So teilen Sie Test-Landingpages auf

Split-Testing ist heutzutage nicht nur ein Schlagwort im Internet. Es ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingkampagne, bei dem Sie Anzeigen nebeneinander platzieren, um zu sehen, welche die bessere Leistung erbringt. Split-Tests sparen Unternehmen Geld und verhindern, dass sie in Werbemethoden investieren, die keinen Umsatz bringen . Landingpages gehören zu den Anzeigen, die Sie einem Split-Test unterziehen müssen. Was sind Landingpages? Warum sollten Unternehmen diese Webseiten erstellen? Und wie führt man A/B-Tests von Landingpages durch? So teilen Sie Test-Landingpages auf.

Was sind Landingpages?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die Marken erstellen, um Leads zu konvertieren . Hierbei handelt es sich um Seiten, die für Marketing- und Werbekampagnen von Marken erstellt wurden. Auf Landingpages „landen“ Benutzer, nachdem sie auf eine Bannerwerbung, Online-Anzeige, Social-Media-Anzeige oder E-Mail von Websites, Facebook, Google oder YouTube geklickt haben.

Hier ist ein Beispiel einer Landingpage von Wix. Es präsentiert eine einfache, aber fesselnde Landingpage mit großen Heldenillustrationen, einer Überschrift und einem Call-to-Action-Button. Das Ziel des Landingpage-Marketings von Wix besteht darin, Benutzer dazu einzuladen, eine Testversion zu starten oder ihre Pläne zu abonnieren.

Im Gegensatz zu Webseiten konzentrieren sich Landingpages auf ein Ziel: die Konvertierung. Landingpages sehen mit einem übersichtlichen Design übersichtlicher aus. Andererseits enthalten Webseiten mehr Textinformationen und visuelle Elemente, um den Betrachter über die Marke zu informieren. Landingpages eliminieren Ablenkungen , die Interessenten zum Call-to-Action führen.

Die meisten Zielseiten verfügen über Heldenbilder, eine Überschrift, eine Unterüberschrift, einen Text, Anmeldeformulare und, was am wichtigsten ist, einen Aufruf zum Handeln. Ein Call-to-Action-Button muss sich vom Design der Landingpage abheben, da dies das wichtigste visuelle Element ist. Dies sagt den Benutzern, was sie tun sollen, und führt sie zum nächsten Schritt des Verkaufstrichters.

Sind Landingpages effektiv?

Untersuchungen deuten darauf hin, dass Unternehmen mit etwa 10 bis 15 Zielseiten ihre Conversions um 55 Prozent steigern . Landing Pages führen zu einer effektiven Konvertierung von Nutzern, vorausgesetzt, die Seiten haben eine gute Struktur, sind leicht verständlich, fesselnd und hochgradig konvertierbar.

Eine Möglichkeit zu testen, ob die Landingpages funktionieren, ist das Split-Testing, auch A/B-Testing genannt. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Test-Landingpages aufteilen.

Was ist Split-Testing oder A/B-Testing?

Split-Testing ist der Prozess des Vergleichs zweier verschiedener Landingpages . Es kann auch zum Split-Testen verschiedener E-Mail-Anzeigen, Online-Anzeigen und Werbeinhalte verwendet werden, um zu sehen, welche die meisten Interaktionen oder Conversions erzielen.

A/B-Tests oder Split-Tests sind eine Möglichkeit herauszufinden, welche Werbemethoden bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden . Auf diese Weise können Sie in Zukunft bessere Landingpage-Designs erstellen, die mehr Conversions erzielen.

Wie funktioniert Split-Testing?

So teilen Sie Test-Landingpages auf, indem Sie zwei verschiedene Designs testen. Die eine wird als „Kontrolle“ bezeichnet, die andere als „Variante“.

Die erste Version ist das Original, und die zweite Version wird variiert, um zu sehen, ob sie besser funktioniert als die erste. Sie müssen die zweite ändern, um zu sehen, ob sie mehr Benutzer anspricht. Sie können den Text, den Call-to-Action, die Farbpaletten, die Grafiken oder das Layout ändern.

Wenn der zweite Anbieter mehr Follower oder Anmeldungen erhält, gilt er als Gewinner des Split-Tests.

Hier ist ein Beispiel für den Split-Test zweier Landingpages. Beim Test geht es darum, sich auf Conversion-Ziele zu konzentrieren. Die erste Landingpage zeigt zwei Call-to-Action-Buttons, während sich die zweite auf nur einen konzentriert.

Die Theorie besagt, dass Benutzer verwirrt sein könnten, wenn sie zu viele Call-to-Action-Schaltflächen sehen. Die erste zeigt zwei Optionen: Starten Sie eine kostenlose Testversion oder buchen Sie eine Demo, was wahrscheinlich zu weniger Conversions führen wird.

Welche Vorteile bietet das A/B-Testen von Landingpages?

Wenn Geschäftsinhaber wissen, wie Landing-Pages beim Testen aufgeteilt werden, können sie subtile oder wesentliche Änderungen am Design vornehmen. Abhängig von ihren Marketingzielen können sie die Änderungen so auf künftige Landingpage-Designs anwenden.

Hier erfahren Sie, warum Vermarkter den Test von Landingpages aufteilen sollten:

• Daten : Split-Tests ermöglichen es Vermarktern, Daten zu sammeln, zu lesen und zu analysieren. Anstatt Marketingkampagnen auf der Grundlage Ihrer Intuition zu erstellen, können Sie mithilfe von A/B-Tests das tatsächliche Benutzerverhalten nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Benutzerforschung : Wenn Sie Benutzerforschung betreiben, hilft Ihnen das Split-Testen Ihrer Zielseiten dabei, Ihre Positionierung, Nachrichtenübermittlung und Angebote zu testen. Auf diese Weise können Sie Kampagnen veröffentlichen, die wahrscheinlich bei den Zielgruppen Anklang finden, wodurch Rätselraten vermieden und die Konversionsraten erhöht werden.
• Globale Forschung : Landing-Page-Split-Tests ermöglichen es Ihnen, Elemente zu testen, die für internationale Conversions nützlich sein könnten. Sie können Landingpage-Komponenten integrieren, die auf Ihre globale Zielgruppe zugeschnitten sind. Sehen Sie, ob diese Elemente funktionieren, und fördern Sie mehr Landingpage-Kampagnen für das weltweite Marketing.
• Geringere Risiken : Anstatt eine ganze Webseite neu zu erstellen, können Sie mit Split-Tests inkrementelle Änderungen vornehmen. Dies verringert das Risiko einer Beeinträchtigung Ihrer aktuellen Marketing- und Conversion-Leistung.
• Conversions : Der Sinn des Split-Testings von Landingpages besteht darin, herauszufinden, welche die meisten Conversions erzielt. Nach Ihren A/B-Tests finden Sie die Gewinnervariante, die die meisten Conversions generiert.

8 Landingpage-Elemente, die Sie einem Split-Test unterziehen können

Das Ausprobieren verschiedener Landingpage-Elemente oder -Funktionen ist von entscheidender Bedeutung. Als Faustregel gilt , subtile Änderungen vorzunehmen und sich auf ein bis zwei statt mehr Änderungen zu beschränken . Dies verhindert, dass Ihr Publikum verwirrt wird, und hilft Werbetreibenden dabei, genau zu erkennen, welche Komponenten zu Conversions beitragen.

Darüber hinaus können Vermarkter durch ein bis zwei Änderungen auf der Varianten-Landingpage die Split-Test-Ergebnisse leichter lesen und analysieren.

Hier sind einige gängige Landingpage-Funktionen, die Sie A/B-Tests durchführen können:

1. Überschrift

Die Überschrift ist das Erste, was Ihre Zielgruppe anspricht. Dadurch wird bestimmt, ob sie Ihre Zielseite durchsuchen möchten oder nicht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift einprägsam und prägnant ist. Experimentieren Sie mit Schriftgröße, Unterschneidung, Schriftart, Schreibton und Text . Analysieren Sie, welche Schlagzeilen die Aufmerksamkeit der Zuschauer erregen und sie dazu bewegen, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken.

2. Zwischenüberschrift

Ihr Ziel ist es, mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zu ziehen. Deshalb ist es wichtig, sie prägnant zu halten. Hier kommt eine unterstützende Überschrift ins Spiel. Ihre Unterüberschrift vervollständigt Ihre Überschrift und bietet weitere Informationen darüber, was Kunden bekommen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Unterüberschrift wertvollere Informationen enthält, die Benutzer dazu veranlassen, die Zielseite weiter zu erkunden .

3. Körper

Ein gut geschriebener Hauptteil oder Absatz erhöht Ihre Conversion-Raten. Allerdings muss Ihr Körper über alle Funktionen und Vorteile verfügen, die die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe lösen. Vermeiden Sie es, Textblöcke auf Ihren Landingpages zu schreiben. Machen Sie es den Lesern leicht, durch den Text zu scrollen, indem Sie Aufzählungspunkte verwenden und die Sätze kurz halten. Das Gremium muss alle Fragen Ihres Publikums beantworten, also stellen Sie klare und prägnante Informationen bereit.

4. Grafiken

Das Design Ihrer Zielseite ist einer der Faktoren, die Benutzer dazu zwingen, länger auf Ihrer Webseite zu bleiben. Wenn Sie für ein neues Produkt werben, ist die Verwendung hochwertiger, optimierter Bilder für ein besseres und reibungsloses Surfen von entscheidender Bedeutung. Experimentieren Sie beim Split-Testing von Landingpages mit den Bildern und dem Layout. Heben Sie die besten Aspekte Ihres Produkts hervor oder fügen Sie eine Videodemonstration hinzu, um zu erklären, wie es Kunden helfen kann.

5. Formulare

Formulare sind ein wesentlicher Bestandteil Ihres Verkaufstrichters. Diese Formulare stellen Ihre Verbindung zu Ihren Kunden dar und ermöglichen es Ihnen, die benötigten Daten für Marketing- und Vertriebszwecke zu sammeln. Formulare helfen auch bei der Lead-Generierung, wenn dies Ihr Ziel bei der Erstellung Ihrer Landingpages ist. Sie können mit der Formularlänge experimentieren, um zu sehen, welche Formulare die Abbruchraten erhöhen. Sie können Website-Formularanalysen auch verwenden, um die Dauer des Zögerns, die Interaktionszeit usw. zu bestimmen. Einige Beispiele sind Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight und mehr.

6. Sozialer Beweis

Unter Social Proof versteht man Bewertungen, Testimonials, Empfehlungen, Rezensionen, Auszeichnungen, Zertifizierungen, Abzeichen und Erwähnungen in den Medien. Sie benötigen diese Vertrauenszeichen auf Ihrer Zielseite, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, damit die Leute glauben, was Sie behaupten. Sie können mit dem Social-Proof-Layout experimentieren. Ist es besser, es oberhalb des Falzes oder unterhalb des Falzes anzubringen? Welche Art von Social Proof kommt bei Ihrer Zielgruppe gut an? Wie viele sollten Sie anzeigen? Finden Sie heraus, was zu Ihren Gunsten am besten funktioniert und erzielen Sie die meisten Conversions.

7. Struktur

Eine Landingpage muss frei von Ablenkungen sein. Diese Webseiten müssen Benutzer zum Aufruf zum Handeln führen und sie zum Klicken und zum nächsten Schritt ermutigen. Daher ist die Schaffung einer sauberen und hochkonvertierenden Struktur unerlässlich. Wählen Sie ein Layout, das den Benutzern vertraut ist und ihren Erwartungen entspricht. Überschriften müssen oben, Felder oder Formulare darunter oder neben dem Text stehen und der Call-to-Action-Button muss sich darunter oder in der Mitte befinden. Erstellen Sie eine leicht zu navigierende Struktur, damit Benutzer alle Informationen problemlos durchsuchen können.

8. Inhalt

Der Inhalt bezieht sich nicht nur auf die Kopie oder den Hauptteil der Zielseite. Wenn Sie lernen, Landingpages A/B-Tests durchzuführen, müssen Sie jedes Element berücksichtigen, sogar die Datenvisualisierung. Der Inhalt könnte sich auch auf die Diagramme, Infografiken, Produktvorschauen, Animationen und Videos Ihrer Seite beziehen. Sehen Sie, welche Arten von Inhalten mehr Leads dazu bringen, Anmeldeformulare einzureichen oder auf Call-to-Action-Schaltflächen zu klicken.

So teilen Sie Test-Landingpages auf

Befolgen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufteilen von Test-Landingpages:

1. Identifizieren Sie Ihre Ziele

Identifizieren Sie, welche Ziele Sie erreichen möchten. Wenn Sie Ihre Ziele kennen, können Sie leichter bestimmen, welche Variable oder welches Element geändert werden muss. Es hilft Ihnen auch dabei, Ihre Zielseiten zu ändern, um sicherzustellen, dass die Seite das Interesse Ihres Publikums weckt. Zu den Zielen gehören die Steigerung der Website-Besuche, der Klickraten, die Gewinnung von Leads, die Gewinnung von mehr Newsletter-Abonnenten, die Kundenbindung oder die Verbesserung des Umsatzes.

2. Wählen Sie eine Variable zum Testen aus

Die allgemeine Regel beim A/B-Testen Ihrer Landingpages besteht darin, jeweils eine Variable zu testen. Wenn Sie zwei oder mehr Änderungen vornehmen und mehrere Variablen gleichzeitig testen, können Sie nicht erkennen, welche Variable mehr Conversions bringt. Es gibt jedoch bestimmte Zeiten, in denen das Testen mehrerer Variablen sinnvoll ist, sogenannte multivariate Tests.

Die neue Variable könnte Ihr „Herausforderer“ genannt werden. Wenn Sie mehr als zwei Varianten erstellen, können Sie diese mit A, B, C usw. kennzeichnen.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie jeweils eine Variable und gleichzeitig die Zielseiten für das Steuerelement und die Variante ausführen. Auf diese Weise wissen Sie, dass die Leistung auf der von Ihnen getesteten Variable basiert und nicht auf der Saison oder dem Monat.

3. Teilen Sie den Verkehr auf

Stellen Sie sicher, dass Sie den Datenverkehr auf Ihre Testbenutzerliste aufteilen. Verwenden Sie Split-Testing-Tools wie Optimizely oder HubSpot, um den Datenverkehr auf mehrere Varianten aufzuteilen. Durch den Einsatz von Tools wird außerdem sichergestellt, dass Benutzer zufälligen Variationen ausgesetzt sind.

4. Führen Sie den Split-Test durch

Führen Sie den Split-Test für Ihre Landingpages über einen längeren Zeitraum durch. Stellen Sie sicher, dass Sie den A/B-Test der Zielseite nicht vorzeitig beenden . Dadurch soll sichergestellt werden, dass Sie genügend Daten sammeln, um Ergebnisse und Leistung zu analysieren.

Profi-Tipp: Die Stichprobengröße gilt auch für einige Split-Tests, für deren Ergebnisse möglicherweise genügend statistische Daten erforderlich sind.

5. Überwachen Sie die Ergebnisse und analysieren Sie die Daten

Suchen Sie nach statistisch signifikanten Unterschieden in den relevanten Metriken, die Sie verfolgen. Die meisten Split-Testing-Tools bieten auch Berechnungen, die Ihnen helfen, den Gewinner zu ermitteln.

Wenn Sie genügend Daten gesammelt haben, prüfen Sie, welche Variante die positivsten Ergebnisse liefert. Berücksichtigen Sie sowohl quantitative Daten wie Klick-, Absprung- und Konversionsraten als auch qualitative Daten wie Benutzerfeedback, Heatmaps usw.

6. Änderungen umsetzen

Sobald Sie die Gewinnervariante ausgewählt haben, implementieren Sie dieses Element oder diese Variable auf Ihrer Haupt-Landingpage.

7. Wiederholen und iterieren

A/B-Tests oder Split-Tests sind kein einmaliger Prozess. Sie müssen die Tests kontinuierlich wiederholen, um sicherzustellen, dass Sie Verbesserungen vornehmen, um Conversions und Umsatz zu maximieren. Das Split-Testen von Landingpages ist ein fortlaufender Prozess, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Marketingkampagnen optimieren.

Das Fazit

Die Durchführung von Split-Tests für Marketingkampagnen wie E-Mails, Online-Anzeigen, Landingpages usw. ist für das Umsatzwachstum des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie wissen, wie Landing-Pages beim Testen aufgeteilt werden, können Sie bei zukünftigen Kampagnen kaum Fehler machen. Außerdem wird dadurch verhindert, dass Sie zu viel von Ihrem Marketingbudget in Werbemethoden investieren, die nicht funktionieren. Daten sind im digitalen Marketing von entscheidender Bedeutung. Marken leben von Daten, um herauszufinden, wie sie den Markt erobern und Umsätze erzielen können. Und A/B-Tests sind eine Möglichkeit, Daten und Benutzerverhalten für genauere und kalkuliertere zukünftige Kampagnen zu extrahieren.

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