So verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Kunden zu konvertieren: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für 2022

Facebook hat sich auch als das effizienteste Online-Werbemedium erwiesen, um mehr Impressionen, Klicks und Conversions zu generieren. Facebook sticht in bestimmten Fällen besonders heraus, 7x billiger als die zweitgünstigste Social-Media-Werbeplattform Twitter

Sie können weniger als 5 US-Dollar pro Tag in Facebook-Anzeigen investieren und erhebliche positive Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie die effektivsten Ergebnisse sehen möchten, müssen Sie die verschiedenen Arten von Facebook-Anzeigen und die Möglichkeiten kennen, sie gezielt anzusprechen, bevor Sie eintauchen.

Dann führen wir den Leser in diesem Leitfaden für Facebook-Werbung durch alles, was Sie lernen müssen, von der Vorbereitung Ihrer ersten Anzeige bis zur Etablierung ausgefeilter Strategien für Ihre Kampagne.

Warum Facebook-Anzeigen verwenden?

Facebook-Anzeigen sind eine der effizientesten verfügbaren Methoden, um Ihr Geschäft auszubauen, treue Kunden zu gewinnen und Leads und Einnahmen zu generieren. Derzeit vermarkten derzeit mehr als 3 Millionen Unternehmen über Facebook, und es ist nie ein besserer Zeitpunkt, um damit anzufangen, als jetzt.

Hier sind einige der Gründe, warum Facebook-Werbung für Vermarkter äußerst spannend ist:

• Die Größe des Publikums von Facebook hat mittlerweile 1,13 Milliarden aktive Nutzer täglich überschritten, von denen insgesamt 1,03 Milliarden das soziale Netzwerk auf mobilen Geräten nutzen.
• Achtung: Menschen verbringen viel Zeit in sozialen Medien. Im Durchschnitt verbringen Benutzer jeden Tag etwa 50 Minuten damit, Facebook, Instagram und Messenger zu durchsuchen.
• Organische Reichweite sinkt: Die organische Reichweite auf Facebook ist in den letzten Jahren zurückgegangen und liegt nun nahe null. Wenn Sie also groß herauskommen wollen, ist Facebook alles andere als eine Online-Pay-to-Play-Plattform.
• Targeting: Die in Facebook Ads verfügbaren Targeting-Optionen sind unglaublich. Unternehmen können ihre Benutzer auf Standort und Demografie, Alter, Geschlecht, Interesse, Verhalten und mehr ausrichten.

Arten von Facebook-Anzeigen

Bildanzeigen

Diese Anzeigen sind einfach und eine hervorragende Methode, um mit der Nutzung bezahlter Facebook-Werbung zu beginnen. Sie können mit nur wenigen Klicks einen erstellen und Ihren bestehenden Posts mit einem Bild von Ihrer Facebook-Seite einen Schub verleihen.

Bildanzeigen mögen einfach sein, aber das bedeutet nicht, dass sie langweilig sein müssen.

Beispielsweise halten Sie Domainnamen möglicherweise für ein uninteressantes Produkt. Das hindert die kanadische Internetregistrierungsbehörde jedoch nicht daran, interessante Facebook-Anzeigen mit Fotos zu schalten.

Videoanzeigen

Video-Anzeigen können in Facebooks News Feed und Stories oder im Stream von Facebook-Videos gesehen werden. Videoanzeigen können Ihr Unternehmen oder Team in Aktion zeigen, wie in diesem kurzen Demo-Video von Abeego.

Ähnlich wie Bildanzeigen können auch Videoanzeigen einen innovativen Ansatz verfolgen, wie z. B. den folgenden von Tru Earth:

Die von Ihnen erstellten Videoanzeigen müssen kein Videomaterial aus einem Film enthalten. Sie können auch GIF-ähnliche Animationen oder andere Grafiken erstellen, um Aufmerksamkeit zu erregen oder Ihr Angebot zu präsentieren, wie z. B. in dieser Videowerbung von IKEA.

Umfrage-Anzeigen

Das Facebook-Werbeformat nur für Mobilgeräte hat eine interaktive Komponente, indem es eine Umfrage mit zwei Optionen für die Bild- oder Videowerbung erstellt. Es ist möglich, für jede Option in der Umfrage einen separaten Link hinzuzufügen.

Sie und die Personen, die antworten, können die Gesamtzahl der Antworten auf jede Option sehen.

Karussell-Anzeigen

Eine Facebook-Karussellanzeige kann mehr als zehn Fotos oder Videos verwenden, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu präsentieren.

Dieses Format kann die verschiedenen Vorteile eines oder mehrerer verschiedener Produkte hervorheben oder Sie können sogar alle Bilder zu einem großen Panoramabild kombinieren.

Jedes Video oder Bild kann einen eindeutigen Link haben. In der folgenden Anzeige führt beispielsweise jeder „Jetzt einkaufen“-Button direkt zur Verkaufsseite der Pflanze, die auf dem Bild zu sehen ist.

Diashow-Anzeigen

Diashow-Anzeigen sind eine einfache Methode zum Erstellen kurzer Videos aus bereits verwendeten Standbildern, Text oder Videoclips.

Diashow-Anzeigen sind optisch ansprechend, ebenso wie Videos, aber sie verbrauchen die fünffache Datenmenge. Sie werden schnell geladen, auch für diejenigen mit niedrigen Internetgeschwindigkeiten. Sie sind eine einfache und wirkungsarme Methode, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Du kannst deine Werbung gestalten, indem du Musik und Text im Werbeanzeigenmanager hinzufügst.

Sammelanzeigen

Diese bezahlten Facebook -Anzeigen, die nur auf Mobilgeräten verfügbar sind, ermöglichen es Ihnen, fünf Videos oder Bilder anzuzeigen, auf die Kunden klicken können, um einen Artikel zu kaufen oder eine Dienstleistung zu erwerben.

Sammlungsanzeigen werden mit Instant Experiences (mehr dazu weiter unten) gekoppelt und ermöglichen es Menschen, Ihre Artikel zu kaufen, ohne Facebook zu verlassen. So wird das Online-Shopping auch von unterwegs zum Kinderspiel.

Das erste Bild oder Video kann mehr leisten, als nur ein Produkt zu präsentieren. Zum Beispiel zeigt das Hauptvideo in dieser Anzeige von Lee Valley Tools den Zuschauern, wie sie die am besten geeigneten Samensorten auswählen, um sie in ihren Gärten zu pflanzen. Die Abbildungen des Produkts unten beziehen sich auf die Werkzeuge, die zum Aufbewahren und Pflanzen von Samen benötigt werden.

Instant Experience-Anzeigen

Instant Experience-Anzeigen wurden früher als Canvas bezeichnet. Es handelt sich um ein Anzeigenformat im Vollbildmodus, das 15-mal schneller geladen wird als eine mobile Website, die nicht Teil von Facebook ist.

Diese Werbung von Kline bietet ein sofortiges Erlebnis, das ein Bild ganz oben und ein animiertes Karussell links enthält.

Lead-Anzeigen

Auf Facebook Lead Ads kann nur über Mobilgeräte zugegriffen werden. Dies liegt daran, dass sie so konzipiert sind, dass Benutzer ihre Kontaktdaten ohne Eintippen eingeben können.

Sie eignen sich hervorragend, um Newsletter-Abonnements zu sammeln, jemanden zu registrieren, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobiert, oder ihm sogar zu ermöglichen, sich nach weiteren Details bei Ihnen zu erkundigen. Zum Beispiel haben mehrere Autohersteller sie genutzt, um Menschen dazu zu bringen, Probefahrten auszuprobieren.

Dynamische Anzeigen

Mit dynamischen Anzeigen können Sie bestimmte Produkte an Personen vermarkten, die höchstwahrscheinlich daran interessiert sind.

Nehmen wir beispielsweise an, Sie haben einen Kunden, der Ihre Produktseite besucht oder einen Artikel in seinen Einkaufswagen auf Ihrer Website gelegt hat, sich aber später dazu entschließt, den Kauf zu stornieren. Sie können dieses spezielle Produkt in Ihrem Facebook-Feed bewerben, indem Sie dynamische Werbung verwenden.

Dies kann den Kunden an den Kauf erinnern und ist eine erfolgreiche Marketingtechnik auf Facebook.

Nicht nur die Auswahl der Produkte könnte dynamisch sein. Beispielsweise verwendete das taiwanesische Getränkeunternehmen Nature Fruit dynamische Anzeigen, um die Sprachpräferenzen für seine Anzeigen zu steuern, als es nach Malaysia expandierte.

Dies gab ihnen die Möglichkeit, eine Anzeige zu erstellen, die je nach Präferenz des Benutzers in Englisch und vereinfachtem Chinesisch angezeigt werden konnte. Dies führte zu einem um 25 Prozent günstigeren Add-to-Cart.

Sie benötigen ein Konto im Business Manager-Konto von Facebook, um dynamische Anzeigen schalten zu können.

Messenger-Anzeigen

Facebook Messenger Ads ermöglichen es Ihnen, die 1,3 Milliarden Nutzer zu erreichen, die Messenger jeden Monat nutzen. Wählen Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeige einfach den Messenger als bevorzugten Standort aus. Außerdem müssen Sie Ihren Facebook-Feed auswählen.

So erscheint eine Anzeige in der Messenger-Anwendung:

Sie können auch „Click-to-Messenger“-Anzeigen im Facebook-Feed erstellen. Sie verfügen über einen Call-to-Action-Button, der einen Messenger-Chat über Ihre Facebook-Seite startet. Benutzer können an einem Einzelgespräch mit einem Ihrer Vertriebsmitarbeiter oder Kundendienstmitarbeiter teilnehmen.

Geschichten-Anzeigen

Mobiltelefone sind für den vertikalen Einsatz konzipiert. Stories-Anzeigen sind ein vertikales Vollbildformat nur für Mobilgeräte, mit dem Sie Ihren Bildschirmplatz optimal nutzen können, ohne dass Zuschauer ihren Bildschirm drehen müssen.

Erweiterte Echtzeit-Anzeigen

Augmented-Reality-Werbung verwendet Filter und Animationen, um die Menschen mit der Marke in Kontakt zu bringen.

Der Filter kann Benutzern beispielsweise helfen zu verstehen, wie der Lippenstift auf ihren Lippen aussehen könnte oder welche Art von Brille zu ihrem Gesicht passen könnte.

Augmented-Reality-Anzeigen können verwendet werden, um die Reichweite Ihrer Anzeigen zu erweitern. Zum Beispiel erlauben sie Benutzern, Fotos mit den Filtern aufzunehmen und sie dann auf ihren eigenen Kanälen zu teilen.

Erstellen von Facebook-Anzeigen

So erstellen Sie eine Facebook-Werbekampagne

Um eine Kampagne zu erstellen, klicke im Werbeanzeigenmanager auf der Registerkarte „Kampagnen“ auf die Schaltfläche „Erstellen“.

Quelle

Erster Schritt: Wählen Sie das Ziel der Kampagne

Auf Facebook können Sie aus einer Reihe von Zielen für Ihre Kampagne auswählen, die mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise Besucher in ein Ladengeschäft bringen möchten, sollten Sie Ladenverkehr verwenden . Wenn Sie hingegen Traffic auf Ihre Website lenken, müssen Sie Conversions nutzen .

Das richtige Ziel ist die erste entscheidende Wahl bei der Erstellung Ihrer Werbekampagne. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, welche Art von Objektiv für Sie geeignet ist, finden Sie hier eine Übersicht Ihrer Optionen:

Bekanntheit : Präsentieren Sie Ihre Marke vor den Augen der Menschen und steigern Sie die Bekanntheit der Produkte oder Dienstleistungen.

Reichweite: Platzieren Sie Ihre Anzeige vor der größtmöglichen Anzahl von Personen, um für Aufsehen zu sorgen.

Traffic Verwenden Sie Werbung, um Benutzer von Facebook weg und auf Ihre Website zu locken.

Engagement : Bringen Sie Benutzer dazu, sich online mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, indem Sie sie ermutigen, Kommentare zu hinterlassen oder Ihre Inhalte zu liken.

App-Installation: Lassen Sie Ihre Anzeigen Nutzer direkt zu Ihrem App Store leiten, wo sie Ihre App herunterladen können.

Aufrufe von Videos: Erhöhen Sie die Anzahl der Personen, die Ihr Video ansehen, und konzentrieren Sie sich auf Personen, die die höchste Chance haben, Ihre Videos anzusehen.

Lead-Generierung: Verwenden Sie Formulare, um Leads auf Facebook zu erstellen, die Sie in Zukunft verfolgen können.

Textnachrichten“: Verwenden Sie Werbung, die in Messenger, WhatsApp oder Instagram Direct angezeigt wird, um neue Kunden zu erreichen.

Konversion: Bringen Sie Benutzer dazu, den nächsten Schritt mit Ihrem Produkt zu machen, egal ob Sie eine kostenlose Testversion beginnen oder kaufen.

Katalogverkauf: Zeigen Sie die Produkte Ihres Webshops mit Anzeigen, die zum Einkaufen und Stöbern anregen.

Ladenverkehr : Sprechen Sie Einheimische an und lassen Sie sie durch Ihr Ladengeschäft kommen.

Facebook verwendet Ziele, um die anderen Aspekte zu bestimmen, die Ihre Werbekampagne ausmachen, wie mögliche Anzeigen, Formate, Gebotsoptionen und wie die Kampagne optimiert werden kann.

Schritt 2: Geben Sie Ihrer Werbekampagne einen Namen.

Die Namenskonventionen, die Sie für Kampagnen verwenden, könnten eine einfache Methode zum Organisieren Ihrer Kampagnen sein, wenn Sie wachsen und mehr starten. Auf diese Weise können Sie sich auch auf ein äußerst effizientes Berichtssystem vorbereiten, wenn Sie bereit sind, Ihre Leistung zu bewerten.

Einige Beispiele dafür, was Sie in den Kampagnennamen aufnehmen könnten:

• Name des Kunden/Webseite
• Zielgruppe/Ort
• Benutzerdefinierte Zielgruppen
• Creative-Typ
• Facebook Seite

Ich hoffe, dies liefert Ihnen einige Ideen, wie Sie Ihre Kampagnen organisieren und die spätere Berichterstellung vereinfachen können.

Schritt 3: Wählen Sie bestimmte Anzeigenkategorien aus, führen Sie einen A/B-Test durch und optimieren Sie dann die Kampagne

Im folgenden Abschnitt müssen wir einige Fragen zur gesamten Kampagne klären. Das beinhaltet:

• Anzeigenkategorien
• A/B-Tests
• Optimierung des Kampagnenbudgets

Am Anfang müssen Sie feststellen, ob Ihre Anzeige unter einige der bestimmten Kategorien fällt. Bei den meisten Anzeigen ist dies jedoch nicht der Fall, daher ist es wichtig zu prüfen, ob eine davon auf Ihre Anzeige zutrifft.

Sie müssen dann entscheiden, ob Sie A/B-Tests verwenden. Das Durchführen eines Split-Tests oder eines A/B-Tests ermöglicht es Ihnen, Tests durchzuführen und Daten zu sammeln, die die effektivsten Strategien zur Optimierung von Creatives, Placement-Zielgruppen und Lieferungen aufzeigen.

Es ist immer gut, dies einzurichten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen mit höchster Effizienz ausgeführt werden. Wenn Sie A/B-Tests durchführen möchten, gehen Sie sofort zu unserem Leitfaden für Facebook-Anzeigen zum Testen von A/B, um mehr über das gesamte Verfahren zu erfahren.

Darüber hinaus bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihr Kampagnenbudget zu optimieren. Sobald diese Funktion aktiviert ist, bestimmt Facebook, wie Sie Ihr Kampagnenbudget möglichst effizient auf Ihre zahlreichen Anzeigen verteilen können. Wenn Sie diese Option nicht auswählen möchten, können Sie manuell entscheiden, wie viel Geld jedem Anzeigensatz zugewiesen wird. Wir werden die Details in Kapitel 6 behandeln.

Schritt 4. Legen Sie das Budget der Kampagne sowie die Gebote fest

Im Allgemeinen müssen Sie Folgendes auswählen:

• Die Art Ihres Budgets (täglich oder lebenslang)
• Wie viel Sie ausgeben werden
• Der geplante Start- und Endtag der Kampagne

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Budget zu berücksichtigen. Wenn Sie zu viel ausgeben, haben Sie nicht genug Geld für zukünftige Kampagnen. Geben Sie zu wenig aus, und es wird schwierig sein, die Ergebnisse zu erzielen, die Sie sich wirklich wünschen.

Schritt 5. Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus

Facebook bietet eine Vielzahl leistungsstarker Methoden, um Zielgruppen zu erreichen. In Kapitel 6 gehen wir näher auf die Erstellung dieser verschiedenen Zielgruppen ein.

In dieser Phase der Einrichtung der Kampagne stehen Ihnen zwei Optionen zur Verfügung:

Erstellen Sie zunächst eine neue Facebook-Zielgruppe.

Verwenden Sie eine gespeicherte Zielgruppe.

Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Fangemeinde beginnen, zeigt Facebook Ihre geschätzte tägliche Reichweite an und informiert den Benutzer mithilfe des Messgeräts auf der rechten Seite, ob sein Publikum zu groß oder zu klein ist.

Mit Facebook-Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die Interessen oder Vorlieben für Facebook-Verhalten und -Demografie haben. Auf diese Weise können Sie bestimmte Gruppen erstellen, um Ihre Marketingkampagne auszurichten.

Sicherzustellen, dass Sie die richtige Facebook-Zielgruppe haben, gehört zu den wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, wenn Sie auf Facebook werben. Wir werden in Zukunft weiter darauf eingehen.

Schritt 6: Richten Sie Ihre Placements ein

In dieser Phase können Sie entscheiden, ob im riesigen Netzwerk von Facebook Ihre Werbung angezeigt werden soll. Ihre Optionen werden jedoch durch die Ziele eingeschränkt, die Sie in Ihrer Kampagne ausgewählt haben.

Standardmäßig wählt Facebook automatisch Standorte aus, von denen es glaubt, dass sie die effektivsten Ergebnisse liefern. Wenn Sie dies jedoch lieber ändern möchten, können Sie Ihren eigenen Standort auswählen.

Hier ist eine umfassende Auflistung aller Platzierungsmöglichkeiten:

Einspeisungen

• Facebook-Newsfeed
• Instagram-Feed
• Facebook-Marktplatz
• Facebook-Video-Feeds
• Facebook rechte Spalte
• Instagram erkunden
• Messenger-Posteingang

Geschichten

• Facebook-Geschichten
• Instagram-Geschichten
• Messenger-Geschichten

In-Stream-Videos

• Facebook In-Stream-Videos
• IGTV-Videos

Anwendungen

• Audience Network Native, Banner und Interstitial
• Belohnte Videos im Audience Network

Sonstiges

• Facebook-Suchergebnisse
• Messenger-gesponserte Nachrichten
• Facebook Instant-Artikel

Obwohl Facebook bei der automatischen Optimierung der Platzierungen Ihrer Anzeigen gute Arbeit leistet, sollten Sie Ihre eigene Recherche mit Split-Tests durchführen. So können Sie beispielsweise herausfinden, welche Bereiche Ihrer Anzeigen die größte Wirkung haben (zu den niedrigsten Kosten).

Schritt 7: Richten Sie Ihre Facebook-Anzeigen ein

Dies ist die letzte Phase beim Erstellen einer Kampagne. In diesem Schritt können Sie den am besten geeigneten Facebook-Werbetyp auswählen und die Bilder und den Text der Anzeige hinzufügen.

Wir werden im folgenden Abschnitt einen detaillierten Blick darauf werfen, wie man die effektivsten Facebook-Anzeigen erstellt; Für den Moment werfen wir jedoch einen Blick auf das Wesentliche, was Sie tun müssen, damit Ihre Anzeige erstellt wird.

Zu Beginn müssen Sie eine der folgenden Optionen auswählen:

• Erstellen Sie zunächst eine brandneue Anzeige.
• Nutzen Sie einen bestehenden Beitrag auf Ihrer Website.
• Verwenden Sie ein Creative Hub-Modell.

Wenn Sie eine Anzeige von Grund auf neu erstellen, müssen Sie die verschiedenen Komponenten Ihrer Anzeige eingeben: unter anderem Video, Bilder und Text. Diese befinden sich alle im Bereich Anzeigenkreation.

Wenn Sie alle erforderlichen Details ausgefüllt haben, drücken Sie nachher, worauf Sie klicken können, wenn Sie fertig sind.

Wie hoch sind die Kosten für Facebook-Anzeigen im Jahr 2022?

Wir werden in verschiedene Berichte eintauchen, um spezifische Antworten zu finden. Hier ist die Zusammenfassung.

Die Kosten pro Klick für Facebook-Anzeigen betragen: Klick im Jahr 2022 wird sein:

Anzeigen-Espresso: 0,30 $ – 0,50 $

Erhöhung: 0,40 bis 0,65 $

Revealbot: 0,43 $ – 2,32 $

WordStream 0,42 $ 3,89 $ – 3,89 $ (Conversions von Zielkampagnen)

Denken Sie daran, dass jede dieser Studien verschiedene Datensätze verwendet hat. Die Kosten unterscheiden sich je nach Branche und Ziel der Kampagne, und darauf gehen wir später ein.

Fazit

Facebook-Anzeigen sind ein leistungsstarkes Tool für jedes Unternehmen, egal ob Sie ein kleines Start-up oder ein multinationales Unternehmen sind. Wir hoffen, Ihnen einen umfassenden Leitfaden zur Verfügung stellen zu können, der Ihnen hilft, die Werbeplattform am besten zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Fröhliche Werbung!

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