Wie man auf Pinterest verkauft: 10 umsetzbare Strategien für Marken

Veröffentlicht: 2022-06-12

Pinterest ist ein Game-Changer für E-Commerce-Unternehmen. Mit 89 % der Pinner, die die Plattform nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen, und 320 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist Ihr nächster Verkauf nur einen Re-Pin entfernt.

Aber wenn Sie das Gefühl haben, nicht zu wissen, wie man auf Pinterest verkauft, ist die gute Nachricht, dass es einfacher ist, als Sie denken.

Sie brauchen nicht:

  • Tausende Website-Besucher pro Monat.
  • Millionen Follower.
  • Und ein gesundes Werbebudget? Es ist optional.

In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Pinterest eine der besten Social-Media-Plattformen für den Verkauf ist, sowie 10 umsetzbare Strategien, um auf Pinterest zu verkaufen. Tauchen wir ein!

Warum Pinterest für Social Selling wichtig ist

Pinterest ist kein virtuelles Sammelalbum mehr. Es ist eine leistungsstarke visuelle Suchmaschine, die Benutzern hilft, zu entscheiden, was sie kaufen möchten, und es ist eine der besten Plattformen, um die Markenbekanntheit, Klicks auf Ihre Verkaufsseiten und Verkäufe zu steigern.
Tatsächlich fand der Seasonal Insights-Bericht von Pinterest folgendes heraus:

  • 55 % der Pinterest-Nutzer melden sich an, um gezielt nach Produkten zu suchen.
  • 83 % der wöchentlichen Pinterest-Nutzer tätigen einen Kauf basierend auf den Inhalten, die sie gesehen haben.
  • 48 % der Pinner melden sich nur zum Einkaufen auf der Website an.

Darüber hinaus ergab eine Umfrage, die sich mit der Interaktion von US-Nutzern mit verschiedenen Social-Media-Plattformen befasste, dass 47 % der Nutzer Pinterest zum Einkaufen oder Suchen von Produkten verwendeten. Das war 4x höher als bei Instagram und 3x höher als bei Facebook.

Bildquelle

Wenn also Ihr idealer Kunde auf Pinterest rumhängt und Sie nicht – lassen Sie Geld auf dem Tisch.

10 Strategien zum Verkaufen auf Pinterest

Sie haben kein Pinterest-Konto für Ihr E-Commerce-Geschäft? Oder ist es ein vergessener Teil Ihrer Social-Media-Strategie? Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um die Spinnweben abzustauben und zu investieren.

Hier sind 10 umsetzbare Strategien, um mit Pinterest mehr Verkäufe zu erzielen:

Erstellen Sie optisch ansprechende Pins

Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine. Wenn Sie mit der Plattform Geld verdienen möchten, müssen Sie Zeit und Mühe in die Erstellung aufmerksamkeitsstarker Pins investieren.

Wenn ein Benutzer gedankenlos scrollt, muss Ihr Pin ihn aufhalten und dazu verleiten, auf Ihre Website zu klicken.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen klickwürdiger Pins:

  • Verwenden Sie vertikale Bilder. Es nimmt mehr Platz im Feed ein, sodass Sie mehr Zeit haben, einen Eindruck zu hinterlassen, und der Pinterest-Algorithmus wird Sie dafür belohnen. Verwenden Sie ein Seitenverhältnis von 2:3 und streben Sie die höchste Qualität an, um Pixelbildung in Ihren Bildern zu vermeiden.
  • Verwenden Sie eine Textüberlagerung. Benutzer sehen Ihren Pin vor dem Titel oder der Beschreibung. Nutze deine visuellen Möglichkeiten, um den Leuten zu sagen, worum es bei deinem Pin geht.
  • Verwenden Sie fette, gut lesbare Schriftarten. Schreibschriften sind schwer lesbar. Machen Sie es den Benutzern so einfach wie möglich, Ihren Pin zu verstehen.
  • Verwenden Sie komplementäre, kräftige Farben. Je optisch ansprechender Ihr Pin, desto besser! Mit dem Adobe-Farbrad finden Sie ergänzende Farbpaletten.
  • Fügen Sie Ihren Markennamen hinzu. Fügen Sie Ihr Logo und Ihren Markennamen am unteren Rand Ihrer Pins hinzu. Es trägt zur Markenbekanntheit und Wiedererkennung auf der Plattform bei.
  • Pin-Vorlagen erstellen. Sie haben kein Budget für einen Designer? Verwende die Pinterest-Vorlagen auf Canva, um dein Pin-Design jedes Mal aufs Neue hervorzuheben.

Nutze Pinterest SEO

Sie können sich nicht nur auf schöne Bilder verlassen, um auf Pinterest wahrgenommen zu werden. Effektives SEO spielt eine große Rolle dabei, Ihren Pin an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.

Der Trick, um Pinterest SEO zu meistern, besteht darin, Keywords zu verwenden, die für Ihre Marke und Ihre Produkte spezifisch sind, sowie Phrasen, nach denen Ihre Zielgruppe aktiv sucht.

Wenn sich Ihr E-Commerce-Shop beispielsweise auf den Verkauf von DIY-Wohndekorationen für Reisende spezialisiert hat, möchten Sie möglicherweise Schlüsselwörter wie „Ideen für Reisedekorationen“ und „Reisedekoration und -accessoires“ hinzufügen.

Wo Sie Ihre Keywords hinzufügen können :

  • Pin-Titel : Es ist einer der kritischsten Orte für Pinterest SEO. Verwenden Sie mehrere Keyword-Variationen, um für mehrere Suchergebnisse zu ranken.
  • Pin-Beschreibungen : Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter ganz natürlich in Ihre Pin-Beschreibung ein. Die ersten 50-60 Zeichen sind die wichtigsten, da die Benutzer diese zuerst sehen, bevor sie auf die Schaltfläche „Mehr“ klicken.
  • Hashtags : Fügen Sie am Ende Ihrer Pin-Beschreibung 3-5 relevante Hashtags hinzu.
  • Textüberlagerung : Der Pinterest-Algorithmus kann Bilder lesen; Fügen Sie Ihr primäres Keyword als Textüberlagerung hinzu, um die SEO des Pins zu verbessern.
  • URL : Ihr primäres Keyword sollte in Ihrer URL enthalten sein. Es hilft Pinterest zu sehen, dass das Pin-Bild, der Titel, die Beschreibung und die URL füreinander relevant sind.
  • Alt-Text : Das Hinzufügen von Alt-Text zu Ihren Bildern ist etwas, was Sie in Ihrem Blog tun müssen, aber es ist ein wichtiger Schritt für Pinterest, denn wenn Benutzer Ihr Bild an ihr Board pinnen, wird diese Textbeschreibung automatisch abgerufen.

Aber die SEO hört hier nicht auf. Sie müssen Ihr Profil optimieren, um sicherzustellen, dass Sie für die Keywords gefunden werden, die sich auf Ihre Marke beziehen.

Schlüsselwörter hinzufügen zu :

  • Ihr Anzeigename : Schreiben Sie nicht nur Ihren Markennamen. Fügen Sie hier Ihr Haupt-Keyword und einige Varianten hinzu, damit die Nutzer wissen, worum es in Ihrem Konto geht.
  • Über Ihren Profilbereich : Erweitern Sie, wie Ihre Marke Menschen helfen kann, indem Sie relevantere Keywords hinzufügen, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen.
  • Pinnwandnamen und -beschreibungen : Die Optimierung Ihrer Pinnwände erhöht ihre Auffindbarkeit in den Suchergebnissen, sendet Signale an Pinterest, worum es in Ihrem Konto geht, und erstellt eine Mindmap mit verwandten Themen.

Verwenden Sie Rich-Pins

Rich Pin ist eine Funktion für Geschäftskonten, die es in sich hat. Sie können Ihren Pins zusätzliche Informationen wie Preise und Produktbeschreibungen hinzufügen.

Es gibt drei Arten von Rich Pins:

  • Produkt: Ruft aktuelle Preise, Verfügbarkeit und Produktinformationen von Ihrer Website ab.
  • Rezept: Fügt Rezeptinformationen wie Portionsgröße, Kochzeit und Zutaten hinzu.
  • Artikel: Enthält die Überschrift, Beschreibung und den Autor des Beitrags mit einer Schaltfläche „Weiterlesen“ auf Mobilgeräten.

So aktivieren Sie Rich-Pins :

  • Wechseln Sie zu einem Pinterest-Geschäftskonto.
  • Fügen Sie das Yoast-Plug-in zu Ihrer Website hinzu und aktivieren Sie die Metadatenoption „Add Open Graph“.
  • Validieren Sie Ihre Pins mit dem Rich Pin Validator.

Verwenden Sie Pinterest-Anzeigen und bewerben Sie Ihre Pins

Generieren Sie mehr Umsatz mit Pinterest Ads. Obwohl die Funktion nur in ausgewählten Ländern verfügbar ist, ist sie eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Sie können ganze Kampagnen oder Schnellanzeigen für einmalige Aktionen erstellen. Mit Pinterest-Anzeigen können Sie Nutzer in folgenden Bereichen ansprechen:

  • Interessen
  • Ort
  • Geschlecht
  • Das Alter
  • Sprache
  • Stichwortphrasen

Sie können Ihre Anzeigen noch einen Schritt weiter bringen und die Zielgruppen-Targeting-Funktion verwenden, um spezifischere Personengruppen zu erreichen, wie z.

  • Kundenlisten.
  • Website-Besucher.
  • Personen, die mit Ihren Pins interagiert haben.
  • Personen, die sich mit ähnlichen Inhalten beschäftigt haben.

Tipp : Optimieren Sie Ihre Pinterest-Anzeigen, indem Sie verschiedene Pin-Designs, Titel, Beschreibungen, Schlüsselwörter und Zielgruppen A/B-testen, um herauszufinden, welche Kombination Ihnen den höchsten ROI bringt.

Pinterest ist nicht der einzige Ort für erfolgreiches Social Selling

Organisieren Sie Ihre Stecknadeln mit Katalogen

Kataloge sind eine neuere Pinterest-Funktion für Marken, die Produkte verkaufen. Betrachten Sie es als eine traditionelle Broschüre, aber anklickbar!

Sie können Ihren gesamten Katalog auf die Website hochladen und Ihre Produkte in dynamische, einkaufbare Pins verwandeln.

Zum Einrichten benötigen Sie:

  • Ein Pinterest-Geschäftskonto.
  • Eine beanspruchte Website-URL auf Pinterest.
  • Eine Datenquelle (eine Datei mit einer Liste von Produkten und Attributen).
  • Eine Website, die den Händlerrichtlinien entspricht.

Während die Einrichtung etwas technisch ist, wird Ihr Pinterest-Katalog automatisch aktualisiert, wenn Sie den Produkt-Feed Ihrer Website aktualisieren, sobald er läuft.

Werden Sie kreativ mit Ihren Pins

Mit 2 Milliarden Suchanfragen auf Pinterest jeden Monat müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf der Plattform auffallen.

Anstatt nur standardmäßige Foto-Pins zu erstellen, verleihen Sie Ihrem Pinterest-Content-Mix etwas Würze. Denken Sie darüber nach, wie Sie einen Mehrwert für Ihr Publikum schaffen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Sie können dies tun, indem Sie:

  • Erstellen von Video-Tutorials, die Benutzern zeigen, wie sie Ihr Produkt verwenden.
  • Erstellen von teilbaren Infografiken.
  • Nutzen Sie verschiedene Funktionen wie Geschichten und Video-Pins.
  • Umnutzung von Inhalten von anderen Plattformen (wie Instagram und TikTok) und Hochladen auf die Plattform.

Zum Beispiel hat Nordace einen Video-Pin erstellt und ihn als Top-Suchergebnis für „wie man eine Handgepäcktasche packt“ beworben. Es gibt der Marke eine einzigartige Möglichkeit, ihre Produkte in Aktion zu präsentieren, und hilft den Benutzern, sich vorzustellen, wie die Tasche zu ihrem Lebensstil passt.

Nutzen Sie Affiliate-Marketing auf Pinterest

Sie haben kein produktbasiertes Geschäft? Mit Affiliate-Marketing können Sie auf Pinterest immer noch Geld verdienen.

Es ist die perfekte Option für Influencer, die ihr Publikum monetarisieren und nebenbei etwas Geld verdienen möchten.

So richtest du Affiliate-Marketing auf Pinterest ein:

  1. Suchen Sie ein Produkt, das Sie Ihren Followern empfehlen möchten.
  2. Erstellen Sie einen neuen Pin und fügen Sie Ihren Affiliate-Link im URL-Bereich hinzu. Geben Sie Ihre Pin-Überschrift und -Beschreibung ein.
  3. Sie können auf Pinterest keine Bilder von Amazon hinzufügen. Verwenden Sie stattdessen Stockfotos von Websites wie Unsplash oder Pexels.
  4. Klicken Sie auf „Veröffentlichen“!

Tipp : Stellen Sie bei Affiliate-Netzwerken wie Amazon Associates immer sicher, dass Sie diese Links auf Pinterest verwenden dürfen. In der EU ist es erlaubt, aber in den USA sind die Regeln etwas unklar.

Verbinden Sie sich durch nutzergenerierte Inhalte

Taggen Ihre Follower auf Instagram Sie in Beiträgen mit Ihrem Produkt? Verwenden Sie dieses UGC wieder und laden Sie es auf Pinterest hoch.

Sie können noch einen Schritt weiter gehen und Shop the Look Pins verwenden. Mit dieser Funktion können Sie mehrere Produkte in einem Foto markieren (ähnlich wie bei Instagram-Einkaufsposts).

Es ist ein Doppelpack aus Social Proof und hilft den Leuten, schneller als je zuvor in Ihrem Shop einzukaufen. Eine weitere Option besteht darin, bestimmte Community-Mitglieder zu Mitwirkenden an Ihren Pinterest-Boards zu machen oder ein Gruppenboard für Sie und ähnliche Ersteller von Inhalten in Ihrer Nische zu erstellen.

Interagieren Sie mit Ihren Followern

Genau wie Facebook, Instagram und TikTok müssen Sie sozial sein, um:

  • Erweitern Sie Ihr Publikum.
  • Erhöhen Sie das Engagement.
  • Erstellen Sie eine Gemeinschaft.

Auch wenn die Leute auf Pinterest nicht so oft kommen, um zu kommentieren und mit Benutzern zu interagieren, wie auf anderen Plattformen, gibt es dennoch ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um die Interaktionen zu steigern, darunter:

  • Antworten und Herzkommentare zu Ihren Pins.
  • Folgen Sie Personen in Ihrer Zielgruppe.
  • Folgen Sie anderen Marken und Influencern in Ihrer Nische.
  • Repinnen Sie Inhalte Ihrer Zielgruppe.
  • Repinnen Sie Inhalte, die Ihr Publikum nützlich finden wird.

Auf der anderen Seite untersucht Pinterest, wie Ihre Follower auf Ihre Inhalte reagieren. Ihr Engagement bestimmt, wie schnell und wie weit Sie Ihren Pin verteilen.

Wie können Sie also vermeiden, Pins zu erstellen, die nirgendwohin führen?

  • Verwenden Sie Tailwind Communities, damit Ihre Pins von anderen Benutzern in Ihrer Nische gesehen und erneut gepinnt werden.
  • Finden Sie Pinterest-Engagement-Gruppen auf Facebook für Ihre Nische.
  • Finde die besten Zeiten zum Posten auf Pinterest.
  • Analysieren Sie Ihre Inhalte, um zu sehen, welche Pins die meisten Re-Pins und Klicks erhalten, und suchen Sie nach den gemeinsamen Themen, die sie so verlockend und teilbar machen.

Planen Sie Ihre Pinterest-Inhalte

Das Geheimrezept, um auf Pinterest Ergebnisse zu erzielen, ist, einen Plan zu haben. Verwenden Sie einen Inhaltskalender, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig neue Pins erstellen – der Algorithmus liebt das!

Socialbakers hat ein robustes Veröffentlichungstool für alle Ihre Kanäle. Da Feiertagsinhalte auf Pinterest besonders groß sind, hilft es auch, indem es Sie auslösen lässt, um Ihre Halloween-, Weihnachts-, Valentinstags- oder Osterinhalte erneut zu teilen.

Es ist eine einfache Taktik, die zu erheblichen Ergebnissen führen kann. Laut Pinterest nehmen Suchanfragen rund um Feiertage und Jahreszeiten zu, und gesponserte Pins, die auf diese Lebensereignisse ausgerichtet sind, verzeichnen eine Umsatzsteigerung von 22 %.

Tipp : Teilen Sie Ihre saisonalen Inhalte 30–45 Tage im Voraus, um die besten Ergebnisse zu erzielen!

Das wegnehmen

Mit der zunehmenden visuellen Suche und der schieren Menge an Benutzern, die sich anmelden, um Dinge zum Kaufen zu finden, ist Pinterest eines der lukrativsten Social-Media-Netzwerke für Marken. Wenn also Ihre Zielgruppe die Plattform nutzt, ist es an der Zeit, aktiv zu werden und Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier ist, was Sie tun müssen, um auf Pinterest Verkäufe zu tätigen:

  • Wechseln Sie zu einem Geschäftskonto.
  • Optimieren Sie Ihre Pins und Ihr Profil für die Suche.
  • Rich-Pins aktivieren.
  • Laden Sie Ihren Katalog hoch.
  • Schalten Sie Pinterest-Anzeigen und sprechen Sie potenzielle Kunden erneut an.
  • Erstellen Sie eine konsistente Pinterest-Content-Strategie.

Verpassen Sie nicht all die potenziellen Verkäufe, die Pinterest bringen kann. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie echte Verbesserungen sehen und eine weitere Community mit Ihrem Publikum aufbauen.