So überarbeiten Sie Ihre Content-Marketing-Strategie im Jahr 2019

Content-Marketing kann, wenn es richtig gemacht wird, dramatische Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Aus diesem Grund haben erstaunliche 91 % der Unternehmen und Vermarkter angegeben, dass sie sich auf Content-Marketing-Strategien verlassen.

Es ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens, dass Sie anfangen, Content-Marketing in Ihre allgemeine Wachstumsstrategie zu integrieren. Sie müssen sich jedoch der Tatsache bewusst sein, dass dies eine sich ständig weiterentwickelnde Landschaft ist. Wo sich die Gespräche früher um den ROI drehten, werden sie heute von Gesprächen darüber dominiert, wie man der Kurve immer einen Schritt voraus bleibt.

Das ist leichter gesagt als getan, da sich immer mehr Unternehmen auf die gleichen Content-Marketing-Taktiken verlassen wie ihre Konkurrenz. Ihren Branchenkonkurrenten blind zu folgen, wird es nicht mehr bringen. Sie müssen Ihren Fokus darauf verlagern, mit Ihren Content-Marketing-Taktiken einzigartig zu sein.

Die Situation kann im weiteren Verlauf des Jahres 2019 eine Überarbeitung Ihrer gesamten Marketingstrategie erfordern. Aber was bedeutet das?

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie im Jahr 2019 überarbeiten können. Aber zuerst versuchen wir zu verstehen, warum Ihre Content-Strategie eine Überarbeitung benötigen könnte.

Warum Sie Ihre Content-Strategie überarbeiten müssen

Es gibt mehrere Gründe, warum Unternehmen Content Marketing für ihr Wachstum nutzen. Die primären sind:

• Um die Lead-Generierung, Conversions und Verkäufe zu steigern
• Um Marketingkosten zu reduzieren
• Um Kunden besser zu bedienen und die Markentreue zu stärken

Ich bin sicher, Sie wissen, dass es beim Content-Marketing darum geht, den Markenwert aufzubauen, indem Inhalte und Informationen bereitgestellt werden, die nicht direkt mit Ihrer Marke in Verbindung stehen. Es geht darum, Ihre Vordenkerrolle in der Branche zu etablieren und ein anerkannter Experte in Ihrer Nische zu werden. Es trägt dazu bei, tiefere, sinnvollere Verbindungen zu den Verbrauchern zu fördern.

Um jedoch das Beste aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen herauszuholen, müssen Sie auf dem Markt relevant bleiben. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Content-Marketing-Taktiken, die letztes Jahr für Sie funktioniert haben, dieses Jahr aufgrund der sich ändernden Geschmäcker und Vorlieben Ihres Publikums möglicherweise nicht so effektiv sind.

Sie müssen also in dieser sich ständig weiterentwickelnden Marketinglandschaft auf dem Laufenden bleiben. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte Ihrer Zielgruppe weiterhin einen Mehrwert bieten und Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen. Und das ist der Grund, warum eine Überarbeitung Ihrer Content-Strategie eine gute Idee sein könnte.

Aber um das zu erreichen, müssen Sie unabhängig davon, ob Sie neu anfangen oder Ihre Content-Strategie überarbeiten, die folgenden wichtigen Schritte unternehmen:

1. Bewerten Sie Ihre Ziele neu

Jede Content-Marketing-Strategie muss mit einem Verständnis dafür beginnen, was Sie erreichen möchten. Wer kein klares Ziel vor Augen hat, schießt am Ende einfach im Dunkeln. Infolgedessen werden Ihre Bemühungen und Ressourcen verschwendet.

Und deshalb sind Ziele so wichtig. Sie geben nicht nur Orientierung, sondern helfen Ihnen auch, Ihren Erfolg zu messen.

Eine Überarbeitung Ihrer Content-Strategie muss also mit einer Neubewertung Ihrer Content-Marketing-Ziele aus dem letzten Jahr beginnen. Überlegen Sie, ob diese Ziele für Sie dieses Jahr noch relevant sind oder ob Sie etwas ganz anderes anstreben möchten.

Vielleicht haben Sie sich letztes Jahr darauf konzentriert, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und eine Verbindung zu Ihren potenziellen Käufern aufzubauen. Vielleicht ist dies also ein guter Zeitpunkt, um sich auf die Steigerung von Conversions und Verkäufen zu konzentrieren. Oder vielleicht haben Sie sich letztes Jahr auf Facebook und Instagram konzentriert. In diesem Jahr solltest du dich vielleicht darauf konzentrieren, eine stärkere Präsenz auf Pinterest aufzubauen.

Sobald Sie eine Reihe von Zielen identifiziert haben, die Sie 2019 anstreben möchten, müssen Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) definieren, um sie zu messen. Diese werden Ihnen letztendlich dabei helfen, Ihren Content-Marketing-ROI zu berechnen.

2. Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Als nächstes müssen Sie eine Prüfung der Inhalte durchführen, die Sie letztes Jahr erstellt haben. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um einen Schritt zurückzutreten und über die Arbeit nachzudenken, die Sie zuvor geleistet haben. Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen und analysieren Sie, was 2018 für Sie funktioniert hat und was verbessert werden muss.

Analysieren Sie, wie sich Ihre Inhalte im letzten Jahr entwickelt haben. Hat es Ihnen geholfen, Ihre Ziele zu erreichen? Wenn Sie Blog-Posts veröffentlicht haben, gehen Sie Ihr Google Analytics-Konto durch und identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Posts und ihre Top-Traffic-Quellen. Fragen Sie sich, ob diese Themen angesichts der neuen Ziele, die Sie sich gesetzt haben, möglicherweise noch relevant sind.

Ein Inhaltsaudit hilft Ihnen dabei, die Themen, Inhaltstypen und Vertriebskanäle zu identifizieren, die im letzten Jahr für Sie gut funktioniert haben. So erkennen Sie, welche Ihrer Strategien noch relevant sind und mit welchen kommenden Trends Sie experimentieren sollten.

3. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Sie können keine Inhalte erstellen, die alle ansprechen. Das liegt daran, dass wir alle sehr unterschiedlich verdrahtet sind und unterschiedliche Bedürfnisse, Wünsche, Wünsche, Vorlieben und Interessen haben.

Sie müssen sich also wirklich auf das spezifische Segment der Personen beschränken, die Sie anziehen und mit Ihren Inhalten beschäftigen möchten. Selbst wenn Sie eine groß angelegte Markenbekanntheitskampagne starten möchten, müssen Sie eine Zielgruppe im Auge behalten.

Ihre Nachricht jedem zuzurufen, der zuhört oder nicht zuhört, ist keine effektive Methode mehr, um Leads zu generieren. Wenn Sie auf Ihre Kosten kommen wollen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, qualifizierte Leads zu generieren. Und das beginnt damit, eine bestimmte Zielgruppe zu identifizieren und anzusprechen.

Die Frage ist, wie kann man das machen? Die Antwort liegt, wenig überraschend, in der Datenanalyse. Sie sollten so viele Daten wie möglich über die Personen sammeln, für die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bestimmt sind.

CRM-Tools wie Salesmate liefern Ihnen beispielsweise die Art von Kundenerkenntnissen, die zu einer besseren Entscheidungsfindung im Content-Marketing führen. Google Analytics hilft Ihnen auch dabei, mehr über Ihre Leser zu erfahren – ihre demografischen Daten und mehr. Sie sollten auch die Kommentare zu Ihren Social-Media-Beiträgen überwachen, um zu verstehen, wie die Leute auf Ihre Inhalte reagieren.

Dann können Sie diese Informationen verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und dass Ihre Inhalte für sie relevant und nützlich sind.

4. Identifizieren Sie die leistungsstärksten Kanäle

Es lässt sich nicht leugnen, dass es eine Fülle von Vertriebskanälen für Inhalte gibt. Aber es kann nicht mehr effektiv sein, sie alle zu verwenden. Heute ist es effektiver, Ihre Strategie um die Kanäle herum zu optimieren, die für Sie am besten funktionieren.

Analysieren Sie also Ihre Daten aus dem Jahr 2018, um die besten Kanäle für Ihre Marke zu finden. Denken Sie auch daran, dass es sich möglicherweise um einen Kanal handelt, den Sie noch nicht einmal ausprobiert haben. Seien Sie sich der Tatsache bewusst, dass Sie es nicht auch tun sollten, nur weil Ihre Konkurrenz einen bestimmten Kanal nutzt.

Finden Sie stattdessen heraus, welche Kanäle am ehesten von Ihrer Zielgruppe genutzt werden. Dazu sollten Sie sich auch diese relevanten Fragen stellen:

• Welcher Ihrer aktuellen Vertriebskanäle schneidet am besten ab?
• Auf welchen Geräten konsumiert Ihr Publikum Ihre Inhalte?
• Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Publikum zu erreichen?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie Sie Ihre Strategie überarbeiten können.

5. Experimentieren Sie ein wenig

Obwohl es immer gut ist, das zu tun, was für Sie funktioniert, scheuen Sie sich nie vor Experimenten. Sie sollten einen Bruchteil Ihrer Ressourcen darauf verwenden, neue Kanäle und Ideen auszuprobieren.

Es ist immer ratsam, einen aufstrebenden Kanal und eine Werbetaktik zu finden, die für den nächsten Teil Ihrer Strategie geeignet sind. Außerdem ist Content Marketing ein ständiger Lernprozess. Sie werden nie wissen, was funktioniert oder was nicht, bis Sie tatsächlich etwas Neues wie die Optimierung der Sprachsuche ausprobieren.

Tatsächlich hat comScore prognostiziert, dass bis 2020 50 % aller Suchanfragen Sprachsuchen sein werden. Dies markiert eine drastische Änderung des Verbraucherverhaltens. Vor allem mit der zunehmenden Popularität von digitalen Assistenten und intelligenten Lautsprechern wie Alexa und Siri.

Was können Sie tun, um sich darauf vorzubereiten? Ein guter Anfang ist, Ihre SEO-Strategie für Sprachsuchanfragen zu ändern. Recherchieren Sie relevante Keywords und überarbeiten Sie Ihre Content-Strategie entsprechend.

Vielleicht möchten Sie auch mit verschiedenen Inhaltstypen experimentieren – denjenigen, die Sie letztes Jahr nicht ausprobiert haben. Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die Ihrem Publikum wertvolle Erkenntnisse liefern. Kundenreferenzen, Influencer-Bewertungen, Anleitungen und Erklärvideoinhalte helfen ihnen, bessere Kaufentscheidungen zu treffen. Streben Sie also danach, solche zielgerichteten Inhalte zu erstellen.

Abschließende Gedanken

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne liegt darin, sich auf die inhaltlichen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren. Sie müssen Ihr Ohr offen halten und darauf hören, was sie von Ihnen erwarten. Und Daten spielen dabei eine große Rolle.

Versuchen Sie, Kundenkarten und Käuferpersönlichkeiten für Ihr Publikum zu erstellen, um dies zu unterstützen. Und Sie sollten ständig Feedback von Ihren Kunden und Ihrem Vertriebsteam einholen, um zu verstehen, was inhaltlich von Ihnen erwartet wird.

Die Überarbeitung Ihrer Content-Marketing-Strategie kann eine sehr mühsame Aufgabe sein, aber es ist eine, die getan werden muss. Diese Schritte und Tipps werden Ihnen sicherlich die Arbeit erleichtern.

Was denkst du über die Überarbeitung deines Content-Marketing-Plans?