So starten Sie 2022 ein erfolgreiches Amazon FBA Business

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) ist eine hervorragende Möglichkeit, Artikel auf Amazon.com zu niedrigen Vorabkosten zu verkaufen, ohne Lagerbestände kaufen und Versandaufträge selbst verwalten zu müssen. Wenn Kunden bei Amazon nach Produkten suchen oder stöbern, wird ihnen neben Ihrem Angebot das Logo „Versand durch Amazon“ angezeigt, das ihnen mitteilt, dass Ihre Artikel von Amazon und nicht von Ihnen versendet werden.

Verkaufen bei Amazon FBA bedeutet, dass Sie Produkte auf der ganzen Welt verkaufen, die auf einer Website mit Millionen von Besuchern und Käufern jeden Tag gelistet sind. Jedes Mal, wenn jemand Ihr Produkt kauft, verkaufen Sie es auch an andere Menschen auf der ganzen Welt, und zwar zur gleichen Zeit, zu der es aufgrund ihres Standorts ursprünglich gekauft wurde.

Sie verkaufen die Produkte anderer Leute und müssen sich keine Gedanken über Lagerbestände, Kundenservice oder Versandzeiträume machen. All diese Dinge werden von Amazon FBA für Sie erledigt, was bedeutet, dass Sie Ihre Zeit damit verbringen können, ein Geschäft zu führen, anstatt sich mit Inventur, Verkaufsaufträgen, Versand und Erfüllung zu befassen!

Es gibt einen gut definierten Schritt-für-Schritt-Prozess, um bei Amazon zu verkaufen:

1. Produktforschung
2. Produktbeschaffung
3. Logistik und Spedition
4. Preise und Auflistung
5. Amazon SEO und Amazon PPC
6. Kundenbewertungen
7. Spülen und wiederholen

So führen Sie Produktrecherchen bei Amazon FBA durch

Sie müssen ein Produkt verkaufen, das bei Amazon FBA nachgefragt wird. Es gibt Millionen von Produkten auf der Website, aber nicht alle verkaufen oder verkaufen sich gut. Um ein Produkt erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie etwas finden, das:

• Die Leute suchen auf Amazon (benutzen Sie die Suchleiste oben, wenn Sie stöbern, um ihnen etwas zu verkaufen).
• Verkaufen sich gut. Um dies herauszufinden, können Sie die Bestsellerliste verwenden oder in einer anderen Kategorie nach Schlüsselwörtern suchen und ein Produkt finden, das weit oben auf der Liste steht. Sehen Sie sich an, wie lange es gelistet ist (je länger es auf dem Markt bleibt, desto mehr Verkäufe erhält es) und wie viele Bewertungen es erhalten hat (je mehr Bewertungen, desto mehr Verkäufe erhält es).
• Haben Sie eine geringe Konkurrenz. Um dies herauszufinden, können Sie sich dasselbe Produkt ansehen, das Sie oben gefunden haben, und auf „Wettbewerb“ klicken. Dies zeigt Ihnen, wie viele andere Verkäufer dasselbe verkaufen wie Sie. Sie möchten Produkte mit geringer Konkurrenz verkaufen, die sich gut verkaufen.
• Ist ein einzigartiges Produkt oder etwas, das nachgefragt wird. Sie sollten ein Produkt finden, das auf Ihren eigenen Interessen und Hobbys basiert, nicht auf denen von jemand anderem. Die Leute werden mehr von Ihnen kaufen, wenn sie Ihnen als Marke vertrauen, um ihnen gute Produkte zu verkaufen.
• Hat den richtigen Preispunkt für Ihren Markt und Ihr Publikum. Sie wollen etwas, das die Leute bereit sind zu zahlen und zum richtigen Preis zu verkaufen.
• Ist im Gewinn! Wenn Sie etwas verkaufen, aber keinen Gewinn daraus ziehen, was bringt das? Ihr Ziel ist es, etwas mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb zu einem guten Preis zu verkaufen, mit dem Sie Geld verdienen.

Verwenden Sie diese Tipps, um Produkte auf Amazon zu finden, die sich gut verkaufen und wenig Konkurrenz haben! Fahren Sie dann mit der Produktbeschaffung fort.

So beziehen Sie Ihre Produkte für Amazon FBA

Der Produktbeschaffungsprozess hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen möchten. Wenn Sie planen, ein Produkt zu verkaufen, das von einer bestehenden Marke angeboten wird, müssen Sie es direkt vom Hersteller oder seinem autorisierten Großhändler beziehen.

Wenn Sie hingegen vorhaben, ein Produkt zu verkaufen, das von keiner bestehenden Marke angeboten wird, bedeutet dies, dass Sie Ihre eigene Handelsmarke erstellen müssen. Hier wird es schwierig, denn die Erstellung eines guten und profitablen Markenprodukts erfordert Zeit und Mühe.

Wenn Sie ein Amazon FBA-Geschäft eröffnen, verkaufen die meisten Leute beliebte Produkte unter Verwendung bestehender Marken.

Falls Sie vorhaben, Ihre eigene Handelsmarke auf den Markt zu bringen, ist es am besten, einen Lieferanten auf Alibaba zu finden. Der erste Schritt besteht darin, ein Konto bei Alibaba zu erstellen, um Ihre Produkte zu finden und einen Sourcing-Agenten zu verwenden.

Wie Sie Ihre Produkte mit einem Preis versehen, um den Umsatz bei Amazon FBA zu maximieren

Legen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis fest und verkaufen Sie das Produkt so gut wie Ihre Konkurrenten (experimentieren Sie mit unterschiedlichen Preisen). Sie können ein Produkt für 100 US-Dollar verkaufen und dann ein anderes mit genau demselben Produkt, aber einer anderen Marke, für 60 US-Dollar. Wenn Sie beide verkaufen und sie zum gleichen Preis verkaufen, verdienen Sie mehr Geld!

Der Sweet Spot für die Preisgestaltung liegt zwischen 19 und 60 US-Dollar. Bei einem Preis von über 60 US-Dollar ist es schwierig, eine ausreichend große Anzahl auf einmal zu verkaufen, sodass Sie dieses Produkt stattdessen in verschiedenen Größen/Liefergeschwindigkeiten verkaufen könnten (z. B. für 100 US-Dollar verkaufen, aber eine 6-Monats-Lieferoption für 70 US-Dollar verkaufen).

Amazon-Listing-Optimierung

Ihr Eintrag muss Ihr Produkt verkaufen! Sie müssen ein Produkt verkaufen, das eine hohe Nachfrage bei Amazon FBA hat. Es sollte nicht schwer sein, etwas zu verkaufen, wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden. Führen Sie Schlüsselwort- und Produktrecherchen durch, bevor Sie eine Kategorie oder einen Produktnamen für Ihre Produkte auswählen. Verstehen, wie der Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie ihn zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenn Ihr Produkt mindestens 30 Tage lang auf Amazon live war, erhalten Sie Berichte über seine Verkäufe und Leistung.

Hier können Sie ernsthafte Analysen durchführen und bei Bedarf Änderungen an Ihrem Angebot/Produkt vornehmen, um mehr Einheiten zu verkaufen . Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie das von Amazon bereitgestellte Keyword-Tracking-Tool verwenden können (es befindet sich unter „Geschäftsberichte“), um zu erfahren, welche Keywords für Ihr Produkt am besten konvertieren und wie genau Ihre „erwarteten“ Verkäufe sind.

Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie das von Amazon bereitgestellte Keyword-Tracking-Tool verwenden können (es befindet sich unter „Geschäftsberichte“), um zu erfahren, welche Keywords für Ihr Produkt am besten konvertieren und wie genau Ihre „erwarteten“ Verkäufe sind. Sobald Sie 25-30 Verkaufseinheiten erreicht haben, verfügen Sie über genügend Daten, um mit dem A/B-Test Ihres Angebots zu beginnen. Dies wird Ihre Abverkaufsrate erheblich verbessern und den Umsatz für jedes einzelne Produkt steigern.

Bullet Points – Bullet Points sind sehr wichtig, da Sie Produkte schnell auf Amazon verkaufen möchten. Diese Aufzählungspunkte können verwendet werden, um das Produkt zu verkaufen, ohne zu viel Platz zu verbrauchen und eine lange Beschreibung zu schreiben. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um Ihr Produkt zu verkaufen, indem Sie dessen Merkmale, Modellnummer, Größe, Materialien, Farbe, Gewicht usw. angeben. Schreiben Sie in jedes Aufzählungszeichen ein Merkmal oder einen Verkaufsargument.

Produktbeschreibung – Die Beschreibung sollte dem Kunden alles über Ihr Produkt erzählen + ein auffälliges Bild, das relevant ist. Verwenden Sie in der Beschreibung keine Schlüsselwörter wie „Bestseller“ oder „Neueste“.

Produktbildoptimierung – Das Produktbild muss relevant, auffällig und aussagekräftig sein, um was es sich bei dem Produkt handelt. Verwenden Sie ein bekanntes Markenlogo, wenn es sich auf Ihr Produkt bezieht (z. B. Adidas-Taschen verkaufen). Dadurch wird Ihr Angebot für Kunden attraktiver und verkaufsfähige Einheiten verkaufen sich schneller.

Werbung auf Amazon Um auf Amazon zu verkaufen

Die beste Art zu werben ist die Verwendung von Schlüsselwörtern, die sich direkt auf Ihr(e) Produkt(e) beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Marken-Pokemon-Kartenspiel verkaufen (Motivation), geben Sie als Schlüsselwort „Pokemon-Karten“ ein. Sie können 1000 verkaufbare Einheiten in einem Monat verkaufen und sie für jeweils 1 $ Gewinn verkaufen (für verkaufbare Einheiten, die 1 oder 2 pro Tag verkaufen). Um den Umsatz zu steigern, können Sie verschiedene Schlüsselwörter wie „Wie man Pokemon-Karten spielt“ usw. ausprobieren.

So richten Sie Amazon PPC-Kampagnen ein

– Gehen Sie zu Amazon Sell auf Amazon Seller Central. Klicken Sie auf die Registerkarte „Kampagnen“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“. Wählen Sie das Produkt aus, das Sie verkaufen (erster Schritt), wählen Sie dann Ihr Land aus, dann Schlüsselwörter, die sich auf Ihre verkaufsfähigen Einheiten beziehen, und legen Sie dann ein Budget von 20 $/Tag fest. Sobald Sie die Kampagne erstellt haben, können Sie sie bis zu 90 Tage lang ausführen.

So erhalten Sie Bewertungen bei Amazon

Wenn Ihr Produkt noch keine Bewertungen hat, machen Sie sich keine Sorgen! Der beste Weg, Bewertungen zu erhalten, ist die Beantwortung von Kundenfragen zu Ihrem Produkt. Das funktioniert, denn sobald Sie die Frage beantwortet haben, hinterlassen sie möglicherweise eine Bewertung (oder auch nicht). Sie können Kunden, die Ihre Produkte gekauft haben, auch eine Erinnerung senden und sie bitten, eine Bewertung abzugeben.

Wir hoffen, dass dieser Artikel bei Ihrer Planung für ein neues Amazon FBA-Geschäft hilfreich war. Wenn Sie mehr über den Prozess erfahren möchten oder Hilfe bei einem anderen Aspekt der Eröffnung eines Online-Einzelhandelsgeschäfts benötigen, kontaktieren Sie uns auf jeden Fall auf unserer Website! Wenn Sie sich mit uns in Verbindung setzen, erhalten Sie auch Zugriff auf zusätzliche kostenlose Ressourcen zum Verkaufen bei Amazon und zur Gründung Ihres eigenen E-Commerce-Unternehmens. Frohes Verkaufen!

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