So bereiten Sie sich auf den Start einer KOL-Kampagne vor

Key Opinion Leader-Kampagnen oder KOL-Kampagnen sind für den Erfolg auf dem chinesischen Markt unerlässlich. Ihre Auswirkungen auf den Produktverkauf und das Engagement sind klar, denn laut einer von Statista von Juli 2020 bis September 2021 durchgeführten Umfrage kauften 34 % der Befragten in China Produkte, weil Prominente oder KOLs sie beworben hatten.

China ist der zweitgrößte Verbrauchermarkt der Welt und bietet eine lukrative Chance für viele internationale Unternehmen, die in den Westen expandieren wollen. Durch die Auswahl gut aufeinander abgestimmter KOLs können Marken innerhalb kurzer Zeit schnell und effektiv für sich selbst werben. Da jedoch die Anzahl der KOLs in China zusammen mit ihren verschiedenen Kategorien weiter zunimmt, finden es viele Marken schwierig, mit den richtigen KOLs zusammenzuarbeiten, die die ansprechendsten Inhalte für ihre Zielgruppe produzieren können.

Nachfolgend finden Sie eine Checkliste mit Schritten, die Marken befolgen sollten, bevor sie ihre nächste KOL-Kampagne starten:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Klare Ziele helfen dabei, genau festzulegen, was Marken benötigen, um mit einer Kampagne Top-Ergebnisse zu erzielen, und sie dienen als Richtlinien für KOL-Inhalte. Marken können mehr als ein übergeordnetes Ziel haben, aber bei der Entwicklung einer Kampagne ist es am besten, sich auf nur wenige Hauptziele zu konzentrieren . Den Prozess mit zu vielen Schwerpunkten zu überfordern, führt oft zu vagen und verwässerten Ergebnissen.

Einige Kampagnen zielen darauf ab, die Markenbekanntheit aufzubauen, andere konzentrieren sich auf Engagement, während andere darauf ausgelegt sind, Konversionen und Verkäufe zu steigern, aber diese Ziele können auf drei Hauptziele reduziert werden:

1. Bauen Sie eine Follower-Basis auf
2. Markenbekanntheit aufbauen
3. Fahren Umsatz

Auch wenn sich diese Ziele überschneiden können, sollten Marken angeben, welches für jede Kampagne am wichtigsten ist, um bei der Priorisierung der Ziele zu helfen.

2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Eine effektive Influencer-Marketingstrategie in China erfordert, dass Marken mit den richtigen Leuten in Kontakt treten und die richtigen Tools einsetzen.

„Die richtigen Leute“ bezieht sich auf die Zielgruppe, die je nach KOL-Kampagne variiert. Marken möchten möglicherweise ihr aktuelles Publikum ansprechen oder ein völlig neues erreichen. Das Verständnis der Personen, mit denen Marken gerne in Kontakt treten möchten, hilft auch dabei, zu bestimmen, mit welchen Influencern sie am besten zusammenarbeiten können.

3. Entwickeln Sie Ihre chinesische Social-Media- Strategie

Das Ökosystem der sozialen Medien in China ist völlig anders als in westlichen Ländern und ändert sich im Laufe der Zeit ständig. Mainstream-Social-Media-Plattformen in China sind WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED und Bilibili.

Bei der Erkundung dieser Apps sollten Marken folgende Fragen berücksichtigen:

1. Welche Arten von Inhalten haben diese Apps?
2. Welche Verkaufschancen gibt es?
3. Wie viel ROI könnten diese Plattformen erzielen?
4. Wie sieht die Benutzerbasis aus? Sind sie Ihre Zielgruppe?
5. Wie können wir diese Nutzer ansprechen?

Die Antworten auf solche Fragen zu finden, ist nicht immer einfach. Um schnell herauszufinden, welche Apps für KOL-Kampagnen am besten geeignet sind, besteht eine effektive Möglichkeit darin, Konkurrenten als Benchmark-Referenz zu verwenden.

Die Influencer-Marketing-Software von Launchmetrics für China bietet Kampagnenüberwachung, die eine Liste vollständiger Post-Clippings mit proprietären Kampagnenanalysen enthält. Die Kampagnenberichte stellen die gleiche eingehende Analyse dar, unabhängig davon, ob sie über die Plattform ausgeführt wurde oder nicht.

Aus diesen Kampagnenberichten erhalten Marken eine Aufschlüsselung der Gesamtleistung, einschließlich der geschätzten tatsächlichen Ausgaben, der Anzahl der Influencer, der Social-Media-Plattformen und der Anzahl der Posts, die an der Kampagne beteiligt waren. Marken können sich auch gezielt die detaillierte Leistung der beteiligten Social-Media-Plattformen ansehen, z. B. Media Impact Value, Gesamt-ROI, Reichweite und Engagement. Durch den Vergleich von Daten über verschiedene Plattformen hinweg können Marken besser verstehen, was ihnen hilft, die besten Ergebnisse zu erzielen.

4. Wählen Sie die richtigen KOLs

Größer ist nicht immer besser, wenn es um die Auswahl eines KOL geht. Manchmal können Mikro-KOLs bessere Ergebnisse erzielen, da sie weniger kommerzialisiert sind und tendenziell mehr Zeit damit verbringen, Beziehungen zu ihren Anhängern direkt aufzubauen. Bei der Betrachtung des Follower-Engagements müssen Marken unterscheiden, ob die Interaktionen, die sie im Kommentarbereich sehen, authentisch sind oder nicht. Das Erlernen der Leistung des Engagements der Follower mit KOLs ist von entscheidender Bedeutung.

Im Folgenden finden Sie drei wichtige Möglichkeiten, KOLs für eine Kampagne zu beschaffen:

1. Vergleichen Sie direkt verschiedene KOLs und wählen Sie die beste Übereinstimmung für Ihre Markenwerte aus
2. Analysieren Sie frühere Kampagnen und sehen Sie, welche KOLs den größten Wert bringen
3. Überprüfen Sie ähnliche Kampagnen von Mitbewerbern, um zu sehen, welche KOLs das meiste Engagement generieren

KOL-Bewertung

Die KOL -Bewertung der Influencer-Marketing-Software von Launchmetrics kann Marken dabei helfen, eine Gruppe von KOLs auf der Grundlage von sechs gewichtsverstellbaren Metriken einzustufen. Indem Sie den Namen Ihrer Marke angeben; Es erscheint eine Liste von KOLs mit unterschiedlichen Stufen. Sie erhalten eine Punktzahl basierend auf Metriken wie Wirkung, Community, Kosteneffizienz, Aktivität, Inhalt und Relevanz. Um die Gesamtpunktzahl an den Zielen der Marken auszurichten, können Sie die Gewichtung jeder Metrik anpassen. Nach jeder Bewertung können Marken die Liste der Influencer und die gewichtete Bewertung zur späteren Bezugnahme speichern.

Option B: KOL-Monitor

Um die Leistung früherer Markenkampagnen zu überprüfen, können Marken zu KOL Monitor gehen. Das Tool vergleicht Post-Aktivität, Media Impact Value-Generierung, durchschnittliche Leistung, Engagement und hilft Marken, ihre Fürsprecher zu identifizieren.

KOL Monitor wählt 10 Key Opinion Customers (KOCs) aus, die im angegebenen Zeitraum am häufigsten über Marken-Keywords gesprochen haben. Sie werden in verschiedene Kategorien eingeteilt, darunter Hero KOC, Recent KOC, Past KOC und Potential KOC. Marken können KOCs auch manuell eingeben, indem sie die URLs ihrer Posts angeben, und innerhalb von zwei Tagen werden die Posts überprüft und den Markenlisten hinzugefügt.

Option C: KOL Analytics

Es ist nicht einfach, die Nutzung und den Wert von Influencern zu einem bestimmten Zeitpunkt mit einer Gruppe von Wettbewerbern zu vergleichen. Häufig sind die verwendeten Metriken auf allen Plattformen nicht ganz ähnlich. Mit einem Analytics-Modul können Marken ihre Kampagnen basierend auf Metriken wie Anzahl der Influencer, Impressions, Anzahl der Posts, Engagement oder Media Impact Value vergleichen und bewerten.

KOL Analytics analysiert nicht nur Marke zu Marke, sondern auch Produkt zu Produkt. Durch die Verwendung der Markenbibliotheken von Launchmetrics und der präzisen Stichwortsuche können Marken die Markenbibliotheken von Launchmetrics und die präzise Stichwortsuche verstehen, Marken können die Influencer-Nutzung von Wettbewerbern in bestimmten Zeiträumen verstehen. Marken können auch tiefer in einzelne Suchanfragen eintauchen, indem sie KOL in Ebenen analysieren, die 100 wichtigsten Influencer für diese Suche entdecken oder den Inhalt mit der Keyword-Cloud besser verstehen.

Nachdem Marken bestätigt haben, mit wem sie zusammenarbeiten möchten, können sie jetzt die KOL-Kampagne mit der Erstellung von Inhalten starten. Launchmetrics verfügt über einen gut strukturierten Workflow, um die Inhalte von KOLs fortzusetzen, einschließlich Erstellen von Inhalten, Ausstehend, Ändern, Genehmigt und Gepostet. Wenn der Workflow auf diese Weise sorgfältig verwaltet wird, können Marken bis zu 60 % ihrer Zeit bei Kampagnen sparen, insbesondere wenn sie mit mehreren KOLs gleichzeitig zusammenarbeiten.

Mit einer umfangreichen Datenbank von über 110.000 verifizierten chinesischen KOLs können Marken empfohlene KOLs basierend auf ihrem Suchverlauf erhalten und KOL-Publikumsmetriken nutzen, um ihre Relevanz und Affinität zu Marken zu verstehen. Durch die Analyse von Wettbewerbern und die Identifizierung der besten KOLs, mit denen sie zusammenarbeiten, hilft Launchmetrics Marken dabei, sich mit Wettbewerbern zu vergleichen und die Community und ihre Engagement-Metriken zu untersuchen.

Um mehr über das Potenzial von Key Opinion Leaders zu erfahren, klicken Sie unten, um unseren Leitfaden zu erkunden!