So schreiben Sie eine Produktbeschreibung

Auf den kleinen Schultern der Produktbeschreibungen liegt viel Verantwortung. Wenn Sie online einkaufen, ist eine Produktbeschreibung der Teil der digitalen Landschaft, von dem Sie wissen, dass er vorhanden ist, den Sie jedoch als selbstverständlich ansehen können, bis er nicht verfügbar ist. Als Verbraucher verlassen Sie sich bei der Kaufentscheidung auf Produktbeschreibungen. Aber als Online-Unternehmen verlassen Sie sich auf Produktbeschreibungen, um Besucher Ihrer Websites in kaufende Kunden umzuwandeln.

Wie können Sie eine überzeugende Produktbeschreibung schreiben, die die Arbeit richtig erledigt? Sie beginnen damit, zu verstehen, was es ist und was es tut.

Was ist eine Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist eine Art E-Commerce-Marketinginhalt, der einem potenziellen Kunden die Details eines Produkts erklärt. Während Kategoriebeschreibungen eine Gruppe von Produkten beschreiben, beschreiben Produktbeschreibungen nur ein Produkt. Ziel ist es, die wesentlichen Informationen zu vermitteln, die ein Kunde benötigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Wenn Sie eine Produktbeschreibung erstellen, versuchen Sie im Wesentlichen, dem Leser mitzuteilen, um was für einen Artikel es sich handelt und warum sich der Kauf lohnt.

Anders als beim Einkaufen an einem physischen Ort können Sie beim Online-Einkauf kein Produkt in der Hand halten. Wenn Sie es richtig machen, ist die Produktbeschreibung das Nächstbeste, um den Artikel zu halten, den Sie kaufen möchten. Tatsächlich stellt die Nielsen Normal Group fest, dass bis zu 20 % der Fehlschläge bei einer ihrer E-Commerce-Studien auf eine unzureichende Produktbeschreibung zurückzuführen waren.

Sie sollten in der Lage sein, auf jeder Website mit einem Warenkorbsystem, mit dem Sie Einkäufe tätigen können, Beispiele für Produktbeschreibungen zu finden. Wenn Sie auf der Website auf ein Produkt klicken, sollte es eine Erklärung geben, um was es sich bei dem Produkt handelt – wenn der Inhalt auf der Website korrekt erstellt wurde. Natürlich gibt es gute und schlechte Beschreibungen. Wenn Sie auf eine schlechte oder nicht vorhandene Produktbeschreibung stoßen, haben Sie möglicherweise Pech. Lernen Sie aus der Erfahrung, indem Sie Ihre eigenen Produktbeschreibungen niemals leer lassen.

Was ist der Unterschied zwischen guter und schlechter Produktbeschreibung?

Ja, es gibt einen Unterschied zwischen einer effektiven Beschreibung und einer schlecht geschriebenen. Das schnelle davon ist das Folgende:

• Gut: Enthält beschreibende Details, Größeninformationen, Produktspezifikationen und Vorteile.
• Schlecht: Enthält wenig bis gar keine Informationen oder die Informationen sind für das Produkt und den Leser irrelevant.

Das ultimative Maß für die Qualität einer Produktbeschreibung ist, wie viele Aufrufe sie anzieht und wie viel Umsatz sie macht. Käufer werden eher von Beschreibungen angezogen, die ihre Fragen zum Produkt beantworten, also stellen Sie sicher, dass Ihre ansprechend ist.

Wie können Sie eine erstaunliche Produktbeschreibung schreiben?

Sie wissen, was eine Produktbeschreibung ist und wie wichtig sie ist. Wie schreiben Sie also eine effektive Beschreibung für Ihre Waren und Dienstleistungen? Hier sind einige Tipps, die viele erfahrene Branchenexperten verstehen, wenn es darum geht, sich dieser Art des Schreibens zu nähern.

Die Zielgruppe verstehen

Der allererste Teil beim Schreiben von Produktbeschreibungen besteht darin, zu wissen, wer die Beschreibung lesen wird. Verkaufen Sie Herrenschuhe oder Basketballschuhe? Sucht der Leser nach formellen Damenkleidern oder Yogahosen? Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto besser können Sie die Formulierung anpassen, um den Leser anzusprechen. Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie die Zielgruppe eingrenzen:

• Wie alt ist der Leser?
• Warum sollte der Leser nach diesem Produkt suchen?
• Wie wird das Produkt das Leben des Lesers verbessern?

Sie müssen diese Fragen zwar nicht in der Beschreibung selbst beantworten, aber das Verständnis der Antworten hilft Ihnen, Ihre Wortwahl und Inhaltsrichtung zu bestimmen.

Markieren Sie die Vorteile

Die Produktbeschreibung ist ein schnelles Verkaufsargument. Sie möchten den Leser wissen lassen, warum er dieses Produkt gerade jetzt braucht und wie es sein Leben verbessern wird. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie sich auf genaue Funktionen für das Produkt konzentrieren müssen; nicht nur Dinge erfinden. Wenn Sie beispielsweise eine Beschreibung für Pantoffeln aus Memory-Schaum schreiben, könnten Sie die folgenden Merkmale besprechen, falls sie zutreffen:

• Ultraweiches Material hält Ihre Zehen zu jeder Jahreszeit warm
• Strukturierte Sohle verhindert das Ausrutschen auf Holz-, Laminat- und Fliesenböden
• Durch die Polsterung aus Memory-Schaumstoff fühlen Sie sich wie auf Wolken

Sie können Produktspezifikationen in einem Aufzählungsformat oder als ganze Sätze in einem Absatz präsentieren. Es hängt von Ihrer bevorzugten Präsentation ab und davon, was Ihrer Zielgruppe das Lesen erleichtert.

Halten Sie es einfach zu lesen

Ihre Zielgruppe sollte in der Lage sein, die Beschreibung schnell zu durchsuchen, um genau die Informationen zu finden, nach denen sie sucht. Das können Farbe, Größe, Stil, Eigenschaften oder irgendetwas anderes Wichtiges über das Produkt sein. Es ist auch zwingend erforderlich, dass Sie die Beschreibung für Mobilgeräte optimiert halten, d. h. sie muss auf dem Telefon leicht lesbar und navigierbar sein. Business Insider prognostiziert, dass der mobile E-Commerce im Jahr 2021 auf 45 % und mehr des US-E-Commerce-Marktes steigen wird. Halten Sie die Formulierung kurz, aber informativ. Die Wortwahl war noch nie so wichtig. Lass jeden Charakter zählen.

Fügen Sie die Geschichte und Details hinzu

Laut Search Engine Journal gehören Produktbeschreibungen zu den Arten von Inhalten, bei denen Sie besser spezifischer sein sollten. Das bedeutet nicht, die Vorzüge des Produkts ausführlich zu erläutern, sondern es kurz und knapp zu beschreiben. Investieren Sie in diesem Fall mehr in die Details als in die Wortzahl. Dazu gehört die Geschichte der Marke.

Wie ist das Produkt entstanden? Was ist die Geschichte des Herstellers und wie wirkt sich das auf die Qualität des Produkts aus? Wenn Sie Ihrem Leser die Geschichte der Marke und des Produkts erzählen, können sie sich verbundener fühlen und in den Artikel investiert werden.

Integrieren Sie Schlüsselwörter

Wussten Sie, dass Sie SEO in Ihre Produktbeschreibungen integrieren sollten? Laut Experten von Amazon ist das Platzieren von Schlüsselwörtern in Aufzählungszeichen sogar besonders vorteilhaft für das Suchmaschinenranking. Es erfordert nur ein wenig Mühe, herauszufinden, welche Schlüsselwörter für Ihre Produkte am besten geeignet sind, und dann müssen Sie sie nur noch in den schriftlichen Inhalt aufnehmen.

Wie können Sie es einfacher machen, viele Produktbeschreibungen zu schreiben?

Das Schreiben guter Inhalte erfordert mehr Aufwand, als vielen Menschen bewusst ist. Sie sind vielleicht ein Business-Experte, aber das bedeutet nicht, dass Sie die Zeit, Grammatikkenntnisse oder sogar den Wunsch haben, Beschreibungen für Hunderte oder Tausende von Produkten zu verfassen. Wenn Sie sich in diesem Boot wiederfinden, verwenden Sie die folgenden Tipps, um Ihren Prozess zu rationalisieren.

Finden Sie eine Länge, die funktioniert

Eine gute Produktbeschreibung muss nicht sehr lang sein, aber zu kurz kann auch nachteilig sein. Der Trick dabei ist, dass es keine allgemeingültige Antwort darauf gibt, wie lang Ihre Beschreibung sein sollte. Tatsächlich müssen Sie möglicherweise mit Beschreibungen unterschiedlicher Länge experimentieren, um herauszufinden, was für bestimmte Arten von Produkten und für Ihre Zielgruppe der optimale Punkt ist. Denken Sie daran, dass Ihre Beschreibung auch lang genug sein sollte, um die Vorteile zu erörtern und die Geschichte des Produkts oder der Marke einzubeziehen. Lockt Ihre Beschreibung den Leser mit den richtigen Sinnesworten? Ist es voller Flusen oder Formulierungen, die dem Inhalt keinen Mehrwert verleihen? Lassen Sie jedes Wort seinen Platz verdienen.

Erstellen Sie eine Vorlage

Sobald Sie eine Länge gefunden haben, die funktioniert, erstellen Sie eine Vorlage, der Sie leicht folgen können. Ihr Intro könnte beispielsweise Details über die Marke, dann eine Aufzählung der Produktspezifikationen und einen abschließenden Absatz über zusätzliche Vorteile und eine Handlungsaufforderung für den Kauf enthalten.

Halten Sie Ihre Referenzen zugänglich

Sofern Sie keine Produktbeschreibung für ein proprietäres Produkt schreiben, das sonst nirgendwo online oder in stationären Geschäften verkauft wird, müssen Sie wahrscheinlich Informationen darüber recherchieren. Je mehr Beschreibungen Sie schreiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie bestimmte Websites und Wissensquellen sammeln, aus denen Sie Ihre Informationen beziehen. Erstellen Sie eine Liste und halten Sie diese Referenzen bereit, damit Sie sie für jeden Inhalt, den Sie schreiben, schnell aufrufen können.

Finden Sie einen Schriftsteller

Wenn Ihr Fokus auf dem Aufbau Ihres Unternehmens oder Ihrer Dienstleistung liegt und Sie Schwierigkeiten haben, die Zeit zu finden, alle Ihre Beschreibungen zu verfassen, sollten Sie in Erwägung ziehen, sie von jemand anderem für Sie schreiben zu lassen. Jedes Unternehmen ist anders, daher müssen Sie möglicherweise prüfen, ob Sie das Budget haben, um einen Autor zu finden. Nur weil Sie nicht sofort einen einstellen können, bedeutet das nicht, dass Sie später keinen einstellen können, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Wo können Sie Produktbeschreibungsautoren einstellen?

Wenn Sie entscheiden, dass es an der Zeit ist, Autoren einzustellen, die sich auf die Erstellung hochwertiger Produktbeschreibungen konzentrieren, stehen Ihnen einige verschiedene Optionen zur Verfügung:

Im Haus

Ein interner Autor hat spezifische Vorteile gegenüber der Auslagerung Ihrer schriftlichen Inhalte. Interne Autoren können sich auf Ihre Markenstimme spezialisieren, weil sie sich mit Ihren Produkten vertrauter machen können. Sie haben auch mehr Kontrolle darüber, wie der Autor an den Inhalt herangeht, weil Sie die Arbeit direkt überwachen. Auf der anderen Seite ist die Einstellung eines solchen Autors tendenziell die teurere Option, da Sie Löhne und Nebenleistungen einplanen müssen. Wenn Sie jedoch genug Platz in Ihrem Budget haben, um einen Mitarbeiter einzustellen, der sich speziell auf die Erstellung Ihrer schriftlichen oder Online-Inhalte konzentriert, kann dies ein effektiver Weg sein, um sicherzustellen, dass Ihre Beschreibungen so geschrieben sind, wie Sie es möchten.

Freiberuflich

Ein freiberuflicher Autor ist eine Person, die Sie einstellen, um den Inhalt zu einem ausgehandelten Preis zu erstellen, der ein pauschaler Cent-pro-Wort-Satz oder ein Stundensatz sein kann. Freiberufler können kostengünstiger sein als die Einstellung eines internen Vollzeitautors, aber Sie haben in der Regel weniger Kontrolle über das fertige Produkt. Darüber hinaus haben Freiberufler unterschiedliche Erfahrungsniveaus, und die Qualität des Schreibens ist nicht immer garantiert. Viele Freiberufler werden jedoch eng mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Richtlinien für das Schreiben der Produktbeschreibung festzulegen, und sie werden auf ein fertiges Produkt hinarbeiten, das hoffentlich Ihren Anforderungen entspricht. Sie sollten jeden Freiberufler, den Sie einstellen möchten, sorgfältig recherchieren. Schauen Sie sich unbedingt das Portfolio früherer Projekte sowie alle Bewertungen an, die andere Kunden online hinterlassen haben.

Content-Unternehmen

Ein Content-Unternehmen ist in der Regel die Mitte zwischen einem internen Autor und einem Freelancer. Normalerweise haben Inhaltsunternehmen ihren eigenen Pool von Autoren, mit denen sie zusammenarbeiten, um Inhalte für Unternehmen wie Ihres zu erstellen. Einige Unternehmen bieten Managed Services an, d. h. Sie arbeiten mit einem Ansprechpartner zusammen, um die Art der benötigten Inhalte festzulegen, und der Manager überwacht dann die Autoren und die Lieferung des fertigen Produkts. Möglicherweise können Sie Inhalte jederzeit direkt beim Unternehmen bestellen, ohne sich Gedanken über Managed Services machen zu müssen. Sie sollten das Unternehmen dennoch recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte erhalten.

Es gibt viele Orte, an denen Sie Autoren für all Ihre Online-Inhalte einstellen können. Denken Sie nur daran, das Budget zu bewerten, das Sie für einen solchen Service zur Verfügung haben, und Produkte von einer seriösen Quelle für die Erstellung von Inhalten zu suchen.

Wie geht es weiter mit Ihren Produktbeschreibungen?

Sie haben alle Informationen, die Sie benötigen, um mit dem Schreiben Ihrer eigenen Produktbeschreibungen zu beginnen, also was tun Sie jetzt? Sie können damit beginnen, eine Liste mit Artikeln zu erstellen, für die eine Beschreibung erforderlich ist. Ihr nächster Schritt wäre, alle Referenzen für die Informationen zu sammeln, die die Beschreibung enthalten muss. Dann müssen Sie entscheiden, ob Sie den Inhalt selbst schreiben oder jemanden damit beauftragen.

Eine Produktbeschreibung mag wie ein so kleiner Teil des E-Commerce erscheinen, aber ihre Rolle ist bemerkenswert. Wenn Sie sich im Vorfeld ein wenig mehr Zeit nehmen, um eine starke Vorlage und Herangehensweise zu erstellen, sparen Sie später viel Zeit, selbst wenn Sie sich entscheiden, die Rolle des Schreibens an jemand anderen zu übergeben. Mit aussagekräftigen Beschreibungen, die Ihnen zur Verfügung stehen, kann sich die Leistung Ihres Online-Shops im Laufe der Zeit verbessern. Wenn Sie Hilfe bei Ihren Produktbeschreibungen suchen, lassen Sie unsere Meisterautoren die Arbeit für Sie erledigen.