So nutzen Sie Brand Mapping effektiv, um Ihre Marke zu positionieren

Veröffentlicht: 2022-06-22

Einführung

Brand Mapping gehört zu den effektivsten Methoden, um Ihr Unternehmen zu positionieren und Ihre Marke aufzubauen. Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen ist es, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Hier kommt Brand Mapping ins Spiel. Mit diesem strategischen Tool können Sie Ihrem Unternehmen dabei helfen, sich als Marktführer zu etablieren.

Der erste Schritt zum Erreichen Ihrer Brand-Mapping-Ziele besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, was Sie ändern möchten und müssen. Identifizieren Sie dann das Unternehmen, gegen das Sie am liebsten antreten möchten, und wie sie es tun. Überlegen Sie als Nächstes, wie Sie sich in jedem dieser Bereiche von ihnen unterscheiden können.

Bedeutung von Brand Mapping & wie man es effektiv einsetzt

Brand Mapping stellt sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine einzigartige Identität auf dem Markt hat und nicht in eine Identitätskrise gerät. Wenn wir zum Beispiel von Suchmaschinen hören, taucht automatisch der Name Google in unseren Köpfen auf. Das ist die Abbildung der Markenabbildung.

In diesem Beitrag zeigen wir Möglichkeiten auf, wie Sie Ihre Identität wettbewerbsfähig differenzieren und ein Alleinstellungsmerkmal im Kopf Ihrer Zielgruppen bilden können. Werfen wir also ohne weiteres einen Blick auf diese fünf Strategien der Markenzuordnung, um Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung die einzigartige Anerkennung oder Position zu verleihen, die es auf dem Markt verdient:

  1. Untersuchen Sie Ihre aktuelle Position auf dem Markt

Wenn Sie Ihr Unternehmen im breiteren Kontext des Marktes verstehen, wird es einfacher zu beurteilen, was an Ihrem Angebot einzigartig ist und wie es Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet.

Ihre Marktposition hat einen großen Einfluss auf die Markenbekanntheit. Sie können Ihr Unternehmen als Marktführer etablieren und Branchenstandards setzen.

Bevor Sie mit der Entwicklung eines Plans zur Umsatzsteigerung beginnen, ist es wichtig, zunächst Ihre aktuelle Position auf dem Markt zu verstehen. Stellen Sie sich diese Fragen:

a) Wo stehen Sie auf dem Markt?

b) Wie sind die Kaufgewohnheiten Ihrer derzeitigen Kunden?

c) Was bringt sie dazu, bei Ihnen gegenüber anderen Unternehmen zu kaufen? Bieten andere Wettbewerber ähnliche Produkte und Dienstleistungen an?

d) Gibt es Vorteile bei der Zusammenarbeit mit Ihren aktuellen Kunden gegenüber konkurrierenden Unternehmen?

Bildquelle: mykpono.com.

Versuchen Sie, mehr über Ihren Markt herauszufinden, bevor Sie größere Entscheidungen treffen.

  1. Wettbewerbs -Benchmarking durchführen  

Wettbewerbs-Benchmarking ist ein wichtiger Bestandteil jedes Marketingplans. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, vom Verständnis der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten bis zur Analyse der tatsächlichen Zahlen. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie gut Ihre Rivalen sind, konzentrieren Sie sich darauf, wie gut Sie in dem sein können, was Sie tun.

Durch die Durchführung von Wettbewerbsanalysen können Sie Strategien und Taktiken entwickeln, die Unternehmen in Ihrem Markt für ihre Produkte oder Unternehmen verwenden. So lernt man aus den Fehlern anderer Unternehmen und vermeidet dieselben, falls das eigene Geschäft ins Stocken gerät.

Wir haben gute Neuigkeiten: Es ist viel einfacher als Sie denken, Ihre Konkurrenten zu identifizieren. Der Schlüssel liegt darin, die Strategien zu verstehen, die von Unternehmen in Ihrer Branche angewendet werden, damit Sie wissen, wie Sie ihre Stärken und Schwächen abgleichen können. Sobald Sie ausreichend recherchiert haben, sind Sie auf dem richtigen Weg, um eine wettbewerbsfähige Markenpositionierungsstrategie zu entwickeln, die Ihre Wachstumschancen maximiert.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, um Ihre Konkurrenten im Wettbewerb zu bewerten. Einige davon umfassen die Durchführung von Marktforschungen, Kundenbefragungen und den Einsatz verschiedener Social-Media-Listening-Strategien.

  1. Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal (USP) hervor

Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) ist der wichtigste Vorteil, den Sie Ihren Kunden bieten, und es ist Ihr Hauptkanal für die Kommunikation mit ihnen. Entwickeln Sie eine überzeugende und direkte Botschaft, die Ihr einzigartiges Wertversprechen an Ihre Zielgruppe weitergibt.

Ihr Alleinstellungsmerkmal sollte einfach, aber einprägsam sein; es sollte auch für Ihr Unternehmen einzigartig sein. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal nutzen können, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Es mag wie ein Klischee klingen, aber ein effektiver USP wird Kunden anziehen, weil er leicht zu verstehen ist und keiner Erklärung bedarf. Eine gute Möglichkeit, den Wert Ihres Alleinstellungsmerkmals zu steigern, besteht darin, Marketingmaterialien zu erstellen, die seine Verwendung und Vorteile in umsetzbaren Schritten enthalten, um potenzielle Kunden darüber aufzuklären, was Ihr Angebot so besonders macht.

Beispielsweise ist Power BI eine führende Datenvisualisierungssoftware von Microsoft; es vermittelt sein einzigartiges Wertversprechen wie folgt:

Bildquelle: powerbi.microsoft.com.

Denken Sie über das Problem nach, das Sie für Ihre Kunden lösen, und konzentrieren Sie sich dann auf ihre Schmerzpunkte. Wählen Sie Wörter, die beschreiben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht und wie es ein Problem oder eine Herausforderung löst. Sie gewinnen mehr Vertrauen und werden aufgrund Ihrer Einzigartigkeit vertrauenswürdiger.

  1. Ihre Positionierungsaussage muss sorgfältig ausgearbeitet werden

Sobald Sie Ihren USP identifiziert haben, ist es an der Zeit, eine Positionierungsaussage zu formulieren. Eine gute Positionierungsaussage kann Ihnen helfen, sich in den Köpfen Ihrer Kunden, potenziellen Kunden und Mitarbeiter zu positionieren. Die klare und prägnante Formulierung identifiziert genau, was Sie anbieten und warum Menschen Ihr Unternehmen anderen vorziehen sollten.

Je prägnanter Sie einen guten schreiben können, desto besser wird Ihre Marke von Kunden und anderen Interessengruppen verstanden. Eine sorgfältig ausgearbeitete und überzeugende Positionierungsaussage hilft Ihnen, Ihren Wettbewerbsvorteil zu verdeutlichen und kann Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, indem Sie sich an deren Bedürfnissen ausrichten.

Bevor Sie eine überzeugende Positionierungsaussage verfassen, sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

  1. Wie positioniert sich Ihre Marke anders als die Konkurrenz?
  2. Wie unterscheidet sich das Produkt von der Konkurrenz?
  3. Welche Vorteile bietet Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz, die sie von denen unterscheidet, die in der Wertschöpfungskette unter ihr stehen?
  4. Was sollen Ihre Kunden über Ihr Unternehmen denken?
  1. Was sind die Probleme, die Sie lösen?
  2. Wo passt Ihre Marke in die Landschaft der Produkte/Dienstleistungen?
  3. Gibt es etwas Einzigartiges oder Besonderes, das Sie von anderen Unternehmen unterscheidet?

Eine überzeugende Positionierungsaussage beantwortet diese Fragen und gibt Ihrem Start-up eine klare Vorstellung davon, wen es anstrebt und was es seinen Kunden zu bieten hat.

  1. Verwenden Sie Brand Mapping, um Ihre Position zu bewerten

Brand Mapping kann Ihnen helfen, Ihre Position auf dem Markt zu bewerten. Es hilft Ihnen zu verstehen, was Verbraucherentscheidungen beeinflusst und wie Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche abschneiden. Das Verständnis dieser Informationen hilft Ihnen, die Richtung Ihrer Marke zu bestimmen und festzustellen, ob Ihre Marke mit Ihrer Geschäftsstrategie übereinstimmt.

Mit der Strategie können Sie Ihre Stärken und Schwächen bewerten, indem Sie herausfinden, was Kunden an Ihrem Produkt schätzen. Sie können diese Echtzeitinformationen dann verwenden, um herauszufinden, worauf Sie Ihre Marketingstrategien konzentrieren sollten.

Insgesamt spielt die Marketing- und Vertriebsanalyse Brand Mapping eine wichtige Rolle. Einige Strategien für eine effektive Markenzuordnung sind wie folgt:

  1. Gewinnen Sie Kunden, indem Sie die Keywords verwenden, die die Verwendungsposition Ihrer Marke definieren, und sie mit Bedacht mit Ihren Marken-Keywords verknüpfen
  2. Heben Sie Ihre Vision auf eine Weise hervor, die die zahlreichen Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppen löst oder anspricht
  3. Seien Sie futuristisch, erneuern Sie ständig und legen Sie Ihren Aktionsplan weit im Voraus für die kommenden Jahre fest

Hier ist ein Beispiel für Marken-Mapping von Gartner für die beliebten Business-Intelligence-Plattformen im Jahr 2022:

Bildquelle: Gartner.com.

Wie aus der Brand Map von Gartner hervorgeht, ist Brand Mapping eine Methode, um die Wahrnehmung Ihrer Marke, Wettbewerber und Verbraucher abzubilden. Indem Sie die Ergebnisse dieser Analyse in einer leicht verständlichen und visuellen Form präsentieren, z. B. in einer Excel-Tabelle, können Sie schnell erkennen, wo möglicherweise Lücken in der Positionierung Ihrer Marke bestehen.

Brand Mapping ermöglicht es Ihnen, Ihre Meinung zu einem bestimmten Schwerpunkt zu testen und zu sehen, ob die Verbraucher Ihrer Meinung zustimmen. Es hilft Ihnen auch zu sehen, wo Ihre Konkurrenten Marketing betreiben und ob es hervorragende Möglichkeiten auf dem Markt gibt.

Obwohl Sie die Markenzuordnung verwenden können, um die Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu bewerten, können Sie damit auch bewerten, wie gut Sie mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche abschneiden. Es ist eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, was die Wettbewerber tun, und Trends in Ihrem Markt zu analysieren.

Sobald Sie die Position Ihrer Marke auf dem Markt bestimmt haben, verwenden Sie Brand Mapping, um zu bewerten, was andere Unternehmen in Ihrer Branche tun. Sie können feststellen, wie gut Ihre Marketingstrategie funktioniert und ob die Verbraucher Ihren USP erkennen oder nicht. Wenn es Trends gibt, die angegangen werden müssen, müssen Sie möglicherweise Maßnahmen ergreifen.

Abschließend

Brand Mapping ist ein Prozess zum Verständnis der Attribute und Merkmale Ihrer Marke. Es ermöglicht Ihnen zu sehen, wo Sie mit Ihren Mitbewerbern verglichen werden, und es gibt Ihnen auch die Möglichkeit zu bewerten, wo Sie sein möchten. Sobald Sie diese beiden Dinge kennen, können wir Ihnen helfen, eine Strategie zu entwickeln, die zu Fortschritt und Branchenwachstum passt.

Es ist ein ständiger Prozess und sollte ein fester Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein. Es gibt Ihrem Markenteam die Möglichkeit zu verstehen, wie die Kundenreisen verlaufen und wo Sie mit Ihren Mitbewerbern verglichen werden. Sobald diese Informationen abgerufen und analysiert wurden, kann eine Roadmap für zukünftige Marketingbemühungen erstellt werden.

Sie sollten Ihre Marke abbilden, um nicht nur zu sehen, wo Sie heute stehen, sondern auch, wo Sie in naher Zukunft stehen müssen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu bewerten, was Sie derzeit tun und wohin Sie mit Ihrer Marke gehen möchten.

Autor Bio

Priya hat etwa 7 Jahre Erfahrung in der Marktforschung. Derzeit arbeitet sie als Assistant Manager – Content Strategist für Valasys Media, das zu den weltweit führenden B2B-Medienverlagen gehört. Sie hat mehrere personalisierte Berichte für unsere Kunden erstellt und viel über Marktsegmentierung, Clusteranalyse von Zielgruppen und Inbound-Methoden geforscht. Sie hat in mehreren Projekten sowohl mit Regierungsinstituten als auch mit Unternehmen zusammengearbeitet. Sie hat verschiedene Interessen und glaubt an einen datengesteuerten Ansatz zur Problemlösung. Sie hat einen Abschluss in Naturwissenschaften und schreibt neben Marketing, Wissenschaft, Datenwissenschaft und Statistik ausführlich über alle Dinge des Lebens. Sie glaubt fest an höhere Realitäten und daran, dass es im Leben immer mehr gibt, als wir verstehen. Sie ist eine psychische Heilerin und Tarot-Praktizierende, die an eine spirituelle Lebensweise glaubt und Yoga und Meditation praktiziert. Wenn sie nicht schreibt, genießt sie gerne Musik oder kocht.