Wie Sie Ihren E-Commerce in einen Marktplatz verwandeln und eine weitere Einnahmequelle erschließen (+ international erfolgreiche Cases)

Nur eine Einnahmequelle zu haben, ist immer riskant.

Wenn zum Beispiel die Verkäufe Ihres E-Commerce einbrechen, würden Ihre konkurrierenden Marken in die Höhe schnellen und Ihre Marktnische würde schwächeln; es wäre sehr schlimm für dich.

Deshalb gilt das Sprichwort: „Lege nicht alle Eier in einen Korb“.

Aber was wäre, wenn Sie statt dessen darüber nachgedacht hätten, Ihre Einkommensquellen zu diversifizieren?

Einige E-Commerce-Besitzer entscheiden sich beispielsweise dafür, ihren Katalog zu erweitern und ein größeres Publikum zu erreichen. Andere erstellen Online-Shops und verwalten sie gleichzeitig.

Eine dritte Option wäre, Ihren E-Commerce in einen Marktplatz zu verwandeln.

Mit anderen Worten, Sie würden immer noch Ihre eigenen Produkte verkaufen (wenn Sie möchten), aber Sie würden auch andere Verkäufer in Ihrem Web willkommen heißen.

Sobald Sie es in Betrieb genommen haben, wird es eine konstante Quelle passiven (oder fast passiven) Einkommens sein.

Wie klingt das?

Nun, lesen Sie weiter, denn wir sagen Ihnen, wie Sie auf einfache Weise den Sprung zu dieser Multi-Selling-Plattform wagen können.

Auf geht's!

Warum ist es interessant, Ihrem E-Commerce einen Marktplatz hinzuzufügen?

Falls Sie immer noch nicht wissen, was ein Marktplatz ist, beginnen wir mit einer Definition.

Ein Marktplatz ist eine Plattform, die Verkäufer und Käufer verbindet . Unabhängige Unternehmen veröffentlichen ihre Produkte auf dieser Plattform gegen Verkaufsprovisionen.

Es ist ähnlich wie in einem Einkaufszentrum.

Der Eigentümer des Einkaufszentrums (das wären Sie) bietet anderen Unternehmen einen physischen Raum, um ihre Geschäfte anzusiedeln. Er ist nicht für den Verkauf oder die Bedienung von Kunden zuständig; er zieht sie einfach an und hält sie glücklich.

Etwas Ähnliches passiert mit diesen „Online-Einkaufszentren“: Sie verwalten nicht den Versand oder die Bestandskontrolle dieser Geschäfte. Sie bieten Verkäufern einfach einen Raum, in dem sie ihre Produkte kommerzialisieren können.

Sie sind jedoch unter anderem für Marketingkampagnen verantwortlich, um Ihre Plattform sichtbar zu machen, und für die Webpflege.

Ein deutlicheres Beispiel für einen Marktplatz ist Amazon; Wir werden später darüber (und andere erfolgreiche Plattformen) sprechen.

Aber der Reihe nach:

Welche Vorteile bietet die Erstellung eines eigenen Marktplatzes?

Wir haben also über das Ziel gesprochen , Ihre Einkommensquellen zu diversifizieren, richtig?

Lassen Sie uns diese Idee weiter untersuchen:

• (Fast) passives Einkommen: Verkäufer verwalten Bestellungen, bereiten Sendungen vor und bedienen ihre Kunden. Du hingegen bietest ihnen eine Plattform, von der aus sie eine größere Anzahl von Käufern erreichen können, ohne einen Laden zu besitzen. Im Gegenzug erhalten Sie für jeden Verkauf eine Provision und stellen sicher, dass die Plattform gut funktioniert und an Sichtbarkeit gewinnt (deshalb ist es kein 100% passives Einkommen).
• Es ist ein wachsendes Geschäftsmodell . Das Schwierigste ist, anzufangen. Sobald Sie eine angemessene Anzahl von Verkäufern und Käufern haben, ist das System selbsttragend. Das heißt, je mehr Produktangebote, desto mehr Kunden. Und je mehr Kunden, desto mehr Unternehmen werden ihre Produkte auf Ihrer Plattform verkaufen wollen. Von da an ist alles Wachstum.

Lassen Sie uns darüber hinwegkommen und zu dem kommen, wofür Sie hier sind. wie Sie den Sprung wagen und Ihren eigenen Marktplatz starten.

So verwandeln Sie Ihren E-Commerce in einen Marktplatz (je nach verwendeter Plattform)

Es wird immer einfacher sein, einen Marktplatz aus einem bereits funktionierenden Online-Shop zu erstellen.

Zunächst einmal, wenn Ihr E-Commerce einen gewissen Kundenfluss hat, bei Google gut positioniert und bekannt ist, wird es einfacher sein, andere Unternehmen zu gewinnen, die daran interessiert sind, dort zu verkaufen.

Außerdem müssen Sie in diesem Fall ein Plug-in installieren, das Ihren Online-Shop in einen Marktplatz verwandelt.

So einfach ist das – auch wenn Sie es einrichten müssen.

Es gibt ein breites Angebot, aber wir haben einige der am besten bewerteten Plug-ins für die wichtigsten E-Commerce-Plattformen ausgewählt.

1. WooCommerce (WordPress)

Auf WooCommerce gibt es zwei hervorragende Plug-Ins in Bezug auf Bewertungen und Anzahl der Downloads:

• WC-Anbieter: Benutzer dieses Plug-Ins heben seine Benutzerfreundlichkeit und Unterstützung hervor. Es gibt eine kostenlose Version und eine kostenpflichtige Version.
• Dokan: Genau wie im vorherigen Fall ist Dokan aufgrund seines Kundenservice und seiner Funktionalitäten eines der am besten bewerteten Plug-ins.

Um Ihnen bei der Auswahl zu helfen, finden Sie hier diese Vergleichstabelle, in der Sie die Funktionen sehen können, die jedes dieser Plug-Ins enthält.

2. PrestaShop

Wenn sich Ihr Geschäft auf PrestaShop befindet, kann JA Marketplace eine gute Option sein.

Es ist eine hochgeschätzte Erweiterung (sie wurde sogar mehrfach ausgezeichnet), mit der Sie technische Aspekte einfach verwalten können, wie zum Beispiel:

• Die Provisionen, die Sie für jeden Verkauf erhalten.
• Die Erstellung von Benutzerkonten.
• Der Status der bei Ihren Verkäufern eingegangenen Bestellungen.
• Überprüfen eingehender Nachrichten von Kunden (unverzichtbar, wenn Sie beispielsweise einen Streit zwischen einem Verkäufer und einem Kunden schlichten müssen).

Hier ist ein Video, das zeigt, wie dieses Modul installiert und eingerichtet wird:

3. Shopify

Für Shopify haben wir uns für den Multi-Vendor-Marktplatz entschieden.

Dies ist eine App, die sehr gute Meinungen von Benutzern hat.

Es gibt keine kostenlose Version davon , aber es gibt eine 15-tägige kostenlose Testversion. Wenn Sie sich letztendlich für den Kauf entscheiden, bietet die App 3 verschiedene Pläne ab 10 $/Monat an.

4. Magento

Zuletzt gibt es noch Magento.

Unter allen verfügbaren Modulen zum Erstellen eines Marktplatzes auf Magento ist Multivendor Marketplace eines der beliebtesten und am besten bewerteten .

Es gibt sowohl eine kostenlose als auch eine kostenpflichtige Version. Auf dieser Tabelle können Sie die Unterschiede zwischen beiden Versionen sehen und entscheiden, welche für Sie am besten geeignet ist, um loszulegen. Wir empfehlen die kostenpflichtige Version, da sie, da sie umfassender ist, Ihnen ermöglicht, viel schneller zu wachsen.

4 Fälle international erfolgreicher Marktplätze (und was Sie daraus lernen können)

Sie haben bereits gesehen, dass das Starten Ihres eigenen Marktplatzes so einfach ist wie das Installieren eines Plug-Ins.

Jetzt kommt der schwierigste Teil: es zum Laufen zu bringen.

Nichts ist besser, als einen Blick auf die beliebtesten Marktplätze weltweit zu werfen, um die Schlüssel zum Erfolg kennenzulernen .

Lass sie uns sehen!

1. Amazon

Wenn es um Marktplätze geht, fällt einem zweifellos zuerst Amazon ein. Aber was hat Amazon, das es so hoch getrieben hat?

Der Schlüssel zum Erfolg dieser Plattform war, den Kunden an die erste Stelle zu setzen und ihm die bestmögliche Benutzererfahrung zu bieten durch:

• Seine Benutzerfreundlichkeit: schnelles und zugängliches Surfen.
• Ein riesiger Produktkatalog: plus individuelle Vorschläge (Amazon's Choice), um dem Kunden bei der Auswahl zu helfen.
• Top-Rezensenten: Diese Funktion motiviert Benutzer, mehr als nur Bewertungen zu hinterlassen. Es hilft Kunden, die besten Produkte zu finden, indem es die Meinungen anderer Käufer bewertet.
• Amazon Prime: Es bietet kostenlosen Versand innerhalb von 24 Stunden, was die Konversion erhöht.
• Gute Sucherfahrung: ein interner KI-gestützter Browser.

Wenn Sie diese Strategien auf Ihren Marktplatz anwenden, werden Sie eine große Anzahl von Kunden anziehen, und andere Unternehmen werden sich für den Verkauf auf Ihrer Plattform interessieren.

Auf unserer Seite können wir Ihnen mit dem Browser helfen.

Wenn Sie einen so umfangreichen Katalog mit sehr ähnlichen Produkten haben – wie es normalerweise auf Marktplätzen der Fall ist – ist die Verwendung eines leistungsstarken Browsers unerlässlich.

Mit Doofinder können Sie dem Benutzer helfen, das gesuchte Produkt, produktbezogene Vorschläge und personalisierte Ergebnisse zu finden, dank der Verwendung von künstlicher Intelligenz, wodurch Sie Ihren Umsatz (und den Ihrer Verkäufer) um bis zu 20 % steigern können. .

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2. eBay

eBay war ein wegweisender Marktplatz. Genau das ist einer der Gründe für seine Popularität.

Darüber hinaus hat eBay einige Funktionen, die es besonders machen:

• Listings im Auktionsstil: Zusätzlich zum Verkauf von Produkten zu einem Festpreis können Benutzer ein Produkt auch per Auktion erhalten. Dadurch konkurrieren die Kunden miteinander, wodurch der Verkaufspreis aufgrund eines Knappheitsauslösers steigt. Mit anderen Worten, Benutzer möchten Ihr Produkt nicht verpassen und geben Gebote ab, auch wenn es zu einem höheren Preis angeboten wird.
• Vorteile für die Sammlernische: eine perfekte Auktionsoption für Sammlerstücke. Auch wenn eBay ein allgemeiner Marktplatz war, gewann es auf dem Sammlermarkt an Popularität.
• Der Boom von Second-Hand-Produkten: eBay hat sich schnell als Ort zum Finden von Second-Hand-Produkten herauskristallisiert, lange bevor es Trend war, eine Abteilung mit gebrauchten oder restaurierten Produkten zu besitzen.

Denken Sie in Ihrem Fall über die konkrete Nische nach, die Sie ansprechen möchten (logischerweise muss sie die gleiche sein wie die Ihres Geschäfts) und die Vorteile, die Sie diesen Verkäufern bieten können.

3. Etsy

Im Jahr 2020 erreichte Etsy 4,3 Millionen Verkäufer. Wie haben sie es geschafft, sich mit Giganten wie Amazon oder eBay auf dem Markt durchzusetzen und einen solchen Erfolg zu erzielen?

Es gibt drei Faktoren:

• Es zielt auf eine konkrete Nische ab: Etsy setzt auf Handwerkskunst und handgefertigte Produkte. Auf diese Weise ist es ihm gelungen, ein sehr spezifisches Publikum anzuziehen (Menschen, die nach einzigartigen Produkten suchen und diese lieber bei unabhängigen Verkäufern kaufen).
• Sie bietet ihren Verkäufern faire Konditionen: Im Rahmen ihrer Markenwerte bietet Etsy Verkäufern günstigere Konditionen als andere Marktplätze. So erreichen sie ein Publikum, das sich um kleine Produzenten kümmert.
• Es unterstützt nachhaltiges Wachstum: Die Sorge um die Umwelt ist nur eine weitere Säule des Markenimages dieses Marktplatzes, das viele Benutzer mit dieser Plattform verbunden hat.

Um 100 % kohärent zu sein (und das richtige Publikum anzuziehen) , stellen Sie sicher, dass die Werte der Unternehmen, die Sie auf Ihrer Plattform übernehmen, mit Ihren übereinstimmen (wenn Sie beispielsweise gegen billige Arbeitskräfte sind, nehmen Sie keine Verkäufer, deren Produkte es waren so hergestellt).

Sind Sie bereit, Ihren Marktplatz zu starten?

Wie Sie sehen, liegt viel Arbeit vor Ihnen.

Die Umwandlung Ihres E-Commerce in einen Marktplatz ist der einfachste Teil. Sie müssen dann entscheiden, auf welche Nische Sie sich konzentrieren (damit Sie Unternehmen auswählen können, deren Werte mit Ihren übereinstimmen).

Sie müssen dann Verkäufer (mit günstigen Konditionen) und Käufer (dafür sind Benutzererfahrung und Produktvielfalt unerlässlich) gewinnen , um Ihre Plattform wachsen zu lassen.

Sie haben bereits die Roadmap, also machen Sie sich daran!