So optimieren Sie Online-Werbung mit Daten

Bei der Durchführung mehrerer Online-Werbekampagnen ist Geschwindigkeit von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihre Daten auf verschiedene Plattformen verteilt sind, müssen Sie wissen, wo Sie suchen und Ihre Daten optimal nutzen müssen, um effiziente Kampagnen durchzuführen.

Von der Optimierung des ROAS bis hin zur Ausrichtung auf das richtige Kundenverhalten führen wir Sie durch Tipps und Tricks, um Ihre Anzeigen mithilfe von Daten zu schalten.

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Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind

Typisches „datengesteuertes Marketing“ verwendet Kundendaten, um sich auf die Personalisierung zu konzentrieren. Die Kenntnis der demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe ist jedoch für mehr als nur die Bereitstellung personalisierter Marketingkampagnen unerlässlich.

Das Ziel ist es, die richtigen Personen mit relevanten Inhalten zu erreichen, damit sie sich engagieren und letztendlich kaufen. Anhand von Leistungsdaten können Sie sehen, ob eine Anzeige funktioniert oder nicht (dazu gleich mehr), aber wenn Sie sich zunächst auf Kundendaten konzentrieren und Ihre Zielgruppe festnageln, werden Anzeigen auf lange Sicht effizienter.

Wenn es um „Always On“-Kampagnen geht, zahlt es sich auf lange Sicht aus, sich die Zeit zu nehmen, um zu testen und herauszufinden, was bei Ihrem Publikum ankommt. Versuchen Sie, Ihre Anzeigen anhand von Interessen-, Standort-, Absichts- oder demografischen Informationen nach verschiedenen Zielgruppen aufzuteilen, um festzustellen, ob es Unterschiede bei der Präferenz für Produkte, Texte oder Bilder gibt. Es ist wichtig zu bedenken, dass es einige Unterschiede gibt, was Sie zwischen den Plattformen ansprechen können, hauptsächlich aufgrund der Art und Weise, wie Daten gesammelt werden, und der Datenschutzbestimmungen.

Hier sehen Sie sich Ihre Daten an, um zu sehen, wie Anzeigen abschneiden. Wenn Sie bereits Kampagnen durchgeführt haben, verfügen Sie wahrscheinlich über interne Benchmarks für den Erfolg, und Sie können diese verwenden, um zu beurteilen, ob eine Kampagne erfolgreich ist oder nicht. Wenn es Ihr erstes Mal ist, müssen Sie das Ziel für jede Kampagne festlegen und von dort aus weitermachen. Dieses Ziel hat eine „Erfolgsmetrik“, unabhängig davon, ob es darum geht, Aufmerksamkeit durch Impressionen oder den Verkauf eines bestimmten Produkts zu generieren, was zu einer Konversionsrate führt. Dies wird Ihr Nordstern dafür sein, ob Ihre Kampagne gut abschneidet oder nicht, aber es ist auch wichtig, die Kosten zu berücksichtigen und auch Ihre anderen Metriken zu bewerten.

Was auch immer nicht funktioniert, Sie können mit Zuversicht töten und vorankommen, wenn Sie wissen, was für verschiedene Untergruppen Ihrer Zielgruppe funktioniert.

Sie könnten einige überraschende Ergebnisse erhalten oder eine interessierte Bevölkerungsgruppe finden, die Sie vorher nicht kannten!

Leistung zentralisieren

Leistungsdaten wie Klickrate, Kosten und Conversions sind für die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne von entscheidender Bedeutung, aber es ist nicht ideal, sie auf so viele verschiedene Plattformen zu verteilen. Versuchen Sie, alle Ihre Daten zu zentralisieren, um den Zeitaufwand für das Wechseln zwischen den Plattformen zu minimieren. Ein Überblick über Ihre Daten erleichtert es, kanalübergreifend Erkenntnisse zu gewinnen.

Automatisierung ist ein praktisches Werkzeug zur Zentralisierung von Daten. Juni hilft Ihnen, Ihre Werbeausgaben und wichtige Leistungskennzahlen wie Klicks, Kosten, Conversions und Impressionen von Facebook und Google an einem Ort anzuzeigen. Im Vergleich zum Onboarding eines neuen Tools oder zum manuellen Erstellen Ihrer eigenen Dashboards können Sie Zeit sparen und die Genauigkeit erhöhen, wenn Sie Ihre wichtigen Erkenntnisse erhalten.

Wählen Sie die richtigen Kanäle

Nur weil ein Kanal verfügbar ist, bedeutet das nicht, dass er am besten zu Ihrer Marke passt. Wenn Ihre Zielgruppe nicht da ist, macht es keinen Sinn, Ressourcen zu investieren. Beispielsweise funktionieren LinkedIn oder das Google Display-Netzwerk nicht für jede Marke. Probieren Sie zuerst Plattformen mit einem kleinen Budget aus und analysieren Sie Ihre Konversionsrate und Kosten, um zu beurteilen, ob dies der richtige Ort ist, um Ihre Ausgaben zu skalieren.

Es gibt auch einen Unterschied im ROAS zwischen den Kanälen, sowohl aufgrund der Kosten als auch aufgrund der Demographie. Wenn Sie mit einem Tool wie Juni alle Ihre Werbeausgaben an einem Ort sehen, können Sie feststellen, welches den besten ROAS erzielt. Berechnen Sie Ihre Kosten pro Conversion für jede Plattform, und Sie können sehen, wo Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen.

Zum Beispiel ist TikTok inzwischen bekannt dafür, eine budgetfreundliche Plattform zu sein, während Facebook Cost per Acquisition (CPA), Cost per Mile (CPM) und Cost per View (CPV) ist. Aber letztendlich, wenn TikTok mit einem hohen Cost Per Conversion endet, Facebook aber niedriger ist, wissen Sie, wo es sich lohnt, Ihre Ausgaben zu tätigen. Sie können auch andere Metriken wie den Customer Lifetime Value in den Mix einbeziehen, um die beste Methode zur Aufteilung Ihres Budgets zu finden.

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Richten Sie Ihre Google Ads richtig ein

Responsive Suchanzeigen einrichten

Mit Google Ads können Sie mithilfe von Automatisierung reaktionsschnelle Suchanzeigen erstellen, wodurch Sie Zeit sparen, indem Sie die leistungsstärksten Überschriften mit Beschreibungen kombinieren. Responsive Suchanzeigen sind aus mehreren Gründen großartig. Erstens beschleunigt es Ihre Tests. Sie müssen nicht mehrere Kombinationen von Kampagnentexten manuell erstellen und testen – Google erledigt das für Sie. Zweitens können Sie sich die leistungsstärkste Kopie ansehen und diese als Inspiration für die Optimierung Ihrer anderen Anzeigen verwenden.

Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter

Beim Ausführen von Google Ads sind die richtigen Keywords entscheidend für eine effektive Strategie. Indem Sie Daten für Ihre Keyword-Auswahl verwenden, können Sie Geld sparen, indem Sie auf die richtigen Suchbegriffe abzielen.

Entfernen Sie Keywords mit schlechter Leistung

Obwohl Google eine automatische Empfehlung zum „Entfernen überflüssiger Keywords“ hat, ist es immer am besten, diese zu überprüfen, bevor Sie fortfahren.

Es empfiehlt sich, in Ihrem Bericht zu Suchbegriffen zu prüfen, welche Keywords eine schlechte Leistung aufweisen. Wenn Sie weitgehend passende Keywords verwenden, sollten Sie dies im Auge behalten, da es wahrscheinlicher ist, dass Sie für Keywords angezeigt werden, die entweder eine geringe Leistung aufweisen oder irrelevant sind. Sie können diese als ausschließende Keywords auflisten und Ihre Anzeigen werden nicht mehr darauf ausgerichtet. Es ist eine einfache Möglichkeit, bei Ihren Kampagnen Geld zu sparen und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur für relevante Suchanfragen geschaltet werden.

Berücksichtigen Sie die Keyword-Absicht

Nicht alle Keywords sind gleich. Die Keyword-Absicht wird am häufigsten mit SEO in Verbindung gebracht, ist aber auch für SEM relevant und sollte nicht übersehen werden. Wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich potenzielle Kunden erreichen, die bereit sind, etwas zu kaufen. Geben Sie die Suchabsicht ein: warum jemand nach einem bestimmten Schlüsselwort oder Satz sucht. Wenn Sie sich die Suchabsicht ansehen und Schlüsselwörter finden, die zeigen, dass Menschen nach Produkten und nicht nach Informationen suchen, kann dies Ihr Spiel wirklich verbessern.

Die Verwendung von SEO-Plattformen wie SEMRush, Ahrefs oder Screaming Frog kann Ihnen dabei helfen, die Suchabsicht zu untersuchen. In SEMRush zum Beispiel fügen Sie einfach Ihre Schlüsselwörter zu ihrem Tool hinzu und filtern nach Suchabsicht. Um ein Produkt zu verkaufen, sehen Sie sich kommerzielle oder transaktionale Keywords an. SEO-Tools sind auch eine großartige Möglichkeit, nach neuen Keywords zu suchen, wenn Sie keinen weitgehend passenden Anzeigentyp verwenden und etwas Inspiration benötigen.

Wenn Sie Ihre Keywords mit hoher Absicht zu Google Ads hinzufügen, stellen Sie sicher, dass Sie Wortgruppen oder genaue Übereinstimmungstypen verwenden, da diese Übung sonst sinnlos ist. Wenn Sie Keywords identifizieren, die nicht Ihrer Suchabsicht entsprechen, können Sie diese zu Ihren ausschließenden Keywords hinzufügen.

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Verbessern Sie Ihre Konversionsrate, indem Sie Ihre Zielseiten optimieren

Die Performance Ihrer Seite im Auge zu behalten, ist Teil des Mess-Puzzles. Wenn Sie Anzeigen auf Produktseiten statt auf Kampagnenseiten schalten, kann es einfach sein, eine Kombination aus hohen Klicks und niedrigen Conversions darauf zurückzuführen, dass Kunden einfach nur surfen oder nicht an Ihrem Produkt interessiert sind.

Langsame Ladezeiten, ein verwirrender Checkout-Prozess oder fehlende Informationen könnten alle der Schuldige sein, anstatt Ihr Produkt oder Targeting. Beginnen Sie mit Google Analytics und fügen Sie dann Heatmap-Tools wie Hotjar und technische SEO-Daten hinzu. Diese Datenquellen können zusammen verwendet werden, um das Problem zu untersuchen.

Um einen effektiven Überblick über Ihre Seitenleistung für verschiedene Kampagnen und Kanäle zu erhalten, müssen Sie mit Ihrem UTM-Tracking streng sein. Wenn Sie ein Anzeigenveteran sind, wird dies keine Überraschung sein, aber inkonsistentes UTM-Tracking wird es schwierig machen, einen tiefen Einblick in die Leistung Ihrer Zielseite in Google Analytics zu erhalten.

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Skalieren Sie Ihre Werbeausgaben mit Juni

Bringen Sie Ihren Medieneinkauf mit Juni auf die nächste Stufe. Mit virtuellen Karten, Ausgabeninformationen und flexiblen Kreditlinien an einem Ort haben Sie alle Tools, die Sie benötigen, um die Kontrolle über Ihre Werbeausgaben zu übernehmen.