Wie man Wettbewerbsmarketing nutzt, um mehr Verkäufe anzuziehen und abzuschließen

Das Internet ist überfüllt, laut und umkämpft.

Es gibt unzählige Blogs, Websites, Werbebanner, soziale Netzwerke und Videoclips, die Ihre Kunden von Ihrem Angebot ablenken. Sich über den Lärm zu erheben, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, die sich in Verkäufe umwandeln, ist schwieriger denn je.

Vermarkter wenden sich einem alten Favoriten zu, um Verbraucher besser anzusprechen und mit ihnen zu interagieren – interaktives Marketing durch Wettbewerbe .

Aber wie nutzen Sie Wettbewerbe, um den Umsatz tatsächlich zu steigern , anstatt Ihre Datenbank nur mit passiven Beobachtern zu füllen?

Um so effektiv wie möglich zu sein, brauchen Wettbewerbe einen gut durchdachten und ausgeführten Plan und eine überlegene Folgestrategie. Hier sind vier Ideen, wie Sie mit Ihrer Wettbewerbsmarketingstrategie mehr Verkäufe abschließen können…

Um so effektiv wie möglich zu sein, brauchen Wettbewerbe einen gut durchdachten und ausgeführten Plan und eine überlegene Folgestrategie.“

1. Definieren und qualifizieren Sie Ihre Teilnehmer

An wen richten Sie sich mit Ihrem Gewinnspiel?

Wenn Ihre Antwort "jeder" lautet, sollten Sie besser ein unbegrenztes Budget und Ressourcen haben.

Natürlich haben die meisten Vermarkter nicht so tiefe Taschen, also ist es besser, ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen – mit vielen Einzelheiten. Dieses Profil kann einfache Details wie Alter, Bildung, Karriere und Lebensstil Ihrer Kunden enthalten. Aber ein weiteres wichtiges Merkmal Ihres idealen Kunden ist es zu verstehen, was ihn zum Kauf veranlasst und wann – dies sind entscheidende Informationen für die Durchführung eines Wettbewerbs, der den Umsatz ankurbelt.

Einer der größten Fehler, den Vermarkter machen, ist die Verschwendung von Zeit und Ressourcen mit potenziellen Kunden, die nicht bei ihnen kaufen können oder wollen. Wenn Sie also Ihre idealen Interessenten definiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Teilnahmeformular für den Wettbewerb Qualifikationsmerkmale verwenden, um Zeitverschwendung zu vermeiden.

Qualifizierende Fragen in einem Wettbewerb können dabei helfen festzustellen, ob Einsendungen von idealen Kunden stammen und wo sie sich im Kaufprozess befinden. Diese Fragen gehen über grundlegende demografische Daten hinaus und grenzen die Informationen ein, die Sie sammeln, um Ihre Folgemarketingkampagnen zu verbessern und zu personalisieren.

Qualifizierende Fragen in einem Wettbewerb können dabei helfen festzustellen, ob Einsendungen von idealen Kunden stammen und wo sie sich im Kaufprozess befinden.“

Sie sollten Fragen nicht bedrohlich halten, insbesondere zu Beginn des Prozesses, und ihre Beantwortung so einfach wie möglich gestalten

2. Richten Sie den Preis auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus

Wenn Sie Ihren Preis auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausrichten, legen Sie im Voraus fest, dass Teilnehmer ein Interesse an dem haben, was Sie verkaufen. Um so effektiv wie möglich zu sein, sollten die Preise überzeugend sein und einen hohen wahrgenommenen Wert haben. Einige Ideen beinhalten:

• Artikel in limitierter Auflage. Einzigartige und limitierte Artikel können einen hohen wahrgenommenen Wert haben, weil sie „schwer zu bekommen“ sind. Dies trägt dazu bei, Ihren Preis einzigartig zu machen, da dies möglicherweise die einzige Möglichkeit für einen potenziellen Kunden ist, einen zu erhalten. Professional Bull Riding hat sich mit einem Westernbekleidungsgeschäft in Missouri zusammengetan, um einen einzigartigen Preis zu vergeben, ein 4×4 ATV in Sonderausgabe. Der Wettbewerb generierte 70.000 Einträge!
• Ein Jahr voller Preise. Ein weiterer Aufmerksamkeit erregender Preis könnte seine schiere Menge sein. Zum Beispiel genug von etwas, um ein Jahr zu halten. Es kann Pizza im Wert von einem Jahr, monatliche Massagen, wöchentliche Mitfahrgelegenheiten, Kinokarten oder andere Produkte und Dienstleistungen sein, die Ihren idealen Kunden ansprechen würden. Wenn es Ihren idealen Kunden ansprechen kann, sollte es zu Ihrem eigenen Produkt oder Ihrer eigenen Dienstleistung passen. Wer will ein Jahr lang kostenlosen Zucker?!?

Beispiel eines Jahrespreises aus einem Wettbewerb.

Ansehen und eigene erstellen

• Pakete und gebündelte Preise. Das Zusammenstellen von Paketen verwandter Artikel kann Aufmerksamkeit und Einträge erregen. Romantische Wochenendausflüge, Umbaupakete, Mode- oder Beauty-Umarbeitungen und andere sind attraktiv. Denken Sie jedoch daran, dass jedes Paket, das Sie zusammenstellen, sich in irgendeiner Weise auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen sollte. Eine Vielzahl gleichgesinnter Sponsoren hat sich zusammengetan, um einen täglichen Wettbewerb zu entwickeln und einen größeren Hauptpreis und mehrere kleinere Geschenkkartenpreise anzubieten. Dieser Wettbewerb hat zu über 130.000 Einsendungen geführt.
• Pick-a-Preis. Wenn Sie Leads eine Auswahl an Preisen geben, die Sie gewinnen können, lernen Sie nur ein bisschen mehr darüber. Dies kann Ihnen helfen, besser zu bestimmen, was sie wollen und wo sie sich im Verkaufstrichter befinden.
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es gibt möglicherweise keinen besseren Weg, um festzustellen, wer an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, als es als Preis zu verschenken. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen geringeren Wert hat, kann das Verschenken mehrerer Preise Interesse und mehr Teilnahmen wecken, da die Leute erkennen, dass sie bessere Gewinnchancen haben. Hier ist ein Facebook-Wettbewerb eines Juweliers, der zu über 68.000 Einsendungen von Personen geführt hat, die ein offensichtliches Interesse an Diamantohrringen haben.

Beispiel eines Gewinners eines monatlichen Wettbewerbspreises.

Ansehen und eigene erstellen

• Gruppenpreise. Indem Sie Preise für eine größere Gruppe verschenken, tragen Sie dazu bei, Buzz und Social Sharing zu erzeugen. Wenn Leute darüber nachdenken, eine Wochenendkreuzfahrt für acht Personen oder Tickets für ein Konzert für zwölf Personen zu gewinnen, denken sie darüber nach, wen sie einladen würden, wenn sie gewinnen. Es ist wahrscheinlicher, dass sie auch Wettbewerbsdetails teilen und diejenigen, die sie einladen würden, ebenfalls zur Teilnahme ermutigen. Wen würdest du mit nach Mexiko nehmen?

Beispiel eines Gruppenpreises aus einem Wettbewerb.

Ansehen und eigene erstellen

• Geschenkkarten. Geschenkkarten haben aufgrund ihrer Vielseitigkeit einen hohen wahrgenommenen Wert. Das Verschenken von Geschenkkarten, die die Teilnehmer in Ihrem Geschäft verwenden müssen, hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie sehen können, wie der Gewinner das Geld ausgegeben hat, und so weitere Einblicke erhalten. Ein großer Einzelhändler richtete sich an College-Studenten und ihre Eltern, indem er eine hochwertige Geschenkkarte verschenkte, um eine Renovierung des College-Zimmers zu fördern. Die Ergebnisse? Über 249.000 Einträge!

3. Schaffen Sie Anreize für Verkäufe mit zeitgebundenen Angeboten

Sobald Sie Ihren Wettbewerb durchgeführt und Ihre Teilnehmer als Interessenten qualifiziert haben, ist es wichtig, mit ihnen in Kontakt zu treten. Dies beginnt damit, dass sie über den Gewinner oder die Gewinner des Wettbewerbs benachrichtigt werden und ihnen einen „Trostpreis“ wie einen Produkt- oder Dienstleistungsrabatt oder eine Geschenkkarte anbieten. Dann ist es an der Zeit, ein zeitgebundenes Angebot wie einen Rabatt oder ein Produktpaket zu präsentieren.

Zeitgebundene Incentives und Angebote wecken bei Ihren Teilnehmern Dringlichkeit und beeinflussen sie, innerhalb des definierten Zeitrahmens eine Kaufentscheidung zu treffen. Auf die richtige Art und Weise bereitgestellt, erzeugen zeitgebundene Angebote zusätzliche Aufmerksamkeit für Ihre Marke und erreichen einen Höhepunkt, an dem potenzielle Kunden vor einer sehr klaren Entscheidung stehen – kaufen Sie jetzt oder kaufen Sie gar nicht .

Dieser Ansatz schafft nicht nur ein Gefühl der Dringlichkeit, sondern konzentriert sich auch auf ein altes Verkaufsprinzip, dass ein „Nein“ besser ist als ein „Vielleicht“. Wieso den? Weil „vielleicht“ eine unbequeme Verschwendung von Zeit und Kopfraum sind. Treffen Sie am besten jetzt eine Entscheidung und wenden Sie sich an Interessenten, die bereit und in der Lage sind, mit Ihrer Lösung erfolgreich zu sein.

Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr zeitgebundenes Angebot nach der Durchführung eines Wettbewerbs ins Schwarze trifft:

• Seien Sie rechtzeitig, damit die Wettbewerbsteilnehmer noch mit Ihrer Marke vertraut sind.
• Nutzen Sie mehrere Kanäle gleichzeitig, um einen abgestuften Bekanntheitsgrad für Ihre Marke und einen multidirektionalen Push für das Angebot zu schaffen. Sie würden Ihre Nachrichten und Ihr Angebot wahrscheinlich mithilfe von E-Mail-Automatisierungssoftware und Remarketing-Anzeigen übermitteln.
• Schaffen Sie ein konsistentes Erlebnis über alle Kanäle hinweg, um das Vertrauen und den Markenwert zu stärken.
• Machen Sie das Angebot überzeugend, damit Interessenten das Gefühl haben, dass sie es jetzt annehmen müssen oder etwas verpassen, das ihnen wichtig ist.
• Verwenden Sie eine echte Frist und bewegen Sie sich nicht. Es gibt nichts Schlimmeres als eine Marke, die mit falscher Dringlichkeit etwas verkauft.

4. Überwachen, verfolgen und testen

Es sind mehrere Elemente erforderlich, um einen Online-Wettbewerb zu erstellen… Die Werbeaktion, das Fahrzeug für die Teilnahme, die Auswahl der Preise, die Verwaltung der Teilnahmen, die Nachverfolgung, der Kundenservice und das ist nur der Anfang. Aber letztendlich werden Sie nie wissen, welche Wettbewerbstaktiken funktionieren, es sei denn, Sie überwachen, verfolgen und testen die Ergebnisse.

Indem Sie wichtige Kennzahlen während und nach Ihrem Wettbewerb verfolgen, können Sie feststellen, welche Arten von Inhalten, Plattformen, Preisen und Marketingbotschaften bei Ihren idealen Kunden am besten ankommen. Lernen Sie aus diesen Daten, um bei der nächsten Durchführung eines Wettbewerbs eine bessere Rendite für Ihre Bemühungen zu erzielen.

Sie können diese Metriken für die Nachverfolgung mit einem kostenlosen Tool wie Google Analytics einrichten oder alternativ die Analysen von ShortStack verwenden, die direkt auf der Plattform unzählige wertvolle Daten liefern. Hier ist ein Video, wie es funktioniert:

Fazit: Sammeln Sie nicht nur E-Mail-Adressen… Bauen Sie eine Liste idealer Kunden auf und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie Ihren Ansatz für Wettbewerbsmarketing testen und optimieren!

Probieren Sie eine ShortStack-Vorlage aus, um schnell und einfach Ihren ersten Wettbewerb zu erstellen.

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