So reduzieren Sie Ihren durchschnittlichen CPC in 10 Schritten

Sie können viele Tipps finden, wie Sie Ihre Kosten pro Klick reduzieren können, aber das Senken des durchschnittlichen CPC liegt in der Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors.

Relevanz und Absicht sind wichtig, und die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors erfordert die Erstellung der richtigen Anzeigen, die auf die richtigen Personen ausgerichtet sind, und die Verknüpfung dieser Anzeigen mit einer Post-Click-Zielseite mit Nachrichtenabgleich und einem Angebot, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Wenn Sie dies richtig machen, können Sie bis zu 50 % CPC einsparen, ohne Traffic oder Conversions zu opfern. Aber wer nicht auf Details achtet, kann bis zu 400 % Aufschlag zahlen.

Werfen wir einen kurzen Blick darauf, wie die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors den CPC senken kann.

Wie die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors Ihren CPC senkt

Das Senken Ihres durchschnittlichen CPC beginnt mit dem Verständnis, woher diese Zahl kommt.

Google berechnet Ihren CPC anhand des Anzeigenrangs, wie bestimmt durch:

• Ihr maximales CPC-Gebot
• Anzeigenqualität
• Anzeigenrang-Schwellenwerte
• Kontext der Suche
• Erwartete Auswirkungen von Anzeigenerweiterungen oder Anzeigenformaten
• Alle oben genannten Faktoren im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern

Da Google es vorzieht, seinem Publikum erstklassige Anzeigen zu zeigen, haben sie ein System entwickelt, das Anreize für qualitativ hochwertige Anzeigenerlebnisse bietet. Infolgedessen zahlen Werbetreibende mit qualitativ hochwertigeren Anzeigen am Ende niedrigere CPCs.

Google meldet die Anzeigenqualität seinen Werbetreibenden mit einer Messung namens Qualitätsfaktor, die aus drei Faktoren besteht. Qualitätsfaktor, der aus drei Faktoren besteht:

• Erwartete Klickrate: Wie wahrscheinlich ist es, dass jemand für ein bestimmtes Keyword auf Ihre Anzeige klickt.
• Anzeigenrelevanz: Wie gut Ihre Anzeigenbotschaft mit der Suchabsicht des Keywords übereinstimmt.
• Landingpage- Erfahrung: Wie relevant Ihre Post-Click-Landingpage für die Suchabsicht ist.

Indem Sie Anzeigen und Zielseiten erstellen, die für die Suche Ihrer Zielgruppe und deren Bedürfnisse als Kunden äußerst relevant sind, senken Sie letztendlich Ihren CPC.

Nachdem Sie nun mehr über den Qualitätsfaktor von Google und seine Beziehung zum CPC wissen, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihren CPC verbessern können.

1. Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an

Ihr Maximalgebot begrenzt immer Ihren CPC. Daher ist die Änderung Ihrer Gebotsstrategie eine Abkürzung zur Kontrolle Ihrer Anzeigenkosten.

Sie können beispielsweise mit den Gebotsstrategien "Manueller CPC" oder "Auto-optimierter CPC" experimentieren. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihr maximales Gebot für jedes Keyword so zu steuern, dass es unter einem bestimmten Kostenschwellenwert bleibt.

Indem Sie Gebote manuell festlegen, können Sie die oberste Position vermeiden – eine gängige Taktik, die verwendet wird, um eine Eskalation der durchschnittlichen CPCs zu vermeiden. Position 1 kostet mehr als Position 2, die wiederum mehr kostet als Position 3 und so weiter. Wenn Sie in einer Suchbranche mit hohem Suchvolumen tätig sind, können Sie möglicherweise trotzdem genügend Klicks und Conversions erzielen, indem Sie die Spitzenposition ganz vermeiden.

Das Begrenzen Ihrer Maximalgebote kann sich jedoch nachteilig auf Ihre CTR und Ihren Qualitätsfaktor auswirken. Stellen Sie beim Senken Ihres CPC sicher, dass Sie nicht genügend Klicks und Conversions opfern, um einen Return on Advertising Spend zu erzielen.

2. Vermeiden Sie konkurrierende und markenbezogene Keywords

Da Sie Ihre Konkurrenz überbieten müssen, um eine Anzeigenauktion zu gewinnen, können Sie Ihren durchschnittlichen CPC auch leicht senken, indem Sie wettbewerbsfähige Auktionen vermeiden. Wenn Sie nur auf kostengünstigere Keywords bieten, erhalten Sie mehr Klicks für Ihr Budget – vorausgesetzt, Sie planen, Geld für mehrere Keywords auszugeben.

Als allgemeine Faustregel sollten Sie die Marken-Keywords Ihrer Konkurrenten vermeiden. Da Personen, die nach diesen Begriffen suchen, speziell nach Ihrem Konkurrenten suchen, sind Ihre erwartete CTR und Anzeigenrelevanz zwangsläufig niedrig. Dies wirkt sich negativ auf Ihren Qualitätsfaktor aus und erhöht Ihre Anzeigenkosten. Außerdem ist es unwahrscheinlich, dass Sie viele Conversions auf Ihren Zielseiten erzielen, wenn die Leute nach Ihrem Konkurrenten suchen.

Diese Regel hat jedoch einige Grenzen. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise bei Keyword-Suchanfragen von Wettbewerbern wie „{brand} alternativen“ werben. Wenn Sie in diesem Fall eine überzeugende Anzeige und Zielseite bereitstellen können, die Sie im Vergleich zu Ihrem Konkurrenten günstig positioniert, kann dies eine kostengünstige Möglichkeit sein, Conversions von Suchenden zu gewinnen, die sich bereits tief im Kauftrichter befinden.

3. Zielen Sie auf Long-Tail-Keywords ab

Um zu vermeiden, dass Sie für stark umkämpfte Short-Tail-Keywords zu viel bezahlen, zielen Sie stattdessen auf Long-Tail-Keywords ab.

Long-Tail-Keywords sind fokussiertere, absichtliche Suchen. Daher ist es einfacher, Anzeigen und Zielseiten zu erstellen, die für diese Suche relevant sind. Eine erhöhte Relevanz verbessert Ihren Qualitätsfaktor und senkt somit Ihren CPC.

Beispielsweise hat jemand, der nach „Buchhaltungssoftware für Unternehmen“ sucht, eine klarere Absicht als jemand, der allgemein nach „Buchhaltungssoftware“ sucht. Ihre Zielseite zu Buchhaltungssoftware für Unternehmen liefert mit größerer Wahrscheinlichkeit eine relevante Erfahrung für ihre Suche, und es ist realistischer zu erwarten, dass der Klick zu einer Conversion für Ihr Unternehmen wird.

4. Verwenden Sie ausschließende Keywords

Jedes Mal, wenn Ihre Anzeige für eine irrelevante Suche erscheint, senkt sie Ihre CTR und Ihren Qualitätsfaktor, was langfristig Ihren CPC erhöht.

Wenn Sie ausschließende Keywords verwenden, werden Ihre Anzeigen nur bei relevanten Suchanfragen geschaltet.

Wenn Sie zum Beispiel Ski verkaufen, möchten Sie die Suche möglicherweise breit zielen, einschließlich des Schlüsselworts „Ski“. Suchanfragen wie „Skibedingungen“, „Skipass“, „Skihütte“ und „Skihügel“ sind für Ihr Unternehmen jedoch irrelevant. Wenn Sie diese Begriffe zu Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzufügen, können Sie einen schnell eskalierenden CPC vermeiden.

5. Verwenden Sie Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword

Um einen hohen Qualitätsfaktor zu erzielen, muss Ihr Anzeigentext selbst so relevant wie möglich für das Such-Keyword sein. Der einfachste Weg, dies jedes Mal zu erreichen, ist die Verwendung von Einzel-Keyword-Anzeigengruppen.

Dies bedeutet, dass Sie für jedes Keyword, auf das Sie abzielen, einzigartige Anzeigensätze schreiben.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um HR-Software handelt, können Sie auf verschiedene Long-Tail-Keywords wie „HR-Software für kleine Unternehmen“ und „HR-Software für Unternehmen“ abzielen.

Anstatt jedes dieser Keywords in eine Anzeigengruppe mit Anzeigen zu stecken, die allgemein auf „HR-Software“ abzielen, können Sie für jedes Keyword Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword erstellen, wobei ein Anzeigensatz speziell für kleine Unternehmen und der andere Anzeigensatz geschrieben ist über Unternehmen.

Dieser Fokus macht es einfach, Anzeigen zu schreiben, die für die exakte Suche überaus relevant sind und einzigartige Verkaufsargumente berühren, die breit ausgerichtete Anzeigen nicht berühren.

Mit dieser Strategie verbessern Sie die CTR, senken Ihren CPC und steigern die Konversionsraten. Nicht schlecht.

6. Segmentieren Sie Ihr Publikum und Ihre Anzeigen

Wenn Sie PPC schon lange genug machen, sind die Tipps 1-5 vielleicht nicht neu für Sie. Um Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben, beginnt die Segmentierung.

Die meisten PPC-Werbekampagnen gehen entweder davon aus, dass es nur einen Kundentyp gibt, oder übersehen ihre Verbraucher insgesamt.

Zum Beispiel verwenden viele PPC-Spezialisten für jede Werbekampagne den gleichen formelhaften, mit Schlüsselwörtern angereicherten Anzeigentext, unabhängig davon, wen sie ansprechen möchten. Wenn das Ziel darin besteht, ein hochrelevantes Anzeigenerlebnis zu schaffen, sollten Sie ein kristallklares Bild Ihrer Zielgruppe haben.

Beginnen Sie mit der Definition von Publikumspersönlichkeiten mit demografischen Daten (z. B. Alter, Beruf, Ort, Geschlecht, Einkommen und Beziehungsstatus) sowie psychografischen Daten (z. B. Interessen, Werte, Einstellungen und Verhaltensweisen). Verwenden Sie diese Personas dann, um Ihre Werbekampagnen zu inspirieren.

In den Targeting-Optionen für Google-Anzeigen selbst können Sie traditionelle Targeting-Segmente wie Geografie, Gerät, Wochentag und Tageszeit verwenden.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, verwenden Sie Ihre psychografischen Profile, um Ihre Anzeigenbotschaften und Post-Click-Landingpages so anzupassen, dass sie direkt die Emotionen Ihres Publikums ansprechen.

So verbessern Sie nicht nur Ihren CPC, sondern steigern auch das Endergebnis.

7. Konversionszentrierte Designprinzipien befolgen

Das Post-Click-Erlebnis ist Ihre beste Gelegenheit, Ihr Publikum zu beeindrucken und Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern. Beim Senken des CPC konzentrieren sich Werbetreibende zu oft auf die Anzeigen selbst.

Conversion-zentriertes Design bedeutet, eine Post-Click-Landingpage mit dem Ziel zu erstellen, ein bestimmtes Ziel für Ihren Seitenbesucher zu erreichen. Jedes Element auf der Seite spielt eine Rolle dabei, den Besucher zu diesem Ziel zu bringen.

Das Erstellen eines konversionszentrierten Designs umfasst diese Best Practices.

• Visuelle Hierarchie: Verwenden Sie Maßstab, Kontraktion, Richtung und Position, um die Aufmerksamkeit zu lenken.
• Nutzenorientierte Schlagzeilen: Vermitteln Sie zuerst Ihr Alleinstellungsmerkmal
• Message-Match: Vermitteln Sie zuerst Ihr Alleinstellungsmerkmal.
• Prägnanter Text: Ihr Text sollte Lesbarkeit und Überzeugungskraft priorisieren
• Reibungslose Formulare: Formulare sollten einfach zu lesen und auszufüllen sein
• Klares Conversion-Ziel: Es sollte nur ein Conversion-Ziel pro Seite geben
• Informationsmedien: Videos und Bilder sollten das Konversionsziel ergänzen, nicht davon ablenken

Die Befolgung dieser Best Practices führt eher zu Conversions und zur Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors und CPC.

8. Verwenden Sie ein Anzeigen-zu-Seite-Verhältnis von 1:1

So wie Sie nur ein Keyword pro Anzeigengruppe haben sollten, sollten Sie auch ein 1:1-Verhältnis von Anzeigen zu Zielseiten haben.

Untersuchungen von HubSpot legen nahe, dass Unternehmen mit mehr als 40 Zielseiten 12-mal mehr Leads generieren als solche mit weniger als 5. Warum ist das so?

Wenn jemand auf eine Anzeige klickt, liegt das daran, dass die Botschaft in der Anzeige in irgendeiner Weise bei ihm Anklang gefunden hat. Wenn die Zielseite auf die Botschaft abgestimmt ist, d. h. dieselbe Tonhöhe wie die Anzeige aufweist, wird sie wahrscheinlich stärker ankommen.

Wenn Sie 20 verschiedene Anzeigen haben, die auf eine einzige Zielseite mit einer Nachricht verweisen, kann die Zielseite unmöglich alle 20 Anzeigen effektiv abgleichen. Durch die Verwendung einer eindeutigen Zielseite, die mit jeder Anzeige abgestimmt ist, können Sie eine extreme Relevanz Ihrer Zielseite sicherstellen – ein wichtiges Element des Qualitätsfaktors.

Mit Ihren Zielgruppensegmenten können Sie dies sogar noch weiter vorantreiben. Indem Sie Anzeigen-/Landingpage-Kombinationen auf jedes Zielgruppensegment zuschneiden, können Sie Ihre segmentierte Botschaft noch weiter verstärken.

9. Testen und optimieren Sie Ihre Post-Click-Landingpages

Wenn Sie Best Practices für Post-Click-Zielseiten befolgen, können Sie nur so weit kommen. Indem Sie Ihre Zielseiten ständig testen und optimieren, können Sie den Qualitätsfaktor und die Konversionsrate im Laufe der Zeit schrittweise steigern.

Um das Beste aus Ihren Post-Click-Seiten herauszuholen, führen Sie A/B-Tests und multivariate Tests durch.

Beim A/B- Testing wird Ihr ursprüngliches Zielseitendesign mit einem alternativen Design verglichen, das sich durch eine oder mehrere Variablen unterscheidet.

Beispielsweise könnten Sie Folgendes ändern:

• Inhalt oder Botschaft
• Seitenlayout oder Länge
• CTA oder Formulardesign
• Video oder Bildmaterial
• Angebote oder Incentives
• Personalisierung

Beim multivariaten Testen werden Änderungen zwischen mehreren Seitenelementen und deren Interaktionen untereinander getestet.

Sie könnten beispielsweise die Auswirkungen des Wechsels zwischen zwei verschiedenen Überschriften, zwei alternativen Schaltflächenfarben und zwei Formularformaten testen. Diese Strategie bietet Ihnen acht separate Seitenkombinationen, mit denen Sie herausfinden können, welches Seitenformat am besten funktioniert.

Dies senkt nicht nur Ihren CPC, sondern bringt Ihnen auch mehr Conversions aus Ihrem bezahlten Traffic.

10. Testen und optimieren Sie auch weiterhin Ihre Anzeigen

Ihre Anzeigen sollten niemals statisch bleiben. Ersetzen Sie im Laufe der Zeit Ihren Anzeigentext mit der schlechtesten Leistung durch neuen Text, um mit Ihren Anzeigen mit der besten Leistung zu konkurrieren.

Experimentieren Sie weiter mit Anzeigenerweiterungen, führen Sie A/B-Tests mit der Kopie selbst durch und scheuen Sie sich nicht, neue Botschaften auszuprobieren, um die Dinge frisch zu halten.

Die Take-Home-Message: Konzentrieren Sie sich auf Relevanz

Bei der Reduzierung Ihres CPC geht es darum, Ihre Relevanz für Ihr Publikum in der Pre- und Post-Click-Erfahrung zu erhöhen.

Durch die Erstellung personalisierter, maßgeschneiderter Anzeigensätze und Zielseiten, die Keywords intelligent ausrichten, können Sie Ihrem Publikum ein erstklassiges Anzeigenerlebnis bieten und gleichzeitig Ihre Kosten pro Klick senken.

Kombinieren Sie diese Techniken mit vollständig optimierten Zielseiten

Die Senkung Ihres CPC ist nur ein Teil Ihrer Marketingstrategie – die Optimierung Ihrer Zielseiten, die dem Klick folgen, ist ein anderer. Instapage hilft Ihnen dabei. Wir bieten drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Erstellen, Optimieren und Konvertieren zu verringern – und Ihnen dabei zu helfen, bessere Zielseiten zu erstellen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Planen Sie hier eine Instapage-Demo.