So holen Sie das Beste aus Ihren Influencer-Anzeigen heraus

Vertrauen Sie dem, was Sie heutzutage online sehen? Aufgrund der Zunahme von Online-Betrügereien und Fake News vertrauen die Menschen den Medien nicht mehr wie früher. Angesichts der Zunahme von durch KI verursachten Fehlinformationen sind viele Menschen unsicher, ob die Inhalte, die sie online konsumieren, vertrauenswürdig sind.

Mit dem Aufkommen von Online-Videogeneratoren wie Sora wird es für die Menschen bald noch schwieriger, alles, was sie online sehen, vollständig zu glauben. Marken müssen nach neuen Wegen suchen, um schnell das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Vermarkter finden zunehmend, dass die beste Lösung darin besteht, sich für Influencer-Marketing zu entscheiden und direkt mit Personen zusammenzuarbeiten, die bereits die harte Arbeit geleistet haben, Vertrauen bei ihren Followern aufzubauen.

Eine einfache Vorstellung von Ihrer Marke und Ihren Produkten kann dazu führen, dass ihre Follower Ihnen sofort vertrauen. Wenn Sie dieses Publikum genauso pflegen wie die Influencer, werden auch Sie Ihr eigenes Publikum haben, bei dem Sie für Ihre Produkte werben können.

Probleme beim Verlassen auf Influencer-Marketing

Der Hauptunterschied zwischen Anzeigen, die direkt über eine soziale Plattform gekauft werden, und Methoden wie Influencer-Marketing. Es gibt jedoch eine Lösung, die Sie implementieren können, um mit weniger Aufwand deutlich mehr aus Influencer-Marketing herauszuholen. Dabei geht es darum, Influencer-Marketing mit Anzeigen zu kombinieren. Dies wird als „Influencer-Anzeigen“ bezeichnet. Ersteres ist weniger zeitaufwändig.

Am Anfang investieren Sie viel Arbeit in die Angebotserstellung, das Verfassen von Texten, das Erstellen von Bildern und das Testen verschiedener Kombinationen. Bis dahin verfügen Sie über ein System, das einigermaßen vorhersehbare Einnahmen generiert. 1 $ rein, um X rauszuholen.

Danach können Sie es auf den Mond skalieren, indem Sie hier und da ein paar Änderungen vornehmen. Sie können das Motiv gelegentlich ändern, um einer Anzeigenermüdung vorzubeugen.

Bei „organischen Methoden“ müssen Sie ständig Inhalte produzieren. Um das Beste daraus zu machen, sollten Sie mehr Textbeiträge schreiben, Bilder und Videos erstellen und diese bewerben, um Eindrücke und Engagement zu generieren. Beim Influencer-Marketing kommt die zusätzliche Aufgabe hinzu, ständig neue, relevante Influencer zu erreichen, die Inhalte für Sie erstellen und bewerben.

Es gibt eine Möglichkeit, den Influencer-Link mit weniger Aufwand deutlich zu nutzen. Dies geschieht durch die Kombination von Influencer-Marketing mit Werbung. Dies wird als „Influencer-Anzeigen“ bezeichnet.

Was sind Influencer-Anzeigen?

Influencer-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die Marken über die Profile oder Seiten von Influencern schalten. Der Influencer veröffentlicht den Beitrag organisch auf seinem Profil oder seiner Seite und die Marke wandelt den organischen Beitrag in eine Anzeige um, damit er mehr Menschen erreicht. Auf Facebook und Instagram sind sie als „Partnership Ads“ bekannt.

Sie können auch Partneranzeigen auf LinkedIn schalten. Allerdings werden sie hier als „Thought Leader Ads“ bezeichnet.

So schalten Sie Influencer-Anzeigen

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Umsetzung einer erfolgreichen Strategie für Influencer-Anzeigen.

1. Identifizieren Sie Ihre Influencer und bauen Sie eine Beziehung auf

Bevor Sie den Beitrag eines Influencers mit Werbegeldern unterstützen, müssen Sie dessen Wirksamkeit überprüfen. Beginnen Sie damit, Ihren ausgewählten Influencer zu sponsern, um einige organische Beiträge zu veröffentlichen, um zu sehen, welche die meisten Impressionen, Engagements und natürlich Verkäufe generieren. Später können Sie diejenigen, die die meisten Verkäufe generieren, mit Werbeausgaben unterstützen.

Stellen Sie sich diese wie jede andere Werbekampagne vor. Beginnen Sie mit mehreren Versionen von Angeboten, Texten, Bildern, Zielgruppen usw.

Es kann eine Herausforderung sein, relevante Influencer und Entwickler zu finden, mit denen man in großem Umfang zusammenarbeiten kann. Sie können hierfür eine Plattform wie Popular Pays nutzen. Dieser Service von Lightricks hilft Ihnen nicht nur dabei, Influencer zu finden, die Zugang zu genau der Zielgruppe haben, die Sie erreichen möchten, sondern verfügt auch über Funktionen für die Zusammenarbeit, die Ihnen bei der gemeinsamen Planung und Umsetzung von Strategien helfen.

2. Veröffentlichen Sie Beiträge organisch

Nachdem Sie festgelegt haben, wen Sie erreichen möchten, können Sie Influencer finden, die Zugang zu dieser Zielgruppe haben. Führen Sie anschließend ein kurzes Gespräch mit dem Influencer, um dessen Interessen, Engagement-Raten, Reichweite und Preise zu bestätigen.

Sie müssen bestätigen, dass sie damit einverstanden sind, dass Sie ihren organischen Beitrag in einen bezahlten Beitrag umwandeln. Einige verlangen eine zusätzliche Gebühr, viele tun dies jedoch kostenlos, da Sie mit Ihrer Anzeige mehr Menschen erreichen können.

Anschließend arbeiten Sie mit dem Ersteller zusammen, um Beiträge zu erstellen. Versuchen Sie, verschiedene Blickwinkel und Angebote zu schaffen. Nehmen wir an, Sie sind eine E-Commerce-Marke, die Kokoswasser verkauft. Ein Aspekt könnte sein, wie wenig Kalorien es hat, ein anderer, dass es lecker ist, und ein anderer, wie reich es an Nährstoffen wie Kalium, Natrium und Kalzium ist. Jeder Beitrag sollte sich auf einen Vorteil der Verwendung des Produkts konzentrieren.

Der Influencer veröffentlicht die Beiträge dann an den verschiedenen Tagen und Uhrzeiten, an denen sie das höchste Engagement generieren. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Verkäufe zu generieren, stellen Sie sicher, dass der Influencer erwähnt, dass seine Follower die Produkte kaufen können und wie sie auf den Link zugreifen können (insbesondere, wenn dieser sich in einem Netzwerk wie Instagram befindet). Geben Sie ihnen einen speziellen Link oder Rabattcode, damit Sie alle über sie getätigten Verkäufe verfolgen können.

Schauen Sie sich als Beispiel eine aktuelle Influencer-Kampagne von Harmless Harvest an. Hier ist ein Beitrag, in dem es mit @chloebarnard zusammengearbeitet hat.

Dieser konzentriert sich mehr auf das Reisen und betont leicht, dass es sich bei dem Produkt um ein aromatisches und feuchtigkeitsspendendes Getränk handelt.

Hier wird der Schwerpunkt auf ein gesundes Getränk zur Flüssigkeitszufuhr gelegt.

Hier ist ein weiteres Produkt aus derselben Kampagne, das sich auf die Flüssigkeitszufuhr konzentriert, aber auch erwähnt, dass es biologisch ist.

Auf diese Weise können Sie verschiedene Blickwinkel mit verschiedenen oder denselben Influencern ausprobieren (oder mischen).

Anzeigen müssen nicht immer verkaufsorientiert sein. Sie können auch versuchen, Ihr Publikum aufzuklären und es erneut anzusprechen. Anstatt die Leute zu bitten, Ihr Kokoswasser zu kaufen, geben Sie Tipps, wie Sie Kokoswasser aufbewahren, wie Sie die beste Kokoswassermarke finden und wie Sie Kokoswasser-Cocktails zubereiten.

Sie können Ihr Produkt in diese Tipps und Tutorials einbinden, eine großartige Lösung zur Sensibilisierung.

3. Steigern Sie die leistungsstärksten Beiträge mit Partnerschaftsanzeigen

Warten Sie nach der Veröffentlichung der Beiträge mindestens ein paar Stunden, um zu sehen, welche Beiträge die beste Leistung erbringen. Sie denken nicht nur an Engagement und Impressionen, sondern möchten auch CTR und Verkäufe berücksichtigen.

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie dies durch weitere Investitionen untermauern möchten. Wenn Sie Anzeigen schalten, sollten Sie auf eine CTR von mindestens 0,75 % achten.

Stellen Sie sicher, dass der Beitrag Verkäufe generiert, wenn Ihr Ziel mit dem Beitrag darin bestand, Verkäufe zu generieren. Bei Anzeigen streben wir normalerweise einen ROAS von mindestens dem 2,5-fachen an. Doch beim Influencer-Marketing liegt diese Zahl meist höher. Laut Tomoson sollten Marken mit einer Rendite von 6,50 US-Dollar für jeden US-Dollar rechnen, den sie für Influencer-Marketing ausgeben. Ich würde jeden Beitrag in eine Anzeige umwandeln, der Ihnen für jeden ausgegebenen Dollar einen ROI von mehr als 5 $ einbringt.

LinkedIn Thought Leader Ads, die mit dem Outreach-Tool Instantly.ai erstellt wurden, haben eine starke Erfolgsbilanz, wenn es um Influencer-Anzeigen geht. Anzeigen wie diese bewerben das Produkt und sind gleichzeitig lehrreich.

In dieser Vordenker-Anzeige schloss sich das Unternehmen mit Liam Dunne zusammen. Man sieht, dass er Instantly bewirbt, aber gleichzeitig enthält der Beitragsinhalt auch viele nützliche Ratschläge.

Hier ist eine weitere Veranstaltung, bei der das Unternehmen mit Reyhan Khan zusammengearbeitet hat, um einige Notizen von einem Webinar zu teilen, das sein Chef James Blackwell mit Nils Schneider, dem CEO von Instantly, durchgeführt hat. In den Kommentaren teilte er einen Link zur Aufzeichnung mit.

3. Überwachen Sie die Verkäufe

Nicht alle organischen Angebote kommen mit Werbung gut zurecht. Wenn Menschen organisch verkaufen, funktioniert das, weil sie eine Beziehung zu ihrem Publikum aufgebaut haben, indem sie diese Beziehung regelmäßig durch Inhalte pflegen. Wenn sie denselben Inhalt bereitstellen und ihn einem kalten Publikum anbieten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er scheitert.

Sie sollten die Anzeigen, die Sie in bezahlte Werbung umwandeln, überwachen, um festzustellen, ob sie Conversions generieren. Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Marke aufzubauen, streben Sie nach Eindrücken und Engagement. Wenn Sie Verkäufe erzielen möchten, stellen Sie sicher, dass die Anzeige mindestens das 2,5-fache des ROAS generiert.

Behandeln Sie es wie jede andere Werbekampagne – es kann Monate dauern, bis Sie eine Anzeige finden, die dauerhaft funktioniert. Seien Sie darauf vorbereitet, in der frühen Lernphase Geld zu verlieren. Konzentrieren Sie sich darauf, Daten zu sammeln und sie mit regelmäßigen Optimierungen wieder in die Plattform einzuspeisen, während Sie gleichzeitig mehr organische Inhalte für Ihr Influencer-Netzwerk veröffentlichen.

4. Skalieren Sie die Influencer-Anzeigen, die den höchsten ROI generieren

Sobald Sie eine Anzeige gefunden haben, die funktioniert, verstärken Sie sie wie jede andere eigene Werbekampagne.

Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen skalierten Anzeigen einen guten ROI und nicht nur einen ROAS generieren. Ein positiver ROAS ist ein Hinweis darauf, dass die Anzeige Potenzial hat, ein positiver ROI zeigt jedoch, dass Ihre Anzeigen profitabel sind.

5. Retargeting

Nicht jeder, der mit Ihren Anzeigen oder Ihrer Website interagiert, wird sofort bei Ihnen kaufen. Schalten Sie Retargeting-Anzeigen, die denselben Personen angezeigt werden, die Anzeigen angesehen oder mit ihnen interagiert, aber nicht bei Ihnen gekauft haben.

Erinnern Sie sich an die informativen Partneranzeigen von Instantly? Hier konzentrierte sich das Unternehmen, das mich mit herkömmlichen Anzeigen erneut ansprach, darauf, mich auf seine Website zu locken und sein Produkt zu kaufen, anstatt mir nur beizubringen, wie man sein Tool für die Kontaktaufnahme nutzt.

6. Kombinieren Sie Influencer-Marketing mit Anzeigen

Die Preise für Anzeigen könnten in den nächsten Jahren steigen, da der organische Traffic von Google voraussichtlich zurückgehen wird. Eine Möglichkeit, diesen steigenden Kosten entgegenzuwirken, ist die Kombination mit Influencer-Marketing. Mit dieser Strategie können Sie die Vorteile des Influencer-Marketings nutzen, ohne zu viel Zeit in die Erstellung unzähliger Inhalte mit Influencern zu investieren.