Amazon FBA ist nicht die einzige Option, um bei Amazon zu verkaufen

Jetzt ist der ideale Zeitpunkt für angehende Unternehmer, da Lockdowns und Selbstisolation jedem mehr Zeit zu Hause geben, um das Amazon-Geschäft zu starten, das sie sich schon immer gewünscht haben. Von März bis April schränkte Amazon FBA eingehende Lieferungen von nicht wesentlichen Artikeln ein. Abhängig vom Produkt, das Sie verkaufen, benötigen Sie möglicherweise Versand durch Amazon, um loszulegen. Hier sind die Schritte.

Was ist Versand durch Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) ist ein Amazon-Verkäuferservice, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Bestände an FBA-Lager im Land zu senden. Amazon führt dann eingehende Bestellungen aus Ihrem Shop aus.

Die FBA-Services umfassen Lagerung, Kommissionierung und Verpackung, Versand, Sendungsverfolgung, Bearbeitung von Rücksendungen und Versand. Dies ist eine großartige Option für alle, die mit dem Verkauf bei Amazon beginnen möchten. Das bedeutet, dass Sie sich keine Gedanken über die Suche nach Lagerraum, Logistikkenntnissen oder das Brechen der Bank machen müssen, um Bestellungen schnell herauszuholen.

Obwohl sich FBA langsam erholt, ist es nicht das, was es war. Möglicherweise müssen Sie die Fähigkeit Ihres Amazon-Unternehmens einschränken, FBA vollständig zu nutzen. Dies könnte Ihre Fähigkeit einschränken, durch schnellen Versand neue Verkäufe zu generieren.

Um bei Amazon zu verkaufen, können Sie Fulfillment by Merchant (FBM) verwenden.

Fulfillment by Merchant (FBM) bedeutet, dass Sie für die Lagerung, Kommissionierung und Verpackung Ihrer Amazon-Bestellungen verantwortlich sind. Dies unterscheidet sich von der Auslagerung an Amazon FBA.

Diese Art der Erfüllung Ihrer Träume hat sowohl kurz- als auch langfristig viele Vorteile.

1) Aufhebung der derzeitigen Beschränkungen durch Versand durch Amazon

FBM überwindet sofort FBA-Einschränkungen. Das bedeutet, dass Sie neue Produkte sofort versenden, Lagerbestände auffüllen und Kunden schnelle Versandtarife anbieten können.

2) Mehr Kontrolle

FBA ist eine großartige Option für Amazon-Verkäufer, die gerade erst anfangen, aber es erfordert, dass Sie viel Kontrolle aufgeben und Amazon vertrauen. Mit FBM können Sie verschiedene Fulfillment-Methoden testen, bevor Sie sich für die beste entscheiden.

3) Einige Produkte haben reduzierte Preise

FBM macht es einfach, die Fulfillment-Lösung zu finden, die zu Ihren Produkten und Ihrem Budget passt, ohne sich Gedanken über die hohen Preise von Amazon für sperrige, schwere, langsam drehende oder Multi-Channel-Produkte machen zu müssen.

4) Flexibles Wachstum

FBM ist ideal für Amazon-Verkäufer, die neu im Geschäft sind, insbesondere wenn sie den Platz und die Zeit haben, Bestellungen auszuführen. Ihre Fulfillment-Methoden werden mit der Expansion Ihres Unternehmens wachsen. Sie können FBA auch später nutzen oder FBM auslagern.

5) Umsatzsteigerung

FBM-Verkäufer haben derzeit eine größere Chance, die Buy Box zu gewinnen, und können sich weiterhin für Prime-Tags mit Prime durch Verkäufer qualifizieren, was mehr Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung bietet.

Was ist FBM?

FBM kann verwendet werden, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.

1. FBM im eigenen Haus

FBM Inhouse beinhaltet die Verwaltung des Fulfillment-Prozesses mit Ihren eigenen Einrichtungen, Ihrer Software und Ihrem ausgewählten Versanddienstleister.

FBM im eigenen Haus hat den Vorteil, die Kosten niedrig zu halten. Sie können die Garage Ihrer Familie und andere preisgünstige Spediteure verwenden, um Artikel zu versenden. Es vermittelt Ihnen auch die Grundlagen der Amazon-Fulfillment.

Internes FBM ist möglicherweise nicht jedermanns Sache. Unerfahrenheit, Platz- und Liquiditätsmangel sowie mangelnde Erfahrung können zu schlechten Versandstandards und langsamen Lieferzeiten führen. Dies könnte sich nachteilig auf Ihre Fähigkeit und Zeit auswirken, Ihr Geschäft auszubauen.

2. Ausgelagertes FBM

Ausgelagertes FBM beinhaltet die Verwendung eines ausgelagerten Fulfillment-Partners, der Ihren gesamten Fulfillment-Prozess für Sie abwickelt, ähnlich wie Amazon FBA.

Das FBM-Outsourcing bietet den Vorteil, dass Sie Zugriff auf vorhandenes Personal, Werkzeuge, Personal, Standorte und Fachwissen haben, das es Ihnen ermöglicht, Artikel schneller, effizienter und zufriedenstellender zu liefern, als Sie es intern könnten.

Neue Verkäufer sollten vorsichtig sein, wenn sie FBM auslagern, insbesondere wenn ihre Produktlinien begrenzt sind und sie nicht über das nötige Geld verfügen.

Mit dem richtigen Fulfillment-Partner ist jedoch niemand zu klein, um mit ausgelagertem Fulfillment zu beginnen. Sie müssen nicht pleite sein, um die ausgelagerte Abwicklung zu nutzen.

So richten Sie FBM ein

Es ist eine gute Idee, Ihr FBM einzurichten, bevor Sie bei Amazon verkaufen. Dies ist etwas, worüber Sie sich nach Erhalt Ihrer ersten Bestellung keine Sorgen mehr machen möchten.

FBM-Setup im eigenen Haus

FBM-Setup im eigenen Haus

• Sie brauchen Stauraum, um Ihr Inventar zu lagern.
• Verpackungsraum für Bestellungen benötigt
• Eine Methode oder ein Tool zum Synchronisieren von Lagerbeständen bei Amazon;
• Zuverlässiges Versandunternehmen, das innerhalb von 2 Tagen liefern kann.
• Dies ist eine schnelle und effiziente Möglichkeit, Bestellungen in Rekordzeit vom Eingang an Ihren Spediteur zu übermitteln.

FBM-Outsourcing

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihres Fulfillment-Partners Folgendes:

• Versandgeschwindigkeit – Wie schnell können sie Bestellungen ausführen
• Welche Landesteile werden durch Lagerstandorte abgedeckt?
• Anpassungsfähigkeit an Nachfrageänderungen – können sie das?
• Preisgestaltung – Ist ihr Preismodell klar, erschwinglich und transparent?
• Coronavirus – sind ihre Lager während COVID-19 in Betrieb?

FBM: So verkaufen Sie bei Amazon

FBM ist FBA sehr ähnlich.

1. 1. Wählen Sie eine Verkaufsstrategie

Es gibt zwei Amazon-Verkaufsprogramme:

Individuell Jedes Mal, wenn Sie einen Artikel verkaufen, verdienen Sie 0,99 $

Für Profis – 39,99 $ pro Monat

Beide Pläne unterliegen außerdem einer prozentualen Vermittlungsgebühr für jeden Verkauf.

2. 2. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Gehen Sie zu sell.amazon.com und klicken Sie auf Registrieren.

Das System fordert Sie auf, vollständige Informationen bereitzustellen, einschließlich:

• Ihr Firmenname
• Gegebenenfalls Ihre Geschäftsadresse, Telefonnummer und Website
• Kreditkarte kostenpflichtig
• Regierungsausweis
• Steuerinformation
• Ein Bankkonto für den Verkaufserlös

3. 3. Fügen Sie Ihre Produkte hinzu

Nachdem Sie Ihre Amazon-Produktrecherche durchgeführt und die besten Produkte für den Verkauf auf der Plattform gefunden haben, können Sie sie Ihrem Amazon-Shop hinzufügen.

COVID-19 hat das Kaufverhalten verändert und zu unterschiedlichen Produkttrends geführt. Dies könnte bedeuten, dass Sie Ihre Produktlinien überdenken müssen.

Um eine Produktliste mit dem Produkt hinzufügen-Tool von Seller Central zu erstellen, müssen Sie einen Titel, eine Beschreibung und Schlüsselwörter angeben. Eine eindeutige Produkt-ID ermöglicht es Ihnen und Ihrem FBM-Fulfillment-Anbieter, den Bestand zu verfolgen und Bestellungen auszuführen.

Hinweis: Achten Sie darauf, Ihre Produkte bei Amazon mit FBM zu kennzeichnen.

4. Gewinnen Sie Kunden

Sobald Ihre Produkte bei Amazon live sind, können Sie mit dem Schwungradeffekt beginnen, Kunden für Ihre Angebote zu gewinnen.

Sie können Taktiken anwenden wie:

• Schnelle Lieferung Lieferung in 2 Tagen oder wenigerSie können sich für Prime durch Verkäufer qualifizieren.
• Marketplace-Anzeigen Gesponserte Produkte und Markenanzeigen erhöhen die Impressionen
• Wettbewerbsfähige Preise – Verwenden Sie einen Amazon-Repricer, um wettbewerbsfähige Preise aufrechtzuerhalten und Sie in die Lage zu versetzen, die Buy Box zu gewinnen

5. Erfüllen Sie alle Bestellungen

Je nachdem, welche FBM-Methode Sie wählen, müssen Amazon-Bestellungen wie folgt ausgeführt werden:

Im Haus

Sie können die relevanten Bestellinformationen herunterladen und Ihre Bestellung dann mit Ihrem internen Fulfillment-Prozess und dem ausgewählten Versandunternehmen kommissionieren, verpacken und versenden. Tracking-Details sollten der Bestellung hinzugefügt werden.

Ausgelagert

Arbeiten Sie mit den ausgelagerten Fulfillment-Experten von Amazon FBM zusammen, um Inventar hinzuzufügen und Bestellungen zu verfolgen. Bestellungen werden direkt an Ihre Kunden gesendet, indem das Fulfillment ausgelagert wird. Sie müssen sich nur um Rücksendungen und Umtausch kümmern.

Auch wenn die aktuellen FBA-Einschränkungen für Amazon-Verkäufer, die neu auf der Website sind, möglicherweise nicht ideal sind, bedeutet FBM, dass Sie durch die zusätzliche Zeit, die Verkäufe und die Möglichkeiten, die durch die Pandemie geschaffen wurden, in nur wenigen Minuten und mit sehr wenig Aufwand mit dem Verkauf bei Amazon beginnen können wenn Sie wünschen.

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