So nutzen Sie Twitter für B2B-Marketing: Der ultimative Leitfaden!

Wenn es um B2B-Marketing (Business-to-Business) geht, wird Twitter oft zugunsten von Plattformen wie LinkedIn übersehen. Allerdings bietet B2B-Twitter-Marketing einzigartige Vorteile, die Ihre gesamte Marketingstrategie erheblich verbessern können.

Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing (Business-to-Business-Marketing) bezieht sich auf die Strategien und Praktiken, mit denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen und nicht bei einzelnen Verbrauchern bewerben. Ziel ist es, die Bedürfnisse von Organisationen durch die Bereitstellung von Lösungen zu erfüllen, die ihnen helfen, effizienter zu arbeiten, den Umsatz zu steigern oder ihre Angebote zu verbessern.

Schlüsselaspekte des B2B-Marketings

1. Zielgruppe – Unternehmen, Organisationen oder Fachleute.
2. Fokus – Betont Logik, ROI (Return on Investment) und Produktwert.
3. Verkaufszyklus – Länger und mit mehreren Entscheidungsträgern verbunden.
4. Inhalt – Informativ, detailliert und konzentriert sich auf die Aufklärung des Käufers.
5. Kanäle – X, LinkedIn, E-Mail-Marketing, Whitepapers, Webinare, Messen und Fallstudien.

Mit seinen Echtzeit-Updates, seiner großen Reichweite und der Fähigkeit, echtes Engagement zu fördern, ist X (ehemals Twitter) eine hervorragende Plattform für den Aufbau von Beziehungen, die Generierung von Leads und die Etablierung einer Vordenkerrolle.

In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie Twitter effektiv für das B2B-Marketing nutzen, gebe umsetzbare Tipps, gebe Strategien zur Optimierung Ihrer Twitter-Präsenz, hebe einige Beispiele hervor und diskutiere, wie Circleboom Ihnen dabei helfen kann.

1. Die Macht von Twitter für B2B-Marketing verstehen

Bevor wir uns mit konkreten Strategien befassen, ist es wichtig zu verstehen, warum Twitter ein so wertvolles Tool für das B2B-Marketing ist. Hier sind einige Gründe, warum Twitter Teil Ihrer B2B-Marketingstrategie sein sollte:

• Echtzeit-Engagement: Der Echtzeit-Charakter von Twitter ermöglicht es Unternehmen, sofort mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten , was es perfekt für den Austausch von Branchennachrichten, Updates und Erkenntnissen macht.

• Networking-Möglichkeiten: X (ehemals Twitter) bietet eine Plattform für die direkte Kommunikation mit Branchenführern, potenziellen Kunden und Partnern. Sie können an Gesprächen teilnehmen, an Twitter-Chats teilnehmen und sich mit Influencern vernetzen.

• Verbreitung von Inhalten: Twitter ist ein effektiver Kanal für die Verbreitung von Inhalten, der es Ihnen ermöglicht, Blogbeiträge, Fallstudien, Whitepapers und Webinare mit einem breiteren Publikum zu teilen.

• Markensichtbarkeit und Vordenkerrolle: Der kontinuierliche Austausch wertvoller Inhalte und Erkenntnisse trägt dazu bei, Ihre Marke als Branchenführer zu positionieren und Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Ein führendes Unternehmen kann Twitter nutzen, um Erkenntnisse, Bildungsinhalte und Updates zu teilen. Durch die Interaktion mit Followern entsteht eine starke Community, die nach Expertenratschlägen und Neuigkeiten sucht.

Hier ist ein Beispiel aus Google Ads:

Eine B2B-Twitter-Marketingstrategie kann dazu beitragen, ein Unternehmen als Vordenker in seinem Fachgebiet zu etablieren und so ein konsistentes Engagement und die Lead-Generierung voranzutreiben.

2. Einrichten eines starken Twitter-Profils für B2B-Marketing

Ihr Twitter-Profil ist der erste Eindruck, den potenzielle Kunden und Partner von Ihrem Unternehmen haben. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass es die Identität Ihrer Marke widerspiegelt und Ihr Wertversprechen effektiv kommuniziert.

Ich gehe davon aus, dass Sie bereits ein Geschäftskonto auf X (Twitter) haben. Wenn nicht, könnte der folgende Artikel hilfreich für Sie sein:

So optimieren Sie Ihr Twitter-Profil für B2B-Marketing:

• Wählen Sie ein professionelles Profilbild: Verwenden Sie Ihr Firmenlogo als Profilbild, um die Markenkonsistenz auf allen Plattformen aufrechtzuerhalten.

• Optimieren Sie Ihre Biografie: Ihre Twitter-Biografie sollte klar darlegen, was Ihr Unternehmen tut, und relevante Schlüsselwörter enthalten. Erwähnen Sie Alleinstellungsmerkmale oder wichtige Dienstleistungen. Zum Beispiel: „Mit innovativen SaaS-Lösungen Unternehmen beim Wachstum unterstützen | Experte für digitale Transformation und Cloud-Services.“ Und denken Sie daran, dass es auch bei Ihrer SEO hilfreich ist.

• Wichtige Tweets anheften: Nutzen Sie die Funktion zum Anheften von Tweets, um einen wichtigen Inhalt hervorzuheben, beispielsweise eine Produkteinführung, eine Fallstudie, ein bevorstehendes Webinar oder sogar eine Kampagne!
• Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu: Um den Traffic auf Ihre Website zu steigern, stellen Sie sicher, dass der Link zu Ihrer Website in Ihrem Profil sichtbar ist.

Die meisten weltweit führenden Unternehmen in ihren Bereichen verfügen über ein optimiertes Twitter-Profil, das ihre Dienstleistungen und ihr Fachwissen hervorhebt. Ihre angehefteten Tweets bewerben oft wichtige Updates oder Thought-Leadership-Inhalte, steigern den Traffic auf ihre Website und fordern ihr Publikum auf, mehr über sie zu erfahren.

Ich möchte nicht prahlen, aber so sieht das Profil von Circleboom mit einem anständigen Profilbild, einem Link zur Website, einer optimierten Biografie und sogar einem angepinnten Tweet aus:

3. Entwicklung einer B2B-Twitter-Marketingstrategie

Eine erfolgreiche B2B-Twitter-Marketingstrategie sollte gut geplant und auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sein. Hier sind meiner Meinung nach die Grundsteine ​​für die Entwicklung einer effektiven B2B-Twitter-Marketingstrategie.

Definieren Sie Ziele, um mit dem Aufbau Ihrer B2B-Twitter-Marketingstrategie zu beginnen

Definieren Sie zunächst, was Sie mit Ihren Twitter-Marketingbemühungen erreichen möchten. Zu den gemeinsamen Zielen gehören:

• Steigerung der Markenbekanntheit,
• Leads und Conversions generieren,
• Aufbau von Beziehungen zu Branchenbeeinflussern und
• Traffic auf Ihre Website lenken.

Es liegt jedoch nicht nur am Namen. Das Beste an Ihren Bemühungen auf Twitter und anderen digitalen Marketingplattformen ist, dass fast alle messbar und auswertbar sind.

Daher möchten Sie möglicherweise auch bestimmte Ziele festlegen, z.

• Mehr Eindrücke generieren,
• Erhöhung der Engagement-Raten,
• Neue Follower gewinnen,

Und um all dies zu messen, kann Ihnen Twitter Analytics sehr helfen.

Identifizieren der Zielgruppe: An wen richtet sich Ihre B2B-Twitter-Marketingstrategie?

Verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe auf Twitter ist. Dazu können Entscheidungsträger, Branchenbeeinflusser, potenzielle Kunden oder andere Unternehmen gehören.

Obwohl Twitter-Analysen Ihnen einige Ideen liefern, werden Ihnen Twitter-Analysetools von Drittanbietern wahrscheinlich mehr Einblicke in Ihr Publikum liefern.

Wenn Sie beispielsweise Circleboom Twitter verwenden, können Sie fast alles über Ihre Follower und Follower erfahren, einschließlich;

• Ihre Geschlecht Verteilung,

• Die Sprachen sie sprechen,

• Wo sie sich befinden,

• Die Zeitzonen, in denen sie sich befinden,

• Die Zeiten wenn sie online sind und daher sind sie wahrscheinlich aktiver, und

• Was ihre Interessen sind.

Außerdem sehen Sie Ihre verifizierten Follower und Influencer-Follower, was Ihnen einen Vorsprung bei einer möglichen Zusammenarbeit verschafft.

Die Kombination dieser Informationen wird Ihnen helfen, Ihr Publikum besser zu verstehen und Ihre Inhalte anzupassen.

Beispielsweise können Sie die folgenden Fragen genauer beantworten:

„Besteht der Großteil unserer Zielgruppe nicht aus Männern? Sollten wir in unseren Kampagnen überhaupt Geschlechter-Targeting anwenden?“

oder

„Wie viele nicht englischsprachige Follower haben wir? Sollen wir also auch in einer anderen Sprache twittern?“

oder

„Wofür interessieren sich unsere Follower außer uns noch? Können wir hier irgendwelche Cross-Promotion-Ideen heraufbeschwören?“

oder

„Wann ist der beste Zeitpunkt, diesen Einladungs-Tweet zu versenden, um die meiste Aufmerksamkeit für unser nächstes Webinar zu erregen?“

oder

„Welche Influencer passen gut zu langfristigen Partnerschaften und sind möglicherweise bereit, für uns Markenbotschafter zu werden?“

und so weiter...

Wenn Sie ein Unternehmensvermarkter, ein Agenturmitarbeiter oder sogar ein Kleinunternehmer sind, haben Sie sicher mindestens eines der oben genannten Dinge gesagt oder gehört.

Ich meine, ich war an all diesen Themen beteiligt, und ja, ich habe einige davon gesagt und alle davon gehört.

Der Inhaltsplan Ihrer B2B-Twitter-Marketingbemühungen (mit etwas Hilfe unterwegs)

Ihr Content-Plan sollte mit Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Hier sind einige Inhaltstypen, die sich gut für das B2B-Twitter-Marketing eignen:

• Branchenneuigkeiten und Einblicke: Teilen Sie Neuigkeiten und Einblicke, die für Ihre Branche relevant sind, um Ihre Marke als Vordenker zu etablieren.
• Bildungsinhalte: Veröffentlichen Sie Links zu Blogartikeln, Whitepapers und Fallstudien, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.
• Unternehmensaktualisierungen: Teilen Sie Aktualisierungen zu Ihrem Unternehmen, einschließlich Produkteinführungen, Veranstaltungen und Erfolgen.
• Ansprechende Inhalte: Nutzen Sie Umfragen, Fragen und Twitter-Chats, um das Engagement zu fördern und die Beziehungen zu Ihren Followern zu pflegen.

Hier ist eine noch längere Liste, falls Sie mehr davon benötigen:

Aber selbst wenn Sie alle Content-Ideen der Welt haben, endet der Content-Plan nicht, wenn Sie herausgefunden haben, was Sie posten möchten. Es enthält vielmehr alle Vorkehrungen bezüglich der;

• Timing,
• Designelemente und
• Manchmal sogar die Verantwortung für die Verwaltung mehrerer Konten .

Es ist also an der Zeit, Ihnen etwas mehr zu helfen.

Erinnern Sie sich, als ich Ihnen sagte, dass Sie Ihre Blogbeiträge automatisch als Tweets veröffentlichen können? Lassen Sie mich Ihnen mehr über das Tool erzählen, mit dem Sie dies tun können: Circleboom Publish .

Mit Circleboom Publish können Sie Tweets oder ganze Twitter-Threads erstellen, entwerfen und veröffentlichen oder planen, sogar für mehrere Konten.

Hier ist kurz zusammengefasst, was es kann:

• Es funktioniert für alles, von einfachen Text-Tweets bis hin zu ganzen Twitter-Threads , und es gibt keine Begrenzung auf 25 Tweets gleichzeitig!
• Dank seiner KI-Tweet-Generator : Sie können Texte erstellen oder bestehende aufwerten, Emojis hinzufügen, Grammatikprüfungen durchführen und sogar Sprachen übersetzen.
• Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, Tweets oder Threads aus URLs, einfachen Texten oder anderen Tweets zu generieren.
• Da es Ihre Vorlieben und Ihr Publikum analysiert, können Sie Ihren nächsten Tweet mit einem einzigen Klick generieren !
• Sie können die vorgefertigten Beitragsvorlagen verwenden oder Ihr eigenes Design erstellen, ohne das Fenster zu wechseln, da Circleboom Publish auch Canva zu seinen integrierten Funktionen zählt.
• Wenn das Erstellen von Inhalten einmal mühsam wird, können Sie jederzeit Bilder von Unsplash und GIFs von Giphy kuratieren oder ganz einfach Artikel in Ihrem Interessengebiet im gesamten Web finden und kuratieren .
• Wenn Sie einen Kalender haben, ist das in Ordnung. Circleboom kann jedoch auch die perfekten Veröffentlichungszeiten für Sie festlegen.
• Zu guter Letzt können Sie Ihre Tweets automatisieren indem Sie RSS-Feeds mit Ihrem Twitter-Konto verbinden .

Aber das Beste kommt noch: Es gibt eine 14-tägige kostenlose Testversion, sodass Sie all dies unverbindlich selbst testen können!

Die aktive Interaktion mit Ihrem Publikum ist ein wichtiger Bestandteil des B2B-Twitter-Marketings

Engagement ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen auf Twitter. Und um es zu fördern, müssen Sie;

• Auf Erwähnungen antworten,
• Retweeten Sie relevante Inhalte und
• Nehmen Sie an branchenbezogenen Gesprächen teil.

Dies wird dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen.

4. Nutzung von Twitter-Funktionen für den Erfolg im B2B-Twitter-Marketing

Ja, Circleboom ist cool. Aber ich bin ehrlich: Twitter bietet auch nativ einige coole Funktionen, die Ihre B2B-Twitter-Marketingbemühungen verbessern können.

Hier sind einige davon.

Twitter-Listen effektiv für B2B-Twitter-Marketing nutzen

Mit Twitter-Listen können Sie benutzerdefinierte Benutzerlisten basierend auf bestimmten Kriterien erstellen, z. B. Branchenführer, Konkurrenten oder potenzielle Kunden.

Durch die effektive Verwaltung von Twitter-Listen bleiben Sie über relevante Konversationen auf dem Laufenden und können effektiver mit gezielten Benutzern interagieren.

Twitter-Listen erlauben Sie können Branchenbeeinflusser, Partner und Wettbewerber überwachen. Dadurch bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden und können effektiv mit den wichtigsten Stakeholdern interagieren.

Mehr dazu finden Sie hier:

Twitter-Umfragen zur Unterstützung Ihrer B2B-Twitter-Marketingstrategie

Twitter-Umfragen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum einzubeziehen und wertvolle Erkenntnisse zu sammeln. Nutzen Sie Umfragen, um Fragen zu Ihrer Branche, Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu stellen.

Dies erhöht nicht nur das Engagement, sondern liefert Ihnen auch Daten, die Ihre Marketingstrategie beeinflussen können.

Einige Unternehmen nutzen regelmäßig Twitter-Umfragen, um ihre Zielgruppe anzusprechen und Fragen zu Vorlieben, Nutzung und Branchentrends zu stellen. Diese Umfragen erzeugen ein erhebliches Engagement und liefern ihnen spezifische Einblicke in die Vorlieben ihres Publikums.

Twitter Spaces können im Rahmen von B2B-Twitter-Marketingaktivitäten nützlich sein

Durch die Teilnahme oder das Hosten von Twitter Spaces, bei denen es sich um geplante Diskussionen zu bestimmten Themen handelt, können Sie Ihre Marke als Autorität in Ihrer Branche positionieren.

Durch die Teilnahme an diesen Chats können Sie sich mit Branchenexperten vernetzen, mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und Ihr Fachwissen präsentieren.

Sie können regelmäßig Twitter Spaces veranstalten und daran teilnehmen, um Trends, Strategien und Best Practices in Ihrer Branche zu diskutieren. Dies wird Ihnen helfen, eine starke Community von Fachleuten aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

Und wenn Sie mit dem Konzept noch nicht vertraut sind, möchten Sie vielleicht zuerst prüfen, was andere tun. Wie? Laden Sie diese Bereiche einfach hier herunter:

Twitter-Anzeigen sind ein Muss für B2B-Twitter-Marketing

Twitter-Anzeigen können für das B2B-Marketing äußerst effektiv sein, da sie es Ihnen ermöglichen, bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen anzusprechen.

Gesponserte Tweets, Follower-Anzeigen und Website-Karten können Ihnen dabei helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Traffic zu steigern und Leads zu generieren.

Ja, das sind die allgemeinen Umrisse, aber es gibt viel zu besprechen, wenn es um die Erstellung und Optimierung dieser Anzeigen geht, wie zum Beispiel:

• Die Best Practices für Twitter Ads ,
• Die Follower Ihrer Konkurrenten über Twitter Ads gezielt ansprechen ,
• Senkung der Kosten für Twitter-Anzeigen und
• Personalisiertes Targeting für Twitter-Anzeigen .

Eines haben sie jedoch alle gemeinsam: Sie exportieren alle Twitter-Konten , was auch eine der Funktionen von Circleboom Twitter ist.

Durch die Möglichkeit, die Follower oder Follower eines beliebigen Kontos oder die Liste der Konten, die Ihnen als Ergebnis einer von Ihnen auf der Plattform durchgeführten intelligenten Suche angezeigt wurden, zu exportieren, können Sie jede Benutzergruppe zu Ihrer Erstanbieter-Zielgruppe machen .

Tatsächlich finden Sie hier eine detaillierte Fallstudie, in der all dies ausführlicher behandelt wird:

5. Messen und Analysieren Ihrer Twitter-B2B-Marketingbemühungen

Um den Erfolg Ihrer Twitter-B2B-Marketingstrategie sicherzustellen, ist es wichtig, Ihre Bemühungen regelmäßig zu messen und zu analysieren. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

• Engagement-Rate: Überwachen Sie Likes, Retweets, Antworten und Erwähnungen, um zu beurteilen, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen.

• Follower-Wachstum: Verfolgen Sie das Wachstum Ihrer Follower im Laufe der Zeit, um die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu beurteilen.

• Website-Traffic: Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um die Menge an Traffic zu messen, die Twitter auf Ihre Website leitet.

• Lead-Generierung: Verfolgen Sie die Anzahl der von Twitter generierten Leads durch Ausfüllen von Formularen, Anmeldungen und andere Konvertierungsmetriken.

Wie oben erläutert, liefern Twitter Analytics und Circleboom wertvolle Einblicke in Ihr Publikum, die Inhaltsleistung und das allgemeine Engagement. Die regelmäßige Überprüfung dieser Kennzahlen wird Ihnen helfen, Ihre Strategie zu verfeinern und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

Sie können auch die Ober- und Unterseite der Follower- und Engagement-Diagramme überprüfen, um die Leistung Ihrer Tweets zu verfolgen und die ansprechendsten Inhaltstypen zu identifizieren.

Durch die Analyse dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Strategie anpassen, um sich auf Inhalte zu konzentrieren, die bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden. Dies führt zu höheren Engagement-Raten, mehr Followern und einer besseren Lead-Generierung.

Fazit: Verbessern Sie Ihre B2B-Marketingstrategie mit Twitter

Strategisch eingesetzt ist Twitter eine leistungsstarke Plattform für B2B-Marketing. Indem Sie ein starkes Profil einrichten, eine gezielte Marketingstrategie entwickeln, die Funktionen von Twitter nutzen, Ihre Leistung regelmäßig analysieren und ein leistungsstarkes Unternehmen wie Circleboom nutzen, können Sie Ihre B2B-Marketingbemühungen auf Twitter maximieren.

Egal, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, mit Branchenbeeinflussern interagieren oder Leads generieren möchten, Twitter bietet eine vielseitige Plattform, um Ihre Ziele zu erreichen. Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien, lassen Sie sich von Beispielen aus der Praxis inspirieren und beobachten Sie, wie Ihre B2B-Marketingbemühungen auf Twitter florieren!