Wie man heute ins Influencer-Marketing einsteigt

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Allein das Influencer-Marketing auf Instagram ist eine 1-Milliarden-Dollar-Industrie, die sich bis 2019 auf 2 Milliarden Dollar verdoppeln soll. Laut eMarketer sollen Unternehmen 2018 sogar noch mehr Geld für Influencer-Marketing bereitstellen.

Es ist besonders wirkungsvoll für mobile Vermarkter, da sich Influencer Shares natürlich für Mobile-First-Social-Media-Marken wie Snapchat und Instagram eignen und Kunden den Großteil ihrer Social-Media-Inhalte für Marken wie Facebook auf Mobilgeräten konsumieren . Aber wie finden Sie in einem Meer von gesponserten Beiträgen genug blaues Meer, um sich abzuheben?

In diesem Blogbeitrag stellen wir die beliebtesten Arten von Influencern und die Metriken und Ziele vor, die Sie verwenden können, um den höchsten ROI sicherzustellen, sowie die wichtigsten Branchentrends, denen Sie folgen können. (Kapiert?)

Arten von Influencern

Influencer werden nicht länger zu Hollywood-Starlets oder Bloggern verbannt, die ihre Lieblingsprodukte teilen. Heutzutage gibt es Influencer in allen Formen, von Nischen-Instagrammern bis hin zu alltäglichen Verbrauchern. Hier sind einige, die Sie für Ihre Influencer-Marketingkampagne in Betracht ziehen sollten:

Verbraucher des Alltags

Weltweit stuften 59 % der Vermarkter den alltäglichen Verbraucher als die effektivste Art von Influencern ein. Sie können alltägliche Verbraucher dazu bringen, Ihre Produkte zu bewerten, indem Sie sie nach dem Kauf daran erinnern (und es einfach machen). Senden Sie ihnen Links, um Bewertungen auf Yelp oder in sozialen Medien zu hinterlassen, oder senden Sie ihnen Promo-Codes, die sie mit ihren Netzwerken teilen können, um einen Bargeld- oder Produktrabatt zu erhalten.

Bildnachweis: Blaue Schürze, facebook.com/blueapron

Prominente

Der Vorteil von prominenten Influencern besteht darin, dass sie mit einem Beitrag Millionen von Followern erreichen können. Unternehmen wie Sugarbearhair oder Fashion Nova nutzen Prominente wie die Kardashians, um für ihre Produkte zu werben, und zahlen rund 500.000 US-Dollar pro Instagram-Post , um auf ihre über 100 Millionen Follower zuzugreifen der finanzielle Anreiz, nicht als echtes Zeugnis. Mit der richtigen Herangehensweise können Sie Prominente finden, die zu Ihrer Marke passen, wie zum Beispiel der Essenslieferdienst Blue Apron, der sich mit Model und Kochbuchautorin Chrissy Teigen zusammenschließt.

Micro-Influencer

Mikro-Influencer sind ebenso wie Prominente ein aufstrebender Trend im Influencer-Marketing. Micro-Influencer sind beliebte Social-Media-Stars in ihren jeweiligen Branchen. In den USA sind dies die Influencer der Wahl des Vermarkters . Mikro-Influencer sind in der Regel günstiger als prominente Influencer, können aber bei Followern genauso beliebt (oder sogar noch beliebter) sein. Zum Beispiel wählt Glossier, eine Make-up-Marke, Mikro- Influencer für die Zusammenarbeit auf der Grundlage ihres Engagements und nicht der Gesamtzahl der Follower aus.

Blogger

Blogger gelten oft als die ursprünglichen Influencer. Weltweit verlassen sich 40 % der Vermarkter auf Blogger, um ihre Marken bekannt zu machen. Best Practices für die Arbeit mit Bloggern als Influencer wurden im Laufe der Jahre gut dokumentiert. Jetzt ist die Zeit für Innovationen. Vermarkter sollten überlegen, wie sie Blogger kreativ einsetzen können, um das Beste aus ihren Influencer-Marketing-Partnerschaften herauszuholen. Anstatt nur Produktbewertungen zu schreiben, können Blogger auch PR-Veranstaltungen veranstalten, Social-Media-Beiträge veröffentlichen, Werbegeschenke koordinieren und auf andere kreative Weise bekannt machen.

Wie man den ROI von Influencer-Kampagnen misst

Wir bei TUNE glauben , dass jedes Marketing an der Leistung gemessen werden sollte. Beim Influencer-Marketing ist das nicht anders. Weit entfernt von einem Budget-Schwarzloch sind Influencer-Kampagnen heute nur ein weiterer Teil einer soliden Marketingstrategie, deren Ergebnisse optimiert werden können, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Im Allgemeinen bestimmt das Ziel Ihrer Kampagne die Metriken, die Sie verwenden, um den Return on Investment zu messen. Um die KPIs zu bestimmen, die Sie verwenden sollten, setzen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne und arbeiten Sie von dort aus rückwärts.

Hier sind vier, die wir empfehlen zu berücksichtigen:

1. Verlobung

Cost-per-Engagement kann in Dollar gemessen werden, die pro Post, Kommentar, Aufruf oder anderer sozialer Interaktion (Repins auf Pinterest, Retweets auf Twitter, Shares auf Facebook usw.) ausgegeben werden. Erwägen Sie, Influencern einen eindeutigen Hashtag zu geben, um zu verfolgen, wie viele Personen an der Unterhaltung teilnehmen, und helfen Sie, die Nachricht zu verbreiten. In einer Fallstudie zum Influencer-Marketing aus dem Jahr 2016 rekrutierten drei Marken eine Vielzahl von Influencern für Werbeaktionen während Coachella und verfolgten das Engagement durch Likes, Kommentare und Hashtags. Die Fallstudie zeigte, dass jede Kampagne letztendlich mehrere zehn Millionen Menschen erreichen konnte.

2. Einnahmen

Wenn Ihr Hauptziel der Umsatz ist, stellen Sie sicher, dass Sie ein Tracking eingerichtet haben, um genau zu ermitteln, wie viel Geld Ihre Influencer-Kampagnen verdienen. Sie können Affiliate-Links verwenden, um Online-Verkäufe zu verfolgen, die an Influencer gebunden sind. Wenn Sie Ihre Messung über Attributionsfenster hinaus erweitern möchten, sollten Sie Influencer Promo-Codes geben , die Verbraucher jederzeit einlösen können.

3. Sichtbarkeit

Wenn Ihr Hauptziel die Sichtbarkeit ist, sollten Sie sich auf eine Metrik wie Impressionen konzentrieren, eine Affiliate-Tracking-Plattform oder einfache Tracking-Pixel verwenden, um zu messen , wie viel Traffic von einer Influencer-Kampagne auf Ihre Website gelangt ist. Um tiefer einzutauchen, geben Sie die Ergebnisse in eine BI-Lösung oder ein Reporting-Dashboard ein oder fragen Sie nach den Google Analytics-Daten hinter den Impressionen, um ein Gefühl für Standort, Altersgruppe, Geschlecht, Gerät und mehr zu bekommen.

4. Inhalt

Marken sollten bei der Betrachtung des ROI von E-Mail-Kampagnen auch den Inhalt berücksichtigen. Es ist in der Regel billiger, Rechte an von Influencern erstellten Fotos und Inhalten auszuhandeln, als ein ganzes Fotoshooting für Ihre Marke zu arrangieren. Kim Westwood von der Influencer-Plattform Shopping Links berichtete von einem höheren Maß an Engagement, Click-through-to-Purchase-Rate und durchschnittlichem Bestellwert bei E-Mail-Kampagnen, die Influencer-generierte Inhalte anstelle von rein markenerstellten Inhalten enthalten.

Influencer-Trends zum Anschauen

So wie sich soziale Medien und Technologien weiterentwickeln, muss auch das Influencer-Marketing das Durcheinander beseitigen. Hier sind einige der Trends, die wir im Influencer-Marketing sehen:

Das Wachstum von Videos

Wenn es so aussieht, als ob „das Wachstum von Videos“ 2018 auf jeder Marketingtrendliste steht, dann deshalb, weil es so ist. Videos steigern den Umsatz doppelt so effektiv wie textbasierte Anzeigen in sozialen Medien, und die Investitionen in Videoanzeigen werden voraussichtlich nur 2018 zunehmen. Ein wichtiger Grund dafür ist, dass Videos mehr kreative Freiheit und Tiefe bieten als bildbasierte, textlastige Formate. Nehmen Sie die preisgekrönte Kampagne, die Nick Offerman für Lagavulin gemacht hat. In jedem anderen Format würden die Ausführung und die Idee versagen; mit Video war es ein viraler Erfolg.

Wettbewerb für Echtzeitgeschichten

Instagram startete Stories im Jahr 2016, um mit Snapchats charakteristischen Echtzeit-Snippets in den Alltag seiner Nutzer und Influencer zu konkurrieren. Facebook folgte bald mit einer eigenen Version von Stories. Vor kurzem hat Facebook Watch gestartet , mit dem Benutzer sehen können, was bei beliebten Fernsehsendungen, Prominenten und Influencern angesagt ist.

Verstärkte Prüfung von Offenlegungen

Im Jahr 2017 begann die Federal Trade Commission, gegen nicht offengelegte Anzeigen vorzugehen. Es war das erste Jahr, in dem die FTC Klage gegen einzelne Influencer einreichte, weil sie bezahlte Sponsoring-Aktionen nicht offengelegt hatten, und Briefe an mehr als 90 Influencer wegen Compliance-Problemen schickte.

Erhöhte Datenschutzmaßnahmen

Social-Media-Marken standen unter dem Druck, ihre Praktiken zum Teilen und Sammeln von Daten nach dem Debakel von GDPR und Facebook mit Cambridge Analytica zu aktualisieren. Infolgedessen haben einige Influencer-Websites und -Dienste, die auf den Zugriff auf diese Daten angewiesen sind, Schwierigkeiten , sich anzupassen.

Erstellen Sie Ihr eigenes Influencer-Marketing-Programm

Mit den richtigen Influencern und strategischen Kennzahlen kann Influencer-Marketing ein lukrativer Kanal sein, den Sie Ihrem Marketing-Mix hinzufügen können.

Um mehr über Influencer-Marketing zu erfahren, sehen Sie sich unser On-Demand-Webinar „Wenn sich guter Rat auszahlt: Community-Influencer-Marketing“ an. Oder lesen Sie unseren Artikel darüber , wie Sie mit einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie an die Spitze gelangen .