Wie bewerte ich ein Produkt? Ein einfacher Leitfaden für Händler

Die Preisgestaltung Ihrer Produkte ist von entscheidender Bedeutung, da sie sich auf fast alle Aspekte Ihres Unternehmens auswirkt. Ihre Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor für Ihren Cashflow, Ihre Gewinnmargen und sogar Ihre Ausgaben, die Sie sich leisten können.

Daher ist es ziemlich einfach, mit der Preisgestaltung zu kämpfen, wenn Sie ein neues Geschäft betreiben oder ein Produkt auf den Markt bringen – noch bevor Sie Produktbeschreibungen erstellen –, aber es ist wichtig, dass Sie sich nicht von der Entscheidung von der Einführung abhalten lassen.

In diesem Beitrag möchte ich Sie durch die Vorgehensweise bei der Preisgestaltung eines Produkts führen. Ein einfacher Leitfaden für Händler . Die beste Preisdokumentation, die Sie erhalten können, stammt von der Einführung und dem Testen mit echten Kunden - aber Sie müssen immer noch irgendwo anfangen, mit einem Preis, der funktioniert.

Was ist Produktpreisgestaltung?

Unabhängig davon, welches Produkt Sie verkaufen, der von Ihnen festgelegte Preis ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens. Obwohl Preisstrategien schwierig sein können, sind die Grundregeln der Preisgestaltung ziemlich klar:

• Alle Preise müssen Kosten und Gewinne enthalten.
• Der effizienteste Weg, Preise zu senken, ist Kosten zu senken.
• Überprüfen Sie die Preise regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie die Kostendynamik, die Marktbedürfnisse, die Reaktion auf den Wettbewerb und die Gewinnziele widerspiegeln.
• Preise müssen festgelegt werden, um den Verkauf sicherzustellen.

Um einen Preis für Ihre Waren festzulegen, müssen Sie die Kosten für die Führung Ihres Unternehmens kennen. Wenn der Preis für Ihre Produkte oder Dienstleistungen keine Kosten enthält, kann Ihr Cashflow negativ sein, Sie verschwenden Ihre finanziellen Ressourcen und Ihr Unternehmen wird schließlich scheitern.

Um zu wissen, wie viel es kostet, Ihr Unternehmen zu betreiben, müssen Sie Immobilien- und Ausrüstungsleasing, Finanzierungskosten, Nebenkosten, Inventar, Kreditrückzahlungen und Gehälter/Provisionen abdecken. Denken Sie daran, die Kosten für Preisnachlässe, Kosten für verkaufte Waren, erwartete Gewinne, Engpässe, Mitarbeiterrabatte und beschädigte Waren in Ihre laufenden Ausgaben einzubeziehen.

Auch bei der Kalkulation der Kosten ist der Gewinn zu berücksichtigen. Betrachten Sie den Gewinn als Fixkosten, wie z. B. eine Kreditzahlung oder Gehaltsabrechnung, denn niemand macht Geschäfte, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Da es Zeit und Marktforschung braucht, um Preisentscheidungen zu treffen, planen Geschäftsinhaber, die Preise einmal festzulegen und „das Beste zu hoffen“. Trotzdem ist es für eine solche Politik schwierig, Gewinne zu erzielen.

Was ist der beste Zeitpunkt, um Ihre Preise zu überprüfen? Tun Sie dies, wenn:

• Sie bringen einen neuen Artikel oder eine neue Produktlinie auf den Markt;
• Ihre Kosten ändern sich;
• Sie entscheiden sich für einen neuen Markt;
• Ihre Konkurrenten passen ihre Preise an;
• Die Wirtschaft erlebt eine Rezession oder Inflation;
• Ihre Verkaufsstrategie ändert sich;
• Ihre Kunden verdienen mehr Geld mit Ihren Waren oder Dienstleistungen.

Im Allgemeinen werden die Preise auf eine der vier folgenden Arten festgelegt:

Cost-Plus-Preise

Viele Hersteller entscheiden sich für Cost-Plus-Preise. Um mit dieser Methode erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass die „Plus“-Zahl alle Gemeinkosten enthält und den Prozentsatz des Gewinns antreibt, den Sie benötigen. Wenn Ihre Overhead-Zahl ungenau ist, sind die Gewinne, die Sie erzielen können, zu niedrig.

Preisgestaltung nach Bedarf

Der Nachfragepreis wird durch die optimierte Kombination aus Volumen und Gewinn ermittelt. Waren werden oft über verschiedene Quellen zu unterschiedlichen Preisen verkauft – Großhändler, Einzelhändler, Direktvermarkter oder Discounterketten – sind Beispiele für Produkte, deren Preis von der Nachfrage bestimmt wird. Ein Großhändler kauft möglicherweise größere Mengen ein als ein Einzelhändler, was dazu führt, dass er zu einem niedrigeren Stückpreis kauft. Der Großhändler erzielt mehr Gewinn aus einer größeren Menge an Verkäufen eines Artikels, dessen Preis niedriger ist als der des Einzelhändlers. Der Einzelhändler zahlt mehr für eine Einheit, da er nicht wie ein Großhändler mehrere Artikel kaufen, lagern und verkaufen kann. Dies erklärt, warum Einzelhändler den Verbrauchern höhere Preise in Rechnung stellen. Demand Pricing ist komplex zu verstehen, da Sie vorher genau berechnen müssen, welcher Preis das optimale Verhältnis von Gewinn zu Menge schafft.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Im Allgemeinen wird eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung gewählt, wenn für einen bestimmten Artikel oder eine bestimmte Dienstleistung ein Marktpreis festgelegt wurde. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise 100 US-Dollar für eine Ersatzwindschutzscheibe festlegen, ist dies der Preis, den Sie besser verlangen sollten. Diese Preismethode wird häufig in Märkten mit Commodity-Gütern verwendet, die schwer voneinander zu unterscheiden sind. Wenn ein großer Marktteilnehmer, der normalerweise als Marktführer bekannt ist, den Preis festlegt, dem andere kleinere Organisationen auf demselben Markt folgen müssen.

Um eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung effizient umzusetzen, sollten Sie sich mit den Preisen vertraut machen, die jeder Wettbewerber festgelegt hat. Finden Sie dann Ihren optimalen Preis heraus und entscheiden Sie im direkten Vergleich, ob Sie die ermittelten Preise verteidigen können. Wenn Sie mehr als Ihre Konkurrenten verlangen möchten, müssen Sie einen Fall für einen höheren Preis schaffen, z. B. einen professionellen Kundendienst oder eine Garantierichtlinie anbieten. Bevor Sie zur letzten Verpflichtung zu Ihren Preisen übergehen, vergewissern Sie sich, dass Sie das Preisbewusstsein auf dem Markt verstehen.

Wenn Sie sich für wettbewerbsfähige Preise entscheiden, um die Gebühren für ein Dienstleistungsunternehmen zu definieren, denken Sie daran, dass im Gegensatz zu einer Situation, in der einige Firmen die gleichen Artikel verkaufen, die Dienstleistungen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind. Folglich können Sie eine höhere Gebühr für überlegenen Service festlegen und dennoch auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig sein.

Preisaufschlag

Einzelhändler, Großhändler und Hersteller verwenden häufig diese Art der Preisgestaltung. Markup wird definiert, indem ein festgelegter Kostenbetrag eines Artikels eingeschlossen wird, der zu dem Preis führt, der dem Verbraucher in Rechnung gestellt wird. Wenn der Artikel beispielsweise 100 € kostet und Ihr Preis 140 € beträgt, beträgt der Aufschlag 40 €. Um den prozentualen Aufschlag auf die Kosten zu ermitteln, dividieren wir den Dollarbetrag des Aufschlags durch den Dollarbetrag der Artikelkosten.

Diese oft verwechselte Preisgestaltung – ganz zu schweigen von entgangenen Gewinnen – wird bei zahlreichen Inhabern kleiner aufstrebender Unternehmen oft mit der Bruttomarge verwechselt.

Wie bewerte ich ein Produkt?

Kennen Sie die grundlegenden Preisstrategien in Ihrer Branche

Kostenbasierende Preiswahl

Eine der einfachsten Möglichkeiten, den Preis für Ihr Produkt festzulegen, ist die Cost-Plus-Preisgestaltung.

Die kostenbasierte Preisgestaltung umfasst die Berechnung der Gesamtkosten, die für die Herstellung Ihrer Waren erforderlich sind, und das anschließende Hinzufügen eines prozentualen Aufschlags, um den letzten Preis zu definieren.

Angenommen, Sie haben ein Produkt mit den folgenden Kosten erstellt:

• Materialkosten = 20 $
• Gemeinkosten = 8 $
• Arbeitskosten = 10 $
• Gesamtkosten = 38 $

Dann fügen Sie Ihren Aufschlagsprozentsatz, z. B. 50 %, zu den Gesamtkosten hinzu, um den letzten Produktpreis von 57,00 $ (38 $ x 1,50 $) zu erhalten.

Diese Art der Preisgestaltung ist einfach, schnell und ermöglicht es Ihnen, jedem Artikel, den Sie verkaufen möchten, eine Gewinnspanne hinzuzufügen.

Marktorientierte Preisgestaltung

Als wettbewerbsbasiertes Preisbildungsverfahren dient die marktorientierte Preisbildung dazu, gleiche Produkte auf dem Markt zu vergleichen.

Der Händler legt den Preis höher oder niedriger fest als seine Konkurrenten, was davon abhängt, wie gut der eigene Artikel zusammenpasst.

• Preis über dem Marktpreis: Bepreisen Sie Ihren Artikel über dem der Konkurrenz, um sich als Produkt mit höherer Qualität oder besserer Leistung zu positionieren.

• Kopiermarkt: Verkaufen Sie Ihr Produkt zu einem ähnlichen Preis wie Ihre Konkurrenten, um den größten Gewinn zu erzielen und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben. Preis unter dem Marktpreis: Verwenden Sie Daten als Standard und bepreisen Sie einen Artikel unter der Konkurrenz, um Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen.

Jede Strategie im marktorientierten Modell hat ihre Vor- und Nachteile. Bei dieser Preismethode ist es entscheidend, die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts und die Qualität im Vergleich zu Wettbewerbern genau für Ihr Produkt zu kennen.

Dynamische Preisgestaltung

Die dynamische Preisgestaltung, auch bekannt als Nachfragepreisgestaltung oder zeitbasierte Preisgestaltung, ist eine Strategie für Unternehmen, um flexible Preise für einen Artikel oder eine Dienstleistung entsprechend den aktuellen Marktanforderungen festzulegen.

Dynamische Preisgestaltung ist der Vorgang, bei dem ein Preis viele Male im Laufe des Tages, der Woche oder des Monats geändert wird, um ihn besser an die Kaufgewohnheiten der Kunden anzupassen.

Zahlreiche erstaunliche Softwareprodukte können Ihnen dabei helfen, die dynamische Preisgestaltung für Ihre Waren automatisch zu nutzen.

• Werkzeug Nr. 1: Quicklizard
• Werkzeug Nr. 2: Omnia-Einzelhandel
• Tool Nr. 3: Profit Peak von Spitly (Amazon-spezifisch)

Mit diesen großartigen Tools können Sie bestimmte Preisrichtlinien erstellen, indem Sie auf bestimmte Margen abzielen, damit Ihr E-Commerce-Geschäft profitabel bleibt.

So legen Sie den Preis für ein Produkt fest: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1. Addieren Sie Ihre variablen Kosten (pro Artikel)

Erstens müssen Sie alle Kosten kennen, die damit verbunden sind, jeden Artikel aus der Tür zu bekommen.

Wenn Sie Ihre Artikel bestellen, erhalten Sie eine klare Antwort darauf, wie viel Sie jede Einheit kostet, was Ihre Kosten der verkauften Waren sind.

Wenn Sie Ihre Produkte herstellen, müssen Sie etwas recherchieren und sich Ihre Rohstoffe ansehen. Was kosten diese Materialien und wie viele Gegenstände können Sie daraus herstellen? Das kann Ihnen eine Gesamtschätzung Ihrer Kosten der verkauften Waren pro Produkt liefern.

Nichtsdestotrotz ist auch die Zeit, die Sie in Ihr Unternehmen investieren, wichtig. Um Ihre Zeit einzuschätzen, nehmen wir einen Stundensatz, den Sie mit Ihrem Unternehmen verdienen möchten, und teilen Sie diesen dann durch die Anzahl der Artikel, die Sie in dieser Zeit erstellen können. Um einen nachhaltigen Preis zu haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeitkosten als variable Artikelkosten einbeziehen.

Schritt 2. Fügen Sie eine Gewinnspanne hinzu

Wenn Sie eine Gesamtzahl für Ihre variablen Kosten pro verkauftem Artikel haben, müssen Sie als Nächstes Ihrem Preis einen Gewinn hinzufügen.

Vorausgesetzt, Sie möchten eine Gewinnspanne von 20 % auf Ihre Waren über Ihre variablen Kosten hinaus erzielen. Wenn Sie diesen Prozentsatz wünschen, müssen Sie zwei Dinge beachten:

• Sie haben Ihre Fixkosten nicht hinzugefügt, also müssen Sie zusätzlich zu Ihren variablen Kosten Kosten einbeziehen.
• Sie beobachten unbedingt den Gesamtmarkt und stellen sicher, dass Ihr Preis mit dieser Marge innerhalb des für Ihren Markt "akzeptablen" Gesamtpreises bleibt. Wenn Sie den Preis aller Ihrer Mitbewerber verdoppeln, kann Ihr Verkauf je nach Artikelkategorie schwierig werden.

Es ist Zeit, einen Preis zu berechnen. Lassen Sie uns Ihre gesamten variablen Kosten durch 1 minus Ihrer erwarteten Gewinnmarge teilen, die als Dezimalzahl angezeigt wird.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Schritt 3. Fixkosten nicht vergessen

Denken Sie daran, dass variable Kosten nicht Ihre einzigen Kosten sind.

In jedem Fall müssen Sie Fixkosten bezahlen, die unverändert bleiben, wenn Sie 10 Artikel oder 1000 Artikel verkaufen. Sie sind ein entscheidender Teil Ihres Geschäftsbetriebs, und das Ziel ist, dass sie durch Ihre Produktverkäufe abgedeckt werden.

Wenn Sie sich für einen Preis pro Einheit entscheiden, kann es schwierig sein, herauszufinden, wie Ihre Fixkosten zusammenpassen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Daten zu den variablen Kosten, die Sie gesammelt haben, zu nehmen und sie dann in der Break-Even-Rechner-Tabelle einzurichten. Wenn Sie die Tabelle bearbeiten möchten, klicken Sie auf Datei und erstellen Sie eine Kopie, um ein Duplikat zu haben, auf das nur Sie zugreifen können.

Es wurde erstellt, um Ihre Fixkosten und Ihre variablen Kosten an einem Ort zu berücksichtigen und herauszufinden, wie viele Einheiten Sie von einem einzelnen Artikel verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu Ihrem Preis zu erreichen. Dank dieser Berechnungen können Sie das Gleichgewicht zwischen der Einbeziehung Ihrer Fixkosten und der Festlegung eines wettbewerbsfähigen und überschaubaren Preises bestimmen.

Wie bewerte ich ein Produkt für den Einzelhandel?

Viele Einzelhändler bewerten ihre Preisentscheidungen anhand der Keystone-Preisgestaltung, die notwendigerweise x2 der Warenkosten ist, um eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen. In einigen Beispielen möchten Sie Ihre Artikel jedoch möglicherweise je nach Ihrer bestimmten Situation niedriger oder höher auszeichnen.

Dies ist eine einfache Formel zur Berechnung Ihres Verkaufspreises:

Einzelhandelspreis = [(Kosten des Artikels) ÷ (100 - Aufschlagsprozentsatz)] x 100

Beispielsweise möchten Sie einen Artikel, der Sie 15 $ kostet, mit einem Aufschlag von 45 % anstelle der üblichen 50 % auszeichnen. Dann würden Sie Ihren Verkaufspreis berechnen:

Verkaufspreis = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Verkaufspreis = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 $

Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers

Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis (UVP) ist der Preis, den ein Hersteller Einzelhändlern beim Verkauf eines Artikels vorschlägt. Die Hersteller begannen zunächst mit der Verwendung von UVPs, um mehrere Preise von Artikeln über verschiedene Standorte und Einzelhändler hinweg zu standardisieren. Einzelhändler entscheiden sich häufig dafür, den UVP bei stark standardisierten Waren wie Elektronik und Gadgets zu verwenden.

• Vorteile: Wenn Einzelhändler den UVP verwenden, um ihre Produkte zu bepreisen, können sie Zeit für sich selbst sparen.
• Nachteile: Die Verwendung des UVP macht es Einzelhändlern unmöglich, über den Preis zu konkurrieren. Mit UVPs neigen Einzelhändler in einer bestimmten Branche dazu, dieses Produkt zum gleichen Preis zu verkaufen.

Keystone-Preise

Diese Preisstrategie bedeutet, dass ein Einzelhändler die Großhandelskosten, die er für ein Produkt ausgegeben hat, x2, um den Einzelhandelspreis festzulegen. Es gibt eine Vielzahl von Fällen, in denen der Preis eines Artikels mit Keystone-Preisen zu hoch, zu niedrig oder einfach für Ihr Unternehmen angemessen ist.

Wenn Sie Waren haben, die einen langsamen Umsatz haben, erhebliche Versand- und Erfüllungskosten haben und in einigen Aspekten selten und einzigartig sind, könnten Sie sich mit der Keystone-Preismethode unter Wert verkaufen. In diesen Fällen kann ein Einzelhändler eine Formel mit höherem Aufschlag verwenden, um den Einzelhandelspreis für diese nachgefragten Artikel zu erhöhen.

Wenn Ihre Waren hingegen relativ standardisiert und beliebt sind, kann es schwierig sein, die Keystone-Preisgestaltung durchzusetzen.

• Vorteile: Es ist einfach und schnell, die Keystone-Preisstrategie umzusetzen und eine gesunde Gewinnmarge zu erzielen.
• Nachteile: Je nach Verfügbarkeit und Bedarf eines bestimmten Artikels kann es für einen Händler unlogisch sein, einen Artikel so hoch auszuschlagen.

Mehrfache Preisgestaltung

Wir können diese Preisstrategie leicht in Lebensmittelgeschäften oder Bekleidungsgeschäften erkennen, insbesondere in solchen, die Socken, T-Shirts und Unterwäsche verkaufen. Mit dieser Methode können Einzelhändler mehr als eine Produktart zu einem Preis verkaufen.

• Vorteile: Einzelhändler nutzen diese Taktik, um einen höheren wahrgenommenen Wert oder niedrigere Kosten zu erzielen – was schließlich dazu führen kann, dass größere Mengen gekauft werden.
• Nachteile: Wenn Sie Artikel zu einem niedrigen Preis bündeln, werden Sie Schwierigkeiten haben, sie einzeln zu einem höheren Preis zu verkaufen, was zu kognitiver Dissonanz bei den Kunden führt.

Durchdringungspreise und Rabattpreise

Es ist unbestreitbar, dass Verbraucher Coupons, Sonderangebote, Rabatte und saisonale Preise lieben. Aus diesem Grund ist Rabattierung die beliebteste Preismethode für Einzelhändler aller Branchen.

Preisnachlässe bringen mehrere Vorteile mit sich, wie z. B. die Steigerung der Laufkundschaft in Ihrem Geschäft, die Verringerung unverkaufter Bestände und die Ansprache einer preisbewussteren Gruppe von Verbrauchern.

• Vorteile: Die Preisnachlassstrategie funktioniert, um eine größere Menge an Laufkundschaft in Ihr Geschäft zu locken und Lagerbestände außerhalb der Saison oder alte Bestände zu entfernen.
• Nachteile: Wenn Sie diese Strategie zu oft anwenden, könnten Sie einen schlechten Ruf als Schnäppchenhändler bekommen. Das könnte Kunden davon abhalten, Ihre Produkte zu regulären Preisen zu kaufen.

Penetration Pricing ist eine effektive Marketingstrategie für neue Unternehmen. Ein niedrigerer Preis wird vorübergehend verwendet, um einen neuen Artikel auf den Markt zu bringen, um Marktanteile zu gewinnen. Viele neue Marken sind bereit, den Kompromiss zwischen zusätzlichem Gewinn und Verbraucherbewusstsein einzugehen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Verlustführende Preise

Mit dieser Strategie locken Einzelhändler Verbraucher mit einem erwarteten reduzierten Artikel und regen Kunden dann zum Kauf zusätzlicher Produkte an.

Beispielsweise senkt ein Lebensmittelgeschäft den Preis für Erdnussbutter und wirbt für ergänzende Produkte wie Brot, Honig oder Marmelade. Der Lebensmittelhändler bietet möglicherweise einen speziellen Paketpreis an, um die Verbraucher zum Kauf dieser ergänzenden Produkte anzuregen, anstatt nur ein Glas Erdnussbutter zu verkaufen. Das Originalprodukt kann mit Verlust verkauft werden, während der Einzelhändler von den anderen Artikeln profitiert.

• Vorteile: Diese Taktik kann für Einzelhändler von Vorteil sein. Die Anregung der Verbraucher, viele Artikel in einer Transaktion zu kaufen, erhöht den Gesamtumsatz pro Käufer und kann etwaige Gewinnverluste durch Preissenkungen für den ursprünglichen Artikel ausgleichen.
• Nachteile: Bei zu häufigem Gebrauch erwarten Käufer möglicherweise Schnäppchen und zahlen wahrscheinlich nicht den vollen Preis.

Psychologische Preisgestaltung

Untersuchungen zufolge erleiden Verkäufer Schmerzen oder Verluste, wenn sie Geld ausgeben. Daher hängt es von den Einzelhändlern ab, diesen Schmerz zu reduzieren, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass die Verbraucher kaufen. Traditionell haben Einzelhändler dies mit Preisen gemacht, die auf eine ungerade Zahl wie 7 oder 9 enden. Ein Händler würde beispielsweise einen Artikel mit 6,99 $ statt mit 7 $ bepreisen.

• Vorteile: Charmante Preisgestaltung ermöglicht es Händlern, Impulskäufe zu erzeugen. Das Festlegen von Preisen, die mit einer ungeraden Zahl enden, kann Käufer glauben machen, dass sie ein Geschäft abgeschlossen haben.
• Nachteile: Wenn Sie Luxusprodukte verkaufen, kann die Reduzierung Ihres Preises von einer ganzen Zahl wie 1000 $ auf 999,99 $ die Wahrnehmung Ihrer Marke beeinträchtigen. Diese Taktik kann Luxuskonsumenten den Eindruck vermitteln, dass die Artikel defekt oder aus dem gleichen Grund auf dem Markt sind.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung bedeutet, dass Sie die Preisinformationen von Wettbewerbern als Standard verwenden und Ihre Waren bewusst unter deren Preisen anbieten. Wenn Sie Ihre Konkurrenten mit Preisen übertreffen, können preisbewusste Verbraucher dazu ermutigt werden, Ihre Artikel gegenüber ähnlichen Artikeln zu kaufen. Dennoch ist dieser „Wettlauf nach unten“ nicht immer die effektivste Strategie für alle Unternehmen und Produkte.

• Vorteile: Diese Taktik funktioniert gut, wenn Sie mit Ihren Lieferanten über niedrigere Kosten pro Einheit sprechen können, während Sie die Kosten senken und aktiv für Ihre Preisgestaltung werben.
• Nachteile: Dies kann schwierig sein, da Sie ein kleiner Einzelhändler sind. Niedrigere Preise führen zu niedrigeren Gewinnmargen, sodass Sie höhere Mengen verkaufen müssen als die Konkurrenz. Es hängt von den Artikeln ab, die Sie verkaufen. Verbraucher entscheiden sich möglicherweise nicht immer für das preisgünstigste Produkt in einem Regal.

Premium-Preise

Marken bewerten ihre Konkurrenz, bepreisen Artikel aber bewusst über ihren und bezeichnen sich selbst als exklusiv oder luxuriös. Zum Beispiel ist ein hoher Preis zugunsten von Starbucks effektiv, da die Kunden sie einem günstigeren Konkurrenten wie Dunkin' Donuts vorziehen.

• Vorteile: Diese Preismethode kann ihren „Halo-Effekt“ auf Ihr Geschäft und Ihre Waren haben. Käufer nehmen aufgrund des höheren Preises im Vergleich zu anderen Marken wahr, dass Ihre Waren eine bessere Qualität haben.
• Nachteile: Es kann schwierig sein, diese Preisstrategie anzuwenden, die von den Standorten Ihres Geschäfts und den Zielkunden abhängt. Wenn die Verbraucher preisbewusst sind und andere Möglichkeiten haben, ähnliche Produkte zu kaufen, wird die Strategie nicht funktionieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Zielkäufer zu verstehen und Marktforschung zu betreiben.

Ankerpreise

Anchor Pricing ist eine weitere psychologische Preisstrategie, die Händler nutzen, um einen günstigen Vergleich anzustellen. Insbesondere legt ein Einzelhändler sowohl einen ermäßigten als auch den regulären Preis fest, um die Einsparungen zu erzielen, die ein Kunde durch den Kauf erzielen könnte.

• Vorteile: Wenn Sie Ihren regulären Preis viel höher als den reduzierten Preis ansetzen, kann dies einen Verbraucher dazu veranlassen, gemäß dem wahrgenommenen Angebot zu kaufen.
• Nachteile: Wenn Ihr Ankerpreis nicht realistisch ist, kann dies zu einem Vertrauensverlust in Ihre Marke führen. Käufer können die Preise online mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen – stellen Sie also sicher, dass Ihre Preise angemessen sind.

Welche Faktoren sind bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte zu berücksichtigen?

Kennen Sie Ihre Kunden

Es ist wichtig, Marktforschung zu betreiben, um Ihre Kunden zu verstehen. Diese Art der Recherche kann von informellen Umfragen bei Ihren aktuellen Kunden durch das Versenden von E-Mails mit Werbeaktionen bis hin zu umfangreicheren Forschungsprojekten variieren, die von externen Beratungsunternehmen durchgeführt werden. Marktforschungsunternehmen können Ihren Markt entdecken, Ihre potenziellen Verbraucher nach demografischen Merkmalen, dem, was sie kaufen, einteilen und so weiter. Wenn Sie nicht in Marktforschung investieren möchten, können Sie die Kunden nach bestimmten Gruppen betrachten – preisbewusste oder benutzerfreundliche Kunden. Finden Sie dann heraus, auf welche Gruppe Sie abzielen, und legen Sie den Preis entsprechend fest.

Kennen Sie Ihre Kosten

Es ist wichtig zu wissen, wie viel Ihr Produkt kostet, wie viel Sie für die Auszeichnung des Produkts benötigen und wie viele Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, dass die Kosten eines Artikels höher sind als die tatsächlichen Kosten des Produkts, da sie die Gemeinkosten abdecken. Gemeinkosten können sich aus Fixkosten wie Miete und variablen Kosten wie Versand- oder Lagergebühren zusammensetzen. Sie müssen diese Kosten zu Ihrer Schätzung der tatsächlichen Kosten Ihrer Waren hinzufügen.

Viele Unternehmen berücksichtigen nicht alle ihre Kosten und einen zu niedrigen Preis oder berücksichtigen alle ihre Kosten und erwarten, mit einem Artikel und einem zu hohen Preis einen Gewinn zu erzielen. Es wird empfohlen, eine Tabelle mit allen Kosten zu erstellen, die Sie jeden Monat tragen müssen, einschließlich der folgenden:

• Ihre tatsächlichen Produktkosten, einschließlich Arbeitskosten und Gebühren für Marketing und Verkauf dieser Artikel.
• Alle laufenden Ausgaben, die erforderlich sind, um das Unternehmen zu besitzen und zu führen.
• Die Kosten im Zusammenhang mit der Kreditaufnahme (Schuldendienstkosten).
• Ihr Gehalt als Geschäftsführer.
• Eine Rendite auf das Kapital, das Sie und andere Aktionäre ausgegeben haben.
• Kapital für die zukünftige Entwicklung und den Ersatz alter Sachanlagen.

Kennen Sie Ihr Umsatzziel

Sie sollten besser ein Umsatzziel haben, wie viel Gewinn Sie mit Ihrem Unternehmen erzielen möchten. Nehmen Sie dieses Umsatzziel, berücksichtigen Sie Ihre Kosten für Herstellung, Marketing und Verkauf Ihres Artikels und legen Sie einen Preis pro Artikel fest. Wenn Sie nur einen Artikel verkaufen, ist der Prozess so einfach und unkompliziert. Schätzen Sie die Menge der Einheiten dieses Artikels, die Sie voraussichtlich im folgenden Jahr verkaufen werden, teilen Sie dann Ihr Umsatzziel durch die Menge der Einheiten, die Sie voraussichtlich verkaufen werden, und Sie erhalten den Preis, zu dem Sie Ihren Artikel verkaufen müssen, um Ihren zu erhalten Umsatz- und Gewinnziele.

Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten verkaufen, weisen Sie Ihr Gesamtumsatzziel jedem Produkt zu. Befolgen Sie dann die gleichen Schritte, um einen angemessenen Preis zu erhalten.

Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Es ist auch wichtig, den Preis Ihrer Waren direkt mit den Produkten Ihrer Konkurrenz zu vergleichen. Sie müssen Nettopreise vergleichen, nicht nur den Listenpreis. Diese Informationen können aus geheimen Einkäufen, veröffentlichten Daten usw. stammen. Machen Sie sich während dieses Prozesses Notizen darüber, wie Ihr Unternehmen und Ihre Waren – und die Konkurrenz – vom Markt wahrgenommen werden.

Wissen, wohin sich der Markt bewegt

Sie können externe Faktoren verfolgen, die den Bedarf an Ihrem Produkt in der kommenden Zeit beeinflussen werden. Diese Faktoren können so etwas wie langfristige Muster von Gesetzen sein, die sich auf zukünftige Verkäufe Ihrer Waren auswirken können. Sie müssen auch Ihre Konkurrenten und deren Aktionen berücksichtigen.

Zusammenfassung

Der Artikel hat Ihnen das Wissen über die Preisgestaltung eines Produkts vermittelt und einige gängige Preisstrategien für Einzelhandelsunternehmen vorgestellt, damit Sie eine fundiertere Entscheidung treffen können. Nicht jede Preisstrategie ist für jede Art von Einzelhandelsgeschäft nützlich – jede Marke muss ihre Hausaufgaben machen und herausfinden, was für ihre Waren und Zielkunden am besten funktioniert.

Wenn Sie Fragen oder Bedenken haben, teilen Sie uns dies im Kommentarbereich mit. Vielen Dank fürs Lesen!