So erstellen Sie eine E-Commerce-Landingpage: Schritte und Beispiele

Landingpages für E-Commerce sind bestimmte Seiten innerhalb einer Website, die darauf ausgelegt sind, Leads (potenzielle Kunden) über verschiedene Marketingkanäle wie Google-Anzeigen, Newsletter oder Social-Media-Links anzulocken. Das Ziel besteht darin, diese Leads zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen, sei es ein Kauf oder eine Registrierung. Im Gegensatz zu Produktseiten oder Haupt-E-Commerce-Seiten, die unterschiedliche Ziele haben können, wie z. B. Besucher informieren, die Marke hervorheben und verkaufen, haben Zielseiten für E-Commerce ein einziges Ziel: den Benutzer zum Handeln zu bewegen.

Wenn Sie einen Online-Shop haben, erklären wir Ihnen in diesem Artikel, warum es interessant ist, Ihre Landingpages zu entwickeln und geben Ihnen wichtige Tipps für den Erfolg. Sind Sie bereit?

Beste Tipps zum Erstellen von E-Commerce-Landingpages

Wir empfehlen, unterschiedliche Zielseiten für Ihre verschiedenen Marketingkampagnen, unterschiedliche von Ihnen identifizierte Kundensegmente und unterschiedliche Lead-Phasen zu erstellen. Sie alle sollten jedoch über die folgenden Eigenschaften verfügen, um wirklich effektiv zu sein und Ihre Conversion-Raten zu steigern.

1. Konzentrieren Sie sich auf die Erfüllung der Benutzerbedürfnisse

Was möchte eine Person, die sich für Ihr Produkt interessiert, lesen? Das ist die erste Frage, die Sie sich bei der Gestaltung Ihrer E-Commerce-Landingpage stellen sollten. Für diesen Tipp und den Rest wird es hilfreich sein, sich in die Lage des Benutzers zu versetzen.

Der Inhalt ist das wichtigste Element Ihrer Zielseite. Behandeln Sie ihn also nicht auf die leichte Schulter. Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne des Online-Publikums begrenzt ist. Weniger ist also mehr. Kurze, direkte und einfache Sätze funktionieren in der Regel am besten. Mehr zu schreiben führt nicht unbedingt zu besseren Ergebnissen. Konzentrieren Sie sich darauf, prägnant zu sein und den Inhalt zu liefern, den der Verbraucher lesen möchte, wenn er eine Seite wie diese öffnet.

2. Priorisieren Sie die Organisation

Ähnlich wie der Inhalt sollten auch Design und Struktur der Landingpage unkompliziert sein. Heutzutage stehen die Benutzer unter Zeitdruck und geben einer Marke nicht mehr als eine Chance. Wenn sich Benutzer beim Betreten einer Seite überfordert fühlen oder Probleme mit der Navigation haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie etwas unternehmen.

Stellen Sie in diesem Zusammenhang sicher, dass alle Ihre Inhalte (sowohl Text als auch visuell) gut organisiert und in einem einheitlichen Stil gestaltet sind. Darüber hinaus sollte die Struktur Ihrer Seite intuitiv sein und eine positive Benutzererfahrung bieten.

3. Heben Sie die Produktvorteile hervor

Was Sie unbedingt in den Inhalt Ihrer Landingpage einbeziehen müssen, sind die Vorteile, die Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz bietet. Es reicht jedoch nicht aus, nur die Vorteile aufzulisten; du musst sie erklären. Wie bereits erwähnt, muss die Erklärung nicht langatmig sein, sie sollte jedoch klar und zielgerichtet sein. Wenn Sie nur die Vorteile Ihres Angebots auflisten, kann es sein, dass der Verbraucher den tatsächlichen Wert nicht vollständig versteht. Daher ist eine kurze Erläuterung von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass das Produkt „hochwertige natürliche Inhaltsstoffe“ enthält, ist das etwas anderes als zu erklären, dass „Ihr Körper sie so besser aufnimmt und von all ihren Eigenschaften profitiert“.

4. Beantworten Sie wichtige Fragen

Jede unbeantwortete Frage eines Kunden ist ein weiterer Grund, warum er möglicherweise keinen Kauf in Ihrem Shop tätigt. Der Online-Verkauf hat seine Vorteile, aber die physische Distanz zwischen Verkäufer und Käufer gehört nicht dazu. Anders als in einem physischen Geschäft, wo Kunden den Fachleuten problemlos alle Fragen stellen können, die sie haben, stellt die digitale Welt eine Herausforderung dar. Dieser negative Aspekt kann jedoch überwunden werden. Sie können Ihren E-Commerce-Landingpages auch einen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen (FAQ) hinzufügen oder potenzielle Fragen nach und nach in den verschiedenen von Ihnen eingebundenen Texten ansprechen. Sie müssen hierfür nicht unbedingt einen separaten Abschnitt erstellen.

5. Integrieren Sie klare und überzeugende CTAs

Call-to-Action-Buttons (CTA) sind eines der charakteristischsten Elemente von Landingpages. Dabei handelt es sich um sehr kurze Wörter oder Ausdrücke, die typischerweise innerhalb einer Schaltfläche zu finden sind und Kunden zu bestimmten Aktionen anregen.

Der erste Ratschlag, den wir in Bezug auf CTAs geben können, besteht darin , sie an verschiedenen Stellen des Textes zu platzieren, nicht nur am Anfang, in der Mitte oder am Ende, sondern an allen drei Stellen. Es ist jedoch entscheidend, dass der CTA konsistent bleibt. Eine Änderung würde den Kunden ablenken und möglicherweise zu Verwirrung darüber führen, welche Maßnahmen er ergreifen soll. Wenn Sie nur eine Option anbieten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines Klicks.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass der CTA-Button attraktiv und aufmerksamkeitsstark ist, damit er nicht unbemerkt bleibt und von Benutzern leicht erkannt wird.

6. Verwenden Sie nur qualitativ hochwertige Bilder

Visuelle Inhalte sollten auf Ihrer Landingpage eine herausragende Rolle spielen, da sie nicht nur auf Text basieren sollten. Unabhängig davon, ob Sie Fotos einbinden oder sich für Designelemente entscheiden, sollte alles, was Sie hinzufügen, von hoher Qualität sein. Andernfalls haben die Nutzer keinen positiven ersten Eindruck von Ihrer Marke. Sie könnten denken, dass es Ihrem Unternehmen an Seriosität, Nachlässigkeit oder mangelndem Engagement mangelt, was das Vertrauen in Ihr Produkt untergraben kann.

Sie können sogar Videos in Ihre Landingpages integrieren, da diese Art von Ressourcen die Benutzererfahrung ansprechender machen, als wenn Sie sich nur auf Text verlassen.

Wichtig ist auch, dass Bilder, Videos und visuelle Elemente perfekt an alle Arten von Geräten angepasst sind, insbesondere an mobile Geräte, die am häufigsten für Online-Einkäufe verwendet werden.

7. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Es ist erwiesen, dass die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs steigt, wenn Benutzer eine begrenzte Menge eines Produkts sehen, eines, das schnell ausverkauft sein kann, oder einen begrenzten Zeitrahmen für den Kauf haben. Sie können daraus Kapital schlagen, indem Sie verschiedene Elemente integrieren, die bei den Besuchern ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Hier ein paar Ideen:

• Zeigen Sie Benutzern an, die gerade einkaufen oder sich gerade ein bestimmtes Produkt ansehen.
• Benachrichtigen Sie Besucher, wenn nur noch wenige Einheiten eines Artikels übrig sind. Dies ist häufig bei Bekleidungsmarken und Marktplätzen zu beobachten.
• Geben Sie an, dass es sich bei den Produkten um limitierte Editionen handelt.
• Informieren Sie Benutzer , wenn ein bestimmtes Angebot eine festgelegte Dauer hat.

Sie können alle diese Benachrichtigungen in Ihre E-Commerce-Landingpage einbinden.

8. Zeigen Sie echte Erfahrungen

Wir schließen unsere Tipps für die Erstellung erfolgreicher Landingpages mit einem sehr wichtigen Element ab, das Ihrer Marke auch einen erheblichen Mehrwert verleiht: Erfolgsgeschichten. Landingpages sind ein hervorragender Ort, um diese Geschichten einzubinden und das Publikum von der Qualität Ihres Produkts zu überzeugen. Sie können Erfahrungsberichte, Vorher-Nachher-Bilder, Bewertungen auf Plattformen, Kommentare und mehr einbinden. Tatsächlich bitten viele Unternehmen ihre treuen Kunden, ein kurzes Video aufzunehmen, in dem sie erklären, warum ihre Erfahrung positiv war. Wenn ein Kunde zögert, Ihrem Produkt zu vertrauen, können diese Erfahrungsberichte der Anstoß sein, den er braucht, um eine Entscheidung zu treffen.

Echte Beispiele für E-Commerce-Landingpages

Nivea wirbt für ein neues Produkt

Landingpages können Teil einer neuen Produkteinführungsstrategie sein. In diesem Beispiel wollte die Hautpflegemarke Nivea ihre neue Verpackung für drei ihrer Cremes einführen, die nun größere Produktmengen pro Artikel enthalten würde.

Was uns an dieser Landingpage besonders gefällt, ist ihr Design, das sich konsequent am Stil der Marke orientiert und gleichzeitig Wirkung behält.

Lebenswichtige Proteine ​​steigern ein Produkt

Sie können auch Landingpages für bestimmte Produkte erstellen, die Sie bewerben möchten. Wir schätzen dieses Beispiel der Nahrungsergänzungsmittelmarke Vital Proteins , weil es fast alle Tipps enthält, die wir für die Erstellung einer perfekten E-Commerce-Landingpage bereitgestellt haben: hochwertige Ressourcen, klare CTAs, Erläuterungen zu den Vorteilen, organisierte Inhalte und mehr.

Die effektiven CTAs von La Roche-Posay

Dies ist ein klares Beispiel dafür, dass Sie keine Wunder vollbringen müssen, um einen guten CTA zu erstellen. Der Call-to-Action auf dieser Landingpage ist weder im Design noch im Wortlaut besonders einzigartig, aber er funktioniert. Und das ist letztendlich das, worauf es ankommt.

In diesem Fall sorgt der Einsatz kontrastierender Farben für Aufmerksamkeit im Vergleich zum Rest der Landingpage und die klare, prägnante Formulierung leitet den Nutzer zur gewünschten Aktion.