So erstellen Sie ein Killer-Verkaufsblatt [+ 5 großartige Beispiele]

(Dieser Artikel wurde ursprünglich am 22.09.2019 veröffentlicht und am 23.02.2023 aktualisiert)

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind auf einer Konferenz und führen ein Gespräch mit Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit in Fleisch und Blut.

Es ist, als wären sie direkt aus einem führenden Geheimdienstbericht gesprungen, hätten einen Anzug angezogen und wären hinübergegangen, um Ihnen die Hand zu schütteln.

Vielleicht sind sie querfeldein geflogen, um an der Konferenz teilzunehmen. Vielleicht sind sie aus dem nächsten Bundesstaat drüben.

Hey, vielleicht ist ihr Büro ein paar Blocks von deinem entfernt.

Egal woher sie kommen oder wofür sie da sind; Eine Sache, die Sie bei diesem Treffen sicher wissen, ist, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind.

Sie haben ein Problem, und Sie haben die perfekte Lösung.

Natürlich möchten sie wissen, wo sie mehr darüber erfahren können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem Unternehmen helfen kann.

Was ist ein Verkaufsblatt?

Das Verkaufsblatt ist ein kurzer und süßer erster Eindruck, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken soll. Es ist wie ein Flirt für Ihr Geschäft.

Ebenso haben Sie die Möglichkeit, das Interesse eines potenziellen Kunden einzuschätzen und festzustellen, ob er gut zu Ihrem Unternehmen passt und es wert ist, verfolgt zu werden.

Bevor Sie sich mit Angeboten für eine Demo überstürzen, müssen Sie zunächst die Wahrscheinlichkeit einschätzen, dass diese professionelle Beziehung die nächste Stufe erreicht. Wenn es vielversprechend aussieht, müssen Sie die richtigen Schritte unternehmen; die Sie am ehesten dorthin bringen.

Ein Killer-Verkaufsblatt bringt den Ball in das Feld Ihres potenziellen Kunden. Es enthält alle Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie mehr über Sie und Ihr Unternehmen erfahren möchten und wie sie dies tun können.

Wenn es richtig gemacht wird, ist ein Verkaufsblatt ein überzeugendes Kommunikationsmittel, das den Verkauf für Sie erledigt. Ihr Hauptansprechpartner kann es an andere in seinem Team weitergeben und sie frühzeitig in den Verkaufsprozess einbeziehen, damit alle wichtigen Entscheidungsträger gut informiert sind.

Die Elemente eines Verkaufsblattes

Das Verkaufsblatt, auch als Produktblatt, Verkaufsblatt oder Verkaufszettel bekannt, ist eine einseitige Werbung für Ihre Marke, Dienstleistung oder Ihr Produkt.

Sein Hauptzweck besteht darin, zu zeigen, wie Ihr Unternehmen ein bestimmtes Problem löst.

Aufgrund seiner Kürze ist es ein notorisch schwieriges Dokument, es richtig zu machen. Sie haben eine begrenzte Menge an Immobilien, um die Aufmerksamkeit eines Betrachters zu erregen, ihn aufgrund der Vorzüge Ihrer Lösung zu verkaufen und ihn zum Handeln zu verleiten.

Jedes Verkaufsblatt variiert je nach Zielgruppe und Art der Nachricht. Aber es gibt eine Handvoll grundlegender Elemente, die in jedem guten Marketing-Verkaufsblatt konstant sind:

1. Markengerechtes Design

Gutes Design kommuniziert von sich aus viel. Mit schönen Layouts und viel Weißraum können Sie ein Gefühl von Autorität und Ruhe vermitteln. Aber ein überladenes Design könnte Ihre potenziellen Kunden stressen und es unwahrscheinlich machen, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Behalten Sie also diese Prinzipien im Hinterkopf und widerstehen Sie dem Drang, so viele Informationen wie möglich auf eine Seite zu packen. Sie sollten auch sicherstellen, dass das Verkaufsblatt zum einzigartigen Branding Ihres Unternehmens passt.

Stellen Sie insgesamt sicher, dass diese Elemente markenkonform sind:

• Logo

• Überschriftenschrift

• Absatzschrift

• Hintergrundfarbe

• Schriftfarben

• Akzentfarben

2. Überzeugende Überschrift

Design allein wird Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung/Ihr Geschäft nicht verkaufen, Ihre Kopie muss potenzielle Kunden davon überzeugen, warum es in ihrem besten Interesse ist, bei Ihnen zu kaufen.

Die Wahrheit ist, dass die meisten Leute überfliegen, weshalb der Großteil Ihres Pitches in Ihrer Überschrift klar sein muss. Eine großartige Überschrift sagt dem Leser, was für ihn drin ist, also stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die wichtigsten Ergebnisse konzentrieren, die der potenzielle Kunde erhalten wird, oder auf das Problem, das er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen lösen wird.

Verwenden Sie diese Vorlagen für Überschriften, um etwas Überzeugendes zu erstellen:

• {Produkttyp} für {Vorteil}

• {Produkttyp}, damit Sie {Schlüsselergebnis}

• Werde {Schmerzpunkt} los

• {Schmerzpunkt} mit {Produkttyp} beheben

3. Prägnanter Text

Sie haben eine sehr begrenzte Wortzahl, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Wähle deine Worte mit Bedacht. Das einseitige Verkaufsblatt soll verkaufen, daher muss Ihre Kopie prägnant und überzeugend sein.

Es ist nicht einfach, sich kurz zu fassen, also versuchen Sie es mit diesen Tipps:

• Verwenden Sie nach Möglichkeit Aufzählungszeichen und Listen anstelle von Absätzen.

• Vereinbaren Sie mit internen Stakeholdern die wichtigsten Details, die Sie in Ihr Verkaufsblatt aufnehmen müssen, bevor Sie es schreiben.

• Haben Sie nicht mehr als drei Textabschnitte in Ihrem Verkaufsblatt.

• Beschränken Sie das gesamte Verkaufsblatt auf maximal 100 Wörter.

Einfache Dinge wie die Verwendung des Aktivs, das Streichen überflüssiger Wörter (sie enden oft auf -ly) und die dreifache Überprüfung Ihrer Grammatik machen oft den Unterschied zwischen einer Kopie, die sich verkauft, und einer Kopie, die sich gut anfühlt.

4. Informatives Bildmaterial

Ihre Bilder sind ein großer Teil Ihres Verkaufsblattes. Die Bilder sollten sich nahtlos in Ihre Hauptüberschrift einfügen, um Ihre Kernbotschaft zu vermitteln.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, sollten Sie ein attraktives Bild dieses Produkts einfügen. Wenn Sie jedoch die Fähigkeit Ihres Unternehmens verkaufen, einen bestimmten Service anzubieten, möchten Sie vielleicht Portfoliobeispiele, soziale Beweise wie eingebettete Rezensionen oder durchschnittliche Sternebewertungen oder ein Diagramm mit durchschnittlichen Kundenergebnissen hinzufügen.

Betrachten Sie diese Ideen für Visuals:

• Ein einzelnes großes Bild Ihres Produkts

• Eine Galerie mit 3 bis 4 Portfoliobeispielen

• Bilder von Produktoptionen

• Infografik mit durchschnittlichen Kundenergebnissen und ROI

• Infografik mit Statistiken zu Ihrem Unternehmen

• Unternehmens- oder Produktbewertungen mit Kundenbildern

• Nutzergenerierte Inhalte

• Bilder von Ihrem Büro oder Team

5. Ein überzeugender Call-to-Action

Ihr Design hat ihre Aufmerksamkeit erregt, Ihr Text hat sie davon überzeugt, dass Sie der Richtige für sie sind, aber was genau möchten Sie, dass Ihr Kunde als Nächstes tut?

Sie brauchen einen Call-to-Action (CTA), um den Betrachter zum Handeln zu bewegen. Ihre potenziellen Kunden sind intelligente, erfolgreiche Menschen (das müssen sie sein, wenn sie bereit sind, mit Leuten wie Ihnen Geschäfte zu machen), aber sie sind keine Gedankenleser. Sie müssen einen spezifischen CTA einfügen, der ihnen genau sagt, was sie tun sollen.

Ein CTA ist DAS wichtigste Element eines Verkaufsblatts. So viele Produktverkaufsblätter fallen flach, einfach weil sie dem Betrachter nicht sagen, was er als nächstes tun soll, wie zum Beispiel, wie er Sie kontaktieren kann.

Wenn jeder Call-to-Action vom Kunden abhängt, können Sie ihn aus Ihrem Verkaufsblatt herauslassen und stattdessen in Ihre E-Mail einfügen. Du könntest zum Beispiel schreiben: „Nachdem du dir die Verkaufsliste angesehen hast, lass uns einen Anruf vereinbaren.“

Wann Sie ein Verkaufsblatt verwenden sollten

Ein Verkaufsblatt kann durchaus der erste Markeninhalt sein, auf den jemand aus Ihrem Unternehmen stößt.

Daher befindet sich diese Verkaufssicherheit ganz oben im Verkaufstrichter. Es ist Ihr wichtigster Inhalt, den Sie nach einer Einführung verwenden können, entweder persönlich oder nach einem frühen Entdeckungsanruf oder einer E-Mail.

Es enthält alles, was Ihr Interessent wissen muss, und eine klar definierte Anweisung, die ihn darüber informiert, was als nächstes zu tun ist.

In den dunklen Tagen vor Proposify wurde das Sales One Sheet, wie alle anderen Verkaufsmaterialien, einem Interessenten von einem Vertreter zugestellt, der mit angehaltenem Atem am Telefon auf einen Rückruf wartete. Oder Verkaufsbroschüren, die in Lobbys und Rezeptionen verstaubten, oder auf Konferenzen willkürlich an jeden verteilt wurden, der bereit war, eine zu nehmen.

Diese Zeiten sind lange vorbei.

Heutzutage sind Verkaufsblätter – und eine Reihe anderer Verkaufsdokumente – lebende, atmende Vermögenswerte. Sie können per E-Mail versendet, online angesehen, kommentiert und geteilt werden. Sie können mit Videos, verstellbaren Tischen und anderen anpassbaren Funktionen ergänzt werden. Sie können Ihre Verkaufsblätter mit der Angebotssoftware von Proposify teilen und Kommentare von Kunden erhalten. Sobald Sie wissen, woran sie interessiert sind, können Sie ein vollständiges Angebot erstellen, das sie an sie senden.

5 Musterverkaufsbögen

Scrollen Sie nach Inspiration für Design, Layout und Text.

Verkaufsblatt Beispiel Nr. 1

Dieses Verkaufsblatt-Beispiel wurde mit Proposify erstellt. Alle Elemente – vom Design über die anpassbaren Textfelder bis hin zum CTA-Button – wurden mit dem robusten, benutzerfreundlichen Editor von Proposify hinzugefügt. Dieses Verkaufsblatt bewirbt Bonjour Bonsai, ein fiktives Unternehmen, und sein Kernprodukt, kleine Baumbegleiter für Ihren Schreibtisch.

Es ist ein großartiges Beispiel, weil es eine klare Optik mit überzeugenden Vorteilen verbindet

Verkaufsblatt Beispiel Nr. 2

Dieses Beispiel-Verkaufsblatt stammt von K&K Industries, einem Anbieter von Traversen und Wandpaneelen. Ihr Verkaufsblatt für Traversen zeigt drei verschiedene Arten von Traversen (Pfostenrahmenbau, geneigt und gewickelt). Da die ersten beiden jedoch häufig angeboten werden, enthalten sie nur eine Beschreibung für die umwickelten Traversen. Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie man zeigt, nicht sagt. Wenn Ihr Publikum mit einem Konzept vertraut ist, ist es möglicherweise besser, Beispiele Ihrer Arbeit zu zeigen, als es mit Erklärungen und Vorteilen zu verkaufen.

Verkaufsblatt Beispiel Nr. 3

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kopie im Mittelpunkt steht, beachten Sie dieses Beispiel für eine Software-Verkaufsliste. Es enthält einen einfachen Slogan („All-in-One-HR-Software“), eine kurze Beschreibung des Unternehmens, eine Liste der Top-Features und Social-Proof-Highlights.

Verkaufsblatt Beispiel Nr. 4

Ein großartiges Verkaufsblatt sollte eine Kernbotschaft haben, die es zu vermitteln versucht, mit einigen unterstützenden Details. Dieses Verkaufsblatt ist ein großartiges Beispiel dafür. Auf den ersten Blick ist klar, dass die Kernbotschaft lautet, dass es sich bei dem Produkt um einen Website-Baukasten mit über 1.000 Vorlagen handelt. Der gesamte Rest des Verkaufsblatts unterstützt dieses Hauptangebot mit anderen wichtigen Details.

Verkaufsblatt Beispiel Nr. 5

Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, möchten Sie sicherstellen, dass die Funktionen und Spezifikationen klar sind. Dieses Beispiel-Verkaufsblatt zeigt einen Mixer, der den leistungsstarken Motor, die hochwertigen Klingen und die große Kapazität hervorhebt. Der Social Proof an der Spitze macht dieses Beispiel auch zu einem herausragenden.

Wie man ein Killer-Verkaufsblatt erstellt

Es ist einfach, ein erfolgreiches Verkaufsblatt zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden gerne erhalten, ansehen und mit dem sie interagieren werden.

Proposify gewährt Ihnen Zugriff auf einen leistungsstarken Editor, der das Hinzufügen von Designelementen erleichtert. Das Einfügen überzeugender Texte in Hunderte von Schriftarten ist einfach und intuitiv.

Eingabeformulare und Backend-Tracking sorgen für dynamische CTAs und Echtzeit-Tracking, das zeigt, wann Ihre potenziellen Kunden Ihre Verkaufsliste ansehen und was sie am meisten lesen.

Sobald Sie einen One-Pager erstellt haben, der sich wie kaltes Bier an einem heißen Tag verkauft, speichern Sie ihn als Vorlage, passen Sie ihn an Ihren potenziellen Kunden an und verkürzen Sie die Zeit, die erforderlich ist, um diese frühen Interaktionen in Gang zu bringen.

Hier ist eine detaillierte Aufschlüsselung der Wissensdatenbank von Proposify, die sich mit den Grundlagen der Erstellung eines Verkaufsblatts befasst, das den Verkauf für Sie erledigt.

Lesen Sie hier weiter, um einen Überblick darüber zu erhalten, wie Sie wesentliche Komponenten eines leistungsstarken Verkaufsblatts einbeziehen können.

Erstellen Sie eine Verkaufsblattvorlage

Verkaufsblätter sind keine einmaligen Inhalte. Vielmehr handelt es sich um Verkaufsassets, die über die Zielgruppen hinweg ziemlich konstant bleiben.

Mit Proposify können Sie mit einer unserer Angebotsvorlagen beginnen oder eine neue Vorlage von Grund auf neu erstellen. Auf diese Weise können Sie jedes Mal, wenn Sie ein Verkaufsblatt erstellen oder bearbeiten müssen, es einfach duplizieren. Wenn Sie optimieren müssen, um Ihre Botschaft auf einen bestimmten Betrachter auszurichten, bietet Ihnen die Bearbeitung anhand einer Vorlage eine Grundlage, auf der Sie arbeiten können, und erspart Ihnen, jedes Mal von vorne anzufangen.

Designelemente hinzufügen

Mit dem Editor von Proposify können Sie Ihre Verkaufsdokumente so gestalten, dass sie den Stil und das Branding Ihres Unternehmens widerspiegeln.

Egal, ob Sie ein Design-Neuling oder ein etablierter Profi sind, es ist einfach, Ihre Verkaufsseite mit benutzerdefinierten Farbpaletten, konsistenter Typografie, integriertem Video und wunderschönen professionellen Fotos aus der integrierten Unsplash-Fotobibliothek hervorzuheben.

In diesem großartigen Artikel finden Sie eine Menge Tipps, wie Sie Ihre Angebotsdokumente wie ein Profi gestalten können.

Fügen Sie Ihre Kopie hinzu

In Ordnung, Ihr Verkaufsblatt sieht A-Plus aus; Jetzt ist es an der Zeit, diese goldenen Worte hinzuzufügen, die Ihren Interessenten davon überzeugen, dass Sie der Richtige für ihn sind.

Benutzerdefinierte Textfelder machen es einfach, Texte so zu positionieren, dass sie die besten Chancen haben, sich abzuheben. Die geschickte Verwendung von Leerraum stellt sicher, dass die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf den Text gelenkt wird, den Sie lesen möchten.

Ein-Klick-Styling ändert die Formatierung in Überschrift, Absatz, Zitat oder Hyperlink-Text und vieles mehr. Und Variablen machen das Hinzufügen sich wiederholender Informationen – wie den Namen, das Unternehmen oder die Telefonnummer eines potenziellen Kunden – zu einem Kinderspiel.

Fügen Sie einen CTA hinzu

Call-to-Action-Zeit! Was soll Ihr Zuschauer als Nächstes tun? Ob es darum geht, eine Demo zu buchen, einen Anruf zu planen oder sie zu weiteren Inhalten weiterzuleiten, ein CTA ist der entscheidende Ansporn, den Ihre Interessenten brauchen, um die Dinge in die richtige Richtung zu bewegen.

Neben rechtsverbindlichen Unterschriften (die für ein Verkaufsblatt nicht wirklich notwendig sind) können die Eingabeformulare von Proposify angepasst werden, um die Informationen zu sammeln, die Sie von Ihrem Interessenten anfordern.

Außerdem bedeutet die interaktive Natur eines in Proposify erstellten Verkaufsblatts, dass Sie ganz einfach Links und Schaltflächen hinzufügen können, die Ihren Betrachter zu einem bestimmten Ort leiten, an dem er die gewünschte Aktion ausführen kann. Ihnen zu sagen, was sie als nächstes tun sollen, ist gut; Sie dorthin zu bringen, wo sie es tun, ist das nächste Level.

CTAs sollten nicht aufdringlich sein, aber sie müssen klar sein, was sie als nächstes tun sollen, wenn sie sich entscheiden, mit Ihnen voranzukommen.

Best Practices für den Verkauf von Sheets

Sinnloser Inhalt hilft niemandem.

Befolgen Sie diese Best Practices, um Verkaufsblätter zu senden, die funktionieren.

• Verwenden Sie eine Kernbotschaft, von der Sie wissen, dass sie konvertieren wird - Sprechen Sie mit Ihrem Marketingteam darüber, welche Kopie am besten funktioniert. Sie verfügen über Daten aus A/B-Tests und Anzeigen, die Ihnen helfen können, die beste Überschriftenkopie und Kernbotschaft zu ermitteln.

• Holen Sie Feedback von Kunden ein – Zeigen Sie Ihr Verkaufsblatt einigen Kunden, zu denen Sie enge Beziehungen haben, um deren Feedback zu erhalten. Fragen Sie sie, ob es auf die Kernprobleme anspricht, die sie erlebt haben, oder ob es das Ziel verfehlt.

• Erstellen Sie einzigartige Verkaufsblätter für jedes Produkt oder jede Dienstleistung – Wenn Sie verschiedenen Kunden basierend auf ihren Bedürfnissen unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen vorschlagen, möchten Sie für jedes Angebot einzigartige Verkaufsblätter. Auf diese Weise können Sie die entsprechenden senden.

• Überarbeiten Sie Ihre Verkaufsblätter jährlich – Die Marktanforderungen ändern sich und Ihr Verkaufsansatz sollte sich ebenfalls ändern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkaufsblätter mit neuen Funktionen, Serviceangeboten usw. aktualisieren. Wenn Sie einen Online-Editor wie Proposify verwenden, können Sie Ihr Verkaufsblatt ganz einfach für Ihr gesamtes Verkaufsteam aktualisieren, sodass jeder die aktualisierte Version verwendet.

Ein großartiges Verkaufsblatt sollte als Tor zu einem tieferen Gespräch dienen, also seien Sie bereit, auf Fragen zu antworten und das Gespräch am Laufen zu halten.