Wie 3 große Marken mit Storytelling Alltagsprodukte spannend machen

Geschichtenerzählen. Es ist wichtig. Ich habe das Gefühl, dass Sie, meine Internet-Marketing-Kameraden, das inzwischen verstanden haben. Unterbrechungsmarketing ist tot, die Online-Aufmerksamkeitsspanne schwindet, die Erstellung von Inhalten ist im Gange, und Ihre Marke braucht einen Aufhänger, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen, bevor die Nachricht zum einen Ohr hinein und zum anderen hinausgeht (wenn sie überhaupt zum ersten Ohr gelangt). .

Du verstehst es.

Aber was ist, wenn Sie nicht GoPro sind? Was ist, wenn Ihre Marke langweilig oder banal ist? Was ist, wenn Sie weniger als sexy Alltagsprodukte wie Graham Cracker oder Online-Kurse verkaufen?

Genug mit den Was-wäre-wenns.

Bei funktionierendem Geschichtenerzählen geht es darum, Ihre Geschichte in einem Kontext zu erzählen, der Menschen dazu bringt, über ihr eigenes Leben nachzudenken. Jede Marke, egal wie „langweilig“, hat einen besonderen Haken in ihrer Produktlinie oder ihrem Wertesystem, der eine großartige Geschichte ist, die nur darauf wartet, erzählt zu werden.

In Anlehnung an die Experten, die es bereits richtig machen, sind hier drei großartige Beispiele für große Marken, die Content-Marketing mit Geschichten betreiben, die sich verkaufen, und fünf Gründe, warum ihre Kampagnen so gut funktionieren.

Drei Beispiele für funktionierendes Storytelling

Im Kern geht es beim Geschichtenerzählen darum, Charaktere, Schauplätze und Handlungsstränge zu verwenden, um ein Publikum irgendwohin zu führen und es etwas fühlen zu lassen.

Die werteorientierten, nutzergenerierten Geschichten, die Patagonia, Honey Maid und die University of Phoenix mit ihren nicht geschriebenen Kampagnen „Worn Wear“, „This is Wholesome“ und „A Career Outside Of Football“ erzählen, erreichen dies sehr gut.

So sehen ihre Kampagnen aus:

Patagonien: „Gebrauchte Kleidung“

In der Serie „Worn Wear“ lädt Patagonia Markenbotschafter ein, über ihre Outdoor-Abenteuer, ihr Leben und die Geschichten zu sprechen, die ihre Ausrüstung erzählen würde, wenn sie sprechen könnte.

Die Kampagne besteht aus zwei Teilen: Eine 27-minütige YouTube-Dokumentation, die die Geschichten von sieben Abenteurern zum Leben erweckt, darunter Patagonia-Gründer Yvon Chouinard selbst, und eine spezielle Zielseite, auf der die Leser durch die von Benutzern eingereichten Bilder und das dazugehörige „Dear Patagonia“ scrollen können. Geschichten.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie nicht langweilig Outdoor-Ausrüstung ist, stimme ich Ihnen eher zu, aber wenn Sie sich den Dokumentarfilm ansehen, werden Sie feststellen, dass einige der vorgestellten Produkte (wie ein Strampler für Kinder und ein Paar Boardshorts) nicht so aufregend sind alleine. Es sind die Geschichten rund um den Strampler und die Shorts, die sie ansprechend machen, nicht die Kleidung selbst.

In ihren eigenen Worten beschreibt Patagonia das Projekt als „ein Gegengift zum Einkaufsrausch am Black Friday und Cyber ​​Monday, [released as] eine Einladung, die Sachen zu feiern, die man bereits besitzt.“

Warum es erfolgreich ist:

• 265.251 Aufrufe auf YouTube
• 1.704 YouTube-Daumen hoch
• 184 YouTube-Kommentare

Honey Made: „Das ist gesund“

In ihrer Dokumentarserie „This is Wholesome“ gewährt uns Honey Made einen Blick hinter die Kulissen des Lebens von drei verschiedenen Familien und wie jede ihre einzigartige Situation zum Laufen bringt. Die über eine Minute langen Dokumentationen zeigen eine Militärfamilie, einen alleinerziehenden Vater und ein gleichgeschlechtliches Paar mit zwei Kindern. Obwohl Honey Made Graham-Produkte in den Dokumentarfilmen mehrmals im Vorbeigehen gezeigt werden, dreht sich in der Handlung alles um diese Familien, ihre Herausforderungen und, wie die Dokumentarserie andeutet, was ihr Familienleben gesund macht.

Das sind die Worte, die Honey Made direkt von der Marke verwendet, um die „Dad & Papa“-Episode ihrer „This is Wholesome“-Miniserie zu beschreiben: „Dies ist eine berührende Geschichte […] darüber, wie zwei traditionelle Typen ihre Familie aufgebaut haben Liebe und Lachen.“

Warum es erfolgreich ist:

• 203.267 Aufrufe auf YouTube
• 5.132 YouTube-Daumen hoch
• 1.380 YouTube-Kommentare

University of Phoenix: „Eine Karriere außerhalb des Fußballs“ (Video nicht mehr verfügbar)

In der Kurzdokumentation der University of Phoenix treffen wir den NFL-Wide Receiver Larry Fitzgerald, der uns in einer Ich-Perspektive über den Kampf seiner Mutter gegen den Krebs, die Betonung seines Vaters auf Bildung und darüber, wie er durch das Studium an der University of Phoenix arbeiten kann, erzählt seinen Abschluss, während er einen Sohn großzog und die Welt bereiste.

In ihren eigenen Worten sagt die University of Phoenix, dass es in diesem Video darum geht, Folgendes zu präsentieren: „NFL Wide Receiver Larry Fitzgerald […] arbeitet an einem der wichtigsten Abschlussversuche seines Lebens: seinem College-Abschluss .“

Warum es erfolgreich ist:

• 10.475.974 Aufrufe auf YouTube (ja, über 10 Millionen Aufrufe)
• 50 YouTube-Kommentare

5 Elemente, die diese Geschichten erfolgreich machen

Outdoor-Ausrüstung, Graham Cracker und Online-Bildung; nicht die sexiesten Themen. Was also macht diese Storytelling-Kampagnen so erfolgreich?

Die kurze Antwort: Sie sind erfolgreich, weil sie tolle Geschichten erzählen.

Die längere Antwort: Sie sind erfolgreich, weil sie großartige Geschichten erzählen, die diese fünf Elemente erfüllen :

• Treffen Sie einen Nerv : Die Geschichten, die in diesen Kampagnen erzählt werden, sind faszinierend, herzlich, echt und inspirierend. Patagonia versetzt uns in Erinnerungen und inspiriert uns dazu, über unsere eigenen Abenteuer und die Geschichten nachzudenken, die wir – mit unserer Ausrüstung – von Generation zu Generation weitergeben werden; Die Familiengeschichten von Honey Made lassen uns an unsere eigenen Familien denken und inspirieren uns, unseren Alltag mit mehr Liebe zu leben; und der Kurzfilm der University of Phoenix lässt uns über unsere eigenen Ziele nachdenken, die Rolle, die Bildung in unseren Familien spielt, und wie die Flexibilität einer Online-Universität es jedem ermöglichen kann, seine Träume zu erfüllen – uns eingeschlossen. Diese Art von Geschichten lässt uns introspektiv denken und trifft einen Nerv, der sie besonders einprägsam und teilenswert macht.

• Besetzen Sie identifizierbare Charaktere, die die Kernwerte der Marke personifizieren: Jeder der Abenteurer, Familienmitglieder und Studenten, die wir in diesen Geschichten treffen, ist eine wahrhaft wandelnde, sprechende Verkörperung der Kernwerte der Marken Patagonia, Honey Made und University of Phoenix. Menschen kaufen gerne von Marken, mit denen sie sich identifizieren; Marken, an die sie glauben. Diese Kampagnen verwenden die Geschichten echter Verbraucher, um den Marken eine menschliche Seite zu verleihen und das Publikum dazu zu bringen, sich mit den Charakteren zu identifizieren, um sie dazu zu bringen, sich mit der Marke zu identifizieren.

• Zeigen, nicht erzählen: Der Trick beim Content-Marketing mit Storytelling besteht darin, dem Publikum anhand Ihrer Geschichte zu zeigen , wie hervorragend Ihr Produkt ist, indem Sie es auf natürliche Weise in die Geschichten einarbeiten, die Sie erzählen. Honey Made zeigt uns eine Familie, die Witze erzählt, darüber spricht, was sie aneinander liebt, und S'mores auf dem Herd macht. Sie erwähnen niemals die Graham Cracker oder sagen dem Publikum, wie man sie benutzt; Stattdessen zeigen sie dem Publikum, wie sie eine unterhaltsame und tröstliche Ergänzung zu einem Tag mit der Familie sein können. Patagonia zeigt Ihnen eine alte Jacke – eine Jacke, die Sie nicht einmal kaufen können! Eine Jacke aus den 1980er Jahren. Sie sagen dir nicht, dass du eine Jacke kaufen sollst, sondern sie tun das Gegenteil und sagen dir, dass du die Jacke, die du bereits hast, für immer behalten und millionenfach wiederverwenden sollst. Sie tun dies, um Ihnen den Wert langlebiger Kleidung zu zeigen, die Teil des zentralen Wertesystems von Patagonia ist. Diese Geschichten zeigen Ihnen Szenen, die den Rahmen von Konzepten sanft darstellen, und ermöglichen es Ihnen dann, wichtige Details zu interpretieren und zu Ihren eigenen Schlussfolgerungen zu kommen. Der Verkauf auf diese Weise ist intelligent, weil er Affinität und markentreue Kunden aufbaut, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Jahr für Jahr wiederkommen, um weiter zu kaufen.

• Erzählen Sie Geschichten, die natürlich die Produktvorteile hervorheben: Was ist der Vorteil, sich für eine Online-Universität anzumelden? Es erlaubt Ihnen, Unterricht in der Antarktis zu nehmen! Das habe ich jedenfalls gelernt, als ich Larry Fitzgeralds Geschichte von der University of Phoenix gesehen habe. Warum bei Patagonia kaufen? Denn „Worn Wear“ hat mir gerade einen Typen beim Langlaufen in einer absolut guten Patagonia-Hose gezeigt, die er vor 30 Jahren gekauft hat. Warum Graham Cracker kaufen? Weil es die kleinen Dinge sind, die zählen, und einen Graham Cracker mit jemandem zu teilen, ist eine großartige Möglichkeit, ihm zu zeigen, dass Sie ihn lieben. Ich weiss; Honey Made hat mir gerade drei Familien gezeigt, die das ständig machen, und sie sehen super glücklich aus. Jedes Produkt hat Vorteile; Der Trick besteht darin, den Blickwinkel des Zeigens-nicht-Erzählens zu verwenden, um diese Vorteile hervorzuheben und sie als zentralen Bestandteil Ihres Geschichtenerzählens in Aktion zu zeigen.

• Finden Sie echte Markenfürsprecher, die das Produkt für Sie verkaufen können: Abgesehen von der Produktionszeit mussten Patagonia, Honey Made und die University of Phoenix überhaupt nicht viel schreiben, um diese überragenden Geschichten zu bekommen. Alles, was sie tun mussten, war, den Haken herauszufinden und ihre Benutzer zu bitten, für sich selbst zu einem Thema zu sprechen. Der Trick besteht darin, darüber nachzudenken, was Ihre Marke besonders macht – wie die Verkörperung Ihres Wertesystems aussieht – und dann User Stories zu finden, die diese Vision verkörpern.

Am Ende des Tages funktioniert die Art des introspektiven, nutzergenerierten Storytelling, das in diesen drei Kampagnen gezeigt wird, als Marketingstrategie besonders gut, weil es das Publikum emotional einbindet und es sich verbunden fühlt – sowohl mit den erzählten Geschichten als auch assoziativ zu ihnen die Marke.

Erinnern Sie sich an Ihre Lagerfeuer-Wurzeln und denken Sie nicht darüber nach

Wenn man Storytelling als Content-Marketing-Tool betrachtet, kann es leicht sein, das Ganze zu überdenken. Wenn Sie Geschichten schreiben wollen, die verkaufen, treten Sie in Kontakt mit Ihren Verbrauchern (was sie antreibt) und Ihrer eigenen Marke (was Sie besonders macht). Der Trick besteht darin, klüger und nicht härter zu arbeiten, indem man sich dafür entscheidet, Geschichten hervorzuheben, die eine emotionale Wirkung haben, Charaktere hervorzuheben, mit denen sich Verbraucher identifizieren können, Kernwerte zu verkörpern und die Vorteile von Produkten zu zeigen (nicht zu erzählen).

Dieser Ansatz kann für jeden funktionieren, egal ob es sich bei Ihrem Produkt um Deodorant, Rechtsberatung, Online-Bildung, Motorräder, Zeitschriften oder etwas handelt, von dem wir noch nie gehört haben.

Suchen Sie nach weiteren Tipps zur Content-Marketing-Strategie? Lesen Sie das Buch „Content Marketing Strategies for Professionals“ von Bruce Clay , um mehr zu erfahren.

Halten Sie die Geschichte mit einem Tweet am Laufen

Haben Sie einen Freund in einer „langweiligen Marke“? Geben Sie ihnen einen Tweet aufmunternde Worte!

• Jedes Produkt hat Vorteile; Der Trick besteht darin, sie als zentralen Bestandteil Ihres Geschichtenerzählens in Aktion zu zeigen. [Dieses Zitat twittern]

• Storytelling 101: Überlegen Sie, was Ihre Marke besonders macht, und finden Sie User Stories, die diese Vision verkörpern. [Dieses Zitat twittern]

• Storytelling bindet das Publikum ein und lässt es sich durch die Geschichte mit der Marke verbunden fühlen. [Dieses Zitat twittern]

• Storytelling-Tipp: Heben Sie Geschichten hervor, die die Grundwerte verkörpern, mit denen sich die Verbraucher identifizieren. [Dieses Zitat twittern]

• Beim Geschichtenerzählen geht es darum, Charaktere, Schauplätze und Handlungsstränge zu verwenden, damit ein Publikum etwas fühlt. [Dieses Zitat twittern]