Wie man als Anfänger bei Amazon verkauft und 2022 mehr Geld verdient

Amazon hat das Gesicht der E-Commerce-Welt verändert. Es ist die größte Online-Shopping-Plattform für alle Online-Händler. Wenn Sie sich für E-Commerce interessieren, sollten Sie bei Amazon verkaufen. In diesem Blog erfahren Sie alles über das Verkaufen bei Amazon für Anfänger, von der Erstellung eines Verkäuferkontos bis zur Auswahl der richtigen Kategorie.

Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen

Wie registriere ich mich?

Mit zwei Verkaufsplänen (sie sind als Individual und Professional bekannt; man könnte sie sich jedoch als Premium und Standard vorstellen) bietet Amazon Ihnen die Möglichkeit, ein einzelnes Produkt oder eine große Anzahl von Artikeln zu verkaufen. Bevor Sie also mit der Registrierung beginnen, wählen Sie, welcher Plan die beste Wahl für Ihr Unternehmen ist.

Der Individual-Plan kostet 0,99 $ pro Verkauf, während Käufer, die sich für den Professional-Plan entscheiden, monatlich 39,99 $ kosten, unabhängig von der Anzahl der verkauften Waren. Wenn Sie monatlich mehr als 40 Artikel verkaufen, ist der Professional-Plan eine ausgezeichnete Wahl. Egal für welche Pläne Sie sich entscheiden, machen Sie sich keine Sorgen, die falsche Entscheidung zu treffen. Sie können Pläne jederzeit ändern.

Pläne

Individuell

• Dieser Plan könnte der richtige für Sie sein, wenn…
• Sie werden weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen.
• Es sind keine erweiterten Tools für den Verkauf oder sogar Software erforderlich
• Sie überlegen noch, was Sie anbieten möchten

Fachmann

• Sie werden mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen
• Sie möchten Zugriff auf APIs und andere Verkaufsberichte haben
• Sie möchten mit Anwendungen wie Launchpad oder Handmade einen Verkauf tätigen

Was sind die Dinge, die Sie benötigen, um zu beginnen?

• Um Ihre Registrierung abzuschließen, vergewissern Sie sich, dass Sie verbunden sind mit:
• Bankkontonummer und Bankleitzahl.
• Eine Kreditkarte, die belastet werden kann
• Von der Regierung ausgestellter Personalausweis
• Steuerinformation
• Kontakt Nummer

Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen?

Es gibt viele Arten von Gebühren für den Verkauf, die Sie zahlen können, basierend auf Ihrem Verkaufsplan und der Art der Waren, die Sie anbieten.

Abo-Gebühren

Dies sind die Gebühren, die Sie für den von Ihnen gewählten Verkaufsplan zahlen. Sie unterscheiden sich je nach gewähltem Plan.

Für den Professional-Verkaufsplan gibt es eine jährliche Pauschale von 39,99 $ pro Monat. Es fallen keine Kosten pro Artikel an.

Für jeden im Rahmen des Einzelverkaufsplans verkauften Artikel fallen 0,99 $ an.

Verkaufskosten

Die Gebühren werden pro Verkauf erhoben und umfassen Vermittlungsgebühren (die einen Prozentsatz des Verkaufspreises darstellen und je nach Kategorie des Artikels variieren können) und die Möglichkeit von Abschlussgebühren (die nur für Medienkategorien gelten).

Versandkosten

Wenn Sie sich selbst um das Fulfillment kümmern, gelten die Amazon-Versandkosten. Wir berechnen diese Preise abhängig von der Produktkategorie und der vom Käufer gewählten Versandoption.

FBA-Gebühren

Es fallen Kosten für die Abwicklung von Bestellungen, Lagerung und zusätzliche Dienstleistungen für die Produkte an, die Amazon in Ihrem Auftrag ausführt (bekannt als FBA oder Fulfillment By Amazon (oder FBA).

Wie verkauft man 2022 bei Amazon?

1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Um mit dem Prozess der Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts zu beginnen, müssen Sie eine Strategie haben, um sicherzustellen, dass alles auf dem richtigen Weg ist. Ein Geschäftsplan sollte die Mission und Marktanalyse Ihres Unternehmens, die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, Vertriebs- und Marketing- und Finanzpläne usw. enthalten.

Es gibt zahlreiche Dinge zu beachten. Es ist wichtig, den Markt zu studieren, die Trends zu studieren, Ihre Konkurrenz zu studieren, sich für die Art des Produkts zu entscheiden, das Sie vermarkten möchten, und den Betrag, den Sie bereit sind, für das Beschaffungsmarketing, die Werbung usw. des Produkts auszugeben. Skizzieren Sie Ihr Unternehmen Zeitplan und wichtige geschäftliche Aktivitäten.

2. Finden Sie Ihre Nische

Um Ihre Produkte bei Amazon FBA zu verkaufen, ist es wichtig, eine lukrative Nische zu entdecken, da sie Ihren Erfolg bestimmt. Um ein profitables Unternehmen zu führen, sollten Sie Ihre Marktforschung betreiben und relevante, trendige oder wettbewerbsfähige Waren entdecken, die Ihren Interessen und Leidenschaften entsprechen.

Informieren Sie sich über Mode und studieren Sie dann ihre emotionale Wirkung, praktische Wirkung, Sichtbarkeit und Wiedererkennung. Suchen Sie schließlich nach der Verkaufsstelle oder entwerfen Sie neue Verkaufsstellen, um sicherzustellen, dass sie ein Markterfolg wird. Wir empfehlen dringend, saisonale oder zerbrechliche Produkte zu vermeiden.

3. Marktforschung starten

Wenn Sie Ihr Fachgebiet identifiziert haben, müssen Sie Ihre Marktposition mit Marktforschung validieren. Verfolgen Sie eine Zeit lang die Verkäufe von Wettbewerbern. Durch die Beobachtung Ihrer Wettbewerber können Sie Ihren Markt oder Ihr Segment besser verstehen.

Ein weiterer Vorschlag ist, mit verschiedenen Lieferanten oder Kunden zu sprechen, um mehr über ihre Meinung zu den Produkten und Dienstleistungen zu erfahren; Sie könnten beispielsweise eine Online-Umfrage durchführen.

Wenn Sie bestätigen können, dass die Verkaufszahlen mit dem Markt übereinstimmen, können Sie mit der nächsten Phase fortfahren. Wenn der Markt stabil ist, ist es möglich, Ihre Strategie voranzutreiben.

4. Identifizieren Sie Produktlieferanten

Wenn Sie Ihr Fachgebiet identifiziert haben, müssen Sie den Lieferanten Ihres Produkts ausfindig machen. Es gibt eine Vielzahl von Methoden, um nach Lieferanteninformationen zu suchen. Beispielsweise gibt es Lieferanten, die über Alibaba und andere B2B-Plattformen wie AliExpress gelistet sind. Es gibt wahrscheinlich mehrere mögliche Anbieter. Kontaktieren Sie sie sowie andere Hintergrundinformationen, wenn es möglich ist.

Sie können auch Google suchen oder über Messen Kontakt zu Lieferanten aufnehmen. Messen sind eine fantastische Methode, um kurze Gespräche mit dem Lieferanten zu führen und seine Waren kennenzulernen. Sie können auch zu den Lieferanten gehen, um das Unternehmen nach seiner Branchenverteilung zu identifizieren.

Es ist wichtig, sich an diese Unternehmen zu wenden, um das beste für Sie zu ermitteln. Senden Sie E-Mails und Anrufe und besuchen Sie dann den Lieferanten. Hüten Sie sich vor Betrügern und finden Sie den zuverlässigsten.

Informieren Sie sich über die für Muster verfügbaren Produkte, ihre Kosten, die Mindestbestellmenge (MOQ), die maximale Bestellmenge, die Produktqualität, die Versandkosten, ihre Kapazität usw.

Bestimmen Sie die Zahlungsmöglichkeiten und Zahlungsbedingungen für Ihr Angebot. Finden Sie zunächst die für Sie am besten geeignete Option. Grenzen Sie dann Ihre Auswahl nach Ihren Bedürfnissen ein.

5. Bestellungen aufgeben

Nachdem Sie sich für den Lieferanten entschieden haben, den Sie nutzen möchten, ist es an der Zeit, eine Bestellung aufzugeben.

Generell sollte die Erstbestellung nicht zu groß sein. Es ist jedoch möglich, eine kleinere Bestellung aufzugeben, um den Markt zu prüfen und nützliches Feedback von Kunden zu sammeln. So lernen Sie den Markt und Ihre Produkte am besten kennen.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig mit dem Lieferanten kommunizieren, um Missverständnisse zu vermeiden und Updates zur Produktherstellung zu erhalten. Halten Sie die Hauptspezifikationen in Weiß und Schwarz und verfolgen Sie alle Änderungen.

Die Qualitätskontrolle des Produkts sollte vorhanden sein, bevor Sie eine Bestellung aufgeben. Stellen Sie sicher, dass Sie die Rohstoffe, den Prozess auf der Produktionslinie und die Endprodukte vor dem Versand untersuchen.

6. Registrieren Sie ein Amazon-Konto

Wenn Sie kein Amazon-Verkäuferkonto besitzen, müssen Sie sich beim Amazon-Verkäufer anmelden, bevor Sie sich anmelden können. Es stehen zwei Arten von Konten zur Verfügung – ein Einzelverkäufer und der Pro-Verkäufer. Der erste ist kostenlos pro Monat, aber Sie werden mit etwa 1 US-Dollar pro bei Amazon verkauftem Artikel belastet. Der Pro-Verkäufer hat zusätzliche Funktionen und berechnet jeden Monat 39,99 $. Sie können die Art von Konto auswählen, die zum Budget Ihres Unternehmens passt.

7. Produktliste erstellen

Sie müssen eine Auflistung Ihrer Produkte erstellen, um Ihre Produkte auf der Plattform zu veröffentlichen. Es gibt viele Aspekte bei der Erstellung Ihres Eintrags. Es ist wichtig, klare und hochauflösende Fotos bereitzustellen. Überprüfen Sie, ob Ihre Produkte als „Prime-berechtigt“ deklariert wurden, und genießen Sie die kostenlosen Versandvorteile für Prime-Mitglieder. Wenn Sie nicht viele Artikel haben, können Sie eine Liste Ihrer Artikel von Hand erstellen. Wenn Sie viele Artikel haben, können Sie von jedem Artikel, den Sie besitzen, eine Tabelle erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Informationen zu Ihrem Produkt angeben und eine überzeugende Produktliste erstellen.

8. Verwalten Sie Ihr Inventar

Amazon FBA-Verkäufer müssen auf ihre Lagerbestände achten. Entscheidend sind die Lagerbestände. Achten Sie darauf, den Bestand effektiv zu pflegen und aufzufüllen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie über genügend Lagerbestand verfügen, um sicherzustellen, dass Ihr Produktbestand Ihren Anforderungen für Ihren Markt und Ihre Verkäufe entspricht.

Der Lagerbestand Ihres Produkts wird bei Amazon automatisch verringert, wenn Sie eine Bestellung aufgeben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lagerbestand regelmäßig aktualisiert wird, um die aktuelle Verfügbarkeit des Produkts auf Ihrer Angebotsseite für das Produkt widerzuspiegeln. Sie können ein fortschrittliches System nutzen, das Ihre Bestands- und Verkaufsdaten integriert.

Wenn Sie feststellen, dass ein Artikel bald nicht mehr vorrätig ist, versuchen Sie, Ihren Marketingplan zu ändern, und bestellen Sie mit Bezugsquellen, um Ihren Vorrat aufzufüllen.

9. Verfolgen Sie Kundenbewertungen

Wir alle wissen, dass Kunden wahrscheinlich die Bewertungen anderer Kunden nachschlagen, die den Artikel zuvor gekauft haben. Daher sind Amazon Bewertungen von Kunden für Ihr Unternehmen essenziell. Sie sind der Beweis für die Glaubwürdigkeit, die Sie bei Ihren potenziellen Kunden aufgebaut haben.

Diese Bewertungen sind soziale Beweise für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Daher ist es wichtig, die Kauferfahrung des Käufers zu überwachen, damit er Kommentare hinterlassen kann.

Um dies zu erreichen, stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung. Sie können beispielsweise E-Mails an Ihre Kunden senden, um deren Meinungen zu Ihren Dienstleistungen und Produkten zu erfahren.

Sie können Ihr Social-Media-Profil einrichten und dann versuchen, über Ihre Social-Media-Plattform Feedback von Ihren Kunden zu sammeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie mehr positives Feedback erhalten, um die Verkaufs- und Konversionsraten zu steigern.

10. Produktlisten optimieren

Überwachen Sie Ihre Verkaufsleistung und kennen Sie den Platz Ihres Unternehmens auf dem Markt. Verbessern Sie Ihre Produktliste, um den Traffic auf Ihrer Website zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Die Optimierung ist ein fortlaufendes Verfahren für Amazon-Verkäufer.

Beginnen Sie mit der Definition der Schlüsselwörter. Finden Sie relevante Schlüsselwörter und integrieren Sie sie dann in die Titel, Beschreibungen, Funktionen usw. Ihres Produkts. Stellen Sie sicher, dass Sie die Amazon-Algorithmen von Amazon nutzen und sie für sich und Ihr Unternehmen arbeiten lassen.

Die Relevanz des Keywords Ihres Produkts ist entscheidend für die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihrer Marke. Es ist möglich, den Google Keyword Planner zu verwenden, um Ihnen dabei zu helfen, die relevanten Keywords für Ihre Produkte zu ermitteln.

Auch Bilder sind wichtig. Sie können 5-7 Bilder des Produkts aus verschiedenen Perspektiven und in verschiedenen Kontexten verwenden, um die Größe des Produkts, seine Funktionen und das Design Ihres Produkts zu präsentieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft für die Kunden leicht lesbar und interessant ist.

Wenn es um die Spezifikationen Ihres Produkts geht, müssen Sie immer die wesentlichen Informationen angeben, die Verbraucher wissen möchten. Versetzen Sie sich in die Lage der Kunden, zeigen Sie den Wert Ihres Produkts und stellen Sie sicher, dass die Garantie und Gewährleistung Ihrer Produkte eingeschlossen sind.

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