So implementieren Sie Geotargeting in Ihren PPC-Kampagnen

Geotargeting gibt es schon seit weit über einem Jahrzehnt, aber seine jüngsten Entwicklungen haben es zu einem Game-Changer gemacht, der Vermarktern dabei hilft, die richtige Zielgruppe zu erreichen und den Online-Verkehr zu steigern.

Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Geotargeting für ihre Pay-per-Click-Marketingkampagnen (PPC), um ihre Strategie zu stärken und neue Leads zu generieren. Große Unternehmen wie Target und Walmart nutzen geografisch ausgerichtete Kampagnen, um gegen konkurrierende Unternehmen anzutreten.

In diesem Artikel erklären wir, was Geotargeting ist, was es für Ihr Unternehmen bedeutet und wie Sie eine erfolgreiche Strategie umsetzen können.

Was ist Geotargeting?

Unter Geotargeting versteht man die Lokalisierung bestimmter Standorte in der bezahlten Suchmaschinenwerbung. Dieser Ansatz ermöglicht es Marken, auf der Grundlage bestimmter Attribute und demografischer Merkmale bestimmte Benutzer anzusprechen, was zu einem personalisierteren Benutzererlebnis führt und gleichzeitig unnötige Klicks für Ihr Unternehmen vermeidet.

Die Bedeutung von Geotargeting in PPC-Kampagnen

Angenommen, Ihnen ist ein Reifen geplatzt. Geotargeted Advertising ermöglicht Ihnen die Suche nach Reifenunternehmen, die für Ihren Standort relevant und praktisch sind, anstatt den Reifenanbieter Nr. 1 in den Vereinigten Staaten vorzuschlagen. Diese Strategie ermöglicht das Wachstum lokaler Unternehmen und bietet direkte Lösungen für Verbraucher.

Geotargeting ist für alle Unternehmenstypen wichtig, aber B2C-Organisationen dürften am meisten davon profitieren. Dank der erweiterten Kartensuche von Google können Verbraucher lokale Unternehmen in der Umgebung entdecken, wodurch die Markenbekanntheit gesteigert und neue Handelsmöglichkeiten geschaffen werden.

Für B2B-Unternehmen ermöglicht standortbasiertes Marketing die geografische Ausrichtung auf Stadtgebiete mit einem hohen Anteil etablierter Organisationen, wie etwa Gewerbeparks. Dadurch wird vermieden, dass Werbebudget in unwesentlichen Bereichen verschwendet wird. SaaS-Unternehmen hingegen sollten Geotargeting mit Fokus auf Länder und nicht auf bestimmte Standorte in Betracht ziehen.

Es ist wichtig, über eine Art Geotargeting zu verfügen, um zu vermeiden, dass Sie irrelevante Kunden erreichen und Ihr Budget verschwenden.

Hauptvorteile geotargetierter Werbung

Geotargeted-Werbung ist der Schlüssel zu einer starken PPC-Marketingkampagne, da sie Unternehmen viele Vorteile bietet. Zu den Pluspunkten gehören:

Verbesserte Personalisierung

Anzeigen erzielen eine bessere Leistung, wenn sie bei den Verbrauchern Anklang finden. Die präzise Natur des Geotargeting ermöglicht es Unternehmen, ihre Werbung an hyperspezifische Zielgruppen zu richten und sich die Kultur eines Standorts anzueignen. Laut dem Bericht „Next in Personalization“ von McKinsey geben 76 % der Verbraucher an, dass sie eher bei Marken kaufen, die ihre Inhalte personalisieren. Indem Sie geografisch gezielte Texte an Verbraucher aus verschiedenen Standorten anpassen, können Sie bessere Klickraten und günstigere Kosten pro Klick erzielen und eine höhere Relevanz für Ihren Anzeigenrang erzielen, was einen wesentlichen Einfluss darauf hat, wie Google den Rang Ihrer Suchmaschinenergebnisse ermittelt.

Kosteneffektivität

PPC-Werbung kann teuer sein. Jedes Mal, wenn ein irrelevanter Verbraucher auf Ihre Anzeige klickt, verschlingt dies Ihr Budget. Mit Geotargeting können Sie die Kosten kontrollieren und die Kostenparameter einhalten. Wenn Ihr Unternehmen nur Dienstleistungen innerhalb Ihrer Region anbietet, profitieren Sie nicht davon, Ihre Marke anderswo zu bewerben. Mit dieser standortbasierten Marketinglösung können Sie Geld sparen und sicherstellen, dass Sie die richtigen Kunden erreichen.

Vorteile der Kartenfunktion

Das Geotargeting Ihrer Anzeigen ist die einzige Möglichkeit, in Kartenanwendungen an Relevanz zu gewinnen. Wenn Verbraucher in der Nachbarschaft oder in der Stadt eine Kartensuche durchführen, können Sie mithilfe von Geotargeting als Option für beliebte mobile Apps wie Google Maps und Yelp angezeigt werden.

Geotargeted-Werbung in Google Ads einrichten

Denken Sie darüber nach, Geotargeting in Ihre PPC-Kampagne zu integrieren? So fangen Sie an:

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Budget und Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt zur Erstellung einer PPC-Geotargeting-Strategie besteht darin, Ihre Ausgabengrenzen festzulegen und Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Wenn Sie die Schlüsselaspekte des idealen Verbrauchers Ihrer Marke aufschlüsseln, bleiben Sie nicht beim „Wer“ stehen. Halten:

• Beruf: In welchen Branchen werden sie voraussichtlich arbeiten?
• Alter: Welche Altersgruppe sind Ihre idealen Verbraucher?
• Lebensstil: Sind sie verheiratete Erwachsene, Eltern, Studenten oder jemand anderes?
• Online-Aktivität: Zu welcher Tageszeit sind sie in der Regel online?

Die Aufschlüsselung Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und gemeinsame Merkmale zu identifizieren, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können.

Schritt 2: Identifizieren Sie relevante Standorte

Ermitteln Sie anhand Ihrer eigenen Daten, welche Standorte für Ihre Marke am stärksten sind. Anschließend können Sie Regionen ansprechen, die den höchsten Warenkorbwert erzielen (für E-Commerce-Unternehmen), oder die Bereiche, die die stärksten Leads generieren.

Schritt 3: Nutzen Sie die Targeting-Funktionen von Google Ads

Bevor Googles Ad-Targeting-Funktionen auf den Markt kamen, zielten Unternehmen auf generische Standorte wie Innenstädte ab. Mit den Fortschritten von Google können Vermarkter ihre Strategie verfeinern, um Verbraucher mit bestimmten Eigenschaften zu erreichen. Es gibt mehrere Zielgruppen-Targeting-Funktionen, die Sie für eine erfolgreiche PPC-Kampagne nutzen können:

Optionen für die geografische Ausrichtung: Filtern Sie nach Bundesland, Land, Stadt, Postleitzahl, DMA und Sprache. Es wird immer empfohlen, für Kampagnen einen Geofilter zu verwenden.
Erweiterte Targeting-Techniken: Filtern Sie nach Einkommen, Elternschaft, Bildung, Unternehmensgröße, Hobbys und Interessen.

Schritt 4: Passen Sie den Anzeigeninhalt für verschiedene Standorte an

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Werbematerial nach Möglichkeit individuell anpassen. Passen Sie den Text und die Bilder Ihrer Kampagne an, um sie an die Werte des Zielgebiets anzupassen. Beispielsweise könnten Sie die Cubs erwähnen, wenn Sie sich an das Publikum in Chicago wenden. Regionsspezifische Referenzen werden dazu beitragen, Verbraucher für eine bessere Conversion zu gewinnen.

Schritt 5: Leistung verfolgen und messen

Es ist wichtig zu beachten, dass Geotargeting nicht nur das Allheilmittel zur Generierung von Leads ist. Es ist ein unglaublich effektives Tool, das durch sorgfältige Kundenanalyse, gründliche strategische Einblicke und die Vereinheitlichung von Inhalten, Schlüsselwörtern und Geografie genutzt wird.

Versuchen Sie, Ihre Kampagne täglich oder wöchentlich zu überprüfen und anzupassen. Wenn Sie weniger als 1.000 US-Dollar pro Monat ausgeben, reicht die wöchentliche Zahlung aus. Darüber hinaus sollten Sie erwägen, täglich nachzuschauen. Nur wenn Sie proaktiv sind, können Sie mit Ihrer PPC-Kampagne außergewöhnliche Ergebnisse erwarten.

Integration in Ihre gesamte Marketingstrategie

Geomarketing ergänzt andere Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien und SEO-Landingpages. SEO und PPC tragen dazu bei, den Traffic zu steigern und mehr Aufmerksamkeit auf hochwertige Inhalte zu lenken. Wenn PPC-Anzeigen zusammen mit sozialen Medien und E-Mail-Kanälen geschaltet werden, können Sie eine umfassende Kampagne rund um einen bestimmten Trend oder Feiertag durchführen.

Mit geografisch ausgerichteten PPC-Inhalten können Benutzer Ihre Werbeaktionen online verfolgen, nachdem sie an anderer Stelle Werbung dafür gesehen haben. Wenn Sie Ihre Inhalte leicht auffindbar machen, können Sie die Kundenbindung auf Ihrer Website stärken.

Best Practices für geografisch ausgerichtete PPC-Werbung

Sie müssen Geotargeting nicht auf die harte Tour lernen. Einige hilfreiche Tipps, die Ihnen den richtigen Start ermöglichen, sind:

1. Beginnen Sie mit Geotargeting – und erweitern Sie es dann
   Wenn Sie mit Geotargeting beginnen, sollten Sie vermeiden, die Dinge zu komplizieren. Bleiben Sie vor einer Expansion in den Bereichen mit der höchsten Verkaufsinteraktion. Angenommen, Sie planen, Ihre Dienste in den gesamten USA zu bewerben. Erwägen Sie, mit den zehn leistungsstärksten Bundesstaaten zu beginnen, basierend auf den Umsatz- und Engagement-Erkenntnissen Ihres Unternehmens, um die Grundlagen zu schaffen.
2. Übersetzen Sie Ihre Inhalte
   Wenn Sie Zielgruppen in Deutschland ansprechen möchten, möchten Sie möglicherweise, dass Ihre Kopie vor dem Start Ihrer Marketingkampagne einer deutschen Lokalisierung unterzogen wird – und zwar besser früher als später. Obwohl Englisch in vielen Ländern der Welt eine gemeinsame Sprache ist, erhöhen Texte und Schlüsselwörter in der Muttersprache Ihrer Zielgruppe die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte Verbraucher über die Suchmaschine erreichen. Es ermöglicht Ihnen auch, lokale Zielgruppen zu konvertieren, indem Sie sich mit ihnen in der Muttersprache verbinden.
3. Wählen Sie 3 wichtige Zielgruppenattribute aus
   Sobald Sie eine klare Geotargeting-Strategie erstellt haben, besteht der nächste Schritt zur Optimierung Ihrer Suchmaschinenreichweite darin, Ihren Kundenstamm in drei bis fünf gemeinsame Attribute zu segmentieren. Sie können davon ausgehen, dass Ihr Publikum eine höhere Ausbildung absolviert, Kinder hat oder in einem großen Unternehmen arbeitet. Durch die Identifizierung dieser Merkmale können Sie bestimmte Arten von Personen ansprechen, die der Vision Ihrer Marke vom idealen Kunden entsprechen.

Wichtige Imbissbuden

Geotargeting ist die beste Möglichkeit, Ihre PPC-Kampagne zu optimieren, unabhängig davon, ob Sie mit einem sechsstelligen Monatsbudget oder einem Tausend-Dollar-Budget arbeiten. Es spart verschwendete Klicks und wertvolles Budget und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen Verbraucher anzieht, die erfolgreich Verkäufe umsetzen.

Unabhängig davon, ob Sie Kosten senken, zu hohe Ausgaben stoppen oder Ihr begrenztes Budget weiter ausdehnen möchten, bietet dieser standortbasierte Marketingansatz eine allumfassende Lösung für Ihre PPC-Initiativen.

Eric Bush ist Direktor für bezahlte Suche bei Brafton