So erhalten Sie qualifizierte Lead-Generierung für Ihr Unternehmen

Qualifizierte Lead-Generierung

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, müssen Sie sich bewusst sein, wie Sie mit Ihren Website-Besuchern interagieren und sie durch die Verkaufspipeline wachsen lassen. Wie Sie dies tun, hängt von der verdienten führenden Generation ab: Sie möchten die richtigen Personen einladen, mit den Inhalten Ihrer Website zu interagieren, damit sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben und eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen eingehen können.

Verdiente Leads zu erfassen, muss für Yuki kein Spiel sein; Es gibt bewährte Tricks, mit denen Sie qualifizierte Leads finden und durch Ihren Verkaufstrichter leiten können.

Erste Schritte mit qualifizierter Lead-Generierung

Anstatt zufällige Strategien zur Lead-Generierung auszuprobieren und zu glauben, dass sie funktionieren werden, sollten Sie sich bemühen, diese Empfehlungen für einen zielgerichteten und effektiven Lead-Aufbau zu befolgen.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die eine Aussage treffen

Inhalte sind das, was Sie den Menschen zur Verfügung stellen, damit sie Sie und Ihr Unternehmen kennenlernen können. Qualitativ hochwertiger Inhalt bringt Leitfäden und Möglichkeiten auf Ihre Website, zeigt ihnen, was Sie über Ihr Fachgebiet wissen, und ermutigt sie, Ihnen ihre Kontaktinformationen zur Verfügung zu stellen.

Arten von hochwertigen Inhalten, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können:

Blogposts zu Themen, die für Ihr Publikum von Interesse sind

Blogbeiträge schreiben:

• Beantworten Sie häufig gestellte Fragen zu Ihrem Fachgebiet
• Helfen Sie Ihrem Publikum, seine Ziele zu erreichen
• Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, nach denen die Leute online suchen

Diese Posts sollten Sie als Vordenker in Ihrem Bereich positionieren und Ihrem Publikum helfen, Ihre Marke mit wertvollen, nützlichen Informationen zu verbinden.

E-Books oder andere Langformat-PDFs

Wenn Sie anstelle eines Blogbeitrags viel zu einem bestimmten Thema sagen möchten, schreiben Sie ein E-Book oder ein langes PDF. Fügen Sie nützliche Informationen, Ratschläge, Tipps und Abschnitte hinzu, in denen der Leser seine eigenen Informationen in ein interaktives Arbeitsmappendesign einträgt.

weiße Papiere

Ein Whitepaper ist ein E-Book oder PDF, das Forschungsergebnisse zu einem bestimmten Thema enthält. Sie können die Recherche selbst durchführen oder ein unabhängiges Forschungsunternehmen beauftragen und die Informationen dann in einem Whitepaper zusammenfassen, das Sie Ihren Website-Besuchern präsentieren.

Fallstudien oder Kundengeschichten

Wenn jemand daran denkt, bei Ihnen zu kaufen, wird er ermutigt, wenn Sie mit jemandem sprechen, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Vergangenheit gekauft hat.

Säulenseiten

Eine Pillar Page ist eine Seite auf Ihrer Website, die als vollständiger Leitfaden zu einem bestimmten Thema dient. Sobald Sie mehrere Blog-Beiträge geschrieben und E-Books, Whitepaper oder Fallstudien zum selben Thema erstellt haben, können Sie den Inhalt als Säulenseite verlinken, die Ihr Wissen zu diesem Thema zum Ausdruck bringt.

Optimierung Ihrer Inhalte für die Lead-Generierung

Customer Relationship Management (CRM)-Software wie Keep macht es einfach, Leads zu erfassen und zu verfolgen. Die im Formular gesammelten Informationen gehen direkt an das CRM, das Tags verwendet, um die spezifischen Interessen jeder Front anzuzeigen und wie sie auf Ihre Website gelangt sind.

Machen Sie es mobilen Benutzern leicht, Ihnen ihre Informationen zu geben

Denken Sie an alle, die Sie persönlich kennen: Wie viele von ihnen haben einen Computer zu Hause, der nicht von ihrem Arbeitgeber oder der Schule des Kindes bereitgestellt wurde? Tatsache ist, dass die meisten Menschen heute auf einem mobilen Gerät und nicht auf einem Computer im Internet surfen. Wenn Ihre Website nicht für mobile Besucher optimiert ist, erschweren Sie es den Menschen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Wenn Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen finden möchten, stellen Sie sicher, dass andere auf Ihre Informationen zugreifen und ihre eigenen Informationen über jedes mobile Gerät bereitstellen können.

Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen

Die meisten Menschen finden heute Informationen, indem sie eine Suchmaschine besuchen und eine Suchanfrage oder ein Thema eingeben. Wenn sie Ihre Website in diesem Prozess finden möchten, müssen sie Ihre Website auf SEO (Search Engine Optimization) aktualisieren. Mit anderen Worten: Verwenden Sie beim Erstellen von Beiträgen und Seiten auf Ihrer Website Schlüsselwörter und Phrasen, die Personen zu ihren Suchanfragen hinzufügen können.

Verwenden Sie dieselben Schlüsselphrasen ein paar Mal im Inhalt Ihres Blog-Beitrags und Ihrer Website-Seiten. Auf diese Weise erhält Ihre Website höhere Platzierungen in den Suchergebnissen, wenn jemand nach demselben Thema sucht.

Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien

Soziale Medien sind eine ausgezeichnete Quelle für hochwertige Leads, da in der Praxis Ihr gesamtes Publikum dort ist und den ganzen Tag über seine Freizeit verbringt. Solange Sie den Traffic zurück zu Ihrer eigenen Website bewusst nutzen, werden soziale Medien ein Partner in Ihrem Prozess der Lead-Generierung sein.

Die Verwendung von CRM-Software wie Keep hilft Ihnen, die Macht der sozialen Medien zu nutzen. Sobald Social-Media-Führungskräfte Ihre Website besucht haben, machen es die Formulare und Zielseiten von Keep einfach, sie in Ihrem CRM zu markieren und zu erfassen und ihnen entsprechende Nachrichten zu folgen.

Verwenden Sie E-Mail, um qualifizierte Leads zu identifizieren

Nicht zuletzt können Sie mit der klassischen E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung nichts falsch machen. Wenn andere Tools an Bedeutung gewinnen und verlieren, bleibt E-Mail eine Schlüsselfunktion, die stark bleibt.

E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihre Möglichkeiten zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass Sie überzeugende, prägnante und wertvolle E-Mails erstellen, damit sich die Abonnenten daran gewöhnen, sie regelmäßig zu öffnen. Ihre E-Mails sollten eine starke Überschrift haben und zum Handeln auffordern, um mehr Reisen in Ihrem Vertriebskanal zu fördern, sollten aber nicht übermäßig verkaufsorientiert sein.

Die bewährte Vorgehensweise für E-Mail-Marketing besteht darin, mit den Schmerzpunkten Ihres Publikums zu kommunizieren, ihm Informationen zur Verfügung zu stellen, die ein Problem lösen oder eine Frage beantworten, und ihn dann zu bitten, Maßnahmen zu ergreifen, um weiter in Ihren Verkaufstrichter vorzudringen.

Mit diesen Schritten können Sie unqualifizierte Leads und berechtigte Leads trennen, da diejenigen, die regelmäßig Ihre E-Mails öffnen, den Inhalt lesen und auf eingebettete Links klicken, mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden.

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