So entwickeln Sie eine PPC-Keyword-Listenstrategie für Inbound

Als Sie das letzte Mal bei Google gesucht haben, um eine Antwort auf eine Frage zu finden, haben Sie in der Hoffnung, Informationen zu finden, etwas in der Art von „How to …“ oder „Warum ist …“ eingegeben? Haben Sie die Anzeigen ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen überhaupt bemerkt oder sind Sie zu den obersten organischen Suchergebnissen mit relevanten Blogartikeln hinuntergesprungen?

Ich wage mal zu vermuten, dass es letzteres war.

Mir geht es nicht darum, dafür zu plädieren, alle Ihre Ressourcen in der organischen Suche zu bündeln, sondern vielmehr darum , einen klügeren Ansatz für bezahlte Werbung für Ihr eigenes Unternehmen zu verfolgen. Wenn Sie wirklich versuchen, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, bevor Sie eine Conversion erzielen, ist es eine gute Idee, Blog-Inhalte als Teil Ihrer Pay-per-Click-Werbekampagnen zu bewerben.

Um am besten zu bestimmen, wo PPC-Ressourcen eingesetzt werden sollen, ist es wichtig, über die aktuellen Konversionsziele Ihres Unternehmens nachzudenken und ausgehend von diesen Keyword-Listen und PPC-Werbung zu entwickeln.

1. Bestimmen Sie Ihre PPC-Keyword-Rechercheziele

Hat Ihr Unternehmen oberste Priorität, schnelle Conversions auf Landing Pages zu erzielen, oder ist es wichtiger, Besucher auf hilfreiche Blog-Inhalte zu lenken? Oder vielleicht haben Sie andere Ideen wie diese: Die 7 wichtigsten Anwendungsfälle für Pay-per-Click-Werbung in B2B-Inbound-Programmen .

Wenn Konversionen für Ihr Unternehmen oberste Priorität haben, ist es klug, mehr PPC-Ressourcen für Ihre Content-Angebote in der Mitte des Trichters bereitzustellen. Wenn Sie andererseits wertvolle Blog-Inhalte haben und ein erstes Maß an Vertrauen zu einem potenziellen Kunden aufbauen möchten, bevor Sie eine Conversion erzielen, ist eine Top-of-the-Funnel-PPC-Kampagne eine effektive Methode.

Hier sind mögliche Keyword-Strategien, die auf den ersten beiden Phasen der Käuferreise (Bewusstsein und Überlegung) basieren:

Ziele der Bewusstseinsphase

Vertrauen aufbauen. In der Sensibilisierungsphase geht es darum, Vertrauen aufzubauen, daher sollten die von Ihnen ausgewählten Branchen-Keywords weitgehend mit problem-/herausforderungsbezogenen Begriffen übereinstimmen und nicht auf bestimmte Produkte oder Dienstleistungen drängen . Entwickeln Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern für Anzeigen, die potenzielle Käufer zu Inhalten leiten, die sie informieren und ihnen beim Lernen helfen, z. B. Blog-Artikel mit Anleitungen und Vergleichsvideos. Beispielsweise könnte ein Anbieter von Industrieschmierstoffen Keywords rund um „Einführung eines vorausschauenden Wartungsprogramms“ anvisieren.

Um Keywords zu bestimmen, tauchen Sie in die organischen Metriken Ihrer Branche ein (mit Tools wie SEMrush oder Google Search Console ). Wenn Sie für bestimmte Suchbegriffe bereits organisch einen hohen Rang einnehmen, können Sie Geld sparen und keine PPC-Dollar dafür ausgeben.

Wenn die Keywords jedoch nicht in den Top 10 oder 20 der Ergebnisse sind, dann brauchen Sie etwas PPC-Saft, um die Aufmerksamkeit der Leute zu bekommen. Es sei denn natürlich, Sie möchten für Keywords in bezahlten Anzeigen auf Platz 1 stehen, unabhängig davon, ob sie in den organischen Suchergebnissen auf Platz 5, 15 oder 75 stehen. Schalten Sie in diesem Fall Anzeigen für alle Keywords, für die Sie auf Platz 1 rangieren möchten.

Dieser strategische Ansatz erinnert uns daran, dass SEO und PPC Hand in Hand arbeiten . Ihr PPC-Spezialist oder Ihr Inbound-Marketing-Team sollte weiterhin analysieren und überwachen, wie organische Keywords in den Suchergebnissen abschneiden, und dann Keywords für bezahlte Anzeigen erhöhen, um Lücken für diejenigen zu schließen, die nicht so gut abschneiden, wie Sie es möchten.

Ziele der Betrachtungsphase

Lösungen anbieten. Sobald ein potenzieller Käufer das Problem in der Sensibilisierungsphase identifiziert hat, beginnt er ernsthaft, Lösungen als Teil seiner Käuferreise in Betracht zu ziehen. Ihre Herangehensweise an die Keyword-Auswahl muss sich schrittweise ändern. Ein Anbieter von Business-Technologiediensten würde beispielsweise wahrscheinlich auf Schlüsselwörter wie „verwaltete IT-Lösungen“ abzielen, da Besucher lediglich nach Lösungen suchen und nicht bereit sind, sie zu kaufen. Diese Keyword-Liste wird in Anzeigen verwendet, die Besucher auf Website-Seiten leiten, die darüber sprechen, wie Ihr Unternehmen seine IT-Anforderungen lösen kann.

Produkte anbieten. Diese Liste von Schlüsselwörtern steht in direktem Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen und kann sofortige Conversions erfassen. Diejenigen, die beispielsweise nach „dem am besten geführten IT-Unternehmen“ suchen, könnten auf Webseiten oder Zielseiten geleitet werden, die darauf ausgelegt sind, Konversionen zu fördern, wie z. B. ein eBook oder eine Fallstudie.

Genuss schaffen. Sobald jemand Ihre Website als Reaktion auf eine PPC-Anzeige besucht, haben Sie hoffentlich etwas Vertrauen gewonnen und ihn mit Ihrer Marke vertraut gemacht. Bauen Sie dieses Vertrauen auf (und sorgen Sie dafür, dass sie wiederkommen), indem Sie Google-Remarketing-Anzeigen verwenden, mit denen Sie frühere Besucher erneut ansprechen und ihnen neue Inhalte basierend auf bereits besuchten Seiten zeigen können. Eine Retargeting-Anzeige kann neue Inhalte bereitstellen oder eine optimierte Version einer früheren Google-Anzeige sein, auf die sie nicht geklickt haben – vielleicht ein zusätzlicher Anreiz oder ein Sonderangebot.

Keywords in der Erwägungsphase sind sicherlich wichtig, aber Ihre Konkurrenz erstellt wahrscheinlich Anzeigen mit denselben Keyword-Listen, was den Wert unterstreicht, sowohl Keywords in der Bekanntheits- als auch in der Erwägungsphase einzubeziehen .

2. Gehen Sie mit Ihrer Strategie für bezahlte Medien auf Fragen zur Käuferpersönlichkeit ein

Stellen Sie sich bei der Bewertung von Käuferpersönlichkeiten (einer fiktiven Darstellung Ihres idealen Kunden) unbedingt diese beiden Fragen:

• Nach welchen Fragen würden meine idealen Interessenten bei Google suchen?
• Welche Fragen beantwortet mein Unternehmen aktuell in unseren Blogartikeln?

Wenn diese Antworten übereinstimmen, haben Sie bereits hochwertige Inhalte, die Sie über die bezahlte Suche bewerben können. Wenn dies nicht der Fall ist, ist es eine gute Idee, Ihre Inhaltsstrategie zu überdenken, um sicherzustellen, dass Sie direkt mit Ihren Käuferpersönlichkeiten sprechen und Inhalte bereitstellen, die für sie hilfreich sind. Wir haben wahrscheinlich alle auf einen vielversprechenden Link geklickt, in der Hoffnung, Antworten zu finden, nur um dann frustriert zu sein, wenn das Endergebnis alles andere als hilfreich ist. Seien Sie nicht dieser Vermarkter.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie die Art von Inhalt haben, nach der Ihre Käuferpersönlichkeiten suchen, gehen Sie folgendermaßen vor:

• Erstellen Sie Listen mit Schlüsselwörtern und Fragen, die Ihre Inhalte ansprechen
• Geben Sie diese Keywords in Keyword-Recherche-Tools wie StoryBase , Moz ein oder verwenden Sie das SEMrush Keyword Magic Tool , um noch mehr verwandte Keywords zu identifizieren
• Finden Sie zusätzliche PPC-Keyword-Möglichkeiten basierend auf verwandten Suchanfragen/Fragen
• Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Blogging-Strategie zu verfeinern

Beispielhafte Keyword-Recherche in SEMrush

Mit der Fragenfunktion von StoryBase können Sie beispielsweise bestimmte Schlüsselwörter eingeben und eine Liste mit Fragen und verwandten Suchen aufrufen, die diese Schlüsselwörter enthalten. Mit dem Keyword-Listen-Tool von Moz können Sie bestimmte Keywords eingeben und erhalten eine Analyse des Volumens, der Schwierigkeit, der Chancen und des Potenzials des Keywords. SEMrush hilft Ihnen, über Ihre anfänglichen Ideen hinauszudenken und empfiehlt zusätzliche potenzielle PPC-Keywords, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben.

VERBINDUNG: 8 SEO-Tools zur Führung Ihrer Content-Strategie

Diese Recherche mit Keyword-Tools ist Voraussetzung für die Erstellung erfolgreicher Blog-Inhalte und aufmerksamkeitsstarker Werbekampagnen innerhalb von Google Ads.

3. Entwickeln Sie Google Ads-Kampagnen

Der letzte Schritt besteht darin, Keyword-Listen in Google Ads zu erstellen, die mit der Recherche übereinstimmen, die Sie in Schritt zwei oben durchgeführt haben. Die Keyword-Listen können dann innerhalb von Google Ads zu einzelnen Kampagnen geformt werden. Wenn Sie beispielsweise Produkte oder Dienstleistungen für verschiedene Marktsegmente anbieten, sollten Sie für jedes eine separate Kampagne erstellen . Diese Kampagnen formen nicht nur Ihre Anzeigengruppen und Anzeigentexte, sondern auch die Keywords, um die herum Sie Ihre Blog-Inhalte optimieren sollten, um B2B-Entscheidungsträger und Influencer zu erreichen.

Es ist wichtig, Keywords in Ihre bezahlten Werbekampagnen einzubeziehen, die den Inhalt Ihres Blogtextes widerspiegeln . Wenn ein Keyword, auf das Sie in Ihren bezahlten Anzeigen bieten, mit einem Keyword in Ihren Inhalten übereinstimmt, erhalten Sie möglicherweise einen Qualitätsfaktor – einen Indikator, der den Rang Ihrer Anzeigen erhöht – von 1/10 bis 10/10.

Wenn Ihr Keyword beispielsweise „Rechenzentrumsgehäuse“ lautet und Sie Anzeigen mit Keywords schalten, die mit Seiten für Rechenzentrumsgehäuse verknüpft sind, haben Sie gute Chancen, einen Qualitätsfaktor zu erhalten. Sie erhalten jedoch keine Qualitätsbewertung, wenn Sie stattdessen „Wo ist das nächste Computer-Reparaturzentrum“ als Long-Tail-Keyword verwenden und es mit derselben Seite verlinken, da es keine Erwähnung oder Relevanz für Gehäuse von Rechenzentren gibt.

Kurz gesagt, wenn Sie auf ein Schlüsselwort bieten, nur weil Ihr Konkurrent dieses Schlüsselwort nutzt, Sie es aber nirgendwo in Ihren Inhalt aufnehmen, wird Ihr Anzeigenergebnis darunter leiden und Ihre Kampagne wird enttäuschende Ergebnisse haben. Je höher der Qualitätsfaktor, den Sie in Google Ads sehen, desto besser werden Ihre Anzeigen abschneiden.

Nutzen Sie die Möglichkeiten der Bewusstseinsphase

Während ein Ziel aller Inhalte darin besteht, sofortige Conversions zu erfassen, schafft das einfache Erstellen hilfreicher Inhalte Vertrauen bei potenziellen Kunden, etabliert Ihr Unternehmen als Branchenvordenker und fördert längerfristige Conversions. Dieser Wert sollte nicht nur durch die organische Suche erzielt werden, sondern durch bezahlte Suchanzeigen, die dazu beitragen, Blog-Inhalte zu bewerben und es Ihnen ermöglichen, Ihren Mitbewerbern in der Bewusstseinsphase ihrer Käuferreise einen Schritt voraus zu sein – und darüber hinaus. Bezahlte Anzeigen sind nur eine Möglichkeit, die Ergebnisse zu verbessern. Viele weitere Ideen, wie Sie Ihr Inbound-Programm katapultieren können, finden Sie in unserem ausführlichen Online-Leitfaden How to Improve Your Inbound Marketing Efforts .