So verkaufst du auf Etsy: ein Leitfaden für Anfänger zum Erfolg im Jahr 2022

Wenn du ein unabhängiger Kunsthandwerker, Hersteller oder Händler von handgefertigten, Nischen- oder Vintage-Artikeln bist, fragst du dich vielleicht, wie du auf Etsy verkaufen kannst. Etsy ist neben Amazon, eBay und Walmart einer der beliebtesten Online-Marktplätze. Etsy unterscheidet sich jedoch von anderen E-Commerce-Marktplätzen, da es darauf spezialisiert ist, nur handgefertigte, handwerkliche, Vintage- und Sonderanfertigungen anzubieten.

Seine Fähigkeit, diese Handwerksverkäufer zusammenzubringen, die einzigartige und seltene Artikel anbieten, hat Etsy zu einer führenden Plattform für Kunst und Sammlerstücke gemacht. Kunden sehen Etsy oft als einzigartige Inspirationsquelle für Geschenke und viele durchsuchen Etsy speziell nach Artikeln, die auf anderen Online-Marktplätzen nicht zu finden sind.

Da viele kleine Unternehmen und unabhängige Handwerker auf Etsy vertreten sind, vertrauen Online-Käufer Etsy als einem Ort, an dem sie bei kleinen Unternehmen einkaufen, mehr vor Ort einkaufen und Artikel finden können, die einzigartig oder nirgendwo anders erhältlich sind.

Obwohl Etsy definitiv kein Marktplatz für Massenartikel ist, schließt es Verkäufer ein, die kleine Auflagen von fabrikproduzierten Artikeln anbieten. Allerdings werden viele Etsy-Unternehmen von Einzelpersonen geführt, und erstaunliche 97 % werden von zu Hause aus geführt.

Dies bedeutet, dass Etsy eine ideale Option ist, wenn Sie ein Solopreneur sind, der nach einem Ort sucht, an dem Sie Ihre Produkte verkaufen können.

Solltest du ein Etsy-Verkäufer werden?

Etsy erzielte in den drei Monaten bis zum 30. September 2021 einen Quartalsumsatz von 532 Millionen US-Dollar aus Bruttowarenverkäufen (GMS) von 3.105.889 Milliarden US-Dollar , was einer Steigerung von 17,9 % im Vergleich zu 2020 im gleichen Zeitraum von 2.633.927 Milliarden US-Dollar entspricht. Im vierten Quartal 2020 verzeichnete Etsy 81,8 Millionen Nutzer und hostete 4,1 Millionen aktive Verkäufer.

Wenn du diese Zahlen ein wenig nachrechnest, ist es klar, dass du als Etsy-Verkäufer eine enorme Chance hast, von einer großen Anzahl von Käufern aus der ganzen Welt gesehen zu werden. Diese Fähigkeit, gesehen zu werden, hat natürlich das Potenzial, sich enorm positiv auf Ihre Marke und Ihr Verkaufsvolumen auszuwirken!

So verkaufst du auf Etsy

Etsy-Verkäufer zu werden ist einfach. Es gibt drei einfache Schritte, die du ausführen musst, um deine Produkte auf Etsy zu verkaufen.

1. Richte deinen Etsy-Shop ein

Der erste Schritt, um Verkäufer auf Etsy zu werden, besteht darin, deinen Etsy-Shop einzurichten. Besuchen Sie dazu die Etsy-Homepage, klicken Sie auf Auf Etsy verkaufen und dann auf Etsy-Shop öffnen. Sie werden durch den Vorgang zum Erstellen der Einstellungen Ihres Shops geführt, einschließlich der Einstellung Ihrer Sprache, Ihres Währungstyps und Ihres Standorts.

Sie können hier auch einen Geschäftsnamen auswählen. Hier können Sie kreativ werden, indem Sie entweder den Markennamen Ihres bestehenden Unternehmens verwenden oder sich einen völlig neuen, inspirierten Markennamen einfallen lassen, wenn Sie zum ersten Mal etwas verkaufen. Wie auch immer du dich letztendlich entscheidest, der Name deines Etsy-Shops sollte zwischen vier und 20 Zeichen lang sein, ohne Leerzeichen oder Sonderzeichen.

2. Wählen Sie Ihre Zahlungsmethode aus

Sobald du deinen Etsy-Shop vollständig eingerichtet hast, musst du entscheiden, welche Zahlungsmethode du verwenden möchtest, und Etsy deine eigenen Rechnungsinformationen zu Identifizierungs- und Autorisierungszwecken mitteilen.

Wenn es um Zahlungslösungen geht, kannst du deinen Kunden die Möglichkeit bieten, per PayPal oder über Etsy Payments zu bezahlen, wenn sie einen Verkauf bei dir abschließen. Etsy Payments ist die beliebteste Zahlungslösung für diejenigen, die auf Etsy verkaufen, da sie einfach zu verwenden ist und es Ihnen ermöglicht, auf verschiedene Arten bezahlt zu werden.

3. Legen Sie Ihre Versandkosten fest

Wenn du dich als Verkäufer auf Etsy anmeldest, ist es auch wichtig, die Versandkosten angemessen festzulegen. Möglicherweise möchten Sie Faktoren berücksichtigen, z. B. ob Sie Ihre Produkte nur innerhalb Ihres Landes oder auch international an Käufer in anderen Ländern versenden. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie sicherstellen, dass unterschiedliche Versandkosten berücksichtigt werden, einschließlich Zollgebühren und Versandbearbeitungszeit.

Sobald Sie das alles getan haben, können Sie mit der Auflistung Ihrer Produkte beginnen.

Wie viel kostet es, Etsy-Verkäufer zu werden?

Neben all den Vorteilen, ein Verkäufer auf Etsy zu sein, ist das Beste vielleicht, dass es dich überhaupt nichts kostet, Verkäufer zu werden – das ist richtig, das Einrichten deines Etsy-Kontos und das Eröffnen eines Shops ist völlig kostenlos.

Sie zahlen jedoch 0,20 $ für jeden Artikel, den Sie auf dem Marktplatz anbieten möchten. Für diese Gebühr von 0,20 $ bleibt Ihr Eintrag vier Monate lang aktiv. Dann zahlen Sie jedes Mal, wenn einer Ihrer Artikel verkauft wird, eine Transaktionsgebühr von 5 % auf den Verkauf des Artikels und weitere 0,20 $, um den verbleibenden Bestand dieses Produkts neu aufzulisten. Diese Gebührenstruktur entspricht der der meisten anderen Online-Marktplätze.

Die Zahlungsabwicklung auf Etsy ist ebenfalls problemlos: Etsy legt eine Zahlungsabwicklungsgebühr von 3 % plus 0,25 $ pro Transaktion fest.

Es ist also einfach, sich als Etsy-Verkäufer zu etablieren und bezahlt zu werden, aber was ist mit der Erstellung überzeugender Angebote, um Käufer anzuziehen?

So schreibst du einen großartigen Etsy-Eintrag

Das Auflisten von Produkten auf Etsy ist etwas anders als auf einigen anderen Online-Marktplätzen, da es nur ein Angebot für jeden Produkttyp gibt, selbst wenn dieses Produkt in verschiedenen Größen oder Farben erhältlich ist. Wenn du also beispielsweise handgefertigte Notizbücher verkaufst, die alle identisch sind, aber in fünf verschiedenen Farben erhältlich sind, müsstest du dein Notizbuch nur einmal auf Etsy mit den verschiedenen Farboptionen anbieten.

So kannst du einen effektiven Eintrag auf Etsy erstellen:

1. Optimieren Sie Ihr Profil

Da so viele Menschen zu Etsy kommen, um bei Kunsthandwerkern, Machern und anderen Handwerkern einzukaufen, sind Kunden oft neugierig auf dich und deine Marke. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie ein überzeugendes Profil erstellen, das tatsächlich die Geschichte Ihrer Marke erzählt!

Fügen Sie ein Foto von sich als Ladenbesitzer und eine Biografie mit bis zu 5.000 Zeichen bei. Es ist eine gute Idee, dies zu nutzen, da das Einfügen einer Shop-Biografie eine großartige Möglichkeit ist, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Es kann ihnen zeigen, wer Sie als Marke sind, für welche Werte Sie stehen und das „Warum“ oder die Leidenschaft hinter Ihrem Unternehmen. Sie bauen eine positive Verbindung zu potenziellen Kunden auf und bauen Glaubwürdigkeit als Verkäufer auf.

Sie können hier auch die Social-Media-Links Ihrer Marke teilen, sodass potenzielle Kunden noch intensiver mit Ihrer Marke interagieren können.

2. Wählen Sie die richtigen Bilder aus

Wählen Sie hochwertige Fotos Ihres Produkts aus, die vor einem neutralen, hellen Hintergrund aufgenommen wurden. Etsy rät Verkäufern, mindestens fünf Produktfotos zu haben, also befolge diesen Rat! Die Verwendung einer ausreichenden Anzahl von Fotos in Ihrer Produktliste ist besonders wichtig, wenn Sie einzigartige oder maßgefertigte Waren verkaufen, da Käufer so einen wirklich guten Blick auf die Produktdetails werfen können.

Vergessen Sie auch nicht, sicherzustellen, dass Ihre Miniaturbilder die richtige Größe haben und ein einheitliches Erscheinungsbild haben. Das Miniaturbild ist das erste Bild, das ein Kunde sieht, wenn er Ihre Produktliste erreicht.

3. Bestandsmenge und Preis

Stellen Sie sicher, dass Sie die Menge, die Sie auf Lager haben, sowie verschiedene Farben, Größen oder andere Produktspezifikationen genau auflisten. Vergessen Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts nicht, alle Kosten zu berücksichtigen, die mit dem Verkauf Ihres Produkts verbunden sind, von der Werbung bis zu den Versandkosten. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Gewinne nicht gefährden.

4. Zeige eine Vorschau deines Etsy-Shops an

Nachdem Sie all dies getan haben, besteht der letzte Schritt darin, eine Vorschau Ihres Etsy-Shops anzuzeigen, bevor Sie live gehen. Sie sollten es aus der Sicht eines Kunden betrachten, um sicherzustellen, dass alles richtig aussieht. Sobald Sie mit der Vorschau zufrieden sind, können Sie Ihr erstes Produkt verkaufen.

Die Relevanz der Etsy-Suche verstehen

Neben dem Verfassen eines großartigen Artikels ist ein Bereich, auf den du wirklich achten solltest, die Funktionsweise der Etsy-Suche. Etsy verwendet sowohl den Abfrageabgleich (das Abgleichen der Suchanfrage eines Kunden mit Artikeln, die dieser Abfrage entsprechen) als auch das Ranking (wobei Artikel nach einer Reihe verschiedener Faktoren geordnet werden).

Darüber hinaus verwendet Etsy die kontextspezifische Ranking-Technologie (CSR), die dabei hilft, Käufern relevante Artikel anzuzeigen, die auf Einblicken in die Einkaufsgewohnheiten von Verbrauchern auf Etsy basieren.

Sowohl der Abfrageabgleich als auch das Ranking sind sehr wichtig für die Leistung Ihres Angebots im Vergleich zu den Suchschlüsselwörtern der Käufer. Daher ist es wichtig, die Rolle zu verstehen, die SEO (Suchmaschinenoptimierung) dabei spielt, die Sichtbarkeit Ihres Produkts in der Suche zu erhöhen.

Dies mag kompliziert erscheinen, aber denke daran, dass jede E-Commerce-Plattform zwar ihre eigenen SEO-Techniken hat, es aber einige allgemeine Best Practices gibt, die bei der Verbesserung der SEO deines Etsy-Shops hilfreich sein können.

Eine wichtige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Kategorie zu bestimmen, in die Ihre Produkte auf Etsy am besten passen, und dann die richtigen Schlüsselwörter zu verwenden, um Kunden anzuziehen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Etsy ermöglicht es Verkäufern, jedes Produkt zu „taggen“. Die angemessene und strategische Verwendung dieser Schlüsselwort-Tags ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Eintrag in den Schlüsselwortsuchen auftaucht.

Sie können auch bezahlen, um Ihre Produkte zu bewerben, um einen Werbeschub auf dem Marktplatz zu erhalten – und Sie benötigen dafür kein riesiges Budget. Der niedrigste Preis für Werbung auf Etsy liegt bei nur 1 $/Tag und funktioniert auf Cost-per-Click-Basis (CPC), was bedeutet, dass du jedes Mal zahlst, wenn jemand auf deinen beworbenen Artikel klickt.

Wenn Sie für einen Eintrag werben, wird er in den Suchergebnissen vor den Artikeln Ihrer Mitbewerber angezeigt. Um auf unser Beispiel für ein handgefertigtes Zeitschriftenprodukt zurückzukommen: Wenn Sie für die Bewerbung Ihres Zeitschrifteneintrags bezahlt haben, wird Ihr Produkteintrag jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde Schlüsselwörter wie „Zeitschrift“ in die Etsy-Suchleiste eingibt, vor den unbezahlten Einträgen für angezeigt Zeitschriften. Dies kann sicherlich dazu beitragen, den Verkauf Ihres Produkts zu steigern.

Shopify vs. Etsy: Was ist besser?

Was ist also der Unterschied zwischen Etsy und Shopify, wenn es um E-Commerce-Plattformen für handwerkliche und einzigartige Produkte geht? Nun, Shopify und Etsy werden beide häufig für den Online-Verkauf verwendet, und obwohl Sie Produkte über beide verkaufen können, weisen sie deutliche Unterschiede auf, die Sie bei der Auswahl der richtigen E-Commerce-Plattform berücksichtigen sollten.

Shopify ist eine leistungsstarke Plattform, mit der Sie mithilfe der vielen Designanpassungsfunktionen Ihren eigenen Online-Shop erstellen können. Es bietet maßgeschneiderten E-Commerce wie die Integration mit Zahlungsgateways und verschiedene Versandoptionen, und da es sich um eine Plattform und nicht um einen Marktplatz handelt, gibt es keine Beschränkung für die Arten von Produkten, die Sie über Shopify verkaufen können.

Dies steht im Gegensatz zu Etsy, das Regeln für die Arten von Produkten hat, die auf seinem Marktplatz verkauft werden können. Shopify ist außerdem skalierbar, was bedeutet, dass es mit Ihrem kleinen Unternehmen wachsen kann. Es hat jedoch höhere Vorabkosten als Etsy.

Etsy hingegen ist nicht nur eine Plattform! Es ist ein Online-Marktplatz, auf dem Sie Ihre Produkte neben denen anderer Verkäufer auflisten können. Wie oben erwähnt, sieht Etsy eine große Menge an Traffic aus der ganzen Welt, was bedeutet, dass die Chance, dass Ihr Produkt von potenziellen Kunden gesehen wird, größer ist. Es ist auch für Anfänger einfach zu navigieren und für Handwerksbetriebe kostengünstig. Kleinere Verkäufer und Anfänger finden Etsy möglicherweise einfach zu bedienen und es kann ideal für diejenigen sein, die nebenberuflich nach einem Ort suchen, an dem sie ihre Produkte verkaufen können.

Was ist nun, wenn du bereits ein Shopify-Konto hast, aber wissen möchtest, wie man auf Etsy verkauft? Es ist erwähnenswert, dass Etsy tatsächlich mit führenden E-Commerce-Plattformen wie Shopify, Magento und WooCommerce kompatibel ist. Das bedeutet, dass Sie Ihren Online-Shop, der bereits auf einer dieser Plattformen basiert, ganz einfach mit Ihrem Etsy-Shop verbinden können. Dies ist eine ideale Lösung, wenn Sie nach größerer Sichtbarkeit suchen, ohne die Plattform zu ändern, die Sie bereits verwenden. Unnötig zu erwähnen, dass es als Verkäufer nützlich ist, Optionen zu haben.

Letztendlich hängt die Entscheidung, ob Sie Shopify oder Etsy (oder beides) verwenden, von der Art Ihres Geschäfts, Ihrer Erfahrung mit E-Commerce und Ihren allgemeinen Geschäftszielen ab.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind oder ein Solopreneur mit einem Produkt, das einzigartig, handwerklich oder skurril ist, ist Etsy der perfekte Ort, um Ihre Produkte aufzulisten. Sie erreichen ein großes, hochgradig zielgerichtetes Publikum, ohne eine große finanzielle Verpflichtung eingehen zu müssen, und können möglicherweise auch mit anderen Plattformen integriert werden. Die Anmeldung ist einfach und Sie treten als Verkäufer einem ziemlich dynamischen und einzigartigen E-Commerce-Marktplatz bei.

Du kannst deinen gesamten Etsy-Kundensupport im eCommerce-Helpdesk von eDesk verwalten. Benutzer können Nachrichten, Bestellungen und Bestellinformationen anzeigen, was ihnen hilft, schneller zu reagieren. Buchen Sie eine Demo mit einem unserer E-Commerce-Experten, um mehr zu erfahren, oder beginnen Sie noch heute mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.