So bieten Sie Pay-per-Click-Verwaltungsdienste in der Radiobranche an

Radiowerbung wird digital – Sie auch? Laden Sie noch heute den Insights-Bericht „Herausforderungen für Radiosender“ herunter.

Während Radio nach wie vor ein wichtiger Bestandteil der Strategien vieler lokaler Werbetreibender ist, ist es unwahrscheinlich, dass sie mehr in diesen Kanal investieren werden. Hier sehen Sie, wie sich die Werbeausgaben im Jahr 2019 mit den prognostizierten Zahlen für 2023 vergleichen lassen:

(Quelle: eMarketer)

Da Milliarden von Dollar in die digitale Welt fließen, werden die Radiosender, die in Zukunft überleben und gedeihen, diejenigen sein, die sich der sich verändernden Landschaft stellen. Das Hinzufügen von Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten ist ein entscheidender Schritt vorwärts in der digitalen Transformation.

Richtig positioniert können Ihre Kernkompetenzen im Radio Ihren Erfolg beim Verkauf digitaler Lösungen unterstützen und nicht behindern. So können Sie Ihr Angebot mit Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten erweitern, um Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen.

Warum sollten Sie Pay-per-Click-Verwaltungsdienste anbieten?

Das Anbieten digitaler Werbelösungen zusätzlich zu Ihrem Kernangebot an Radiowerbung ist sowohl für Sie als auch für Ihre lokalen Werbetreibenden sinnvoll. Sie beide profitieren von einem leistungsfähigeren Werbeangebot und haben die Möglichkeit, sich als einzigartig wertvoller Partner für Werbetreibende zu etablieren.

Berücksichtigen Sie einige wichtige Fakten über Ihre Werbetreibenden und Zielgruppen:

Die Kunden sind online

Ob auf dem Weg zur Arbeit, bei Hausarbeiten oder beim Sport – 92 Prozent der Amerikaner hören immer noch jede Woche Radio. Allerdings verbringen sie den Großteil des restlichen Tages online. Der durchschnittliche Mensch verbringt täglich etwa 7 Stunden online. Dies stellt eine enorme Chance für Radiosender dar, die bereit sind, Verbrauchergewohnheiten zu übernehmen und Pay-per-Click-Verwaltungsdienste anzubieten, die Werbetreibenden dabei helfen, ihre Zielgruppe zu erreichen.

Wachsen Sie in einer Zeit stagnierender Radioeinnahmen

Lokale Werbetreibende geben weniger von ihrem Werbebudget für das Radio aus. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen und sich dabei nur auf Ihr Kernangebot an Radiowerbung verlassen, müssen Sie um einen schwindenden Pool an Werbegeldern härter konkurrieren. Es ist kaum ein Rezept für nachhaltiges Wachstum im kommenden Jahrzehnt. Durch das Anbieten von Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten erhalten Sie Zugang zu einer viel größeren und wachsenden Einnahmequelle. Durch das Hinzufügen dieser Dienste können Sie sich auf nachhaltiges Wachstum einstellen.

Bieten Sie mehr Wert und verbessern Sie die Kundenbindung

Radiowerbung ist effektiv und deshalb auch in einer zunehmend digitalen Welt relevant geblieben. Als eigenständige Werbestrategie reicht es jedoch nicht mehr aus. Mit Pay-per-Click-Werbung können Sie Ihren Kunden viel detailliertere Daten über die Leistung ihrer Werbekampagnen bieten. Im Gegensatz zum Radio können Sie mit Digital die Leistung einzelner Kampagnen verfolgen, fortlaufende Optimierungen und Anpassungen vornehmen, um sie zu optimieren und letztendlich den ROI der Werbetreibenden zu steigern.

Je mehr Wert Sie liefern können, desto eher werden Ihre Werbetreibenden bereit sein, weiterhin mit Ihnen zusammenzuarbeiten und so die Kundenbindung zu steigern.

Reduzieren Sie Ihre Gesamtanschaffungskosten

Wenn Werbetreibende ihre Radioausgaben reduzieren, werden die Kosten für die Gewinnung jedes neuen Radiowerbekunden stetig steigen. Indem Sie eine robustere Werbelösung anbieten, können Sie ein attraktiveres Paket präsentieren und Ihre Dienste einem größeren Publikum zugänglich machen, wodurch Ihre Kundenakquisekosten (CAC) gesenkt werden.

Bewältigung der Herausforderungen beim Anbieten von Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten

Sie sind vielleicht davon überzeugt, dass das Anbieten digitaler Werbedienste der beste nächste Schritt für das Wachstum und den Schutz Ihres Unternehmens ist. Möglicherweise haben Sie jedoch Bedenken, wie genau die Umstellung auf den digitalen Vertrieb erfolgen soll.

Schließlich ist digitale Werbung etwas ganz anderes als Radiowerbung. Sie müssen neuen Fachjargon lernen und Ihre Vertriebsmitarbeiter müssten mit Digitalagenturen konkurrieren, die sich auf Pay-per-Click-Verwaltungsdienste spezialisiert haben.

Diese Herausforderungen sind leichter zu bewältigen, als Sie vielleicht denken. Ihre Kernkompetenz in der Bereitstellung von Radiowerbung kann Ihnen dabei helfen, sich bei bestehenden und potenziellen Werbetreibenden als einzigartig wertvoll zu positionieren.

So stellen Sie Ihr Team auf den Verkauf digitaler Werbedienstleistungen um:

Schulen Sie Ihre Vertriebsteams für den Verkauf von Pay-per-Click-Werbemanagementlösungen

Eine der Herausforderungen für Radiosender bei der Aufnahme digitaler Werbelösungen in ihr Portfolio besteht darin, ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem Verkauf der neuen Angebote vertraut zu machen. Die Realität ist, dass andere traditionelle Medienunternehmen diese Veränderungen erfolgreich umsetzen, und Sie können sich Notizen von ihnen machen, um einen reibungslosen Übergang für Ihr Team zu gewährleisten:

1. Erwägen Sie die Einstellung spezialisierter digitaler Leads, um das Team zu schulen und es zur Rechenschaft zu ziehen. Anstatt eine Reihe neuer Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung im digitalen Bereich einzustellen, kann ein digitaler Lead eine Anlaufstelle für Ihre bestehenden Vertriebsmitarbeiter sein und ihnen dabei helfen, Chancen zu erkennen und die neuen Dienstleistungen zu positionieren.
2. Motivieren Sie Ihr Team, indem Sie ihm zeigen, wie viel mehr wertvolle Daten es seinen Kunden zeigen kann. Für Vertriebsmitarbeiter, die nicht viel Erfahrung mit Pay-per-Click-Werbediensten haben, ist es oft motivierend und anregend, sich die Zeit zu nehmen, ihnen zu zeigen, wie wirkungsvoll diese Werbemittel im Vergleich zum Radio sind.
3. Eine weitere todsichere Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam zu motivieren, neue digitale Dienste zu nutzen, ist eine provisionsbasierte Struktur für neue digitale Werbetreibende, die sie gewinnen. Wenn Sie Ihre Zeit gewinnbringender nutzen und sich auf den Verkauf von mehr Pay-per-Click-Werbediensten konzentrieren, indem Sie größere Boni für diese Kategorie anbieten, liefern Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen guten Grund, diese zu verkaufen.

Ihr Vorteil beim Anbieten von Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten

Wahrscheinlich verfügen Sie bereits über langjährige Beziehungen zu Ihren bestehenden lokalen Werbetreibenden, die auf einem hohen Maß an Vertrauen basieren. Dies kann ein starkes Unterscheidungsmerkmal sein, wenn es darum geht, sich von anderen rein digitalen Werbeanbietern abzuheben.

Natürlich gibt es viele Digitalagenturen, aber bedenken Sie, wie schwierig es für einen rein digitalen Werbedienstleister wäre, auf die Einbindung traditioneller Werbung wie Radio in sein Angebot umzusteigen. Das ist nicht zu erwarten, denn es wäre eine große Herausforderung, als neuer Player in den traditionellen Medien Fuß zu fassen.

Als Radiounternehmen können Sie jedoch viel einfacher digitale Werbung zu Ihren Dienstleistungen hinzufügen. Dies verschafft Ihnen einen einzigartigen Vorteil, da Sie Ihre Dienste kombinieren können, um umfassende Multi-Channel-Kampagnen anzubieten. Dies gibt Werbetreibenden einen guten Grund, sich für Sie gegenüber rein digitalen Agenturen zu entscheiden.

Der Spillover-Effekt

Bei Radiowerbung ist es schwierig, stichhaltige Beweise dafür zu liefern, dass eine Anzeige funktioniert. Der Spillover-Effekt ist immer im Spiel, wenn eine Anzeige eine Person dazu auffordert, eine Google-Suche durchzuführen, die zu einem Verkauf führt, sodass dieser Verkauf so aussieht, als käme er direkt aus einer organischen Suche.

Dies hat es den Verkäufern von Radiowerbung in der Vergangenheit schwer gemacht, die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu quantifizieren. Wenn Sie sowohl Radio- als auch digitale Werbung verkaufen, sind Sie viel besser in der Lage, Daten über die Effektivität von Multi-Channel-Kampagnen anzuzeigen.

Paketpreise

Der Verkauf sowohl traditioneller als auch digitaler Werbedienstleistungen bietet Ihnen die einzigartige Gelegenheit, Werbetreibende durch das Angebot gebündelter Preisangebote zur Zusammenarbeit mit Ihnen zu bewegen. Sie steigern Ihren Gewinn und Werbetreibende können mehrere Dienste zu einem günstigeren Preis erhalten.

Mit der Zeit eröffnet der Einstieg in den digitalen Werbebereich Möglichkeiten, Ihr digitales Angebot weiter auszubauen, mit Dingen wie SEO-Diensten und Website-Erstellung, die Sie in Paketen anbieten können.

Bieten Sie White-Label-Pay-per-Click-Verwaltungsdienste an

Es wäre ein kostspieliges und herausforderndes Unterfangen, Pay-per-Click-Verwaltungsdienste von Grund auf anzubieten.

Der einfachste Weg, Pay-per-Click-Verwaltungsdienste anzubieten, ist eine White-Label-PPC-Plattform. Ihre Kunden vertrauen darauf, dass Sie Radiowerbung liefern, und Sie müssen bei Ihren digitalen Diensten das gleiche Qualitätsniveau liefern. Mit einem White-Label-Service haben Sie Zugriff auf eine Reihe digitaler PPC-Lösungen, die Sie unter Ihrem eigenen Branding an lokale Werbetreibende weiterverkaufen können. Sie können ein externes Team damit beauftragen, die Dienstleistungen, beispielsweise das Kampagnenmanagement, unter dem Banner Ihres Unternehmens zu erbringen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie erstklassige Dienstleistungen anbieten, ohne das Risiko und die Herausforderungen, die mit der Einstellung eines internen Teams verbunden sind.

Die Zukunft des Radios ist digital

Um in der Radiobranche bestehen zu können, müssen Sie Ihren Kunden zunehmend digitale Werbelösungen anbieten. Wenn Sie Ihrem Kernangebot treu bleiben, geraten Sie ins Hintertreffen. Um Ihrem Unternehmen eine glänzende und profitable Zukunft zu sichern, stellen Sie sich der Herausforderung, die Anforderungen Ihrer Werbetreibenden zu erfüllen, indem Sie das Pay-per-Click-Management erweitern.