Wie Sie die Keyword-Recherche nutzen, um mehr qualifizierte Leads in Ihren Conversion-Funnel zu pumpen

Als Vermarkter können Sie es sich nicht leisten, den Kontakt zu Ihrer Zielgruppe zu verlieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Strategien zur Steigerung der Conversions beitragen, müssen Sie genau wissen, wer sie sind, wie sie ticken und wonach sie zu einem bestimmten Zeitpunkt suchen.

Sie müssen aufhören, ein weites Netz auszuwerfen, und anfangen, klare Angebote zu entwickeln, die Ihr Publikum sagen lassen: „ Genau das will ich .“

Hier setzt die Keyword- Recherche an.

Denken Sie daran, dass der Erfolg jeder Online-Marketing- oder Werbestrategie von Ihren Ziel-Keywords abhängt. Egal, ob Sie versuchen, Leads durch SEO, PPC oder Content-Marketing zu gewinnen, die Ausrichtung auf die richtigen Keywords durch Recherche stellt sicher, dass Ihre Botschaft die richtigen Personen erreicht.

Es kann Ihnen auch ermöglichen, es zu vermeiden, gegen etablierte Marken anzutreten, die weit außerhalb Ihrer Liga liegen.

Leider ist nicht jeder Vermarkter darauf vorbereitet, wie man die Keyword-Recherche richtig durchführt.

Einige sparen Abstriche und verwenden eine Liste von Keywords, die sie vor Monaten abgekratzt haben, während andere einfach die Lücken zwischen ihren Ziel-Keywords und dem, was sie tatsächlich anbieten, nicht erkennen – oder einfach nach den Keywords mit dem größten Suchvolumen suchen.

In diesem Beitrag sehen wir uns die Schritte zur Durchführung einer Keyword-Recherche an, die dazu beitragen können, Ihre Conversion-Raten positiv zu beeinflussen.

Lass uns anfangen.

1. Erneuern Sie Ihre Seed-Keywords

Der erste Schritt jeder Keyword-Recherchestrategie besteht darin, „Seed-Keywords“ zu finden, die für Ihre Nische relevant sind.

Wenn Sie schon seit geraumer Zeit in Ihrer Nische tätig sind, denken Sie vielleicht, dass Sie sich ohne Recherche ein paar Seed-Keywords ausdenken können. Schließlich handelt es sich im Grunde nur um allgemeine Begriffe, die Ihre Branche, Dienstleistung oder Ihr Produkt beschreiben können.

Eine bessere Strategie ist es jedoch, Google zu laden und sich die Autocomplete-Vorschläge anzusehen. Dadurch erhalten Sie auch eine Vorstellung davon, wonach Ihre Zielgruppe in letzter Zeit suchen könnte.

Warum müssen Sie Ihre Seed-Keywords bei jeder Recherche erneuern? Vertrauen Sie mir, Sie möchten nicht, dass Ihre nächste Marketingkampagne mit großem Budget auf veralteten Keywords aufbaut .

Nehmen Sie sich zunächst ein Seed-Keyword, das am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt – Sie werden es für den nächsten Schritt benötigen.

2. Erweitern Sie Ihr Seed-Keyword

Natürlich sind Seed-Keywords fast immer zu breit und wettbewerbsfähig, um sie gezielt anzusprechen. Daher benötigen Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie Ubersuggest, um es auf Hunderte von Long-Tail-Keyword-Variationen zu erweitern.

Einfach ausgedrückt sind Long-Tail-Keywords spezifischere Phrasen, die aus mindestens drei Begriffen bestehen. Sie sind im Allgemeinen weniger wettbewerbsfähig als Seed-Keywords und lassen sich im SEO viel einfacher ansprechen.

Wenn Ihr Seed-Keyword beispielsweise „Veranstaltungsplanung“ lautet, sind hier einige der Long-Tail-Keyword-Vorschläge, die Ubersuggest generiert:

Wirklich nützlich, oder?

Nur weil Long-Tail-Keywords einfacher zu ranken sind, bedeutet das nicht, dass Sie einfach eines davon auswählen und Schluss machen können. Sie müssen noch die Rentabilität jedes Keywords bestimmen, indem Sie die von Ubersuggest präsentierten Metriken analysieren.

3. Knirschen der Zahlen

Bei der Durchführung von Keyword-Recherchen ist die erste Metrik, die Ihre Aufmerksamkeit erregen könnte, das durchschnittliche monatliche Suchvolumen. Dies ist ein direktes Maß für die Popularität eines Keywords und damit für sein Traffic-Potenzial.

Bei der Keyword-Recherche gibt es keinen festgelegten Standard für das durchschnittliche Suchvolumen, das Sie bei der Auswahl Ihrer Ziel-Keywords anstreben sollten. Stattdessen müssen Sie Ihre geplanten Kundenakquisitionskosten, das Gewinnpotenzial pro Lead und die Klickrate berücksichtigen, um festzustellen, welche Keyword-Möglichkeiten für Sie rentabel sind.

Wenn es um die Wettbewerbsfähigkeit eines Keywords geht, weist eine Bewertung von etwa 0,4 oder weniger auf eine geringe bis mittlere Konkurrenz hin – perfekt für kleine Marken, die schnelle Ergebnisse benötigen.

Schließlich spiegeln die durchschnittlichen Kosten pro Klick oder CPC den durchschnittlichen Preis wider, den Werbetreibende bereit sind, für Platzierungen in AdWords zu zahlen. Je höher der CPC, desto potenter kann ein Keyword in Bezug auf Conversions sein.

In Ubersuggest können Sie auf eine beliebige Metrikbezeichnung klicken, um die Keyword-Vorschläge entsprechend zu sortieren. Aber bevor Sie dies tun, müssen Sie bei Ihrer Keyword-Recherche noch etwas beachten:

4. Suche nach kommerzieller Absicht

Nur weil ein Keyword-Vorschlag vielversprechende Messwerte hat, bedeutet das nicht, dass er automatisch zu höheren Conversions führt.

Schauen Sie sich zum Beispiel das Keyword „Eventmanager“ an.

Während dieses spezielle Keyword 1.900 monatliche Suchanfragen und einen Wettbewerbswert von 0,44 hat, wird es normalerweise für Informationssuchanfragen verwendet, die Menschen in Google zu Recherchezwecken suchen.

Vielleicht haben Suchende Interesse, selbst Eventmanager zu werden. Es besteht auch die Möglichkeit, dass sie einfach nur neugierig sind, was ein Eventmanager eigentlich macht. Eines ist sicher, dieses Keyword wird Ihnen aufgrund seiner Mehrdeutigkeit wahrscheinlich nicht viel Umsatz bringen.

Was Sie tun müssen, ist, die Keyword-Vorschläge zu filtern, indem Sie aktionsbasierte oder kommerzielle Begriffe hinzufügen. Versuchen wir in diesem speziellen Beispiel, die Begriffe „mieten“, „finden“, „Preis“ und „Dienstleistungen“ hinzuzufügen.

Beachten Sie, wie die Anzahl der Keyword-Vorschläge drastisch von Hunderten auf 19 reduziert wird.

Von dort aus können Sie beginnen, neue Ziel-Keywords basierend auf ihren Metriken auszuwählen. Vergessen Sie nur nicht, das monatliche Suchvolumen jedes einzelnen zu überprüfen, um die Saisonabhängigkeit zu überprüfen.

5. Streuen Sie Schlüsselwörter in Ihren Inhalt

Da haben Sie es – neue Keyword-Möglichkeiten, die Ihr Marketing auf eine profitable Flugbahn schicken können.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Schlüsselwörter in Schlüsselbereiche Ihrer Webseite einzuarbeiten.

Denken Sie daran, dass Keywords nicht nur Ihre Rangwürdigkeit verbessern. Sie können auch zu Ihren On-Page-Inhalten hinzugefügt werden, um die Klickrate und die Konversionsrate auf Ihren Landing- oder Produktseiten zu verbessern.

Zu Ihrer Information finden Sie hier eine kurze Liste der Website-Elemente, in die Sie Ihre Ziel-Keywords einfügen müssen:

• Seitentitel
• Unterüberschriften
• Hauptinhalt
• Meta-Beschreibung
• Permalink/Seiten-URL
• Bild-Alternativtext
• Bilddateiname

Fazit

Es spielt keine Rolle, ob Sie Links für SEO erstellen, Inhalte für soziale Medien erstellen oder für höhere Conversions optimieren – Ihre Strategie muss auf einer aktuellen Liste zielgerichteter Keywords aufbauen, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zu Ergebnissen führen gute Einnahmen.

Was auch immer Sie tun, seien Sie geduldig und gehen Sie bei jedem Schritt Ihrer Keyword-Recherche mit größter Sorgfalt vor.