So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit LinkedIn (Ihr B2B-Leitfaden)

Sie fragen sich, wie Sie LinkedIn verwenden können, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern? Ich werde Ihnen alle Tipps geben, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein und die Anzahl Ihrer LinkedIn-Leads in die Höhe zu treiben.

Einige Leute betrachten die Plattform immer noch nur als Rekrutierungsquelle, aber tatsächlich sind die Inhaltseindrücke von LinkedIn 15-mal höher als die Stellenausschreibungen. Das bedeutet, dass es die perfekte Plattform ist, um Ihren Namen oder Ihr Unternehmen als Marke und glaubwürdige Informationsquelle zu etablieren, die die Leute abonnieren würden, um mehr darüber zu erfahren.

Darüber hinaus ist LinkedIn im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen die geschäftsorientierteste. Profis und Einsteiger in Ihrer Branche suchen ständig nach Quellen, um von Branchenexpertise zu profitieren.

Indem Sie die Schritte in diesem Artikel befolgen, können Sie auch garantieren, eine E-Mail-Liste mit LinkedIn aufzubauen.

Nun, dieser LinkedIn E-Mail-Lead-Generierungsprozess funktioniert wie folgt:

• Schritt Nr. 1: Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Publikum.
• Schritt Nr. 2: Veröffentlichen Sie Artikel auf LinkedIn oder Ihrer Website und teilen Sie sie auf LinkedIn.
• Schritt Nr. 3: Erstellen Sie Lead-Magnete, einschließlich der Umwandlung von Artikeln in E-Books.
• Schritt Nr. 4: Erstellen Sie eine Seite zur Lead-Generierung, um die Kontaktinformationen der Leser zu sammeln.
• Schritt Nr. 5: Fügen Sie in Ihren Artikeln Links zur Lead-Seite hinzu, damit sich Benutzer anmelden können.
• Schritt Nr. 6: Sie verwalten die gesamte E-Mail-Liste mit einem E-Mail-Marketing-Service.

Sobald Sie diesen Flow erstellt haben, entdeckt ein Leser einen Ihrer Artikel auf LinkedIn. Dann beginnt jeder Artikel, über die von Ihnen hinzugefügten Links Leads zu generieren.

Werfen wir einen genaueren Blick auf den Prozess des Aufbaus von E-Mail-Listen mit LinkedIn.

1. Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Publikum

Machen Sie 100 Verbindungen pro Tag mit Ihrem Zielmarkt

Damit diese Taktik funktioniert, benötigen Sie den LinkedIn Search Navigator. Das Upgrade Ihres LinkedIn-Kontos auf LinkedIn Sales Navigator kostet $79,99/Monat mit einer kostenlosen 30-Tage-Testversion. Hinweis: Das Ausprobieren dieser Methode mit einem kostenlosen oder Premium-Tarif kann dazu führen, dass Ihr Konto markiert oder vorübergehend eingeschränkt wird.

LinkedIn Sales Navigator ermöglicht das Arbeiten mit einem höheren Volumen als andere Pläne.

Beginnen Sie, indem Sie von der Lead-Suchfunktion von LinkedIn profitieren, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren.

Mit dieser Funktion können Sie potenzielle Kunden auf verschiedene Weise filtern. Sie können sich auch den Sales Navigator-Leitfaden von LinkedIn ansehen, um sein volles Potenzial kennenzulernen.

Verwenden Sie das Boolesche Suchtool von LinkedIn.

Mit der Booleschen Suche auf LinkedIn ist es möglich, Ihre potenziellen Kunden noch gezielter anzusprechen. Es handelt sich um einen logischen Algorithmus, mit dem Sie während der Suche Schlüsselwörter mit Operatoren wie AND, OR und OR kombinieren können.

Nehmen wir zum Beispiel an, ich wollte digitale Vermarkter in der SaaS-Branche ansprechen, die auf Führungsebene oder Manager sind.

Meine boolesche Suchwarteschlange würde wie folgt aussehen:

(„Snr“ ODER „Senior“ ODER „Director“ ODER „Chief“ ODER „Manager“) UND („Digitales Marketing“)

Bewerben Sie Ihr LinkedIn auf Ihrer Website

Wenn Sie eine Website haben, könnte Ihr organischer Traffic eine ausgezeichnete Quelle sein, um LinkedIn-Abonnenten zu gewinnen. Ich empfehle die Verwendung von Social-Media-Werbe-Popups, damit Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen und Abonnenten generieren können.

Hier ist ein Beispiel für ein LinkedIn-Popup , das mit Popupsmart Popup Builder erstellt wurde:

2. Veröffentlichen Sie wertvolle Artikel

Du weißt was sie sagen; Inhalt ist König. Aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe wertvoll sind. Halten Sie sich beim Verfassen von Artikeln am besten an Ihre Geschäftsnische, damit Ihre Leser wissen, was sie erwartet, wenn sie sich später für Ihren E-Mail-Newsletter anmelden.

Sobald Sie Ihre meisterhaften Artikel erstellt haben, entscheiden Sie, wo Sie sie veröffentlichen möchten. Wenn Sie bereits eine Website haben, veröffentlichen Sie diese auf Ihrer Blog-Seite. Ansonsten würde ich die folgenden Plattformen vorschlagen. In jedem Fall können Sie Ihre Artikel weiterhin kanonisch auf Medium und LinkedIn reposten.

WordPress

WordPress ist kostenlos, um mit Ihrem Blog zu beginnen und Beiträge zu veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich an ein SEO-kompatibles Blog-Format halten und Folgendes berücksichtigen:

• H1, H2, H3
• Meta-Beschreibungen und Meta-Titel
• Korrekte URL-Formate (verwenden Sie nur das Schlüsselwort in der URL)
• Verwenden Sie Bilder mit alternativen Beschreibungen, wann immer Sie können.

Mittel

Wenn Sie Ihren Artikel bereits auf WordPress oder Ihrem Website-Blog veröffentlicht haben, können Sie Zeit sparen, indem Sie ihn einfach kopieren und in Ihr Medium einfügen.

Gehen Sie einfach zu Medium, um eine neue Geschichte zu erstellen, und fügen Sie den gesamten Text ein. Stellen Sie sicher, dass Sie den Link zur ersten veröffentlichten Version als kanonischen Beitrag angeben.

LinkedIn

Schließlich ist es an der Zeit, Ihren LinkedIn-Artikel zu erstellen. Wenn Sie Ihren Artikel bereits auf WordPress und Medium veröffentlicht haben, kopieren Sie einfach den gesamten Text und die Medien und fügen Sie ihn auf LinkedIn ein. Dann können Sie Ihr Dokument posten.

Randnotiz: Fügen Sie am Ende Ihres Dokuments einen Satz wie diesen hinzu:

[Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am...] Und geben Sie einen Link zum Originalbeitrag an, um Suchmaschinen zu signalisieren, welcher Beitrag das Original und maßgeblicher ist.

3. Konvertieren Sie Ihre Artikel in Ebooks

Kudos, Sie haben Ihre Artikel erfolgreich veröffentlicht und sind jetzt für Ihr Publikum sichtbar! Was nun?

Ihr nächster Schritt besteht darin, Ihre Artikel in herunterladbare E-Books umzuwandeln, damit Sie sie zu Lead-Magneten machen, um Menschen in Ihre E-Mail-Liste zu locken.

Für diese Methode können Sie ein Tool wie Beacon verwenden. Es hilft Ihnen, Ihre Blog-Posts in das Lead-Magnet-Format umzuwandeln. Sobald Sie den Formatierungsprozess abgeschlossen haben, generieren Sie damit ein herunterladbares PDF-Dokument.

Jetzt können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

4. Erstellen Sie eine Zielseite für Ihren Lead-Magneten

Wenn Sie eine Website besitzen , können Sie einfach eine Zielseite für Ihren Lead-Magneten auf Ihrer Website erstellen. Die wesentliche Strategie besteht hier darin, den Verkehr auf diese Seite zu lenken.

Du kannst:

• Verwenden Sie ein Popup, um Ihr E-Book im Gegenzug für eine E-Mail-Adresse anzubieten.
• Lenken Sie mithilfe eines Popups den Verkehr auf Ihre Lead-Magnet-Seite.

Wenn Sie Abonnement-Popups verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie Popupsmart in Ihren E-Mail-Marketing-Service integrieren.

Konzentrieren Sie sich in jedem Fall darauf, die Kontaktinformationen der Leser auf Ihrer Lead-Magnet-Seite zu sammeln, und verbinden Sie sich mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service.

Wenn Sie keine Website haben , versuchen Sie, eine neue Zielseite für Ihren Hauptmarkt zu erstellen.

Es gibt viele Landing Page Builder, darunter auch kostenlose wie LeadPages oder Unbounce.

Wählen Sie eine vorgefertigte Vorlage:

Sparen Sie viel Zeit, indem Sie einfach eine vorgefertigte Landingpage-Vorlage auf LeadPages auswählen (oder welchen Landingpage-Builder Sie verwenden).

Optimieren Sie Landing Page Design & Copy:

Das Design und der Text Ihrer Lead-Magnet-Seite sollte optimal, klar und auf einen CTA ausgerichtet sein. Wenn Sie das Design fertiggestellt haben, verbinden Sie Ihr Opt-in-Formular mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service. Auf diese Weise werden die von Ihnen gesammelten Leads automatisch in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen.

5. Platzieren Sie CTA-Links in Ihren Artikeln

Wir sind fast fertig. Jetzt haben Sie Artikel erstellt, sie in herunterladbare E-Books umgewandelt, eine Zielseite für Ihren Lead-Magneten erstellt und den Prozess automatisiert, indem Sie ihn mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service verbunden haben.

Ihr nächster Schritt besteht darin, die Links zu Ihrer Landung in Ihre Artikel einzufügen.

Aufruf zum Handeln:

Ihre Handlungsaufforderung sollte klar und ermutigend sein. Es könnte so einfach sein wie „Diesen Leitfaden als PDF herunterladen“.

Verwenden Sie den CTA mehrmals im Text.

Bedenken Sie, dass nicht jeder den ganzen Text liest. Erinnern Sie sie mehrmals an Ihr Angebot, nicht nur am Anfang und am Ende.

Für LinkedIn und Medium:

Verwenden Sie einen Bild-Button für Ihren CTA und verlinken Sie auf Ihre Zielseite.

6. Finden Sie E-Mail-Adressen Ihrer Interessenten

In Ordnung, dies ist die letzte Bonustaktik, um Ihre E-Mail-Liste mit LinkedIn zu erweitern . Die Tatsache, dass LinkedIn voll von Geschäftsleuten in verschiedenen Branchen ist, macht es zu einer Goldmine für die Prospektion.

Hier ist die geheime Sauce…

Es gibt LinkedIn-E-Mail-Finder, die darauf ausgelegt sind, E-Mail-Adressen aus den LinkedIn-Profilen Ihrer potenziellen Kunden zu kratzen. Sie können Ihre E-Mail-Liste auch mit diesen Tools starten.

Das Endergebnis

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben gelernt, wie Sie Ihre E-Mail-Liste mit LinkedIn wie ein Profi erweitern können. Einwickeln;

• Sie sollten eine professionell aussehende LinkedIn-Unternehmensseite haben.

• Finden Sie Ihre Zielgruppe.

• Beginnen Sie mit der Erstellung wertvoller Inhalte und bleiben Sie dabei konsistent.

• Veröffentlichen Sie Artikel auf LinkedIn, Medium und/oder Ihrer Website.

• Erstellen Sie Lead-Magnete wie E-Books.

• Erstellen Sie eine Zielseite für Ihren Lead-Magneten.

• Verwenden Sie CTAs, um Ihre Leser dazu zu bringen, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren.

Und voilà! Sie können sich jetzt zurücklehnen und zusehen, wie Ihre E-Mail-Liste von Tag zu Tag größer wird. (Solange Sie Ihre Konsistenz beibehalten.) Vielen Dank für Ihre Zeit. Teilen Sie Ihre Gedanken mit uns in den Kommentaren unten!

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