So maximieren Sie den ROAS mit A/B-Tests für soziale Anzeigen

Es kann eine Herausforderung sein, sich abzuheben und Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Angesichts des immer stärker werdenden Wettbewerbs stehen Marketer vor der Aufgabe, ihre begrenzten Budgets strategisch einzusetzen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Zu Beginn des Jahres 2023 ist es für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass ihre Ausgaben für digitale Werbung optimiert werden, um starke Kampagnen voranzutreiben und maximale Wirkung zu erzielen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Testen von Social Ads.

So messen Sie Ihren Kampagnenerfolg

Die Maximierung Ihres ROAS (Return on Advertising Spend ) hat für jeden Vermarkter höchste Priorität, und es ist von entscheidender Bedeutung, zu verstehen, wie die Metrik genau berechnet wird. Bevor wir uns damit befassen, wie Sie Ihren ROAS verbessern können, sehen wir uns zunächst an, wie Sie den ROAS messen und wie er in unserer Diskussion referenziert wird.

Um den ROAS zu berechnen, dividieren Sie den Gesamtumsatz der Kampagne durch die Gesamtkosten der Kampagne.

Wenn Sie beispielsweise eine digitale Werbekampagne durchgeführt haben, für die Sie 5.000 US-Dollar ausgegeben haben, und Sie 15.000 US-Dollar an Einnahmen in Ihrem Conversion-Trichter generiert haben, würden Sie am Ende einen ROAS von 3 zu 1 haben.

Als Hinweis: Im heutigen Blogbeitrag sehen Sie mehrere B2C-Referenzen und -Beispiele.Aber alles, worüber wir heute sprechen, ist auch für B2B-Kampagnen relevant!

Optimieren Sie Ihre Ad-to-Page Journey  

Um Ihren Return on Ad Spend zu erhöhen, müssen Sie eine Botschaft erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt, damit sie sich damit beschäftigt und schließlich konvertiert. Um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft für Ihr Publikum relevant ist, ist es wichtig, dass die Elemente Ihres Marketingtrichters für jedes Zielgruppensegment optimiert sind und dass Sie A/B-Tests im gesamten Trichter durchführen.

Bevor wir uns mit Optimierungsverfahren befassen, wollen wir zunächst die grundlegende Reise von der Anzeige zur Seite verstehen, die Ihre potenziellen Kunden unternehmen werden.

Unten sehen Sie eine stark vereinfachte Vogelperspektive, wie die Reise von der Anzeige zum Kunden aussieht.

Der Conversion-Prozess beginnt, wenn Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige zum ersten Mal sieht. Der Kontakt Ihrer Zielgruppe mit einer Anzeige, gefolgt von einer Zielseite. Damit eine Zielseite hochkonvertierend ist, müssen alle Elemente das Angebot hervorheben – unter Berücksichtigung der Bedürfnisse des Publikums.

Es sollte auch eine perfekte Botschaftsübereinstimmung zwischen Ihrer Anzeige und Ihrer Zielseite und allem, was danach kommt, geben (Willkommens-E-Mail-Sequenz, Pflegesequenz usw.).

Die Optimierung Ihres Ad-to-Page-Erlebnisses umfasst auch A/B-Tests – einschließlich Tests für soziale Anzeigen und Seitentests, um sicherzustellen, dass Sie keine hohen CPC (Kosten pro Klick) für Leads bezahlen, die auf Ihrer Seite nicht konvertiert werden.

Lassen Sie uns ein Ad-to-Page-Beispiel für den Nachrichtenabgleich analysieren und sehen, ob es Raum für Verbesserungen gibt.

Das Ad-to-Page-Beispiel von Sasquatch Boots

Diese Anzeige von Sasquatch Boots bietet 10 % Rabatt auf Wanderschuhe. Der Anzeigentext enthält Social Proof des Weltklasse-Wanderers Anish Anderson, und das Creative zeigt ein Bild der Stiefel.

Die Zielseite enthält das vollständige Zitat des Wanderers, wodurch sichergestellt wird, dass die Überschrift und die Unterüberschrift die Eigenschaften der Stiefel aus Sicht des Kunden hervorheben.

Wenn Sie jedoch die Kopie isolieren, erklärt sie nicht wirklich viel über das Produkt, außer dass sie den Komfortwinkel hervorhebt. Es gibt keine Erwähnung der Haltbarkeit, wie es sich gegenüber anderen natürlichen Elementen verhält usw.

Diese Seite enthält auch nicht das 10 %-Rabattangebot, das potenzielle Kunden von der Anzeige auf die Seite gebracht hat. Auch das fehlende Rabattangebot nimmt der Seite jegliches Gefühl der Dringlichkeit.

Sehen wir uns an, was passiert, wenn Sie der Seite eine „Sale“-Nachricht hinzufügen. Die Seite enthält jetzt auch ein Gefühl der Dringlichkeit, indem der CTA „Shop Sale Now“ hinzugefügt wurde.

Wir können diese Zielseite jedoch noch optimieren, indem wir Interessentengenauzeigen , wie viel sie sparen werden. Es ist immer besser, Ihren potenziellen Kunden die Mühe zu ersparen, selbst zu rechnen.

So würde die Zielseite aussehen, wenn Sie den 10 %-Rabatt kopieren und gleichzeitig den Dollarwert des Rabatts hervorheben.

Als echtes Sahnehäubchen bringt es auch die genauen Wanderschuhe aus der Anzeige mit. Als Bonus: Die Zielseite enthält zusätzliche Optimierungen, wie z. B. das Anzeigen der Sternebewertung des Produkts und das Hinzufügen eines relevanteren CTA, „Finde meine Größe“.

Tipps zur Optimierung Ihrer Ad-to-Page-Journey für Ihre nächste Kampagne

Lassen Sie uns nun die Taktiken untersuchen, die Sie anwenden können (und sollten), um Ihre Investitionen in Werbeausgaben zu maximieren. Wenn Sie diese fünf Tipps auf Ihre nächste digitale Kampagne anwenden, können Sie Ihren ROAS verbessern.

Seien Sie konsistent mit Ihrer Botschaft

Durch das Ausführen von A/B-Tests für Ihre sozialen Anzeigen, z. B. Facebook-Anzeigen, können Sie analysieren, welche Creatives und Texte für das Publikum am wirkungsvollsten sind.

Diagnostizieren Sie die richtige Gelegenheit

Um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen, müssen Sie als Vermarkter die richtige Gelegenheit erkennen. Wie können Sie das tun?

So wie Cost-per-Click oder CPC eine Eingabemetrik für den ROAS ist, was bedeutet, dass sich Änderungen am CPC direkt auf den ROAS auswirken, hat CPC auch seine eigenen Eingabemetriken – Klickrate und Konversionsrate.

Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Impressionen, die zu einem Klick führen.Wenn die CTR niedriger als erwartet ist, gibt es normalerweise zwei Dinge, die verbessert werden könnten:

• Qualität Ihrer Anzeigenkreation. Erregt es die Aufmerksamkeit von jemandem genug, um einen Klick zu rechtfertigen?
• Genauigkeit Ihrer Zielgruppenausrichtung. Sprechen Sie die richtigen Leute an, die die Botschaft relevant genug finden, um sich durchzuklicken? Wenn nicht, überdenken Sie Ihr Publikum. Wenn Sie auf Gruppen basierend auf Interessen oder demografischen Kategorien abzielen, ziehen Sie kontextbezogenes Targeting oder Retargeting von Gruppen in Betracht, die ebenfalls mit Ihrer Website interagiert haben.

Zweitensdie Konversionsrate: Der Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion durchgeführt haben (z. B. ein Produkt gekauft, einen Newsletter abonniert usw.), bezogen auf die Gesamtzahl der Personen, die auf Ihre Website gekommen sind.Schwäche in der Konversionsrate diagnostiziert Probleme mit

• Entspricht das Layout und die Qualität Ihrer Zielseite den Erwartungen des Besuchers an die Anzeige, auf die er geklickt hat? Hier ist die Konsistenz der Nachrichtenübermittlung sehr wichtig
• Und noch einmal die Genauigkeit der Zielgruppenausrichtung. Insbesondere für B2B-Unternehmen kann dies bedeuten, dass Sie die richtigen Unternehmenstypen ansprechen, aber möglicherweise nicht die richtigen Entscheidungsträger.

Nehmen Sie Anpassungen an Ihrem Zielgruppen-Targeting, Anzeigendesign, Messaging und Ihrer Zielseite vor und sehen Sie, wie sich Ihre Kosten pro Klick und damit auch Ihr ROAS als Ergebnis ändern.

Bieten Sie einen personalisierten Weg von der Anzeige zur Seite

Wie wir oben bereits erwähnt haben, ist es am besten, in einer Anzeige dasselbe Produkt wie auf der entsprechenden Landingpage zu zeigen. Dynamische Anzeigen- und Zielseitenvorlagen können weiter personalisiert werden, um die Produkte anzuzeigen, die sich ein bestimmter Besucher bei einem früheren Besuch angesehen hat, sowie Produkte, die mit denen verwandt sind, die Ihr Besucher angesehen hat.

Wenn Sie die Benutzererfahrung an individuelle Vorlieben und Interessen anpassen, können Sie eine ansprechendere und relevantere Reise erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Conversions führt.

Indem Sie zeigen, dass Sie die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden verstehen und wertschätzen, können Sie eine stärkere Bindung fördern und die Markentreue erhöhen. Und indem Sie eine personalisierte Ad-to-Page-Reise anbieten, können Sie Ihre Marke von der Konkurrenz abheben und sich in einem überfüllten Markt abheben.

Erhöhen Sie Ihre Conversion-Geschwindigkeit durch Experimentieren

Es geht darum, Ihre Geschwindigkeit zu erhöhen, um hier zu führen. Und machen Sie das Beste aus der begrenzten Aufmerksamkeit, die Sie von Ihren Seitenbesuchern erhalten. Wenden Sie also Taktiken an wie:

• Testen von On-Page-Promotions
• Heatmap-Daten
• A/B-Tests
• Fokus auf Knappheit (tickende Uhr, Enddaten der Deals)
• Angebot von Upsells oder Cross-Sells
• Heben Sie soziale Beweise hervor

Die Optimierung Ihrer Ad-to-Page-Reise ist entscheidend für die Maximierung Ihres Return on Ad Spend. Indem Sie sich auf die Schlüsselkomponenten einer effektiven Werbekampagne konzentrieren, können Sie ein ansprechendes Erlebnis für Ihr Publikum schaffen und bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Denken Sie daran, dass jeder Berührungspunkt auf dem Weg von der Anzeige zur Seite das Potenzial hat, sich auf Ihr Endergebnis auszuwirken. Nehmen Sie sich also die Zeit, um sicherzustellen, dass jedes Element zusammenarbeitet, um Ihrem Publikum das bestmögliche Erlebnis zu bieten.

Jetzt, da Sie wissen, was Sie zur Optimierung Ihrer digitalen Kampagnen benötigen, macht es Instapage mit Hunderten von Vorlagen und einfachen In-App-Tests einfach, personalisierte, relevante Zielseiten für jede Anzeigengruppe und jedes Publikum zu erstellen. Melden Sie sich für eine 14-tägige Testversion an und verbessern Sie noch heute Ihren ROAS!