So verkaufen Sie in drei einfachen Schritten bei Walmart!

Bereits im April 2016 kündigte Walmart Pläne an, seinen E-Commerce-Marktplatz zu verbessern, indem mehr Händler zum Beitritt eingeladen werden. Damals hatte es weniger als 500 Verkäufer auf seiner Plattform. Jetzt, vier Jahre später, nutzen 40.000 Verkäufer Walmart, um Kunden in 27 Ländern zu erreichen.

Walmart hat den E-Commerce aufgerüttelt und bietet eine neue Plattform, die Multi-Channel-Verkäufer nutzen können. Aber bevor wir damit beginnen, wie man bei Walmart verkauft, sollten wir überlegen, ob es das Richtige für Sie und Ihr Unternehmen ist.

Warum sollten Sie bei Walmart verkaufen?

Laut Forbes wird sich der E-Commerce-Umsatz von Walmart von 15 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 auf etwa 38 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 mehr als verdoppeln.

Im Jahr 2019 machte der E-Commerce rund 8 % des Gesamtumsatzes von Walmart aus und es wird erwartet, dass dieser Anteil im Jahr 2020 auf 11 % steigen wird. Insgesamt würde dies ein Wachstum der Online-Verkäufe von 30 % für Walmart und, falls dies eintreten würde, für den Einzelhandelsriesen bedeuten wird einen Anteil von 5 % am US-E-Commerce-Umsatz besitzen.

Der Verkauf bei Walmart bringt viele Vor- und Nachteile mit sich. Aber mit seinem derzeitigen Fokus auf E-Commerce-Wachstum und niedrigeren Gebühren als Amazon ist es kein Wunder, dass der Marktplatz jetzt jeden Monat rund 1.000 neue Verkäufer anzieht. Allerdings kann nicht jeder auf seinen riesigen Kundenstamm zugreifen.

Wer kann auf dem Walmart-Marktplatz verkaufen?

Von Bekleidung und Accessoires bis hin zu Elektronik, Möbeln, Lebensmitteln und Software bietet Walmart die Möglichkeit, eine breite Palette von Produkten in seinen 35 Kategorien zu verkaufen.

Obwohl Walmart ähnlich wie eBay und Amazon funktioniert, erlaubt es nicht allen Verkäufern, seine Plattform zu nutzen. Es legt die Messlatte für seine Händler höher und gewährt nur professionellen, etablierten Verkäufern Zugang, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen können.

Wenn Sie also gerade erst anfangen, ist es am besten, einen Shopify-Shop oder ein Amazon-Dropshipping-Geschäft zu eröffnen, bevor Sie sich an Walmart wenden.

Bei der Bewertung von Drittanbietern sucht Walmart nach

• Etablierte, seriöse Kaufleute
• Einzigartige Marken und Produktauswahl
• Händler, die exzellenten eCommerce-Kundenservice bieten
• Wettbewerbsfähige Preise
• Schnelle und qualitativ hochwertige Abwicklung

In Bezug auf die obligatorischen Anforderungen müssen Walmart-Verkäufer auch über Folgendes verfügen:

• Ein in den USA registriertes Unternehmen
• Ein Lager mit einer US-Adresse
• Internationale Verkäufer müssen möglicherweise auch eine DUNS-Nummer angeben

Wenn Sie alle diese Kästchen ankreuzen, wird Walmart Ihnen wahrscheinlich Zugang zu seinem Marktplatz gewähren. Es ist also an der Zeit, sich anzusehen, wie man bei Walmart verkauft.

Schritt 1: Die Erstanwendung

Aufgrund der strengen Standards von Walmart handelt es sich um einen Marktplatz nur auf Einladung. Sie müssen also eine Bewerbung ausfüllen, um zu beweisen, dass Sie dem Job gewachsen sind.

Dies verlangsamt die Einrichtung Ihres Marktplatzes. Es bedeutet aber auch, dass es weniger Verkäufer und Konkurrenten auf die Plattform schaffen.

Um Zugang zum Marktplatz anzufordern, müssen Sie dieses Antragsformular ausfüllen. Für erfahrene Verkäufer sollte es nur etwa 15 Minuten dauern – vorausgesetzt, Sie haben alle erforderlichen Unterlagen zur Hand. Neben einigen grundlegenden Details benötigen Sie:

• US-Unternehmenssteuer-ID
• Ein EIN-Verifizierungsschreiben des Finanzministeriums zur Verifizierung Ihrer US-Adresse

Zunächst müssen Sie im Abschnitt Unternehmensregistrierung Ihre persönlichen und geschäftlichen Daten zusammen mit den oben genannten Informationen angeben.

Als Nächstes müssen Sie im Abschnitt „ Produkt und Integration “ Ihren durchschnittlichen Online-Umsatz und Details zur Anzahl der SKUs angeben, die Sie auf den Marktplatz hochladen möchten. Walmart sucht nach Details darüber, wie viele Ihrer Produkte generalüberholt, gebraucht und ohne UPCs sind.

Obwohl nicht obligatorisch, sucht es auch nach dem Namen und der URL Ihres Amazon-Verkäuferkontos.

Anschließend werden Sie gefragt, wie Sie Inventar hochladen und verwalten. Wählen Sie „Direkt über das Portal“, wenn Sie beabsichtigen, Produkte über die Anwendung oder API von Seller Central aufzulisten. Alternativ können Sie „Lösungsanbieter verwenden“ auswählen, wenn Sie planen, ein Drittanbieter-Tool wie ChannelAdvisor oder Linnworks zu verwenden.

Unter Versand und Betrieb müssen Sie einige grundlegende Angaben zum Standort Ihres Lagers und zum Spediteur machen, den Sie für den Versand verwenden.

Das Formular endet schließlich mit der Frage: „Warum passen Sie gut zum Walmart-Marktplatz?“ Dann ist Ihre Bewerbung vollständig und kann abgeschickt werden.

Es kann einige Wochen dauern, bis Sie eine Rückmeldung zu Ihrer Bewerbung erhalten. Sie können warten, bis Sie eine Glückwunschbestätigung erhalten, oder, wenn Sie sicher sind, dass die Bewerbung durchgeht, mit dem nächsten Schritt beginnen.

Schritt 2: Onboarding

Das Onboarding von Walmart ist dem Bewerbungsprozess ziemlich ähnlich, erfordert jedoch etwas mehr Papierkram. Wir führen Sie durch die fünf Schritte.

Zunächst müssen Sie ein Konto erstellen . Geben Sie einfach ein Passwort und einige Sicherheitsfragen ein.

Als nächstes müssen Sie den Walmart-Verkäufervertrag unterzeichnen. Beachten Sie die verbotenen Produkte des Marktplatzes, was der Schlüssel zum Wissen ist, wie man auf Walmart verkauft.

Als nächstes kommt die Firmenregistrierung von Walmart. Hier legen Sie den Anzeigenamen fest, den die Käufer sehen.

Dann laden Sie ein Formular W-9 hoch und unterzeichnen die Details Ihrer Unternehmenssteuern. Walmart benötigt ein Formular W-9, um die Zahlungen, die Sie auf Walmart Marketplace erhalten, dem IRS zu melden. Dies ermöglicht es auch, Verkäufern am Ende jedes Jahres eine 1099 auszustellen, die Unternehmen zur Steuererklärung benötigen. Geschäftsinhaber außerhalb der USA benötigen stattdessen ein ECI-Formular W-8.

Um Ihre Zahlungsinformationen zu vervollständigen, müssen Sie sich bei Payoneer anmelden. Auf diese Weise verarbeitet Walmart alle seine Zahlungen und zahlt Geld auf Ihr Bankkonto ein. Wenn Sie bereits ein Konto haben, können Sie es mit Ihrem Marktplatzprofil verknüpfen. Andernfalls müssen Sie sich anmelden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie dies über den Walmart-Marktplatz tun, damit Sie keine unnötigen Gebühren zahlen müssen.

Zu guter Letzt müssen Sie die Standard- Versandinformationen Ihres Kontos ausfüllen. Dies kann einige Überlegungen erfordern, da Sie für alle Ihre Produkte ein Preismodell, eine Standardversandmethode, Laufzeiten und die Orte angeben müssen, an die Sie liefern.

Sie können entscheiden, ob der Versand nach Gewicht oder Anzahl der Artikel erfolgt und ob Sie kostenlosen Versand oder gestaffelte Preise basierend auf einem Bestellwert anbieten möchten.

Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, die nicht zu diesen Standardeinstellungen passen, können Sie die Versanddetails für bestimmte Artikel später bearbeiten. Tatsächlich können alle Ihre Standardversandeinstellungen nach Bedarf aktualisiert werden.

Schritt 3: Abschluss der Einrichtung Ihres Kontos

Nachdem Sie den Onboarding-Prozess abgeschlossen und die Genehmigung für Ihr Verkäuferkonto erhalten haben, müssen Sie als letztes die Launch-Checkliste ausfüllen.

Dieser führt Sie durch alles, was getan werden muss, bevor Ihr Konto live gehen kann.

Zuerst müssen Sie alle sieben Abschnitte Ihres Verkäuferprofils ausfüllen. Dies sollte beinhalten:

1. Firmeninfo : Ihr Anzeigename, Logo (400×50 Pixel) und eine kurze Firmenbeschreibung (bis zu 4.000 Zeichen)
2. Kundendienst : Einzelheiten darüber, wie Kunden Sie kontaktieren können, einschließlich E-Mail, Telefonnummer und Kundendienstrichtlinie
3. Kontakte verwalten : Kontaktdaten für alle verschiedenen Abteilungen Ihres Unternehmens
4. Versand : Hier können Sie Ihre Versandrichtlinien und Preise hinzufügen und alles optimieren, womit Sie während der Onboarding-Einrichtung nicht zufrieden sind.
5. Retouren : Hier geht es um das Festlegen Ihrer Retourenrichtlinie, Adresse, Regeln und Etiketten
6. Datenschutzrichtlinie : Einzelheiten darüber, wie Ihr Unternehmen Kundendaten verarbeitet und sichert (bis zu 4.000 Zeichen)
7. Steuern : Sie können Ihre Umsatzsteuern so konfigurieren, dass Walmart sie für Sie erhebt. Dies ist eine optionale Einstellung, aber eine sehr nützliche. Es ist schwierig, Bundesstaat für Bundesstaat einzurichten, aber Sie haben es wahrscheinlich schon einmal gemacht. Wenn Sie fertig sind, stellen Sie sicher, dass Sie auf „Nexus-Setup als erledigt markieren“ klicken.

Als Nächstes müssen Sie die Methode auswählen, mit der Sie Ihr Inventar verwalten, und einige Leitfäden lesen, die für das Wissen, wie Sie bei Walmart verkaufen, unerlässlich sind.

Ihre Optionen zum Hochladen von Einträgen sind:

1. Einrichtung eines einzelnen Artikels : Sie fügen alle Daten für jeden Artikel einzeln hinzu
2. Nach Übereinstimmung einrichten : Wenn Ihr Produkt bereits live ist, können Sie Ihren Namen zum Angebot hinzufügen, ohne die Produktdaten selbst hochzuladen
3. Bulk-Uploads : Kleinere Verkäufer können eine CSV-Datei mit Artikeln erstellen, die mithilfe einer Microsoft Excel- oder Google Sheets-Tabelle hochgeladen werden
4. Verwenden einer API : Wenn Sie über Entwicklungserfahrung in Ihrem Team verfügen, können Sie Ihre E-Commerce-Plattform mit der Marktplatz-API von Walmart verbinden, um Inventar automatisch hochzuladen
5. Nutzung eines Lösungsanbieters : Wenn Sie eine E-Commerce-Website wie Shopify, BigCommerce oder WooCommerce haben, können Sie Ihr Online-Inventar direkt mit Walmart verknüpfen. Aber Sie müssen eine beträchtliche monatliche Gebühr zahlen

Schließlich, sobald Sie einige Artikel hochgeladen haben und sie in Ordnung aussehen, müssen Sie die Walmart-Ressourcen zur Bestandsverwaltung durchlesen. Dann, wenn die Checkliste ausgefüllt ist, sind Sie endlich bereit zu verkaufen. Sie können bestätigen, dass Sie bereit sind, Ihr Konto live zu schalten.

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