So überleben Sie eine Rezession als Unternehmen: Ihr Überlebensleitfaden in 4 Schritten

Veröffentlicht: 2022-10-17

Gespräche über eine Rezession sind seit Anfang 2020 im Umlauf, als die Pandemie die Welt zum Erliegen brachte und die Arbeitslosenquoten in die Höhe schossen. Hier sind wir jedoch, fast drei Jahre später, und das National Bureau of Economic Research hat immer noch keine Rezession erklärt. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich nicht so vorbereiten sollten, als würden wir auf eine solche zusteuern, indem Sie lernen, wie man als Unternehmer eine Rezession übersteht.

Trotz des Fehlens einer offiziellen Erklärung des NBER deuten alle Zeichen auf einen schweren wirtschaftlichen Abschwung hin. Tatsächlich haben die USA in den letzten zwei Quartalen ein negatives BIP-Wachstum erlebt, was per Definition eine Rezession ist. Angesichts dieser Informationen macht es für Sie wenig Sinn, die Rezessionssicherheit Ihres Unternehmens aufzuschieben, bis es „offiziell“ wird. Wie Sie sehen können, ist die Wirtschaft nicht in bester Verfassung, und Sie werden davon profitieren, in den kommenden Monaten Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre Finanzen zu stützen und Ihr Unternehmen zu schützen.

Wie man als Unternehmen eine Rezession übersteht

Der bloße Gedanke an eine Rezession kann beängstigend sein, insbesondere für Inhaber kleiner Unternehmen, die nicht über einen Bruchteil des Finanzpolsters größerer Unternehmen verfügen. Obwohl es leicht sein kann, in Panik zu verfallen, sollten Sie wissen, dass es Schritte gibt, die Sie unternehmen können, um den bevorstehenden Sturm zu überstehen. Im Folgenden finden Sie einige Top-Tipps, wie Sie eine Rezession überstehen können, wenn Sie ein Unternehmen besitzen.

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1. Bewahren Sie Ihren Cashflow

Wenn immer mehr Menschen Wind davon bekommen, dass sich die USA wahrscheinlich bereits in einer Rezession befinden, werden sie ihre Ausgaben einstellen. Wenn Ihre Kunden aufhören, bei Ihnen zu kaufen, werden Ihre Gewinnspannen schrumpfen, was es schwierig machen wird, einen gesunden Cashflow aufrechtzuerhalten. Dennoch ist Cashflow absolut notwendig für Ihr Überleben, denn ohne ihn haben Sie kein Geschäft. Angesichts dieses Gedankens ist es entscheidend, dass Sie jetzt Maßnahmen ergreifen, um Ihren Cashflow in den schlimmsten aller kommenden Zeiten zu schützen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie genau das tun können:

  • Identifizieren Sie Bereiche der Geldverschwendung und reduzieren Sie sie: Es ist wichtig zu beachten, dass Sie die Ausgaben nicht in allen Bereichen kürzen sollten. Unternehmen, die dies in früheren Rezessionen getan haben, hatten die größte Wahrscheinlichkeit zu scheitern im Vergleich zu Unternehmen, die lediglich gelernt haben, Kosten besser zu managen. Um strategische Kürzungen vorzunehmen, überprüfen Sie Ihre Ausgaben auf unnötige Ausgaben oder Bereiche, in denen Sie zu viel bezahlen. Stellen Sie vorerst alle überflüssigen Ausgaben ein und suchen Sie bei Artikeln auf der „Notwendigkeits“-Liste nach günstigeren Alternativen.

Kosten senken in einer Rezession

  • Lieferantenverträge neu verhandeln: Wenn Ihre Finanzprüfung ergeben hat, dass Sie mehr für Ihren Bestand zahlen, als Sie sollten, wenden Sie sich an Ihren Vertreter, um einen niedrigeren Preis neu zu verhandeln. Wahrscheinlich leidet auch Ihr Lieferant – oder zeigt sich zumindest besorgt. Um Sie nicht als Kunden zu verlieren, werden sie wahrscheinlich bereit sein, einen wettbewerbsfähigeren Preis oder zumindest bessere Konditionen anzubieten.
  • Finanzierung größerer Posten: Obwohl die durchschnittliche Rezession etwa 17 Monate dauert, ist nicht abzusehen, wie lange dieser bevorstehende Abschwung anhalten wird. Sicher gehen. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt neue Geräte benötigen, versuchen Sie, diese zu finanzieren, um so viel Bargeld wie möglich auf der Bank zu halten.
  • Bewerten Sie Ihr Rechnungssystem neu: Nichtzahlungen und verspätete Zahlungen kosten Kleinunternehmer jedes Jahr Billionen von Dollar. Der durchschnittliche Kleinunternehmer verbringt mindestens 6.000 US-Dollar und 15 Tage damit, unbezahlte Rechnungen zu verfolgen. Wenn Sie sich mit diesen Zahlen nur allzu gut identifizieren können, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihr Rechnungssystem zu überprüfen und zu überarbeiten.

Dies sind nur einige Tipps, wie Sie als Unternehmen eine Rezession überstehen können, indem Sie den Cashflow erhalten.

2. Investieren Sie in Ihren bestehenden Kundenstamm

Ihre bestehenden Kunden sind das Brot und die Butter Ihres Unternehmens, und es gibt Dutzende von Statistiken, die dies beweisen. Der Versuch, einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet Sie beispielsweise fünfmal mehr als die Pflege eines bestehenden Kunden. Wenn Sie die Kundenbindung um nur 5 % steigern können, können Sie Ihren Gewinn um 25 % bis 95 % steigern.

Kundenbindung in einer Rezession

Abgesehen von der Kundenbindung geben Bestandskunden mehr aus als Neukunden. Den Daten zufolge geben Bestandskunden im Durchschnitt 67 % mehr aus als Erstkäufer. Außerdem ist es fünfmal wahrscheinlicher, dass sie einen Artikel erneut kaufen, und siebenmal wahrscheinlicher, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren.

Unter dem Strich sind Ihre aktuellen Kunden die Menschen, die Sie über Wasser halten, wenn es schwierig wird. Wenn Sie jetzt keine Aufbewahrungsstrategien haben, sollten Sie so schnell wie möglich damit beginnen, daran zu arbeiten.

3. Marketing fortsetzen

Eines der schlimmsten Dinge, die Sie zu jedem Zeitpunkt der Geschäftsinhaberschaft tun können, ist, alle Marketingbemühungen einzustellen. Dies gilt insbesondere während einer Rezession.

Wenn die Wirtschaft einen Schlag erleidet, verzichten viele Geschäftsinhaber auf unnötige Ausgaben. Unglücklicherweise fällt „Marketing“ für viele dieser Geschäftsinhaber in diese Kategorie. Marketing ist jedoch eine absolut notwendige Komponente, wenn Sie versuchen, als Unternehmen eine Rezession zu überstehen. Ohne Marketing besteht die sehr reale Gefahr, dass selbst treue Kunden Ihre Marke vergessen oder, wenn sie es nicht vergessen, davon ausgehen, dass Ihr Geschäft mit unzähligen anderen untergegangen ist. Wenn Sie während einer Rezession weiter vermarkten, können Sie Ihre Marke im Auge behalten. Nicht nur das, Sie können sich auch einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen, die ihre Marketingbudgets wahrscheinlich gestrichen oder drastisch reduziert haben.

Marketing in einer Rezession

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie es sich leisten können, für Ihre Marke zu werben, wenn Ihr Cashflow schrumpft. Die Antwort ist einfach: Content-Marketing.

Content-Marketing kostet 62 % weniger als herkömmliche Marketingmethoden, liefert aber wesentlich beeindruckendere Ergebnisse. Es ist dreimal effektiver, verspricht sechsmal höhere Konversionsraten und führt oft zu größeren Umsätzen.

Allein das Bloggen ist vielversprechend. Unternehmen, die bloggen, sehen 67 % mehr Leads als Unternehmen, die dies nicht tun. Wenn Sie nur fünf Mal im Monat bloggen, erhalten Sie 3,5-mal mehr Traffic und 4,5-mal mehr Leads als Marken, die null bis vier Mal im Monat bloggen. Wenn Sie während der Rezession in irgendeine Art von Marketing investieren, machen Sie das Bloggen zum Kern Ihrer Strategie.

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4. Versuchen Sie nicht, jetzt zu innovieren

Eine Rezession ist nicht die Zeit, um neue Dinge auszuprobieren – es sei denn, neue Dinge machen Sie natürlich unverzichtbar. Wenn Sie jedoch bereits ein oder zwei großartige Produkte oder Dienstleistungen haben, konzentrieren Sie sich vorerst nur auf diese. Reduzieren Sie die anderen, damit Sie Ihr Budget nicht verschwenden, indem Sie versuchen, Angebote zu unterstützen, die wenig Umsatz bringen. Wenn Sie sich Sorgen machen, Einnahmequellen zu eliminieren, suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr Geld aus Ihren Kernkompetenzen zu generieren.

Indem Sie beispielsweise Economy- oder VIP-Versionen Ihrer Hauptangebote erstellen, können Sie den Preis nach Belieben erhöhen oder senken. Darüber hinaus können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Abonnementbasis verkaufen, was eine großartige Möglichkeit ist, Einnahmen zu garantieren.

Investieren Sie in den Erfolg Ihres Unternehmens

Als Unternehmer in der heutigen Wirtschaft ist es verständlich, wenn Sie sich wegen der Zukunft gestresst fühlen. Schließlich haben Rezessionen kleine Unternehmen historisch gesehen am härtesten getroffen. Lassen Sie sich jedoch nicht von diesem Stress davon abhalten, das zu tun, was Sie tun müssen, um Ihr Unternehmen nicht nur am Leben, sondern auch gesund zu halten. Beherzigen Sie diese Tipps, wie Sie als Unternehmen eine Rezession überstehen. Lasst uns helfen. Kaufen Sie noch heute unseren Content Shop für skalierbare Content-Marketing- und Blogging-Lösungen.