So verkaufen Sie bei Amazon

Als ich jung und dumm war, war Amazon ein Ort, an dem man Bücher, Musik und Filme kaufen konnte. Jetzt ist es ein Ort, an dem Sie fast alles kaufen und sich diese Dinge innerhalb weniger Stunden zu Ihnen nach Hause liefern lassen können.

Ich kann eine Zahnbürste bei den Göttern des Internets kaufen und sie mir innerhalb von 24 Stunden nach Hause liefern lassen. Als ich ein Kind war, hätte es 24 Stunden gedauert, nur um eine Bestellung aufzugeben.

Amazon verkauft Ihnen auch nicht nur seine Sachen. Jetzt können Drittanbieter auf den Zug aufspringen und Amazon als Ausgangspunkt für ihre Waren nutzen.

Laut Amazon „bestellten Käufer mehr als 28 Millionen Artikel bei Drittanbietern [am Cyber ​​Monday im Jahr 2016], gegenüber mehr als 23 Millionen Artikeln am Cyber ​​Monday im Jahr 2015.“

Der Verkauf bei Amazon kann Ihre Präsenz erhöhen, ohne Sie einen Arm und ein Bein zu kosten. Das heißt, es gibt Reifen, durch die man springen und Entscheidungen treffen muss. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle beweglichen Teile verstehen.

Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, Ihren Platz bei Amazon zu finden und Sie zum Laufen zu bringen.

So verkaufen Sie bei Amazon

Lassen Sie uns über die Grundlagen sprechen. Verkaufen bei Amazon bedeutet, Ihre Produkte in der Verzeichnisstruktur von Amazon aufzulisten.

Sie verkaufen zum Beispiel Handyhüllen. Egal, ob Sie von Ihnen hergestellte oder von einem anderen Hersteller entworfene und produzierte Hüllen verkaufen, Sie werden gleich behandelt – Produkte der Marke Amazon sind die große Ausnahme.

Amazon-Verkäuferliste

Sie listen Ihre Artikel auf, Amazon verwaltet das Angebot und die Zahlungen und Sie versenden die Artikel – wir werden gleich mehr über Gebühren und Versandoptionen sprechen. Schließlich überweist Amazon in regelmäßigen Abständen Bargeld auf Ihr Konto.

Amazon steht sowohl professionellen Verkäufern als auch Privatpersonen offen. Die Art von Verkäufer, der Sie sind, kann sich darauf auswirken, was Sie verkaufen dürfen, wie viel Sie verkaufen dürfen und wie viel Ihnen für den Verkauf in Rechnung gestellt wird.

Professionelle vs. Einzelverkäufer bei Amazon

Amazon teilt die Welt in Fachleute und Einzelpersonen. Dies basiert ausschließlich darauf, wie viel Sie bei Amazon verkaufen werden. Wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, sind Sie eine Einzelperson. Mehr als das und Sie werden zum Profi.

Profis haben mehr Funktionen und Zugang als Einzelpersonen. Profis können international verkaufen, Zugriff auf Reporting-Tools erhalten, Versandkosten kontrollieren und Werbeaktionen anbieten.

Es gibt eine Reihe von Kategorien, in denen Sie ein Profi sein müssen, um zu verkaufen:

• Automobil
• B2B-Produkte
• Kleidung
• Sammlermünzen
• Kunst
• Lebensmittel
• Schmuck
• Gepäck
• Schuhe und Handtaschen
• Sportliche Sammlerstücke
• DVDs
• Uhren
• Wein

Die meisten davon machen einen gewissen Sinn. Essen ist aus Gesundheits- und Risikosicht ein wichtiger Faktor. Sammlerstücke, Schmuck, Handtaschen, Uhren und Gepäck sind anfällig für Fälschungen.

Die wirklichen Kategoriesieger für Einzelpersonen sind meiner Meinung nach Elektronik, Handys, Haus und Garten und Handarbeit, die alle hohe Gewinnspannen, niedrige Versandkosten und eine solide Nachfrage aufweisen.

Preise für Profis und Privatpersonen

Einzelne Verkäufer zahlen eine Gebühr für jeden verkauften Artikel, während Profis eine Pauschalgebühr zahlen. Diese Grundgebühren bringen Sie einfach an die Haustür und es sind die kleinsten Gebühren, die Sie wahrscheinlich im Rahmen des Prozesses zahlen werden. Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels zahlen einzelne Verkäufer 0,99 USD pro verkauftem Artikel, während Profis pauschal 39,99 USD pro Monat zahlen.

Für alles, was Sie bei Amazon verkaufen, fallen zusätzliche Gebühren an, die über die Grundlagen hinausgehen. Für jeden Artikel wird Ihnen eine Vermittlungsgebühr berechnet.

Hinzufügen eines Produkts bei Amazon.

Empfehlungsgebühren sind im Grunde die Gebühr, die Amazon Ihnen für den Mehrwert berechnet, den es hinzufügt. Sie zahlen diese kleine Gebühr für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, und dann bringt Amazon Ihnen Geschäfte. Es ist dieser zweite Teil, der in der Empfehlungsgebühr erfasst wird.

Die meisten Empfehlungsgebühren liegen zwischen 6 % und 15 % der Artikelkosten. Die große Ausnahme ist Amazon-Gerätezubehör, das eine satte Empfehlungsgebühr von 45 % verlangt. Ich nehme an, der Gedanke ist, dass Amazon sowohl den Verkehr als auch die Grundnachfrage für Ihr Produkt liefert. In den meisten Kategorien gibt es eine Mindestempfehlungsgebühr, die normalerweise einen Dollar beträgt.

Abhängig vom verkauften Artikel und Ihrer Versandeinstellung können Sie auch eine Abschlussgebühr und eine Versandgebühr zahlen.

Jeder Medienverkauf – definiert als Verkauf von Büchern, DVDs/Videos, Software oder Videospielen – ist mit einer Abschlussgebühr verbunden, die derzeit 1,80 $ beträgt.

Versandkosten und Optionen

Jeder Artikel, den Sie verkaufen, ist mit einer Versandgebühr verbunden, die vom Kunden bezahlt wird. Für Einzelpersonen werden diese Gebühren von Amazon festgelegt. Für Profis sind diese Gebühren flexibel, es sei denn, Sie verkaufen einen Medienartikel.

Amazon berechnet einige Pauschalgebühren und einige variable für den Versand, abhängig von der Art des versendeten Artikels. Zum Beispiel kostet die Standardlieferung für Medienartikel immer 3,99 $, während Produkte für das Leben im Freien 4,49 $ + 0,50 $/Pfund für die Standardlieferung kosten. Der dem Kunden in Rechnung gestellte Preis wird direkt an den Verkäufer weitergegeben.

Für Privatpersonen ist es sinnvoll, dass Sie den gesamten Versand selbst durchführen. Der Verkauf von weniger als 40 Produkten in einem Monat wird niemandem den Rücken brechen, und die Einrichtung eines Systems abseits Ihrer normalen Routine scheint sich kaum zu lohnen.

Der Nachteil des Versands selbst besteht darin, dass das Guthaben, das Amazon Ihnen auf der Grundlage seiner Standardversandgebühren zahlt, möglicherweise nicht die tatsächlichen Versandkosten abdeckt, die Ihnen entstehen. Wenn Sie von Ihrem Haus in Seattle aus ein paar Kopfhörer an Rentner in Florida verkaufen, werden Sie die 5-Dollar-Gebühren von Amazon auf keinen Fall jedes Mal decken.

Versand durch Amazon (FBA)

Wenn Sie jedoch ein hohes Volumen verkaufen, sollten Sie vielleicht Outsourcing in Betracht ziehen. Fulfillment by Amazon (FBA) ist eine Lösung. FBA nutzt das massive Vertriebssystem von Amazon und ermöglicht es Verkäufern, Produkte über die Einrichtungen von Amazon zu lagern und zu versenden.

Wie FBA funktioniert

FBA qualifiziert Ihre Produkte für Amazon Prime und legt eine klare Gebührenstruktur für die Auftragsabwicklung und Lagerung fest. Sie versenden alle Ihre Sachen an Amazon und Amazon erledigt den Rest und berechnet Ihnen basierend auf der Anzahl der versendeten Artikel, ihrer Größe und der Menge an Platz, die Sie im Lager verwenden.

Angenommen, Sie verkaufen Kopfhörer und haben durchschnittlich zwei Kubikfuß Speicherplatz und fünfzig Verkäufe pro Monat. Jeden Monat zahlen Sie 1,28 $ für den Speicherplatz (2 x 0,64 $) und 120,50 $ für den Versand (50 x 2,41 $).

Diese Gebühr ist unabhängig davon, was Amazon dem Käufer berechnet, der möglicherweise 15 oder 0 US-Dollar zahlt, während Sie 2,41 US-Dollar zahlen. Wenn das alles kostenlose, zweitägige Prime-Bestellungen sind, wird Amazon den – nicht unerheblichen – Unterschied auffressen. Außerdem haben Sie den Vorteil, dass Ihr Artikel Prime-berechtigt ist.

Prime durch Verkäufer (SFP)

Wenn Sie immer noch Prime-berechtigt sein möchten, aber nicht an Amazon versenden oder sich mit dem FBA-System befassen möchten, können Sie sich jetzt anmelden, um Prime-Bestellungen direkt aus dem Keller Ihrer Eltern auszuführen. Seller Fulfilled Prime (SFP) ist ein neues Programm, das es Verkäufern ermöglicht, Prime-berechtigte Artikel aufzulisten, ohne sich für den Versand auf Amazon verlassen zu müssen.

CommerceHub hat einen Überblick über das SFP-System, das strenge Anforderungen hat, aber für einige Verkäufer eine großartige Lösung sein könnte. Kurz gesagt, Sie müssen Fristen für Versand und Erfüllung konsequent einhalten. Der Vorteil ist das Prime-Label und die Möglichkeit, einen Artikel nur einmal zu versenden – anstatt für den Versand an Amazon zu bezahlen und dann Amazon für den Versand an den Kunden zu bezahlen.

Es gibt Sonderfälle und geografische Überlegungen, aber lassen Sie sich nicht überwältigen. Wenn Sie Fragen haben, ist das Verkäuferforum von Amazon ein guter Ort, um nach Antworten zu suchen.

Fang an zu verkaufen

Der Verkauf bei Amazon kann Ihr Geschäft – oder Hobby – für ein riesiges neues Publikum öffnen. Bei Millionen von Produkten, die jeden Tag verkauft werden, müssen Sie nur noch ins Boot springen und mit dem Drucken dieses süßen Geldes beginnen.

Nun, Sie müssen auch die Logistik der Sache herausfinden, sicherstellen, dass Sie tatsächlich Geld verdienen, das Produkt bekommen und durch alle Reifen von Amazon springen können, aber das ist einfach, oder?

Amazon hat einen Abschnitt „Aufregend“ für Verkäufergeschichten. Sie werden Lyons Trading finden, das bei Amazon 6 Millionen US-Dollar einbringen wird, nachdem es über seinen lokalen Markt hinausgewachsen ist. Oder vielleicht passen Sie eher zu Driven-Produkten, die auf Amazon ein enormes Wachstum verzeichnen, hauptsächlich aufgrund der Differenzierung, die mit positiven Bewertungen einhergeht.

Es gibt für fast jedes Unternehmen einen Platz zum Wachsen; Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Nische herauszufinden.

Wenn Sie nach weiteren Einblicken in kleine Unternehmen und Einzelhandelstipps suchen, besuchen Sie den Einzelhandels-Blog von Capterra.