So starten Sie ein App-Geschäft: 9 wesentliche Pre-Launch-Schritte

Sie haben eine großartige Idee für eine mobile App und können es kaum erwarten, sie umzusetzen.

Aber bevor Sie einsteigen und Ihr App-Geschäft starten, verlangsamen Sie: Es gibt Dinge, die Sie tun können, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Sich die Zeit zu nehmen, Ihre Idee richtig zu validieren, ist ein guter erster Schritt. Dadurch erfahren Sie, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie Zeit und Geld in eine mobile App stecken, die niemand verwendet.

Sie sollten auch darüber nachdenken, wie Sie die Leute dazu bringen, Ihre App zu nutzen. Es reicht nicht aus, es einfach auf App-Marktplätzen zu veröffentlichen und auf das Beste zu hoffen – Sie brauchen eine richtige Marketingstrategie.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie in neun wichtigen Schritten ein App-Geschäft starten.

9 wichtige Schritte vor dem Start eines App-Geschäfts

Definieren Sie Ihre Idee

Sie haben bereits eine vage Idee für eine App. Jetzt ist es an der Zeit, sich auf die Besonderheiten Ihrer App zu konzentrieren.

Es ist wichtig, das Problem zu kennen, das Ihre mobile App lösen wird, bevor Sie mit den nächsten Schritten fortfahren.

Eine einfache Möglichkeit, die Idee Ihrer mobilen App zu definieren, besteht darin, einen Elevator Pitch zu entwickeln.

Ein Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was Ihr Unternehmen plant. Die Idee ist, dass Sie Ihre Idee in der Zeit erklären können, die zum Betreten und Verlassen eines Aufzugs benötigt wird.

Es ist nicht nur nützlich für unerwartete Treffen mit Angel-Investoren. Es ist auch eine gute Möglichkeit, das, was Ihr Unternehmen (oder Ihre mobile App) tut, auf seine wesentlichen Elemente zu reduzieren.

Wie erstellt man einen Elevator Pitch?

Es gibt keine standardisierte Methode, um einen Elevator Pitch zu erstellen. Aber es gibt gute Vorlagen, die Sie verwenden können.

Die Harvard-MIT Division of Health Sciences and Technology empfiehlt die Verwendung eines Absatzes mit fünf Sätzen, der die folgenden Fragen beantwortet:

1. Was ist das Problem?
2. Was ist Ihre Lösung?
3. Wer bist du und warum bist du derjenige, der das Problem löst?
4. Was ist das Wertversprechen?
5. Was ist der Aufruf zum Handeln?

In der Zwischenzeit empfiehlt Mindtools, eine 20- bis 30-Sekunden-Rede zu erstellen, die mit einem Satz darüber beginnt, was Sie tun, zu einem Satz darüber übergeht, was Sie einzigartig macht, und diese Aussage dann untermauert.

Welche Methode Sie auch wählen, wenn Sie fertig sind, sollten Sie eine viel klarere Vorstellung von Ihrem Geschäft mit mobilen Apps haben.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre App einzigartig ist. Selbst die besten Ideen haben andere Produkte, die ein ähnliches Erlebnis bieten.

Das ist kein Problem. Tatsächlich können Ihre Konkurrenten Ihnen die Richtung zum Erfolg weisen.

Der nächste Schritt besteht also darin, die Konkurrenz zu recherchieren, um den Markt, in dem Sie tätig sind, besser zu verstehen.

Erstellen Sie eine Liste mit Apps, die mit Ihren konkurrieren. Dies können Produkte sein, die ähnliche Funktionen wie Ihre bieten, oder solche, die Ihre Zielgruppe verwendet.

Es gibt viele Dinge, auf die Sie achten sollten.

Zum Beispiel:

1. Wie bewerben Ihre Konkurrenten ihre mobilen Apps?
2. Welche Preis- und Monetarisierungsstruktur verwenden sie?
3. Welche primären und sekundären Funktionen bieten sie?
4. Wie sieht ihre App aus?
5. Wie viele Downloads haben sie?
6. Wie könnten Sie ihr Produkt Ihrer Meinung nach verbessern?
7. Was wird schwer besser zu machen sein?
8. Auf welchen Plattformen sind sie verfügbar?

Sie können viele dieser Informationen finden, indem Sie sich den Eintrag im App Store ansehen und die mobile App herunterladen.

Rezensionen sind ein großartiger Ort, um zu sehen, was die Leute über Apps denken. Achten Sie darauf, sowohl die positiven als auch die negativen zu lesen.

Aber hören Sie hier nicht auf. Besuchen Sie auch ihre Website und ihre Social-Media-Seiten. Führen Sie dann eine Google-Suche nach ihrem Markennamen durch, um zu sehen, was Sie finden können.

Dadurch erhalten Sie einen vollständigen Überblick über alles, was sie tun.

Erforschen Sie Ihr Publikum

Der zweite Teil der Marktforschung besteht darin, mehr über die Personen zu erfahren, die Ihre App verwenden werden.

Zusammen mit Ihrer Konkurrenzrecherche erhalten Sie so eine solide Vorstellung davon, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht, bevor Sie mit der App-Entwicklung beginnen.

Beginnen Sie mit der Definition Ihrer Zielgruppe und erstellen Sie dann Kunden-Avatare. Dies sind fiktive Personen, die ein Segment Ihrer Benutzerbasis darstellen.

Indem Sie eine gute Vorstellung davon haben, wer Ihr Produkt verwenden wird, können Sie Ihre Funktionen, Botschaften und Ihr Marketing an deren Bedürfnisse anpassen.

So erstellen Sie einen Kundenavatar

Genau wie beim Erstellen eines Elevator Pitch unterscheiden sich die Schritte zum Erstellen eines Kunden-Avatars je nachdem, wen Sie fragen.

DigitalMarketer hat eine gute Vorlage. Es wird empfohlen, Folgendes einzubeziehen:

1. Kundenziele und -werte
2. Wo sie nach Informationen suchen.
3. Demographische Information.
4. Ihre Herausforderungen und Schmerzpunkte.
5. Ihre Rolle im Verkaufsprozess.
6. Mögliche Verkaufseinwände.

Hören Sie nicht nur bei einem Avatar auf. Erstellen Sie eine für jede Gruppe von Personen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre mobile App verwenden werden.

Geh raus und sprich mit Leuten

Sobald Ihre Avatare fertig sind, ist es an der Zeit, hinauszugehen und mit den Leuten zu sprechen. Passen Sie die Informationen in jedem Profil an, um die Antworten der Personen widerzuspiegeln.

Umfragen sind eine schnelle und einfache Möglichkeit, Informationen zu generieren. Google Forms ist eine kostenlose Möglichkeit, Online-Fragebögen zu erstellen, oder Sie können eine Plattform wie SurveyMonkey verwenden.

Finden Sie mit Ihrer Umfrage heraus, ob Ihre App-Idee Ihre Zielgruppe anspricht. Sie sollten auch versuchen zu bestätigen, ob die Leute dafür bezahlen werden oder nicht.

So erstellen Sie eine gute Produktumfrage

Medium hat einen großartigen Artikel über die Validierung Ihrer Geschäftsideen mit vielen Informationen, die auch für Leute gelten, die eine mobile App starten.

Es empfiehlt die Entdeckung von Faktoren wie:

• Verwenden die Leute Konkurrenzprodukte?
• Was mögen sie an ihnen und was nicht?
• Wie haben sie das Produkt entdeckt?
• Was sind ihre ersten Eindrücke von Ihrer Idee?
• Würden die Leute in Betracht ziehen, das Produkt zu kaufen? Und wenn nicht, warum?
• Wie viel würden die Leute zahlen?

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Fragen spezifisch und einfach zu beantworten.

Fragen Sie Kunden nicht „Was gefällt Ihnen an [App-Name] nicht?“ Listen Sie stattdessen einige der wichtigsten Funktionen auf und bitten Sie sie, jede einzelne zu bewerten.

Wählen Sie den Typ der mobilen App, die Sie erstellen werden

Wählen Sie als Nächstes den Typ der App (oder der Apps) aus, die Sie erstellen möchten. Um das größtmögliche Publikum zu erreichen, müssen Sie Apps für Android und iOS erstellen.

Dadurch können Kunden Ihre App auf den beiden wichtigsten Smartphone-Betriebssystemen herunterladen.

Das Problem ist, dass das Erstellen dieser Apps schwierig sein kann. Es gibt keinen einfachen Weg, eine Android-App zu entwickeln und sie dann auf Apple umzustellen, da jede Plattform eine andere Programmiersprache verwendet. Sie müssen zwei separate Apps entwickeln.

Sie sollten auch erwägen, eine Web-App zu erstellen.

Dies sind mobile Apps, auf die Ihre Kunden über ihren Webbrowser zugreifen. Das bedeutet, dass Benutzer sie verwenden können, ohne sie tatsächlich zu installieren.

Diese Apps sehen oft wie native Apps aus. Sie haben in der Regel ähnliche Funktionen, die so konzipiert sind, dass sie auf Mobilgeräten gut funktionieren.

Das Problem ist, dass ihnen einige der von nativen Apps bereitgestellten Funktionen entgehen.

Beispielsweise können Web-Apps nicht auf den Prozessor Ihres Telefons zugreifen, wodurch sie möglicherweise weniger in der Lage sind, Aufgaben auszuführen, die viel Strom erfordern.

Sie können auch die Hardwarefunktionen eines Telefons wie GPS, Kamera und Mikrofon besser nutzen.

Web-Apps können auch nicht in den iOS- und Android-App-Stores veröffentlicht werden, wodurch sie für Ihre Kunden möglicherweise schwieriger zu finden sind.

Entscheiden Sie sich für eine Entwicklungsstrategie für mobile Apps

Nachdem Sie nun wissen, welche Art von App Sie erstellen werden, müssen Sie eine Strategie für die Entwicklung Ihrer mobilen App entwickeln.

Sie haben drei Hauptoptionen mit drastisch unterschiedlichen Kosten.

Erstellen Sie die App selbst

Viele Menschen, die ein Geschäft mit mobilen Apps gründen, erstellen die App einfach selbst.

Dies ist der günstigste Weg, um Ihr Produkt zu erstellen, und – vorausgesetzt, Sie können gut programmieren – können Sie Ihre mobile App genau so erstellen, wie Sie es möchten.

Der App-Entwicklungsprozess kann zeitaufwändig sein. Aber wenn Sie es nicht eilig haben, kann es definitiv ein guter Anfang sein.

Und denken Sie daran, dass Sie, sobald Ihre mobile App etwas Fahrt aufgenommen hat, andere Entwickler einstellen können, um sie zu warten, während Sie sich auf das Wachstum Ihres App-Geschäfts konzentrieren.

Stellen Sie einen Entwickler ein

Wenn Sie nicht programmieren können, müssen Sie jemanden einstellen, der Ihre App für Sie erstellt.

Das größte Problem bei dieser Strategie ist, dass sie kostspielig ist. Clutch stellte fest, dass die durchschnittlichen Kosten für die App-Entwicklung 171.450 US-Dollar betragen, wobei die Preise zwischen 30.000 US-Dollar und über 700.000 US-Dollar liegen.

Es ist möglich, bares Geld zu sparen, indem man die Entwicklung mobiler Apps an einen Freiberufler in einem Land mit günstigeren Lebenshaltungskosten auslagert. Oder Sie könnten App-Entwicklungsfirmen verwenden.

Aber das hat seine eigenen Nachteile. Es kann schwieriger sein, Beziehungen zu freiberuflichen Entwicklern aufzubauen, und Sie haben möglicherweise Schwierigkeiten, ihre Fähigkeiten genau einzuschätzen. Wenn Sie Ihre Einstellungsentscheidung falsch treffen, verschwenden Sie am Ende viel Zeit und Geld.

Sie sollten auch die Kosten für die Wartung Ihrer Apps berücksichtigen. Viele erfordern, dass jemand kontinuierlich am Produkt arbeitet, um Fehler zu beheben und Updates hinzuzufügen.

Verwenden Sie einen App-Builder

App-Builder sind Plattformen, die es Menschen ohne Programmierkenntnisse ermöglichen, ihre eigenen Apps zu erstellen.

Der größte Vorteil dieser Plattformen besteht darin, dass Sie Ihre App sehr schnell erstellen und veröffentlichen können – oft in nur wenigen Tagen oder Stunden.

Sie können auch ganz einfach Ihren eigenen Inhalt und Ihr eigenes Branding hinzufügen und die Funktionen Ihres Produkts anpassen.

Das Unternehmen hinter dem App-Builder wird Updates und Fehlerbehebungen abdecken. Und sie machen es normalerweise einfach, Ihre mobile App sowohl im App Store als auch bei Google Play zu veröffentlichen.

Das Problem bei diesen Plattformen ist, dass sie auf die Funktionen beschränkt sind, die das Unternehmen zur Verfügung gestellt hat. Wenn Sie also ein Produkt mit Originalfunktionalität erstellen möchten, können Sie dies möglicherweise nicht mit einem App-Builder tun.

Erstellen Sie einen Plan für das App-Marketing

Das Erstellen einer großartigen App ist nur ein Teil einer App-Einführung. Sie brauchen auch eine Möglichkeit, Ihre App zu vermarkten, um sie anderen Menschen vorzustellen.

Es gibt viele Marketingstrategien für mobile Apps, die Sie verwenden können. Sie reichen von kostenlosen Methoden wie der Bewerbung Ihres Produkts in sozialen Medien bis hin zu Methoden, die ein höheres Budget erfordern, wie bezahlte Anzeigen oder Influencer-Marketing.

Einige unserer Favoriten sind:

• Erstellen Sie eine Website und erstellen Sie Inhalte, die für Suchmaschinen optimiert sind.
• Erstellen Sie Social-Media-Beiträge und YouTube-Inhalte über Ihre App.
• Bewerben Sie Ihre App in relevanten Foren, Subreddits und Online-Communities.
• Verwenden Sie Empfehlungsmarketing, um Benutzer zu ermutigen, Ihr Produkt zu teilen.
• Starten Sie eine PR-Kampagne, um die Aufmerksamkeit der Presse zu erzeugen.
• Verwenden Sie bezahlte Anzeigen im App Store und bei Google Play.
• Optimieren Sie Ihren App-Marktplatz für die Suche.

Erstellen Sie Ihre App öffentlich

Es ist auch eine gute Idee, frühzeitig mit der Bewerbung Ihrer App zu beginnen – Sie müssen nicht warten, bis sie bereit ist, Interesse zu wecken.

Erwägen Sie, Ihre Social-Media-Konten zu erstellen, eine Website einzurichten und erweiterte Registrierungen für Ihre App vorzunehmen.

Das ist eine Idee namens Bauen in der Öffentlichkeit.

Die Theorie besagt, dass Sie durch den Aufbau eines Publikums, während Sie Ihr Produkt erstellen, eine fertige Gruppe von Menschen haben, die bereit sind zu kaufen. Außerdem können Sie Ihre App besser an ihre Bedürfnisse anpassen.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre mobile App monetarisieren werden

Apps können eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu verdienen.

Die Ausgaben für den Google Play Store und den App Store erreichten im dritten Quartal 2020 30 Milliarden US-Dollar, und diese Zahlen werden voraussichtlich weiter steigen. Menschen geben mehr als je zuvor für Apps aus.

Aber wenn Sie mit Ihrer App Geld verdienen wollen, brauchen Sie eine starke Monetarisierungsstrategie.

Es gibt vier Möglichkeiten, eine App zu monetarisieren:

1. Anzeigen
2. In-App Käufe
3. Abonnements
4. Download bezahlen

Die beste für Ihre mobile App hängt von dem Produkt ab, das Sie freigeben möchten.

Anzeigen

Der Vorteil der Monetarisierung mit Anzeigen besteht darin, dass Sie die Leute nicht davon überzeugen müssen, Geld zu geben, um mit Ihrer App zu verdienen. Stattdessen verdienen Sie jedes Mal bares Geld, wenn jemand eine Anzeige sieht oder darauf klickt.

In der Regel ist es einfach, Anzeigen in kostenlosen Apps einzurichten. Plattformen wie Google AdMob und MoPub verbinden Sie mit Unternehmen, die werben möchten.

Das Problem ist, dass Sie eine große Benutzerbasis benötigen, um viel Geld zu verdienen. Der Betrag, den Sie verdienen, hängt von der Art der Anzeige, dem Land des Benutzers und der Art der App ab.

IronSource beziffert den durchschnittlichen Umsatz pro Impression für Videoanzeigen mit Prämie, wenn sie von jemandem in den USA angesehen werden, auf nur 0,02 $. Die Einnahmen für Interstitial-Anzeigen betragen 0,16 $, während Offerwall-Anzeigen bei 2,50 $ liegen.

Der andere Nachteil von Anzeigen ist, dass das Anzeigen von zu vielen Anzeigen die Benutzer verärgert.

Sie müssen das richtige Gleichgewicht zwischen der Anzeige von genügend Anzeigen finden, um Einnahmen zu erzielen, ohne die Benutzererfahrung zu sehr zu beeinträchtigen.

In-App-Kauf

In-App-Käufe sind Artikel und Funktionen, die App-Benutzer kaufen, um mehr Funktionalität von Ihrer App zu erhalten. Diese können sehr profitabel sein, da Spiele wie Pokemon Go mit dieser Art der Monetarisierung Milliarden von Dollar verdienen.

Um In-App-Käufe erfolgreich zu nutzen, sollte Ihre mobile App Funktionen enthalten, für die die Leute gerne mehr bezahlen.

Der Nachteil ist, dass Sie, wenn Sie die Leute nicht davon überzeugen können, für Extras zu bezahlen, am Ende möglicherweise eine große Benutzerbasis haben, die nichts für Ihr Produkt bezahlt.

Abonnements

Abonnements geben Benutzern vollen Zugriff auf Ihre App für eine festgelegte Gebühr, die jeden Monat bezahlt wird.

Es gibt Menschen zu relativ geringen Kosten Zugang zu Ihrer mobilen App, aber mit dem Potenzial für enorme Einnahmen, wenn Sie Ihre Kunden langfristig halten können.

Die Popularität von Abonnements als Monetarisierungsmethode hat in den letzten Jahren zugenommen. Es ist jetzt die vorherrschende Form der Preisgestaltung für Nicht-Spiele-Apps.

Für den Download bezahlen

Pay-to-Download-Apps sind solche, auf die Menschen nur nach Zahlung einer Gebühr zugreifen können.

Diese Methode ist nicht mehr so ​​​​beliebt wie früher, da die meisten Entwickler mobiler Apps bessere Renditen von abonnementbasierten Modellen erzielen.

Es kann jedoch eine gute Methode sein, wenn Ihre App einen einfachen, aber wertvollen Anwendungsfall hat, den die Leute normalerweise nur ein- oder zweimal verwenden müssen.

Fokus auf Finanzierung

Inzwischen sollten Sie eine ausgezeichnete Vorstellung davon haben, was Sie tun müssen, um Ihr App-Geschäft zu starten. Sie sollten also über die praktischen Details nachdenken, die zur Umsetzung Ihres Plans erforderlich sind.

Das größte Problem ist oft die Finanzierung. Sie brauchen Geld, um Ihre Idee auf den Weg zu bringen.

Für viele wird Bootstrapping der richtige Weg sein – das bedeutet, Ihre App-Idee mit Ihrem eigenen Geld zu finanzieren.

Wenn Sie planen, Ihre mobile App selbst zu erstellen, können Sie sie mit sehr wenigen Ressourcen starten. Alles, wofür Sie bezahlen müssen, ist Ihr Apple- und Android-Entwicklerkonto. Diese ist für die Veröffentlichung in den jeweiligen App-Stores erforderlich.

Sie können auch eine Website einrichten. Dies erfordert einen Webbuilder und Hosting. Sie können diese Ressourcen für nur ein paar Dollar pro Monat kaufen.

Indie Hackers ist eine großartige Ressource, um die Geschichten von Unternehmern zu lesen, die selbstständig Unternehmen gegründet haben.

Die Dinge werden komplizierter, wenn Sie einen Entwickler bezahlen müssen, um eine App für Sie zu erstellen, da Sie Zugang zu beträchtlichem Kapital benötigen.

Wenn Sie dieses Geld nicht zur Verfügung haben, müssen Sie nach anderen Quellen suchen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld für ein Unternehmen zu sammeln, darunter:

• Leihen Sie von Leuten, die Sie kennen.
• Bankdarlehen.
• Risikokapital.
• Crowdfunding.
• Bewerbung für einen Inkubator.
• Zuwendungen der öffentlichen Hand.
• Engel-Investor * innen.

Welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen, hängt von mehreren Faktoren ab. Wählen Sie also eine, die passt.

Dokumentieren Sie Ihre Ideen in einem App-Businessplan

Sobald Sie diese Informationen haben, ist es eine gute Idee, alles in einem Businessplan zusammenzufassen.

Bei der Beantragung von Fördermitteln ist ein Businessplan unerlässlich. Aber selbst wenn Sie es nicht sind, ist es eine gute Möglichkeit, Ihre Roadmap für die Zukunft festzulegen. Es wird Ihnen helfen, Ihr Produkt und die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um es zum Erfolg zu führen, zu verdeutlichen.

Sie erhalten ein besseres Verständnis für die mit Ihrem Unternehmen verbundenen Kosten und wie viel Umsatz Sie erzielen müssen, um es erfolgreich zu machen.

Geschäftspläne enthalten in der Regel Abschnitte zu:

• Ihre Executive Summary: Ein Überblick über Ihr App-Geschäft. Es ist ähnlich wie bei Ihrem Elevator Pitch.
• Markt- und Kundenanalyse: Details zu Ihren Mitbewerbern und Ihrem Kundenstamm.
• Vertriebs- und Marketingplan: Wie überzeugen Sie Menschen, Ihre App herunterzuladen und zu verwenden?
• Betriebsplan: Die praktischen Details, wie Sie Ihr Unternehmen führen werden.
• Managementteam: Wer leitet Ihr App-Geschäft? Dies ist möglicherweise nicht erforderlich, wenn Sie es unabhängig ausführen.
• Finanzplan: Werfen Sie einen genauen Blick auf Kosten und erwartete Einnahmen. Verwenden Sie diesen Abschnitt, um zu zeigen, wie und warum Sie profitabel werden.

Der Aufbau eines erfolgreichen App-Geschäfts ist nicht einfach

Viele Leute haben eine Idee für eine App, aber nicht viele haben die Fähigkeiten und den Antrieb, die erforderlich sind, um daraus ein profitables App-Geschäft zu machen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre App ein Erfolg wird, ist ein guter Plan ein wichtiger erster Schritt.

Aus diesem Grund hilft Ihnen das Befolgen der obigen Schritte dabei, über alles nachzudenken, was Sie brauchen, um Ihre App-Idee auf den Weg zu bringen.