So gewinnen Sie Webdesign-Kunden für Ihr IT-Unternehmen

Als IT-Dienstleister haben Ihre Kunden großes Vertrauen in Ihr Unternehmen. Schließlich sind Sie dafür verantwortlich, ihre Daten zu schützen und dafür zu sorgen, dass sie richtig eingerichtet sind, um ihre Geschäfte sicher und reibungslos online betreiben zu können. Diese Position als geschätzter und vertrauenswürdiger Partner bedeutet, dass Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden wahrscheinlich von langer Dauer sind. Es kann jedoch auch schwierig sein, neue Kunden zu gewinnen, da die Beziehungen zu ihren bestehenden IT-Dienstleistern fest verwurzelt sind.

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Die Nachfrage nach IT-Dienstleistungen wird nicht so schnell verschwinden und wahrscheinlich weiter zunehmen, da mehr Geschäfte online abgewickelt werden. Allerdings gibt es auch im IT-Bereich mehr Konkurrenten als je zuvor. Wenn Sie also skalieren möchten, ist es wahrscheinlich keine so effektive Strategie mehr, sich auf Mundpropaganda Ihrer zufriedenen Kunden zu verlassen, wie es in der Vergangenheit vielleicht der Fall war.

Um Ihr IT-Geschäft auszubauen, ist die Erschließung entsprechender Einnahmequellen eine hervorragende Strategie, die Ihnen dabei helfen kann, das Wettbewerbsproblem im IT-Bereich zu überwinden.

Eine Einnahmequelle, die immer gefragt ist und Ihrer Liste neue Kunden hinzufügen kann, ist Webdesign. Wir gehen darauf ein, warum Sie über das Anbieten von Webdesign-Diensten nachdenken sollten, mit welchen Herausforderungen IT-Unternehmen häufig konfrontiert sind und wie Sie Webdesign-Kunden gewinnen, damit Ihr Umsatz steigt.

Vorteile der Bereitstellung von Webdesign-Dienstleistungen als IT-Unternehmen

Angesichts der begrenzten Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, wenn Sie sich an die Kernangebote des IT-Unternehmens zur Installation und Wartung von Hardware und Software sowie an verwaltete Sicherheitsdienste halten, kann Ihnen das Angebot von Webdesign dabei helfen, Ihren Gewinn zu steigern und die Zukunft Ihres Unternehmens ohne Risiko zu schützen.

Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil

Da im IT-Bereich ständig neue Konkurrenten auftauchen, ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie Webdesign-Dienste anbieten und Ihre Konkurrenten dies nicht tun, haben potenzielle Kunden einen zusätzlichen Anreiz, sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu entscheiden. Schließlich sind Sie ein One-Stop-Shop für ihre digitalen und IT-Bedürfnisse.

Nutzen Sie Ihre Beziehungen

Einer Ihrer größten Vorteile als IT-Unternehmen ist, dass Sie ein vertrauenswürdiger Experte sind. Ihre Kunden haben bereits ein hohes Maß an Vertrauen in Ihre Professionalität, Kompetenz und Fähigkeit, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, gezeigt. Möglicherweise wurden Sie bereits in der Vergangenheit gefragt, ob Sie Webdesign-Dienste anbieten. Jetzt können Sie dieses Vertrauen nutzen, indem Sie jedem Kunden mehr Services verkaufen und so seinen Gesamtwert für Ihr Unternehmen steigern.

Schaffen Sie eine zusätzliche Einnahmequelle

Widerstehen Sie den Auswirkungen schrumpfender Gewinne in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld, indem Sie eine zusätzliche Einnahmequelle für Ihr Unternehmen schaffen. Sie können nicht nur den Wert Ihrer bestehenden Kunden steigern, sondern auch neue Kunden zu Ihrer Liste hinzufügen.

Herausforderungen beim Hinzufügen von Webdesign-Diensten

Einer der schwierigsten Aspekte beim Wachstum Ihres Unternehmens besteht darin, die richtigen Leute für den Job einzustellen und neue Dienstleistungen in großem Umfang anzubieten. Da Ihre IT-Kunden Ihnen vertrauen, ist es besonders wichtig, dass Sie Webdesign-Dienstleistungen liefern, mit denen sie zufrieden sind. Die Einstellung und Leitung eines Teams für die Bereitstellung von Webdesign-Dienstleistungen kann kostspielig sein, und wenn diese Mitarbeiter nicht arbeiten, kann es auch riskant sein.

White-Label-Webdesign ist die Lösung für diese häufigen Probleme von IT-Unternehmen, die ihr Angebot erweitern möchten. Anstatt interne Designer einzustellen, können Sie sich darauf verlassen, dass ein Expertenteam Ihre Webdesign-Dienstleistungen unter der Marke Ihres IT-Unternehmens erbringt. Sie zahlen erst, wenn Sie sich einen Webdesign-Kunden gesichert haben, sodass Sie potenzielle finanzielle Risiken vollständig vermeiden können.

Da erfahrene Fachleute die Designarbeiten in Ihrem Namen ausführen, können Sie sicher sein, dass Ihr Ruf bei Ihren Kunden in guten Händen ist. Durch die Nutzung eines White-Label-Webdesign-Service können Sie Ihre Bemühungen stärker auf den Verkauf konzentrieren.

So gewinnen Sie Webdesign-Kunden

Sobald Sie Ihre White-Label-Webdesign-Dienste eingerichtet haben, müssen Sie sich nur noch darum kümmern, wie Sie Webdesign-Kunden gewinnen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie neben Ihrem IT-Kerngeschäft Ihren Kundenstamm im Bereich Webdesign ausbauen können.

Beginnen Sie mit Ihrem bestehenden Kundenstamm

Ihre bestehende Kundenliste ist der perfekte Ort, um mit dem Verkauf von Webdesign-Dienstleistungen zu beginnen, da es sich dabei um die am wenigsten hängende Frucht handelt. Diese Kunden kennen Sie bereits, vertrauen Ihnen und haben möglicherweise bereits in der Vergangenheit nachgefragt, ob Sie ihnen bei ihren Webdesign-Bedürfnissen helfen können. Jetzt können Sie ja sagen.

Implementieren Sie ein Empfehlungsprogramm

Empfehlungen sind möglicherweise bereits Teil Ihrer Geschäftsstrategie, aber wenn Sie noch kein formelles Empfehlungsprogramm haben, lohnt es sich, es einzurichten. Anstatt selbst herauszufinden, wie Sie Webdesign-Kunden gewinnen, können Sie Ihre bestehenden Kunden einen Teil der Arbeit für Sie erledigen lassen, indem Sie ihnen Anreize bieten, wenn sie Ihnen erfolgreich einen Webdesign-Kunden empfehlen. Dies kann ein Rabatt auf die nächste Rechnung oder sogar ein Bargeldbetrag sein.

Vermarkten Sie Ihre neuen Dienstleistungen online

Da Webdesign ein völlig neues Angebot für Ihr Unternehmen darstellt, sollten Sie sich auf die Erstellung von Inhalten zu diesem Thema konzentrieren. Fügen Sie Ihrer Website Inhalte hinzu, die für Ihre neuen Dienste werben, z. B. eine Produktseite, ein Portfolio und Blogbeiträge, die darauf ausgelegt sind, Ihr SEO-Ranking für Webdesign-Dienste in Ihrer Nische oder Ihrem Bereich zu verbessern. Sie sollten auch darüber nachdenken, Social-Media-Beiträge zu teilen, um dafür zu werben, dass Sie jetzt Webdesign-Dienste anbieten. LinkedIn ist eine besonders gute Plattform für B2B-Content-Marketing.

Kaltakquise

Der bewährte Ansatz, nach Leads zu suchen und sie kalt zu kontaktieren, führt zu nichts. Ein Teil davon, Webdesign-Kunden zu gewinnen, besteht darin, einfach das Zahlenspiel zu spielen, und je mehr Leute wissen, dass Sie diesen Service anbieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie zur richtigen Zeit im Posteingang einer Person auftauchen, wenn sie nach Hilfe beim Webdesign sucht . Auch hier kann LinkedIn ein guter Ort sein, um die richtigen Ansprechpartner innerhalb einer Organisation zu finden.

Bündeln Sie Ihre Leistungen

Durch die Bündelung der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen können Sie bestehende IT-Kunden dazu anregen, ihre Webdesign-Aufträge an Sie zu vergeben, und potenzielle Kunden ermutigen, Sie sowohl für ihre IT- als auch für ihre Webdesign-Anforderungen in Betracht zu ziehen. Die Idee besteht darin, mehrere Pakete anzubieten, die den Kunden einen größeren Rabatt gewähren, je mehr sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie müssen sie nicht mit unzähligen Optionen überfordern, aber ein paar Pakete können Ihnen dabei helfen, Webdesign-Kunden zu gewinnen.

Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet ist in der Regel eine Art Gratisgeschenk, das Sie potenziellen Kunden im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse anbieten, sodass Sie Ihre Webdesign-Dienste an sie vermarkten können. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie eine bestimmte Nische oder Branche ansprechen, denn je spezialisierter Ihr Lead-Magnet (und Ihre Dienstleistungen) sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Ihre Zielgruppe anspricht.

Wenn Sie sich beispielsweise auf IT-Dienstleistungen im Rechtsbereich spezialisiert haben, möchten Sie dies möglicherweise auch bei Ihren Webdesign-Dienstleistungen tun. Ihr Lead-Magnet könnte ein E-Book über unverzichtbare Funktionen für juristische Websites sein.

Beginnen Sie noch heute mit dem Verkauf von Website-Dienstleistungen

Indem Sie Website-Dienste zu Ihrem Kernangebot hinzufügen, können Sie eine neue Einnahmequelle für Ihr IT-Geschäft erschließen. Wenn Sie mit einem White-Label-Team zusammenarbeiten, können Sie schnell und einfach mit dem Verkauf von Website-Diensten beginnen.