Wie man eine Marke gründet, die Bestand hat und die 70-%-Fehlerfalle vermeidet: Wichtige Musts, über die Ihnen niemand etwas sagt (Video)
Veröffentlicht: 2021-12-08Hier ist eine ernüchternde Tatsache für Sie:
50 % aller Unternehmen scheitern in fünf Jahren.
Wer schafft es auf 10 Jahre im Geschäft? Wer gründet eine Marke, die Bestand hat?
Weniger als 33 % von uns.
Wenn das schlimm klingt …
Es ist.
Warum also brennen manche Unternehmen schnell aus und bleiben auf der Strecke, während andere stabil und stark bleiben?
Lassen Sie uns zunächst die Dinge beim Namen nennen und zugeben, dass es SCHWER ist, ein eigenes Unternehmen zu gründen und aufzubauen. Wenn Sie es erfolgreich genug machen, um zu bestehen – wirklich mindestens ein Jahrzehnt oder länger –, haben Sie etwas zu feiern.
Und etwas zum Teilen.
Ich gehöre zu diesem kleinen Minderheitenlager. Ich habe in 10 Jahren harter Arbeit ein Unternehmen gegründet, aufgebaut und ausgebaut. (Dieses Geschäft läuft übrigens immer noch – ich habe es erst kürzlich für 1 Million Dollar verkauft und meinen letzten Bogen gemacht. Jetzt konzentriere ich mich darauf, ein weiteres Geschäft zu großen Höhen aufzubauen.)
Wie kam ich hier hin?
Ich habe mit meiner Leidenschaft angefangen. (Schreiben ist das Herzstück von allem, was ich tue.)
…Aber ich hatte auch noch ein paar andere Essentials:
- Vision.
- Eine solide Nische.
- Marktnachfrage.
- Ein glasklares Differenzierungsmerkmal.
Sie brauchen ALLE diese Dinge, um nicht nur zu überleben, sondern im Geschäft erfolgreich zu sein.
Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie eine Marke aufbauen, die Bestand hat, und uns eingehend mit jedem wesentlichen Element befassen.
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5 Grundlagen, um eine langfristige, profitable Marke zu gründen, die Bestand hat (Video)
So gründen Sie eine Marke, die Bestand hat: Hier ist genau das, was Sie brauchen
Der Aufbau einer Marke, die Bestand hat, ist ein viel aufwändigerer Prozess als der einfache Aufbau eines Unternehmens.
Wenn Sie nur ein Geschäft aufbauen, konzentrieren Sie sich nicht genug auf Ihre Kunden.
Wenn Sie eine Marke aufbauen, bauen Sie den Ruf , das Image und die Gesamtwahrnehmung Ihres Unternehmens auf. Sie sind sich genau bewusst, wie Kunden Sie sehen, mit Ihnen interagieren und sich an Sie erinnern.
Wenn Sie Langlebigkeit wollen, müssen Sie an den Markenaufbau denken, nicht nur an den Geschäftsaufbau.
Schließlich hängt Ihre Langlebigkeit von Ihren Kunden ab. Branding stellt sicher, dass Sie auf die richtige Weise mit ihnen in Kontakt treten.
Vor diesem Hintergrund ist das erste große „Muss“ für eine dauerhafte Marke eine Leidenschaft dahinter.
1. Die Marke, die Sie gründen, muss aus Ihrer Leidenschaft stammen
Wenn Sie eine Marke gründen, nur um schnelles Geld zu verdienen, werfen Sie das Handtuch 10x früher als Ihr Konkurrent, der aus Leidenschaft gestartet ist.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke Bestand hat, müssen Sie eine tiefere Motivation hinter der Gründung haben.
Ohne dieses Feuer, diese Leidenschaft, diese Motivation wird es unendlich schwieriger sein, die Höhen und Tiefen des Markenaufbaus zu überstehen.
Für mich sind das Erstellen und Schreiben von Inhalten meine Leidenschaften. Sie bleiben der Kern dessen, was ich tue. Entferne ich mich zu weit von ihnen, kommt es zum Burnout. Da verliere ich die Motivation.
Stellen Sie sich das so vor: Die durchschnittliche Zeit, die eine neue Marke braucht, um rentabel zu werden, beträgt zwei bis drei Jahre .
Was wird Sie in dieser Zwischenzeit, in der Sie keinen Nettolohn verdienen, mental und emotional stützen?
Für eine Marke, die Bestand hat, muss es eine dauerhafte Liebe für das sein, was Sie tun, was Sie der Welt anbieten und wie Sie Menschen helfen.
Eine starke Leidenschaft wird Ihre Marke besser vorantreiben als jeder andere Motivator.
Was kommt danach?
Vision.
2. Die Marke, die Sie gründen, muss eine Vision haben
Haben Sie eine übergreifende Vision, wohin sich Ihre Marke entwickeln wird?
Wenn nicht, sollten Sie. Ihre Vision wird Sie auf eine Weise voranbringen, die Sie sich nie vorgestellt haben. Vor allem, wenn es dich zu Tode erschreckt.
Als ich Express Writers gründete, war meine Vision, das beste Autorenteam da draußen aufzubauen, das die besten Inhalte da draußen erstellen würde. Das war das Ziel. Und ich habe nie aufgehört zu versuchen, es zu erreichen, egal wie schwer es wurde.
Aus diesem Grund sickerte meine Vision durch alles, was wir bei EW taten. Das hohe Ziel, das ich mir am Anfang gesetzt habe, hat uns nicht nur getragen – es hat uns gemacht!
In einem Markt voller Inhaltsschreiber, die nur versuchen, einen Dollar zu verdienen, war eines unserer Hauptunterscheidungsmerkmale, wie wir nach Größe strebten.
Und alles entstand aus meiner großartigen Vision für unsere Marke.
Denken Sie daran: Wenn Ihre Vision Sie nicht ein wenig erschreckt, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, danach zu suchen. Dream BIG für große Renditen.
3. Überprüfen Sie Ihre Geschäftsnische, um eine Marke zu gründen, die Bestand hat
Lassen Sie es mich klar sagen: Nicht jede Leidenschaft lässt sich monetarisieren.
So viele Unternehmer glauben das Gegenteil. Sie lieben es, es zu tun – irgendwo da draußen muss es ein Publikum dafür geben!
Unglücklicherweise nicht. Dies ist nicht der Fall.
Es ist mir egal, wie sehr du es liebst oder dass du der Beste in dem bist, was du tust. Wenn es keine Nachfrage gibt, können Sie keine Geschäftsnische aus dem Nichts schaffen.
Das bedeutet, bevor Sie sich in die Gründung einer Marke stürzen, recherchieren Sie die Nachfrage . Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein Publikum haben (potentiell oder bereits vorhanden) und dass es das, was Sie verkaufen, braucht/will, bevor Sie jeden Dollar Ihrer Ersparnisse in Ihr Start-up investieren.
Und machen Sie übrigens nicht den Fehler, alle anzusprechen. Kein einziges Produkt oder keine einzige Dienstleistung in der Geschichte der Menschheit hatte eine solche Massenattraktivität. Denken Sie daran: Wenn Sie auf alle zielen, zielen Sie auf niemanden ab .
In diesem Sinne …
4. Überprüfen Sie auch die Marktnachfrage in Ihrer Geschäftsnische
Finden Sie genau heraus, wie groß die Nachfrage nach dem ist, was Sie verkaufen möchten. Mit diesen Informationen in der Hand können Sie zuversichtlich voranschreiten, um Ihr Unternehmen zu gründen.
Es ist super einfach zu machen:
- Googlen Sie Ihre Nische mit Schlüsselwörtern, die Ihre potenzielle Zielgruppe verwenden könnte.
- Sehen Sie sich die Suchnachfrage an, einschließlich der Suchanzeigen, in die andere Marken investieren. (Das Vorhandensein von Anzeigen bedeutet, dass Ihre Nische gefragt ist!)
- Schauen Sie sich die Jobs an, die in dieser Nische verfügbar sind. Mehr Jobs = mehr Nachfrage.
- Suchen Sie auf Amazon mit denselben Nischen-Keywords. Schauen Sie sich die Bücher an, die die Leute kaufen, und die Rezensionen dieser Bücher.
Sehen Sie eine Nachfrage für Ihr potenzielles Unternehmen? Sehen Sie einen Schmerzpunkt, den Sie lösen können? die Sie gerne lösen würden?
Du bist im Geschäft, mein Freund. (Buchstäblich.) Und sobald Sie anfangen, können Sie sicher sein, dass Sie auch anfangen werden, Kunden zu gewinnen.
5. Machen Sie sich klar über Ihren Differenzierungsfaktor
Bevor Sie in die neuen Geschäftsgewässer eintauchen, stellen Sie sicher, dass Sie GENAU wissen, warum jemand Ihre Marke Ihren Mitbewerbern vorziehen würde.
Das ist wichtig. Überspringen Sie es nicht.
Was machst du besser als alle anderen?
Was unterscheidet Sie von der Masse?
Wie helfen Sie Menschen besser als die Marke XYZ?
Legen Sie es in klaren Worten dar und bringen Sie diesen Differenzierungsfaktor dann in Ihre gesamte Markenidentität ein: Ihre Website, Ihre Inhalte und Ihre gesamte Online-Präsenz.
Beispiel: Für die Marke Content Hacker ist unser Differenzierungsfaktor in unsere Mission eingebrannt. (Wir haben dies kürzlich aktualisiert, um unsere gewünschte dauerhafte Wirkung auf unser Publikum besser widerzuspiegeln.)
Denken Sie daran, warum jemand Ihre Marke einer anderen vorziehen würde. Warum sollten sie sich darum kümmern? Was haben sie davon?
Viele andere Marken bieten ihrem Publikum Strategien, um profitable Inhalte zu erstellen und nachhaltige Unternehmen aufzubauen. Unsere einzigartige Wendung ist, dass wir glauben, dass beide Dinge Ihnen Freiheit und Freude in Ihrem Leben bringen sollten.
Was ist Ihr einzigartiger Twist in Ihrer Branche? Stellen Sie sicher, dass Sie es laut und stolz schreien.
6. Betten Sie Ihre Werte in Ihre Marke ein
Laut dem Edelman Trust Barometer sind Unternehmen heute die einzigen Institutionen, die Verbraucher als sowohl kompetent als auch ethisch ansehen.
Darüber hinaus erwarten die Verbraucher heute, dass Marken Werte besitzen und diese durch ihre Markenidentität und ihr Handeln vermitteln. Verbraucher wiederum unterstützen diese Marken gerne, wenn sie gleichgesinnt sind.
60 % der Millennials neigen dazu, Einkäufe zu tätigen, die ihre Persönlichkeit widerspiegeln. Wenn sie mit einer Marke und ihren Produkten/Dienstleistungen übereinstimmen, sind sie sogar bereit, für einen solchen Kauf mehr zu bezahlen.
Das heißt, wenn Ihre Marke keine Persönlichkeit hat – keine Meinungen, keine Gründe zur Unterstützung, kein definierter Stil, keine Werte – wird sie keine Kunden anziehen, die eine Verbindung herstellen möchten.
Auch die Einbettung von Werten in Ihre Marke muss nicht kompliziert sein. Was für Sie wichtig ist, sollte auch für Ihre Marke wichtig sein. Sie haben Ihr Geschäft schließlich mit einer Leidenschaft gestartet, richtig? Diese Leidenschaft sollte alles, was Sie tun, durchdringen.
Und wenn Sie Angst davor haben, Leute abzuweisen, tun Sie es nicht.
Sie wollen nicht alle Menschen ansprechen. Sie möchten die RICHTIGEN Leute ansprechen. Und wenn Sie Ihre Werte teilen und in Ihre Marke einbetten, werden die Menschen kommen, die sich ihnen anschließen.
So schaffen Sie einen Markennamen mit Vermächtnis.
7. Die Marke, die Sie starten, muss konsistent bleiben
Alle oben genannten Schlüssel zum Aufbau einer Marke, die Bestand hat, sind ohne Konsistenz nutzlos.
Damit Kunden Ihnen und dem, was Sie verkaufen, vertrauen können, müssen Sie sich ihnen immer wieder beweisen.
Sie müssen Ihren Werten und Ihrer Markenvision treu bleiben. Sie müssen praktizieren, was Sie predigen.
Sie können keine Kompromisse eingehen, was Sie glauben, um einen weiteren Dollar zu verdienen.
Als ich beispielsweise CEO von Express Writers war, habe ich nie Kompromisse bei meinem Glauben an qualitativ hochwertige Inhalte gemacht. Es braucht Zeit, Geschick und Finesse, aber all das ist es absolut wert für die Ergebnisse, die echte Qualitätsinhalte hervorbringen.
Wenn ein Kunde nicht an Qualität interessiert war, passte er nicht. Und das habe ich ihnen gesagt.
Und schließlich wurden wir genau dafür bekannt! Unser Engagement für Qualität war nicht nur unser Unterscheidungsmerkmal, sondern auch einer unserer Werte. Und das haben wir auf vielfältige Weise immer wieder bewiesen:
- In unseren Inhalten.
- Über unsere Webpräsenz.
- Durch die Menschen, die wir eingestellt haben und die langfristig mit uns gewachsen sind.
- Als wir getestet wurden.
Denken Sie daran, dass es keine schnelle Abkürzung gibt, um Ihre Konsistenz zu beweisen. Sie müssen nur weiterhin in mehreren Bereichen und auf verschiedene Weise auftauchen, egal was passiert.
Zugegeben, die digitale Markenführung ist ein Held in diesem Bereich. Fallbeispiel:
- Eine Content-Strategie hilft bei konsistenten Inhalten.
- Eine Markenvision und -mission helfen dabei, Ihren Werten treu zu bleiben.
- Ein Marken-Styleguide stellt sicher, dass alle Ihre Kundenkontaktpunkte wie soziale Medien, E-Mail, Blogs, Videos, Chats und mehr das gleiche Erscheinungsbild haben.
Aber letztendlich müssen Sie sich auch an diese Tools halten, was Planung und Voraussicht erfordert.
Ironischerweise besteht eines der Geheimnisse einer Marke, die Bestand hat, darin, stark und stabil zu bleiben, während Sie durch die Höhen und Tiefen navigieren.
Aber seien Sie versichert, dass es sich auf lange Sicht auszahlt. Es hat sich gezeigt, dass Markenkonsistenz den Umsatz um bis zu 20 % steigert. Es ist sicher ein Vertrauensfaktor.
Quelle: Edelmann
Kunden bemerken, wenn Sie regelmäßig auftauchen. Stehen Sie also auf, zeigen Sie sich und seien Sie bereit, es auf lange Sicht zu tun, um eine Markenidentität zu schaffen, die den Test der Zeit besteht.
Neben den oben beschriebenen Schlüsseln habe ich ein weiteres wichtiges Werkzeug, mit dem Sie ein nachhaltiges und dauerhaftes Geschäft aufbauen können: Das Content Transformation System. Wenn Sie bereit sind, ein langfristiges Geschäft auf strategische Weise aufzubauen, ist dieses Coaching-Programm genau das Richtige für Sie. Ich bringe Ihnen bei, wie Sie Ihr Unternehmen, Ihre Systeme und Ihr Marketing in 90 Tagen oder weniger aufbauen – und das gewünschte Einkommen und die gewünschte Wirkung erzielen. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren Platz.
Sind Sie bereit, eine Marke zu gründen, die hält … und hält … und hält?
Fast 70 % der Unternehmen scheitern vor ihrem 10. Jahr.
Sie springen ab, verblassen oder schließen ihre Türen, bevor sie wahre Langlebigkeit erreichen können.
Sie wollen nicht Teil dieser düsteren Statistik sein, und Sie müssen es auch nicht sein .
Damit Ihre Marke Bestand hat, benötigen Sie die oben beschriebenen Schlüssel. Bauen und wachsen Sie von einem Ort der Leidenschaft aus, definieren Sie eine große Vision, die Ihnen ein wenig Angst macht, überprüfen Sie Ihre Nischen- und Marktnachfrage und klären Sie Ihren Differenzierungsfaktor. Betten Sie Ihre Werte in Ihre Marke ein und bleiben Sie konsistent.
Mit dieser soliden Grundlage stehen Sie auf einem soliden Fundament, um mit einem Unternehmen voranzukommen, das den Test der Zeit bestehen wird.
Ich habe fünf Grundvoraussetzungen für den Aufbau einer langlebigen Marke geteilt, aber das ist nur die Hälfte. Weitere Anleitungen finden Sie in meinem KOSTENLOSEN Leitfaden Die 10 Gebote eines selbsttragenden Online-Geschäfts. Holen Sie es gleich hier.
