So setzen Sie Target-Marketing-Strategien effektiv ein [+ Beispiele]

Zielgerichtete Marketingstrategien sind der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens oder einer Agentur. Ob Sie für sich selbst oder für Kunden vermarkten, je strategischer, desto besser. Anstatt ein weites Netz auszuwerfen und zu hoffen, so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, bedeutet gezielte Werbung, diejenigen zu identifizieren und zu erreichen, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Indem Sie spezifisch sind, schaffen Sie personalisiertere und effektivere Kundenerlebnisse, die den Umsatz steigern.

So wählen Sie eine zielgerichtete Marketingstrategie aus

Die richtige Zielgruppe anzusprechen ist keine Raketenwissenschaft. Wenn Sie grundlegende Marktforschung betreiben und das Produkt / die Dienstleistung erkunden, erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung von Ihrem idealen Kunden. Von dort aus müssen Sie auswählen, wie Sie sie ansprechen möchten.

Demographisch

Die demografische Ausrichtung eignet sich hervorragend für lokale Unternehmen und geschlechts- oder altersspezifische Produkte. Es ist besser messbar als psychografisches Targeting und oft unkomplizierter.

Psychographisch

Dies ist die komplexere der beiden. Es ist viel einfacher, Frauenrasierer zu verkaufen (und Frauen anzusprechen), als etwas ohne festgelegte demografische Merkmale zu verkaufen – zum Beispiel eine Meditations-App für Menschen, die unter Angstzuständen leiden.

Die demografische Ausrichtung kann Unternehmen dabei helfen, ein breites Publikum innerhalb einer bestimmten Kategorie (z. B. medizinisches Fachpersonal) zu erreichen. Psychografisches Targeting geht davon aus, dass die Interessen und Verhaltensweisen der Menschen von ihrer Persönlichkeit, ihrem Lebensstil, ihren Interessen und Werten bestimmt werden. Viele Marken kombinieren beides, indem sie beispielsweise Männer mit bestimmten Wertvorstellungen ansprechen. Dies kann Ihre Marke besser definieren und ein reichhaltigeres Kundenerlebnis bieten.

Es ist unmöglich, die globale Verschiebung hin zu mehr psychografischem Marketing zu ignorieren. In der heutigen Welt versammeln sich Menschen aufgrund ihrer Psychographie in digitalen Räumen. Algorithmen berücksichtigen die Interessen, Glaubenssysteme und Selbstidentifikation von Menschen. Es ist viel persönlicher als das demografische Marketing der alten Schule. Und obwohl es chaotischer und komplexer ist, finden viele Marken Erfolg.

Poo-Pourri

Was tun Sie, wenn Ihre Zielgruppe … die ganze Welt sein könnte? Poo-Pourri ist eine Marke in Frauenbesitz, die ein Badezimmerspray verkauft, das unangenehme Gerüche beseitigt. Sie richten sich mit urkomischen Videoanzeigen an ein weibliches Publikum, in dem sie das peinliche Problem ansprechen, das ihr Produkt löst, mit Fragen wie: „Wie bringen Sie die Welt dazu, zu glauben, dass Sie überhaupt nicht kacken?“ Ob ihr Publikum es zugeben will oder nicht, sie fühlen sich gesehen und tätigen wahrscheinlich einen diskreten Online-Kauf, während wir hier sprechen. Seitdem hat die Marke ihre Produktlinie erweitert, um Pet Pourri, Car Pourri und Pot Pourri (zur Beseitigung von Rauchgerüchen) anzubieten.

REI

REI ist ein großartiges Beispiel für eine psychografische Zielmarketingstrategie. Ihre Zielgruppe sind diejenigen, die die Natur lieben. Das Interessante daran ist, dass die Kunden nicht unbedingt Profisportler oder Weltreisende sein müssen. Vielleicht gehen einige Kunden von REI einfach gerne in der Natur spazieren und wünschen sich strapazierfähige Oberbekleidung. Aber die Videoanzeigen der Marke sprechen ihre innere Identität an – abenteuerlich. Ihr YouTube-Kanal hat fast 400.000 Abonnenten und ermöglicht es den Zuschauern, die Outdoor-Abenteuer, die sie teilen, mitzuerleben. Die Kampagnen der Marke betonen auch ein Engagement für Nachhaltigkeit und verantwortungsvolle Geschäftspraktiken, was wahrscheinlich bei einem naturliebenden Publikum Anklang findet.

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club ist ein abonnementbasierter DTC-Dienst, der Rasierer und andere Körperpflegeprodukte liefert. Die Zielgruppe des Unternehmens sind Männer – und sie zeigen großartig, dass sie den Humor von Männern verstehen. Die Marke hat sogar einen eigenen Podcast namens I Learned A Thing In The Bathroom. Es untersucht skurrile Themen aus einer historisch-wissenschaftlichen Perspektive – wie die härtesten Ferien der Welt und die Herkunft von Seeungeheuern. Sie bieten ein weiteres Beispiel für eine kreative Zielmarketingstrategie.

So führen Sie eine zielgerichtete Marketingstrategie aus

Der Schlüssel zu effektivem Zielmarketing liegt in zwei Dingen: der Botschaft und dem Angebot. Wenn Sie beides bei jeder Kampagne ausführen, erzielen Sie kontinuierliche Ergebnisse für Ihre Marke.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Die meisten Marken können mindestens zwei eindeutige Zielgruppensegmente identifizieren. Beispielsweise könnte REI eine Kampagne für Laufschuhe für Läufer und eine Kampagne für Gepäck für Vielreisende starten. In ähnlicher Weise könnte Dollar Shave Club separat an Männer und ihre Frauen vermarkten (die nach Geschenken suchen). Sobald Sie Zielgruppensegmente ausgewählt haben, können Sie mit dem Marketing für jedes von ihnen unterschiedlich beginnen. Hier haben Sie die Möglichkeit, mit Ihren Werbeaktionen kreativ zu werden.

Finden Sie den natürlichen Verbindungspunkt

Ein Verbindungspunkt ist ein interessanter Blickwinkel, eine Geschichte, ein Angebot oder ein Anreiz, der jedes Kundensegment anspricht. Sie müssen ihnen einen Grund geben, sich zu interessieren, sich zu engagieren und schließlich einen Kauf zu tätigen. Das bedeutet, Ihre Kunden und die Beziehung Ihrer Marke zu ihnen zu verstehen – Welche Rolle spielen Sie in ihrem Leben? Die Erforschung von Markenarchetypen hilft Unternehmen, dies weiter zu erkennen. Es geht nicht unbedingt darum, welche Rolle Sie zu spielen glauben. Es geht darum, welche Rolle Sie ihrer Meinung nach spielen können.

Pflegen Sie Ihr Publikum mit soliden Inhalten

Die Beherrschung des Zielmarketings ist wie die Beherrschung des Beziehungsaufbaus. Sie bauen nicht nur eine Beziehung zu einem Publikum auf, sondern mehrere mit mehreren Zielgruppen. Wie in den obigen Beispielen besprochen, ist dies am besten mit großartigem Inhalt möglich. Während vielbeschäftigte Vermarkter versucht sein könnten, Blogs, Videos oder Anzeigen zusammenzuwerfen, die gut genug sind, gehen erfolgreiche Marken mit ihrer Content-Strategie aufs Ganze. Deshalb sind ihre Anhänger so treu. Die Regel lautet: Wenn Sie einen Inhalt für durchschnittlich halten, wird Ihr Publikum das wahrscheinlich auch denken.

Verfolgen und iterieren

Sobald Sie mit einigen gezielten Marketingkampagnen begonnen haben, ist es an der Zeit, die Ergebnisse zu verfolgen. Wenn Ihr Publikum nicht wie erwartet reagiert, verfehlen Sie möglicherweise das Ziel mit Ihrer Botschaft. Ebenso kommt Ihr Angebot möglicherweise zur falschen Zeit oder es handelt sich nicht um ein Angebot, das von diesem Zielgruppensegment geschätzt wird. Die richtigen Details zu finden, ist schwierig, aber wenn Sie testen und experimentieren können, werden Ihre zukünftigen Kampagnen mit größerer Wahrscheinlichkeit ins Schwarze treffen.

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