So starten Sie ein Produkt in 7 Schritten

Sie haben eine Millionen-Dollar-Idee für ein erfolgreiches Produkt entwickelt, Ihre Teams arbeiten hart daran, es in die Realität umzusetzen, und jetzt sind Sie bereit, es auf den Markt zu bringen und den Umsatz zu steigern, richtig? Vielleicht.

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist ein ernsthaftes Unterfangen, und wenn es rechtzeitig geplant wird, führt dies nicht nur zu mehr Erfolg – ​​es ist einfach notwendig – insbesondere als kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen. Für ein größeres Unternehmen mag dieses neue Angebot nur das nächste in einer langen Reihe sein, aber für Sie könnte es ein Make-or-Break-Vorschlag sein.

Betroffen? Es ist gut, vorsichtig zu sein, aber keine Sorge. Um Fallstricke wie das Überschreiten des Budgets, das Einbeziehen der falschen Stakeholder in den Planungsprozess oder sogar das Verpassen Ihres Starttermins zu vermeiden, stützen Sie sich auf die folgenden wesentlichen Schritte, und Sie werden sicher erfolgreich sein. Unterwegs entdecken Sie vielleicht sogar einige Möglichkeiten, die Sie vorher nicht in Betracht gezogen haben.

Wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen und ein paar Fragezeichen auf dem Weg zu einer erfolgreichen Markteinführung haben, sind wir hier, um Ihnen den Weg zu ebnen. Heute behandeln wir die Komponenten eines erfolgreichen Starts, gehen sieben Schritte durch, die Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen, und geben einige Tipps, die Sie bei der Planung berücksichtigen sollten.

Bestandteile einer erfolgreichen Produkteinführung

Abgesehen von einer erfolgreichen Idee gibt es ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie Ihren Startplan erstellen. Für den Anfang sollten Sie so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe wissen, kritisch denken, um Ihr Produkt wettbewerbsfähig auf dem bestehenden Markt zu positionieren, und so viel Aufsehen erregen wie möglich um Ihre Markteinführungsaktivitäten.

Es ist eine Sache, diese Dinge nur zu Papier zu bringen, aber wenn Sie strategisch darüber nachdenken, werden Sie eine übergroße Wirkung sehen. Bevor wir in den schrittweisen Prozess eintauchen, lassen Sie uns die Komponenten der Produkteinführungsstrategie skizzieren, die Sie im Voraus berücksichtigen sollten.

1. Den Kunden kennen

Der wichtigste Aspekt neben dem eigentlichen Produkt selbst ist, an wen Sie es verkaufen werden. Dies ist der Schlüssel, da eine gut definierte Zielgruppe ein durchdachteres Marketing bedeutet. Je durchdachter und personalisierter Ihr Marketing ist, desto größer sind Ihre Chancen, Ihre anfänglichen Verkaufsziele zu erreichen.

2. Positionierung Ihres Produkts

Wenn Sie Ihr Produkt auf dem Markt positionieren, ist es ebenso wichtig, die vorhandenen Funktionen zu berücksichtigen, die Sie nachahmen möchten, und die Art und Weise, wie Sie innovativ sein werden, um sich von anderen abzuheben. Wenn Sie Dinge tun, die die Leute bereits erwarten, und gleichzeitig neue Funktionen anbieten, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und haben bessere Chancen, neue Kunden zu gewinnen.

3. Strategisch auf den Markt gehen

Das bedeutet, dass Sie Details wie das Startdatum planen, welche Art von digitalen Marketingkampagnen Sie durchführen, auf welchen Plattformen und wie lange sie dauern werden. Es kann auch Dinge wie die Planung Ihres Budgets oder die Skizzierung potenzieller Herausforderungen in der Lieferkette beinhalten. Es ist auch wichtig, dass Ihr Marketingteam, Ihr Verkaufsteam und Ihr Produktteam alle im Gleichschritt mit Ihren Markteinführungszielen und -strategien sind.

4. Werbung für Ihr neues Produkt

Wenn Sie die ganze Arbeit im Voraus geleistet haben, um einen erfolgreichen Startplan zu erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ihn mit der richtigen Werbung durchziehen. Dazu gehören E-Mail-Marketing, Content-Marketing, soziale Werbung und jede andere Art von organischem oder bezahltem Messaging, das Sie rund um Ihren Start wünschen. Schließlich müssen die Leute wissen, dass es Ihr Produkt gibt, und sich über seine Vorteile informieren, um es zu kaufen.

7 Schritte zur erfolgreichen eigenen Produkteinführung

Nachdem Sie sich nun der wichtigsten Aspekte bewusst sind, die vor der Einführung eines Produkts zu berücksichtigen sind, gehen wir Schritt für Schritt durch den Prozess. Wenn Sie dieses Verfahren befolgen, sind Sie bereits lange vor dem Veröffentlichungsdatum für den Erfolg gerüstet.

1. Bestimmen Sie, an wen Sie vermarkten

Es ist etwas Besonderes, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sehen und zu denken: „Wow, das klingt nach genau dem, was ich brauche.“ Indem Sie Marktforschung betreiben, um das Käuferverhalten zu verstehen und Ihr Marketing so zu personalisieren, dass es eng an Ihrer Zielgruppe ausgerichtet ist, haben Sie eine viel bessere Chance, dieses Gefühl hervorzurufen.

Diese kundenorientierten Weisheiten sind von unschätzbarem Wert, weil sie direkt von der Quelle stammen. Es gibt nur wenige bessere Möglichkeiten, Ihr Produkt für den Erfolg zu positionieren, als direkt auf die Bedürfnisse Ihres Zielkunden einzugehen.

Als Bonus-Tipp können Sie durch die Nutzung von Customer-Journey-Mapping-Tools Ihnen dabei helfen, erweiterte Einblicke in Ihr Publikum zu gewinnen, mit Funktionen wie Heatmaps, um das Website-Engagement zu zeigen, und Trichter-Mapping-Tools, um den Weg Ihrer Kunden auf dem Weg von der Bekanntheit Ihrer Marke bis zur Conversion zu analysieren.

2. Positionieren Sie Ihr Produkt

Apropos Positionierung Ihres Produkts: Der nächste Schritt besteht darin, festzustellen, wo Ihre neue Idee in die bestehende Landschaft passt. Dazu gehört es, Wege zu finden, sich von anderen abzuheben, und Schlüsselmerkmale zu identifizieren, die repliziert oder verbessert werden können.

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Vorstellung davon, was Ihre Konkurrenten tun, aber wenn nicht, nehmen Sie sich die Zeit, im Internet nach Personen zu suchen, die ein Produkt wie Ihres anbieten, um zu sehen, was sie darum bewerben, welche Funktionen sie stark bewerben und welche Lücken bestehen Sie können in ihrer Funktionalität erkennen. Auf diese Weise können Sie bestimmen, worauf Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren sollten.

Wenn Sie zum Beispiel eine neue Handyhülle auf den Markt bringen und das Hauptproblem, das Sie in Bewertungen für Mitbewerberoptionen gesehen haben, die Ergonomie war, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Botschaft auf die Schlankheit und Taschentauglichkeit Ihres Designs zu konzentrieren.

3. Entwickeln Sie eine Go-to-Market-Strategie

Jetzt, da Sie wissen, wen Sie erreichen möchten und welche Nische Ihr Produkt auf dem Markt ausfüllen wird, ist es an der Zeit, die Ausführung Ihrer eigentlichen Markteinführungsaktivitäten strategisch anzugehen. Arbeiten Sie an der Erstellung einer Produkt-Roadmap, die Dinge wie den Verkaufsort des Produkts, den Preis, wo und wie Sie für die Markteinführung werben und wie viel Budget Sie zur Verfügung haben, um dies alles zu erreichen, enthält.

Wenn Sie kritisch über die oben genannten Punkte nachdenken, können Sie sich besser darauf vorbereiten, Chancen zu nutzen und Fallstricke während des gesamten Einführungsprozesses zu vermeiden. Möglicherweise können Sie Lücken in Ihrem Plan im Voraus entdecken oder Hindernisse identifizieren, die angegangen werden können, bevor sie zu einem Problem werden. Sobald Sie einige Ideen haben, ist es an der Zeit, wichtige Interessenvertreter zu versammeln, um Ihre vorgeschlagene Marketingstrategie in einem endgültigen Aktionsplan zu verfestigen.

4. Holen Sie Feedback von wichtigen Stakeholdern ein

Nachdem Sie einige Zeit damit verbracht haben, Ihr Publikum kennenzulernen, herausgefunden haben, wo Ihr Produkt auf den Markt passt, und Ihre Einführungsaktivitäten strategisch geplant haben, sind Sie bereit, die Zustimmung der wichtigsten Interessengruppen in Ihrem Unternehmen einzuholen. Dies kann jeden umfassen, vom Produkt- und Marketingteam bis hin zu Ihrem Vertriebsteam, den sozialen Bereichen, der Öffentlichkeitsarbeit und der Führung.

Das Ziel hier ist es, alle auf die gleiche Seite zu bringen, was Sie mit der Einführung eines neuen Produkts erreichen möchten und wie Sie dabei vorgehen. Schließlich möchten Sie keine Überraschungen erleben, wenn Sie bereit sind, mit der Einführung zu beginnen, insbesondere in Bereichen wie Ihrem Marketingbudget oder den Erwartungen der Geschäftsführung im Hinblick auf den Gesamtumfang.

5. Setzen Sie sich vor dem Start SMARTe Ziele

Eine weitere wichtige Sache, die Sie während des Planungsprozesses und Ihrer Kernteam-Meetings berücksichtigen sollten, sind Ihre Ziele für die Produkteinführung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Wahl SMART ist: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. So spezifisch wie möglich zu sein, hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Startaktivitäten strategischer zu planen, sondern hilft Ihnen auch, deren Erfolg zu verfolgen.

6. Erstellen Sie die erforderlichen Werbematerialien

Die Festlegung SMARTer Ziele zusammen mit einer klaren Strategie, wo Sie Launch-Inhalte bereitstellen, führt uns zu unserem vorletzten Schritt: der Erstellung dieser Inhalte! Inzwischen sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, auf welche digitalen Marketingplattformen Sie sich für die Marketingbemühungen Ihrer Markteinführung konzentrieren werden. Nehmen Sie sich also die Zeit, um sicherzustellen, dass Sie diese rechtzeitig erstellen und sie den richtigen Teams für den Einsatz zur Verfügung stellen . Während der Kernteam-Meetings, die Sie durchgeführt haben, werden Marketing- und Kreativteams bei diesem Schritt eine wichtige Rolle spielen.

7. Bereiten Sie sich auf den Start vor! (und verfolgen Sie die Ergebnisse)

Die Zeit ist nahe. Die Planung ist abgeschlossen, Ihr Produkt ist versandbereit und Sie haben Ihre Einführungsaktionen bereit. Der letzte Schritt in diesem Prozess besteht darin, alles, woran Sie gearbeitet haben, umzusetzen, um die Ergebnisse zu beobachten und Ihren Fortschritt anhand der von Ihnen festgelegten Ziele zu verfolgen. Für diesen Schritt ist es am wichtigsten, sicherzustellen, dass die entsprechenden Teams und/oder Mitarbeiter über alles verfügen, was sie brauchen, um am Tag der Einführung erfolgreich zu sein.

Der Planungsprozess ist abgeschlossen, aber die Reise hat gerade erst begonnen

Herzlichen Glückwunsch zu einer Produkteinführung, die jetzt sicher ein Heimspiel wird! Nachdem Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, sind Sie bereit, hervorragende Ergebnisse für diese und viele weitere Produkteinführungen zu erzielen.

Von Anfang an strategisch zu denken, um Dinge wie die richtige Planung Ihres Budgets mit den richtigen Stakeholdern und das Erreichen entscheidender Meilensteine ​​wie Ihres idealen Starttermins zu erreichen, ist ein todsicherer Weg, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.