher davon zu überzeugen, überhaupt auf Ihrer Seite zu bleiben – dh dem Zweck Ihrer Zielseiten-Überschrift.

Warum sind Überschriften auf Landingpages so wichtig?

Der große David Ogilvy hat das über Schlagzeilen gesagt.

„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Achtzig Cent!

Ihre Überschrift ist das erste, was Ihre Besucher sehen, wenn sie auf der Seite landen. Machen Sie mit Ihrer Überschrift einen guten ersten Eindruck und der Besucher bleibt, machen Sie einen schlechten und springen Sie ab. So einfach ist das.

Welche Arten von Schlagzeilen hinterlassen also einen guten Eindruck?

Dies ist die Millionen-Dollar-Frage, die wir zu beantworten versuchten und weshalb wir unzählige Landingpage-Überschriften analysiert haben.

Unsere Analyse zeigt, dass alle effektiven Schlagzeilen einige grundlegende Merkmale gemeinsam haben und dass einige Schlagzeilen besser abschneiden als andere.

Hier ist der Spielplan für heute: Zuerst besprechen wir die gemeinsamen Merkmale aller großen Schlagzeilen. Anschließend zeigen wir Beispiele für die Arten von Überschriften, die Ihren Landingpages bei der Konvertierung helfen.

3 Merkmale effektiver Landingpage-Überschriften

Es gibt viele andere Dinge zu beachten, wenn Sie effektive Überschriften schreiben. Aber unabhängig davon, ob Ihre Zielseite für eine kostenlose Testversion für Ihr SaaS oder einen Rabattgutschein für Ihr Nagelstudio wirbt, die Überschrift wird nur dann effektiv sein, wenn sie die folgenden drei Eigenschaften besitzt:

1. Klarheit

   Eine Überschrift sollte niemals zweideutig oder vage sein oder mit Metaphern um den heißen Brei herumreden. Es kommt direkt auf den Punkt und verbindet sich mit dem Besucher, sobald er oder sie auf der Seite landet.

2. Relevanz

   Wie ist Ihr Besucher auf Ihre Zielseite gekommen? War es eine Display-Anzeige, auf die sie geklickt haben, oder eine Google-Suchanzeige? Ihre Überschrift und die damit verbundene Anzeige müssen eine übereinstimmende Botschaft aufweisen und füreinander relevant sein. Wenn in Ihrer Anzeige „kostenlose Testversion“ steht und in der Überschrift Ihrer Zielseite keine Testversion erwähnt wird, können Sie darauf wetten, dass Ihre Besucher abspringen werden.

3. Empathie

   Alle großen Schlagzeilen empfinden das Problem des Besuchers nach. Schlagzeilen demonstrieren die Vorteile des Produkts und versichern den Besuchern, dass ihr Problem gelöst werden kann.

Wenn Sie großartige Schlagzeilen erstellen, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Besucher auf der Seite bleiben und Ihr Angebot nutzen. Wenn Ihre Überschrift nicht beeindruckt, werden Ihre Besucher die Seite verlassen.

Die besten Schlagzeilen verlassen sich nicht auf Clickbait. Sie sollten Informationen nicht absichtlich zurückhalten. Vielmehr bieten sie den Besuchern etwas Versprechendes, dass sie den Rest der Zielseite durchgehen und schließlich auf den Call-to-Action-Button klicken.

Genau das macht Disruptive Advertising mit seiner PPC-Services-Landingpage. Technisch gesehen handelt es sich um eine Serviceseite, aber die Agentur verwendet die Seite für viele ihrer Google Ads- und PPC-Kampagnen. Obwohl wir mit so vielen Ablenkungen (Links) auf der Seite nicht einverstanden sind, enthält die Überschrift die richtige Mischung aus Emotionen und statistischen Beweisen.

Erstens locken sie den Besucher mit dieser Display-Anzeigenüberschrift:

„68 % der AdWords-Budgets werden verschwendet.“ Diese Statistik ist etwas, das jeder wissen möchte, der in Pay-per-Click-Kampagnen investiert, damit er nicht denselben Fehler macht. Daher klicken sie genau wie wir auf die Anzeige.

Die mit der Anzeige verbundene Zielseite bietet den Besuchern eine weitere erschreckende Statistik:

„61 % der PPC-Werbeausgaben führen nicht zu einer einzigen Konversion“ zeigt Interessenten, dass Disruptive Advertising die Recherche durchgeführt hat und impliziert, dass sie wissen, was sie mit der PPC-Kontoverwaltung tun.

Außerdem ergänzt hier die Subheadline die Headline perfekt.

Die Hauptüberschrift war für sich genommen ziemlich klar. Wenn Sie jedoch sagen „Sie haben etwas Besseres verdient“, schafft Disruptive Advertising Empathie für den Besucher. Außerdem erwähnen sowohl die Anzeigen- als auch die Zielseiten-Überschrift fehlgeschlagene PPC-Statistiken. Das ist das Trifecta der Überschrift : eine klare Überschrift, übereinstimmende Botschaft und numerischer Beweis.

Genau das sollten Sie mit Ihren Landingpage-Überschriften anstreben.

Effektive Schlagzeilen müssen auch eine klare Verbindung zwischen der Anzeige und der Seite haben. Sie sollten nicht den Fehler machen, den Clever Zebo mit ihrer Zielseite macht.

Dies ist eine Clever Zebo-Werbung, auf die wir bei der Recherche gestoßen sind:

Die Anzeigenüberschrift ist verlockend, weil Clever Zebo verspricht, dass sie Ihr LinkedIn-Werbeproblem lösen können.

Wenn Sie jedoch auf die Anzeige klicken, landen Sie hier:

Dies ist keine dedizierte Zielseite. Stattdessen handelt es sich um eine Testimonial-Seite, die auf verschiedene Anwenderfallstudien verweist. Das haben wir nicht erwartet, und ich bin sicher, andere Besucher, die auf die Anzeige geklickt haben, auch nicht.

Du kannst das Überschriften-Trifecta mit verschiedenen Arten von Überschriften erreichen, von denen einige unten aufgeführt und anhand der Hilfe-Überschriftenbeispiele erklärt werden.

Die Überschrift „auf den Punkt gebracht“.

Diese Art von Überschrift ist direkt und kommt direkt heraus und sagt, worum es geht, ohne klug zu sein.

Auf den Punkt gebrachte Überschriften funktionieren hervorragend, wenn Ihre Zielgruppe nicht die Zeit hat, humorvolle Überschriften zu schätzen. Analysieren Sie in diesem Fall Ihre Käuferpersönlichkeiten und gestalten Sie Ihre Schlagzeilen entsprechend.

Es ist eine gute Idee, diese Art von Überschrift auf Ihrer Webinar-Zielseite zu haben, da sie Ihr Thema leicht an Ihre Zielgruppe vermittelt.

Die Überschrift der Webinar-Zielseite von Uberflip ist ein gutes Beispiel:

„Geheimnisse des B2B-Content-Marketing-Erfolgs mit Influencern“, lautet eine glasklare Überschrift. Es erklärt alles, was das Webinar zu bieten hat, in einer einzigen Zeile. Auch wenn Sie den Rest der Kopie nicht lesen, wissen Sie immer noch, worum es in dem Webinar geht. Sie können also im Wesentlichen entscheiden, ob Sie auf den Call-to-Action-Button klicken möchten oder nicht, indem Sie einfach die Überschrift lesen.

Auch Ihre Überschrift sollte Ihren Besucher ansprechen und nicht die Todsünde begehen, über Ihr Unternehmen zu sprechen.

Das ist der Fehler, den TopRank Marketing mit der Seitenüberschrift macht:

„Lassen Sie den Content-Marketing-Ansatz von TopRank Marketing Ihre Zielgruppe von potenziellen Kunden zu Kunden führen“ wird dieser Zielseite keinen Gefallen tun.

Vergessen Sie nicht, auf Ihrer Zielseite über Ihre Kunden zu sprechen. Es gibt kein „unser und wir“ in der Überschrift, dafür ist Ihre Website da. Die Überschrift Ihrer Zielseite sollte nur über Ihre Kunden sprechen.

Die Überschrift könnte besser geschrieben werden, wenn sie nur „Erfahren Sie, wie Sie Ihr Publikum von Interessenten zu Kunden führen“ lautet, denn dann würde es um den Kunden gehen und nicht um das Unternehmen.

Unsere wöchentliche Webinar-Zielseite verwendet diese Technik in der Seitenüberschrift:

Anstatt über Instapage zu sprechen, sprechen die Überschrift und die Unterüberschrift der Seite darüber, wie Sie, der Besucher, von diesem 30-minütigen Webinar profitieren, indem Sie mit dem Besucher ins Gespräch kommen.

Die „How to“-Überschrift

Diese Art von Überschrift bietet eine Antwort auf ein sehr spezifisches Problem, mit dem Ihre Besucher konfrontiert sind. Es schafft Empathie mit Ihren Besuchern, weil es ihnen sagt, wie sie etwas loswerden können, das sie schmerzt.

Die „How to“-Überschrift muss diesen Satz nicht unbedingt in der Überschrift enthalten, sollte jedoch eine praktikable Lösung für das Problem des Besuchers bieten.

Wenn beispielsweise jemand, der eine Google-Suche nach „So richten Sie einen sicheren Einkaufswagen“ durchführt, eine Shopify-Anzeige sieht und darauf klickt, wird er auf die unten stehende Zielseite weitergeleitet. Sobald sie auf der Seite sind, erhalten sie sofort eine Antwort auf ihre „How to“-Frage:

Die Überschrift „Nummer“.

Eine „Zahl oder Statistik“-Überschrift verleiht Ihrem Wertversprechen einen Zahlenwert. Sicher, narrative Überschriften funktionieren, aber nummerierte Überschriften bringen Ihre Interessenten dazu, sich genau vorzustellen, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten.

Salesforce demonstriert den Erfolg seines Dienstes mit dieser Zahlenüberschrift:

Instapage enthält auch eine nummerierte Überschrift auf seiner PPC-Zielseite:

Diese Überschrift ist aus zwei Hauptgründen wirksam. Erstens erhalten die Besucher die Antwort auf die Frage, wie lange es dauern würde, eine Landingpage zu erstellen, und zweitens erfahren sie, wie einfach das Erstellen einer Instapage-Landingpage sein kann.

Die Überschrift „Aktion“.

Eine „Aktions“-Überschrift befiehlt Ihren Besuchern, eine bestimmte Aktion auszuführen, eine Tat, die ihnen einen Vorteil bringt oder sie vor einem Verlust bewahrt. Es ist bekannt, dass dieser maßgebliche Ansatz Wunder für Conversions bewirkt.

Die SumoMe-Überschrift tut dies:

So auch die Moz-Überschrift:

Beide Überschriften sind actiongeladen, da sie den Besucher auffordern, eine bestimmte Aufgabe auszuführen, indem sie ihn auffordern, auf die Schaltfläche „Call to Action“ zu klicken.

Vergessen Sie nicht, Ihre Schlagzeilen einem A/B-Test zu unterziehen

Der einzig sichere Weg, die beste Landingpage-Überschrift zu schreiben, besteht darin, Variationen der Überschrift A/B zu testen und zu sehen, auf welche Ihre Besucher am meisten reagieren. Jede Art von Überschrift, die oben untersucht wurde, hat ihre Vorteile, daher ist es wichtig herauszufinden, welche Art die meisten Aktionen von Ihren Besuchern auslöst.

Als eMove die Überschrift seiner Zielseite testete, stellte es fest, dass seine Besucher nicht gut auf eine auf Fragen basierende Überschrift reagierten.

Dies war die ursprüngliche Überschrift:

Dies war die erstellte Variante:

Durch die Änderung der Überschrift und der Unterüberschrift steigerte eMove seine Konversionsrate um 67,8 % bei einer Konfidenzrate von 98,7 %.

eMove entfernte das „wir“ aus der Unterüberschrift und sprach mit dem Besucher darüber, „ihm“ drei kostenlose Angebote zu „holen“, die ihnen im Gegenzug etwas einbrachten – mehr Conversions.

VenueSphere ist ein Online-Empfehlungsunternehmen für Drittanbieter, und als sie ihre Unterüberschrift auf etwas aktionsorientierteres testeten, führte dies zu einem Anstieg der Leads um 69 %.

Dies war die ursprüngliche Unterüberschrift:

Das war die Variante:

Schreiben Sie bessere Schlagzeilen für bessere Konversionsraten

Möchten Sie, dass Ihre Zielseiten-Überschrift Ihre Besucher zum Bleiben bringt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlagzeilen relevant, klar und einfühlsam sind (und vergessen Sie nicht, verschiedene Schlagzeilen zu testen, um zu sehen, welche besser abschneidet).

Schlagzeilen sollten Ihnen nicht im Nachhinein einfallen, also lassen Sie sie nicht bis zum Schluss stehen. Denken Sie daran, dass sie Ihre einzige Chance sind, bei zukünftigen Kunden einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie sich Sorgen über A/B-Tests Ihrer Schlagzeilen machen, seien Sie es nicht. Das neue Analyse-Dashboard von Instapage bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Conversion-Daten einfach einzusehen und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihnen bei Ihren Kampagnen helfen.

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