So verwenden Sie Quiz im BuzzFeed-Stil für das Marketing

Haben Sie schon einmal an einem „Persönlichkeits“-Quiz oder einem Buzzfeed-Quiz teilgenommen und die Ergebnisse auf Facebook oder Twitter geteilt? Sie sind schwer zu widerstehen! Also, wenn es so aussieht, als würde jeden Tag jemand, den Sie kennen, die neueste „Was für ein ____ sind Sie?“ teilen. Quiz, weil es Spaß macht, an diesen Quiz teilzunehmen und sie leicht zu teilen sind. (Das durchschnittliche Quiz wird laut Buzzsumo 1900 Mal in den sozialen Medien geteilt.)

Sogar traditionelle Medien haben Quizze verwendet, um das Engagement auf ihren Websites und in den sozialen Medien zu fördern. Warum sind Quizze so beliebt? Die einfache Antwort: Sie sind unterhaltsam. Die kompliziertere Antwort: Sie helfen uns, uns selbst und unsere Lebensweise zu verstehen (zumindest laut dieser Wired-Geschichte).

Die nächste Frage lautet: Was können Unternehmen aus Quizfragen über ihre Kunden lernen? Eine Menge! Mit einem Quiz erfahren Sie mehr über die Interessen Ihrer Kunden, was Ihnen bei der Entscheidung über die Art der Produkte und Dienstleistungen, die Sie in Zukunft anbieten, helfen könnte. Sie können auch ein Quiz entwerfen, das hilft, Ihre Kunden über Ihre Produkte aufzuklären, sodass sie eher bei Ihnen kaufen. Bei Persönlichkeitstests verwenden Sie sogenannte „Psychometrie“, um etwas über die Interessen von Personen zu erfahren … ohne sie direkt zu fragen.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ein Quiz entwerfen, das als Marketinginstrument verwendet werden kann, und sehen sich Beispiele für Quiz an, die von verschiedenen großen und kleinen Unternehmen durchgeführt wurden.

Bestimmen Sie Ihr(e) Ziel(e)

Wie bei jeder Marketingmaßnahme wird es wahrscheinlicher, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihr Ziel festlegen, bevor Sie Ihr Quiz entwerfen.

In einem unten gezeigten Beispiel veranstaltete Kershaw, ein Messerhersteller, ein Quiz, das seinen Kunden bei der Auswahl eines zu kaufenden Produkts helfen sollte. Kershaw könnte aus diesem Quiz auch gelernt haben, dass die Mehrheit der Leute, die ihr "Welche Art von Messer bist du?" quiz bevorzugte das „Rugged“-Messer und entschied sich dann, die Produktions- und Marketinganstrengungen rund um diese Messerkategorie zu verstärken.

Im zweiten Beispiel hat Airbnb, das Home-Sharing-Netzwerk, ein Quiz entwickelt, um seinen Kunden bei der Entscheidung zu helfen, welche Art von Sommerurlaub ihr idealer Familienurlaub wäre.

Wählen Sie Ihren Titel

Genau wie bei Schlagzeilen in den Nachrichten wird eine große Anzahl von Personen anhand des Titels entscheiden, ob sie an Ihrem Quiz teilnehmen oder nicht. Vor ein paar Jahren veröffentlichte Buffer eine Geschichte mit dem Titel „The Top Words Used in Viral Headlines“, in der 3.016 Schlagzeilen von 24 beliebten Websites bewertet wurden. Sie können den gesamten Beitrag hier lesen, aber der Kern des Beitrags war, dass Titel/Überschriften, die bestimmte Wörter enthalten, mit größerer Wahrscheinlichkeit weit verbreitet werden.

Die viralsten Schlagzeilen enthalten eines oder mehrere dieser sieben Wörter:

• Sie oder Ihre
• Das
• Was, Welches oder Wann
• Warum

Es gibt andere Tricks, die Sie in Ihrem Titel anwenden können, wie z. B. den Titel als Frage zu formulieren (was die Klickraten verdoppelt) und das Wort „eigentlich“ hinzuzufügen, um den Leser herauszufordern. Welchen dieser beiden Titel findest du überzeugender?: „Welcher Rockstar ist dir am ähnlichsten?“ oder „Welcher Rockstar ist dir eigentlich am ähnlichsten?“ Der Unterschied ist gering, aber ich vermute, Sie finden den zweiten interessanter.

Denken Sie sich clevere Fragen aus

Je unterhaltsamer Ihre Fragen sind, desto wahrscheinlicher werden sie beantwortet. Denken Sie darüber nach, wie Sie mit Ihren Kunden sprechen und gehen Sie so an Ihre Fragen heran. Ihr Ziel sollte es sein, dass sich die Leute bei der Beantwortung Ihrer Fragen wohl fühlen, insbesondere wenn Sie ein Quiz verwenden, das nach einer E-Mail-Adresse oder anderen Informationen fragt, bevor die Ergebnisse bekannt gegeben werden.

Und Bilder verwenden! Beachten Sie, wie einladend alle Bilder in den Beispielen unten sind. Die Airbnb- und Yosemite-Bilder ließen mich nach meinem Koffer suchen, sobald ich mit dem Quiz fertig war.

Streben Sie schließlich sechs bis zehn Fragen an, max. Ein Quiz sollte etwa drei Minuten dauern.

Beispiele

Zur Inspiration finden Sie hier einige Beispiele für Quizze, die Unternehmen verwendet haben, um das Engagement zu fördern, mehr über die Wünsche ihrer Kunden zu erfahren und sogar E-Mail-Adressen für zukünftiges Marketing zu sammeln.

Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die Vorlagen zum Erstellen von Tests, Umfragen und Abstimmungen bereitstellen. Ein großartiges Beispiel für ein solches Unternehmen ist ShortStack, das Dutzende von Vorlagen anbietet, die im Builder ohne Code verwendet werden können. (Das ShortStack-Team kann auch eines für Sie erstellen. Rufen Sie uns an, um mehr über unsere Kampagnendesign-Services zu erfahren.)

Okay! Weiter zu den Beispielen.

1. Kershaw-Messer: „Welcher Messerstil sind Sie?“

Sobald die Leute die Fragen beantwortet haben, sagt Kershaw ihnen, welche Art von Messer für sie ideal wäre, und sie ermutigen die Leute, die Ergebnisse mit ihren Freunden auf Facebook und Twitter zu teilen.

Als sie den Messerstil des Quizteilnehmers enthüllen, nutzt Kershaw auch die Gelegenheit, einige der Messer in ihrer Sammlung zu zeigen, die mit dem Ergebnis übereinstimmen.

2. Airbnb: „Was für eine Familie bist du?“

Ich liebe die Ausführung von Airbnbs „What Art of Family are You?“ Quiz. Es ist ganz einfach: Sie müssen lediglich durch eine Reihe von Bildern scrollen, die verschiedene Orte, Wohnstile und Urlaubsaktivitäten zeigen, und dann auf das Herzsymbol klicken, wenn Ihnen das Bild gefällt, oder auf das X klicken, wenn dies nicht der Fall ist.

Die Bilder von Airbnb werden Sie dazu bringen, von Ihrem nächsten Urlaub zu träumen und ihn zu planen, lange bevor Sie das Ende des Quiz erreicht haben – es ist Marketing, getarnt als Unterhaltung (und ich meine das auf eine gute Art und Weise).

Nachdem Sie ungefähr acht Fotos durchgesehen haben, zeigt das letzte Bild (siehe unten), welcher Kategorie von Urlaubern der Quizteilnehmer angehört. Beachten Sie, wie Airbnb in dem Text, der den Urlaubsstil der Person beschreibt, Empfehlungen für zu besuchende Orte gibt. Die Abenteurer zum Beispiel würden wahrscheinlich Moab oder Whistler oder Costa Rica lieben, wenn sie nach etwas Exotischerem suchen. Dieses Quiz gibt Airbnb die Möglichkeit, mehr über die Vorlieben ihrer Kunden und potenziellen Kunden zu erfahren und ihnen auch direkt eine Vielzahl von über Airbnb verfügbaren Unterkünften zu vermarkten, bei denen Menschen sofort buchen können.

Übrigens habe ich mir das Quiz nur zu Recherchezwecken angesehen, aber bevor ich überhaupt realisierte, was ich tat, klickte ich herum, um nach Mietwohnungen in Moab, Utah, zu suchen, und dachte über einen Familienausflug nach Costa Rica nach Ich hätte nie gedacht, dass ich dich besuchen würde. Airbnb hat mich überzeugt!

3. Degnan's Kitchen „Yosemite Personality“-Quiz mit Preis

Degnan's Kitchen ist ein Restaurant im Yosemite-Nationalpark. Das Restaurant wurde kürzlich wegen Renovierungsarbeiten geschlossen und in Erwartung der bevorstehenden Frühlings- und Sommersaison wollte Degnan's die Leute über seine Wiedereröffnung informieren. Degnan hat ein Quiz mit einem Werbegeschenk kombiniert (der Preis ist ein Geschenkgutschein zur Verwendung im Restaurant).

Beim Yosemite-Quiz werden den Besuchern eine Reihe von Fragen zu ihren bevorzugten Yosemite-Sites und -Aktivitäten gestellt. Nachdem sie die Fragen beantwortet haben, erfahren sie etwas über eine Mahlzeit aus Degnans Speisekarte, die ihnen dabei helfen wird, ihr Yosemite-Abenteuer voranzutreiben. Natürlich werden die Quizteilnehmer auch ermutigt, ihre Ergebnisse mit ihren Freunden zu teilen. Durch das Gating des Quiz und die Kombination mit der Chance, einen Preis zu gewinnen, kann Degnan's E-Mail-Adressen sammeln, die für zukünftiges Marketing verwendet werden können.

4. Überlebender: „Welcher Survivor Game Changer bist du?“

Es ist schwer zu glauben, dass Survivor seit mehr als 20 Jahren ein fester Bestandteil des Fernsehens ist, aber das ist eine Tatsache. Es gab einige Saisons mit Teilnehmern, die schwer zu vergessen sind, also hat ein Fernsehsender beschlossen, sein Quiz darauf aufzubauen. Um die Vorfreude auf die kommende Staffel der Show zu steigern und die Leute daran zu erinnern, einzuschalten, veranstaltete KSLA News 12 ein Quiz, das den Leuten zeigen sollte, welcher bekannte Survivor-Charakter sie sind. Dieses Quiz diente ausschließlich dem Spaß und Engagement.

5. Noble Vines: „Welcher Wein passt perfekt zu Ihnen?“

Noble Vines nutzte ein Persönlichkeitsquiz, um Menschen über ihre Weine aufzuklären. In ihrem Quiz stellten sie den Leuten eine Reihe von Fragen zu Speisen und Wein, Reisen und Lebensstil, die den Quizteilnehmern letztendlich mitteilten, welcher der Weine des Unternehmens zu ihnen „perfekt passt“.

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Unternehmen ein Quiz nutzen könnte, um mehr über die Vorlieben seiner Kunden zu erfahren. Wenn zum Beispiel Noble Vines wüsste, dass die meisten Leute mit Pinot Noir „passen“ würden – vielleicht würden sie die Produktion dieses speziellen Weins steigern. Als sie die Quizergebnisse enthüllten, teilte Noble Vines auch einen Link mit, wo die Leute mehr über ihre perfekte Übereinstimmung erfahren konnten.

Vergessen Sie nicht, Ihr Quiz zu bewerben

Da Quiz 75 Prozent ihres Traffics über soziale Medien erhalten, ist die Bewerbung Ihres Quiz von entscheidender Bedeutung. Das Quiz von Airbnb wurde auf Instagram beworben und tauchte zufällig in meinem Feed auf, und so fand ich es. Ich habe nicht allzu viele marketinggesteuerte Quiz gesehen, was mir sagt, dass es dort Möglichkeiten gibt. Wie bei jeder Art von Marketingkampagne erfordert die Bekanntmachung eine Kombination aus kostenlosen und bezahlten Bemühungen. Ich empfehle immer, in sozialen Medien zu posten, in E-Mails und auf Ihrer Website und Ihrem Blog zu werben sowie Google- und Facebook-Anzeigen zu verwenden.

Abschluss

Sie können aus den oben genannten Beispielen ersehen, dass die Marken alle unterschiedliche Ziele hatten. Einige werden offensichtlich hauptsächlich für Marketingzwecke verwendet (Airbnb und Degnan's), während andere subtiler sind und nur zum Spaß und zur Markenbekanntheit zu dienen scheinen. Andere liegen irgendwo in der Mitte und versuchen vielleicht, das Kundeninteresse an Produkten zu messen und die Menschen aufzuklären (Kershaw).

Wenn Sie bereit sind, ein Quiz zu entwerfen, und sich fragen, welche Art von Quiz Ihr Publikum am ehesten annehmen und teilen wird, denken Sie zunächst über etwas nach, das Sie von Ihren Kunden lernen möchten. Angenommen, Sie möchten die Farbpalette für die Produktlinie der nächsten Saison eingrenzen. Sie könnten ein Quiz verwenden, um die Lieblingsfarben Ihrer Kunden herauszufinden und Ihre nächste Linie um ihre Vorlieben herum aufzubauen. Oder, wenn Sie Ihren Kunden helfen möchten, aus einer großen Auswahl Ihrer Produkte auszuwählen, können Sie ein Quiz verwenden, um ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, welches das Richtige für sie ist, genau wie Kershaw Knives es im ersten Beispiel getan hat.

Sie können sich auch die beliebtesten Inhalte ansehen, die Sie geteilt haben. Haben Sie einen Leitfaden oder eine Infografik erstellt, die viel Verkehr hat? Gibt es einen Blogbeitrag auf Ihrer Website, der überaus erfolgreich war – oder Ihnen zumindest respektable Aufmerksamkeit beschert hat? Wenn der Inhalt bei Ihren Kunden Anklang findet, erregt er möglicherweise auch die Aufmerksamkeit ihrer Freunde in Form eines Quiz.

Sehen Sie sich die Persönlichkeits-Quiz-Vorlage von ShortStack an und fangen Sie noch heute an!

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Eine Version dieser ursprünglichen Geschichte erschien auf Social Media Today.