So vermarkten Sie digitale Produkte: 5 Strategien für 2024

Veröffentlicht: 2024-03-22

Im Jahr 2024 dürfte der Markt für digitale Produkte 7,63 Billionen US-Dollar erreichen und bis 2028 jährlich um 7,89 % wachsen. Verbraucher geben durchschnittlich 2,9 % (3,2 % für die 18- bis 34-Jährigen) ihres Waren- und Dienstleistungsbudgets für digitale Produkte aus. Als einer von Millionen Entwicklern digitaler Produkte fragen Sie sich vielleicht, wie Sie digitale Produkte vermarkten können.

5 Strategien für 2024

wie man ein digitales Produkt vermarktet

Wenn Sie alten Online-Marketing-Strategien folgen, geraten Sie bereits ins Hintertreffen gegenüber der Konkurrenz. Schauen Sie sich diese Strategien für 2024 an.

1. Vermarkten Sie digitale Produkte mithilfe einer virtuellen Storefront und einer Landing Page

Genau wie bei physischen Produkten benötigen Sie für Ihre digitalen Produkte ein Schaufenster. Diese Schaufenster helfen Ihnen beim Aufbau einer Markenidentität. Dadurch können Ihre potenziellen Kunden alle von Ihnen angebotenen digitalen Produkte sehen. Sie können es auf andere Plattformen übertragen, auf denen Sie Ihre Produkte auch verkaufen.

Vermarkter haben in der Regel ein paar Ziele für ihre Landingpages – die Gewinnung hochwertiger Leads (43,6 %) oder die Steigerung des Umsatzes (33,7 %). Während die besten Landingpages eine Conversion-Rate von 11,45 % aufweisen, liegt die Conversion-Rate in den meisten Branchen (75 %) bei 2,35 % und in anderen bei 5,31 %. Ihre Landingpage ist eine Plattform, auf der Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben und potenzielle Kunden zu Ihren virtuellen oder Online-Marktplätzen führen können.

Sie fragen sich vielleicht immer noch, wie Sie digitale Produkte sowohl über eine virtuelle Storefront als auch über eine Landingpage vermarkten können. Sowohl Ihr virtuelles Schaufenster als auch Ihre Landingpage ermöglichen es Ihnen, die Aktionen Ihrer Kunden zu verfolgen und ihnen zu zeigen, wie Ihr digitales Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt. Sie können ihre Informationen sammeln, während sie Ihren Newsletter abonnieren. Dadurch erhalten Sie wertvolle Leads und zusätzliche Möglichkeiten, diese zu konvertieren und Ihren Verkaufstrichter aufzubauen. Sie ermöglichen Ihnen außerdem die Präsentation von Videos und anderen Inhalten, die Ihre digitalen Produkte unterstützen und Kunden zur Interaktion mit Ihrer Marke anregen.

2. Investieren Sie in SEO

Wenn Ihre Kunden nach Ihren Produkten suchen, verwenden sie bestimmte Schlüsselwörter. Wenn sie eine Suche abschließen, klicken weniger als 1 % Ihrer potenziellen Kunden auf etwas unterhalb der ersten Seite ihrer Ergebnisse, und der erste Eintrag erhält normalerweise fast 30 % aller Klicks und zehnmal mehr Klicks als die zehnte Website auf der Liste für dieses Schlüsselwort.

Wenn Sie lernen, digitale Produkte zu vermarkten, ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine der ersten Strategien, die Sie umsetzen sollten. Optimieren Sie alles, von Ihren Social-Media-Beiträgen bis hin zu Ihrer Website und der von Ihnen erstellten Online-Werbung. Ihre SEO-Strategie sollte mit der Keyword-Recherche beginnen. Anschließend erstellen Sie eine Liste, die Sie optimieren möchten.

Überprüfen Sie die Websites, die bei diesen Schlüsselwörtern einen hohen Rang einnehmen, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren. Optimieren Sie dann Ihre Inhalte für diese Schlüsselwörter. Ihr Inhalt und Ihre Werbung sollten sich von denen Ihrer Konkurrenz unterscheiden und einen attraktiven Aufhänger und Handlungsaufforderungen enthalten. Erstellen Sie Links zu seriösen Quellen und erhalten Sie Backlinks, die Sie schneller in den Suchmaschinenergebnissen nach oben bringen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell lädt und vollständig optimiert ist. Anschließend verbessern, aktualisieren und fügen Sie kontinuierlich neue Inhalte hinzu.

3. Suchen Sie nach Bewertungen und Partnerschaften

Heutzutage suchen Verbraucher nach positiven und negativen Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Beispielsweise lesen und berücksichtigen 99 % der Verbraucher Bewertungen , bevor sie einen Kauf tätigen oder während ihres Online-Einkaufszeitraums . Informieren Sie sich über Online-Reputationsmanagement-Tools, die Ihnen dabei helfen können, mehr Bewertungen zu erhalten und diese effektiver zu verwalten.

Die Influencer-Marketing-Branche betrug im Jahr 2022 einen Markt von 16,4 Milliarden US-Dollar und erwartete für 2023 einen deutlichen Anstieg (5 Milliarden US-Dollar). Diese Vermarkter nehmen Ihre Produkte und bewerten sie per Video auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen. Influencer wissen, wie man digitale Produkte vermarktet und haben engagierte Follower in den wichtigsten Zielmärkten, die ihren Bewertungen vertrauen.

Wenn Sie mit Influencern und Bloggern zusammenarbeiten, schaffen Sie strategische Partnerschaften. Sie zahlen Ihrem Influencer eine Pauschale für die Diskussion, Veröffentlichung oder Bewertung Ihres Produkts. Sie verlinken auch auf Ihr virtuelles Schaufenster oder Ihre Landingpage. Wenn seine Follower auf Ihre Links klicken, erhält der Influencer ebenfalls eine Provision. Da die Kosten mindestens 100 US-Dollar pro Beitrag betragen, ist es wichtig, den richtigen Influencer für die Partnerschaft auszuwählen.

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4. Vermarkten Sie ein digitales Produkt über Online-Marktplätze

wie man digitale Produkte vermarktet

Wenn Sie recherchieren, wie Sie digitale Produkte vermarkten können, werden Sie feststellen, dass Kunden die meisten, wenn nicht alle dieser Waren online kaufen und dass etablierte Online-Marktplätze in diesen Bereichen einen erheblichen Marktanteil haben. Amazon Prime beispielsweise bietet zwar andere Vorteile, handelt aber hauptsächlich mit digitalen Produkten. Mitte 2022 hatte es 168 Millionen Abonnenten und wächst weiter.

Informieren Sie sich daher über die etablierten E-Commerce-Marktplätze, die auf digitale Güter spezialisiert sind, wie Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify und Gumroad. Da diese Marktplätze bereits etabliert sind, können Sie sofort Zugang zu Millionen von Verbrauchern erhalten. Darüber hinaus kümmern sie sich um den Verkauf und die Lieferung Ihrer digitalen Produkte an Ihren Endkunden.

5. Verfolgen Sie Social-Media-Marketingstrategien

Weltweit nehmen 4,95 Milliarden Menschen , davon 246 Millionen in den USA, in irgendeiner Weise an sozialen Medien teil, und die meisten Benutzer haben Konten bei mehr als einer Plattform, typischerweise bis zu 6,7. Darüber hinaus geben Einzelpersonen und Unternehmen 219,8 Milliarden US-Dollar für Social-Media-Werbung aus.

Sie können auch für Werbung in sozialen Medien bezahlen. Recherchieren Sie jedoch, um die besten Plattformen zu ermitteln, wenn Sie entscheiden, wie Sie digitale Produkte in sozialen Medien vermarkten. Zu den demografischen Merkmalen von Facebook gehören beispielsweise 70 % der 18- bis 29-Jährigen, 77 % der 30- bis 49-Jährigen, 73 % der 50- bis 64-Jährigen und 50 % der Senioren über 65. Darüber hinaus sind Personen mit einem höheren Bildungsniveau weisen tendenziell höhere Erwerbsquoten auf, doch mit steigendem Einkommen sinkt ihre Erwerbsbeteiligung. Rechnen Sie mit durchschnittlichen Ausgaben von 1,86 $ pro Klick auf Facebook, aber die Conversion-Rate liegt bei 9,21 % .

Wenn Sie lernen, ein digitales Produkt zu vermarkten, berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe oder bestimmte Hobbys, Vorlieben und Abneigungen. Obwohl es einige Überschneidungen geben kann, richtet sich jede Social-Media-Plattform an unterschiedliche Zielgruppen. Sobald Sie festgelegt haben, welche sozialen Medien Sie ansprechen möchten, optimieren Sie Ihre Inhalte und fügen Sie Links zu Ihrer Landingpage, Ihrem virtuellen Shop oder Ihren Online-Marktplatzkonten hinzu. Fügen Sie verschiedene Inhalte hinzu, von einfachen einzeiligen Beiträgen bis hin zu Rezensionen und Video-Testimonials oder Gebrauchsanweisungen für Produkte.

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