So generieren Sie mehr Suchmaschinen-Traffic auf Ihrer Zielseite (SEO & CRO arbeiten so zusammen, wie sie sollten)

Wie leiten Sie die Klicks auf Ihre wichtige(n) Zielseite(n)?

Seit Jahren schneidet der organische Traffic von Google besser ab als andere Traffic-Quellen, wenn es um Conversions geht:

• Es wurde festgestellt, dass eingehende Leads (solche, die mit organischem Suchverkehr generiert wurden) 61 % weniger kosten als ausgehende Leads (dh Direktmailings oder Printwerbung).
• Suchmaschinenoptimierungs-Leads haben eine Abschlussrate von 14,6 %, während ausgehende Leads eine Abschlussrate von 1,7 % haben.

Seitdem gibt es keine Beweise dafür, dass Vermarkter auf eine effektivere Online-Traffic-Quelle als Google Organic verweisen würden.

Davon abgesehen, wenn Ihre Zielseite nicht zu viele Leads generiert, sollten Sie versuchen, sie in Google zu platzieren. Von dort aus kann es seine Arbeit erledigen und mehr Leads generieren, Konversionen vorantreiben und Menschen zu den Stellen auf Ihrer Website führen, an denen sie am dringendsten benötigt werden. Dies kann einen großen Unterschied machen, wenn Sie das Recht haben, oder natürlich.

Wir haben bereits besprochen, wie man eine hochkonvertierende Landing Page erstellt, aber wie wäre es mit einer, die natürlichen Traffic generiert? Können Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Conversion Rate Optimierung (CRO) kombiniert werden? Verletzen sie sich gegenseitig? Genau darauf werde ich später näher eingehen: Das Hauptziel ist es, eine Seite zu erstellen, die sowohl für Suchmaschinen als auch für Conversions optimiert ist .

Hier sind einige todsichere Möglichkeiten, genau das zu tun.

Beginnen Sie mit Keyword-Recherche und Clustering

Ein Großteil Ihrer SEO-Strategie wird auf den Inhalt hinauslaufen, genau wie bei Ihrer primären Website. Sie möchten, dass Ihre Zielseite durch strategische Keyword-Nutzung optimiert wird, aber auch relevant ist, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen.

Wie machst du das? Durch genau die gleiche Keyword-Recherche, die Sie für Ihren Blog oder Ihre Homepage durchführen würden.

Beginnen Sie mit der Suche nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihre Branche beziehen. Der Schlüssel hier ist nicht wirklich, eine einzelne Keyword-Kette zu finden, auf die man sich konzentrieren kann, sondern eher das Gesamtkonzept zu bekommen und dann Ihre Seite dafür zu optimieren. Sie können nicht für jede Variation einer thematischen Keyword-Phrase eine separate Zielseite erstellen, daher müssen Sie eine Keyword-Gruppe finden, um Ihre Seite für ein Unterthema zu optimieren.

Probieren Sie dazu die „Clustering“-Technik für Ihre Keyword-Liste aus, d. h. das Gruppieren Ihrer Keywords in Kategorien nach Relevanz und/oder einem gemeinsamen Modifikator.

Serpstat ist ein Tool, mit dem Sie Ihre langen Keyword-Listen gruppieren können, um gemeinsame Konzepte zum Erstellen von Zielseiten leichter zu identifizieren. Als ich zum Beispiel versuchte, Gruppen für [Wandern] zu finden, half mir Serpstat dabei, die folgenden Unterthemen zu finden:

• Wandergebiet
• freies Wandern
• Wandertouren usw.

Jedes der Konzepte enthält mehr Keywords, für die Sie Ihre Zielseite optimieren können. Hier ist der Screenshot dieser identifizierten Gruppen:

Wenn sich auf Ihrer Website nun alles um [Wandern] dreht, helfen Ihnen die obigen Gruppen dabei, die Landingpages zu identifizieren, die Sie erstellen müssen, um den Interessen Ihrer Kunden besser gerecht zu werden.

Wie hilft es SOWOHL SEO als auch CRO?

• Das Auffinden von Schlüsselwörtern mit geringerer Konkurrenz hilft Ihnen dabei, Möglichkeiten zu erkennen, organischen Google-Traffic auf Ihre Seiten zu generieren
• Relevantes Keyword-Targeting hilft beim Erstellen von Zielseiten, die echte Probleme lösen, sodass mehr Benutzer bereit sind, sich mit der Seite zu beschäftigen.

Passen Sie den Text Ihrer Zielseite an die Keyword-Absicht an

Das Gruppieren von Schlüsselwörtern und das Identifizieren verschiedener Unterthemen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, reicht nicht wirklich aus. Sie müssen auch Ihre Zielseitenkopie und Ihren CTA an die Absicht der Benutzer anpassen, die nach jeder bestimmten Keyword-Gruppe suchen.

Einige Leute, die Google durchsuchen, möchten etwas kaufen, andere möchten mehr über ein bestimmtes Konzept erfahren. Es wird Benutzer geben, die eine Aktion ausführen möchten (z. B. herunterladen), es wird Personen geben, die bleiben möchten, um Updates zu einem bestimmten Thema zu erhalten (diejenigen, die Ihre Seite abonnieren oder mit einem Lesezeichen versehen möchten). Es gibt Leute, die vor dem Kauf Geld sparen oder mehr recherchieren möchten, aber es wird auch diejenigen geben, die ein Produkt sofort kaufen möchten.

Jedes Schlüsselwort repräsentiert die Benutzerabsicht: In einigen Fällen ist es ziemlich offensichtlich, was der Suchende vorhat, in anderen Fällen müssen Sie verschiedene Versionen Ihrer Zielseiten testen, um der Benutzerabsicht besser zu entsprechen.

Keyword-Clustering ist hilfreich, um die Absicht zu identifizieren, da jede Gruppe normalerweise einer bestimmten Absicht entspricht. Hier ist ein weiteres Beispiel für Keyword-Clustering, diesmal für den Begriff [soziale Medien], wobei jede Gruppe eindeutig ein zu lösendes Problem und eine Übereinstimmungsabsicht darstellt:

Sobald Sie die mögliche Absicht hinter Ihren ausgewählten Unterthemen identifiziert haben, graben Sie weiter, um zu recherchieren, wie Ihre tatsächlichen Kunden und Leser diese Wörter verwenden. Folgen Sie dem Kaninchenbau, um zu sehen, welche Fragen mit diesen Schlüsselwörtern gestellt werden und wie sie beantwortet wurden. Kannst du sie besser beantworten?

Das Beantworten von Fragen auf Ihrer Zielseite ist eine effektive Taktik, um sie ansprechender zu gestalten. Fragen lösen beim Menschen einen natürlichen Reflex aus: Menschen wollen unbewusst innehalten und versuchen, sie zu beantworten. So sorgen Fragen auf einer Landingpage dafür, dass Nutzer aufmerksamer werden und die gewünschte Aktion ausführen.

Daher mache ich die Fragenrecherche immer zu einem Teil meines Landingpage-Optimierungsprozesses: Fragen helfen dabei, relevante, ansprechende Texte zu erstellen, um sowohl für Google zu optimieren als auch die Nutzer einzubeziehen. Durchsuchen Sie Foren und Frageseiten und sehen Sie, was die Leute sagen. Durchsuchen von Social-Media-Plattformen sind Beobachtungsgespräche in Echtzeit.

Der neue „Question Analyzer“ von Buzzsumo ist ein großartiges Tool, um den nutzergenerierten Kontext rund um Ihr ausgewähltes Keyword zu recherchieren. Geben Sie es einfach in das Suchfeld ein und Buzzsumo durchsucht den Index der Q&A-Sites und listet beliebte Fragen zu Ihrem Begriff auf:

In Kürze werden Sie einen soliden Entwurf haben, dem Sie bei der Erstellung Ihrer Zielseiteninhalte folgen können.

Behalten Sie Ihre Google Analytics-Zahlen im Auge: Zum einen müssen Sie sicherstellen, dass der Suchverkehr wächst (was bedeutet, dass Ihre Optimierungsbemühungen zu Ergebnissen führen), aber eine weitere wichtige Metrik, auf die Sie achten sollten, ist Ihre Zielseiten-Absprungrate. Wenn die meisten Leute, die durch die Suchergebnisse klicken, Ihre Website verlassen, ohne sie ausprobiert zu haben, muss das bedeuten, dass Sie ihnen nicht das geben, wonach sie gesucht haben. Korrigieren Sie in diesem Fall Ihre Keyword-Auswahl, Ihren Text und Ihr Landingpage-Setup.

Um mehrere Zielseiten und mehrere Engagement-Signale zu überwachen, verwende ich Cyfe, das es ermöglicht, ein separates Dashboard zu erstellen, um mehrere Website-Berichte und benutzerdefinierte Metriken innerhalb eines praktischen Dashboards zu überwachen. Passen Sie es einmal an und besuchen Sie es regelmäßig, um wichtige Trends zu erkennen:

Wie hilft es SOWOHL SEO als auch CRO?

• Eine längere Verweildauer auf der Seite und eine niedrigere Absprungrate sind beides wichtige Signale, die Google zeigen, dass Ihre Seite die Bedürfnisse ihrer Benutzer gut erfüllt, sodass sie Ihre Seite in ihren SERPs höher bewerben
• Wenn Sie die Benutzerabsicht mit der Kopie und dem CTA Ihrer Zielseite abgleichen, werden mehr Menschen bereit sein, sich zu engagieren und dann zu konvertieren

Gehen Sie die grundlegende On-Page-SEO-Checkliste durch

Sie brauchen ein gut gewähltes Keyword. Sie brauchen eine gut geschriebene Meta-Beschreibung. Sie benötigen Dateinamen für Bilder, die durchsucht werden sollen. Sie benötigen die richtigen Header-Tags und die Verwendung von Schlüsselwörtern, die sich auf die Metadaten beziehen, um Ihrer Seite einen konsistenten Fluss und eine vollständige Optimierung zu verleihen.

Längst vorbei sind die Zeiten, in denen wir (zum Glück!) auf die Keyword-Dichte als Optimierungssignal achten mussten, aber wir müssen immer noch die Keyword-Platzierung im Auge behalten, um sicherzustellen, dass sie sowohl für Suchmaschinen-Crawler als auch für Benutzer (People Wörter zu sehen, die sie gerade in ein Suchfeld eingegeben haben, werden eher bereit sein, zu bleiben und sich zu engagieren).

Ihre schnelle On-Page-SEO-Checkliste

Um die Dinge einfach und grundlegend zu gestalten, stellen Sie sicher, dass Ihr Kern-Keyword in den folgenden Seitenelementen platziert ist:

1. Die Überschrift Ihrer Zielseite (und damit der Titel)
2. Ihr Zielseiten-URL-Slug
3. Der „above the fold“-Bereich Ihrer Zielseite (d. h. der Teil des Bildschirms, der sichtbar ist, bevor Ihre Benutzer auf verschiedenen Geräten scrollen)
4. Ihre Zielseiten-Unterüberschriften (h2 / h3-Tags)

Wie sieht es mit den Bildern aus?

Für alle Bilder, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, gibt es eine separate Miniliste mit Richtlinien:

• Setzen Sie Ihren Kernbegriff in die Bilddateinamen und den Alt-Text ein
• Halten Sie Ihre Bilder bei etwa 100 KB

Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder gut gebrandet sind, da sie in Google Bilder eingestuft werden (vorausgesetzt, Sie folgen den beiden obigen Schritten) und Sie möchten, dass sie leicht mit Ihrer Marke identifiziert werden können.

Brauche ich einen langen Text auf meiner Landing Page?

Ich weiß, dass viele Vermarkter und Grafikdesigner versucht sind, auf ihren Zielseiten so wenig Worte wie möglich zu verwenden, um die Kunden nicht abzulenken und sich auf das eigentliche Angebot zu konzentrieren. Diese Sichtweise macht durchaus Sinn: Schließlich werden Landingpages erstellt, um zu konvertieren, nicht um zu informieren.

Leider benötigen Sie eine solide Kopie auf Ihrer Zielseite, wenn Sie möchten, dass sie einen Rang einnimmt. Suchmaschinen brauchen Text, um jede Webseite zu crawlen und zu verstehen, so einfach ist das. Sie werden selten sehen, dass eine Seite einen hohen Rang einnimmt, es sei denn, sie enthält eine gute Menge an Textinhalten.

Sie können Ihre Kopie unter Ihren Haupt-CTA verschieben, aber Sie müssen sie schreiben. Verwenden Sie andere Wörter aus Ihrer Keyword-Gruppe darin, lassen Sie es überzeugend klingen und wiederholen Sie Ihren CTA im Kontext (was Ihr Angebot noch einmal verstärken wird). Versuchen Sie, mindestens 500 Wörter soliden Inhalt auf Ihrer Zielseite zu erstellen, und machen Sie diese Notiz an Ihren Designer, damit der Text ein integraler Bestandteil Ihrer Zielseite ist und nicht etwas, das Sie für eine Suchmaschine erstellen.

Tun Sie das und Sie werden Ihrer Zielseite mit Crawlern einen ernsthaften Schub geben.

Wie hilft es SOWOHL SEO als auch CRO?

• Einfaches SEO führt zu höheren organischen Rankings
• Die Verwendung von Schlüsselwörtern auf der Seite veranlasst die Nutzer, dem Angebot der Seite mehr Aufmerksamkeit zu schenken, und schickt sie weiter in den Konversionstrichter

Für Mobilgeräte optimieren

Es ist 2018 und es ist unglaublich, dass wir immer noch so viele Websites da draußen haben, die nicht für Mobilgeräte gemacht sind. Ein mobilfreundliches Design, das zwischen Geräten wechseln kann, sollte Standard sein. Schließlich haben Studien gezeigt, dass 57 % der Nutzer eine Website nicht einmal weiterempfehlen, wenn sie sie nicht für Mobilgeräte optimiert finden, geschweige denn, sie selbst weiter zu nutzen.

Während immer mehr Ihrer Kunden Mobilgeräte für die Suche im Internet verwenden, setzt Google immer mehr auf für Mobilgeräte optimierte Seiten. Eine der größten Neuigkeiten für Suchmaschinenvermarkter

ist Googles Plan, auf den Mobile-First-Index umzusteigen, dh die mobile Version der Seite als primäre und darauf basierende Ranking-Seite (sowohl für Desktop- als auch für Mobilgerätebenutzer) zu behandeln.
Ihre Zielseiten sollten alle so erstellt werden, dass sie auf jeder Bildschirmgröße verwendet werden können und einfach zu navigieren sind, unabhängig davon, welche Methode der Benutzer dafür gewählt hat. Während sich 80 % der am besten bewerteten Alexa-Websites bereits dafür entschieden haben, haben 20 % in diesem Ranking dies noch nicht getan. Das ist eine viel zu hohe Zahl und Landing Pages werden so oft übersehen, weil sie als einfach oder temporär angesehen werden.

Wie hilft es SOWOHL SEO als auch CRO?

• Die mobile Freundlichkeit der Seite wird bald zu einem starken Ranking-Signal: Wenn Ihre Website nicht auf einem mobilen Gerät nutzbar ist, werden Sie nicht gefunden
• Durch die Optimierung für mobile Geräte können mehr Ihrer Benutzer mit der Zielseite interagieren und somit konvertieren

Verlinken Sie intern auf Ihre Zielseite

Eine Landing Page ist nicht etwas, zu dem man leicht natürliche Links von Web-Publisher generieren kann (es sei denn, Sie erstellen eine außergewöhnlich kreative Seite, die als Beispiel dienen wird). Aber Suchmaschinen brauchen diese Backlinks immer noch, um Webseiten zu entdecken und zu bewerten, daran führt kein Weg vorbei.

Die Problemumgehung besteht darin, dieser Seite eine erhöhte interne Sichtbarkeit zu verleihen. Verwenden Sie Ihre Blog-Posts, Leitfäden und andere nichtkommerzielle Ressourcen, die auf natürliche Weise Links anziehen, um kontinuierlich auf Ihre wichtigen Zielseiten zu verlinken. Es hilft nicht nur Crawlern, Ihre Zielseiten zu entdecken, sondern hilft auch dabei, mehr Klicks für sie zu generieren. Wenn echte Menschen sich zu einer Landing Page durchklicken, erhöht dies ihre Conversions und bringt hoffentlich mehr indirekte Vorteile, dh Menschen, die von sozialen Medien und Blogs auf Ihre Landing Pages verlinken, erhöhen ihre Autorität.

Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, versuchen Sie es mit diesem praktischen Plugin, mit dem Sie automatisch In-Content-Links zu Ihren wichtigen Seiten erstellen können. Es wurde schon eine Weile nicht mehr aktualisiert, aber ich verwende es immer noch recht erfolgreich in meinen eigenen Blogs.

Wie hilft es SOWOHL SEO als auch CRO?

• Mehr On-Page-Aktivität führt indirekt zu positiveren SEO-Signalen, einschließlich natürlicher Backlinks und Social-Media-Shares
• Mehr interne Links führen zu mehr Klicks auf Ihre Zielseite, was zu mehr Conversions führt.