So gewinnen Sie SEO-Kunden

Da Agenturinhaber mit einem weiteren Abschwung konfrontiert sind, stellen sich Fragen, wie die Räder am Laufen gehalten werden können. Sie fragen sich vielleicht, wie Sie Kunden halten und neue gewinnen können. Wenn Sie neue Dienste hinzufügen möchten, denken Sie vielleicht darüber nach, SEO in das Angebot aufzunehmen. Bevor Sie dies tun, fragen Sie sich jedoch, wie Sie SEO-Kunden gewinnen können. Schließlich macht es möglicherweise nicht viel Sinn, einen Dienst hinzuzufügen, der keine neuen Einnahmen bringt.

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Ein Grund, warum Sie SEO-Dienstleistungen in Betracht ziehen könnten, ist die schiere Nachfrage danach. Trotz kühlerer Aussichten für die Weltwirtschaft wird SEO weiter wachsen (PR Newswire). Das bedeutet natürlich auch, dass es einen harten Wettbewerb um diese SEO-Kunden geben wird. Wie kann Ihre Agentur also konkurrieren?

So bringen Sie SEO-Kunden dazu, Ihren Umsatz mit mehr zu verkaufenden Produkten zu steigern.

Machen Sie SEO für Kunden sofort verfügbar

Die Anzahl der Kunden, die Sie bereits haben und die auf SEO-Dienste springen, könnte Sie überraschen. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wie Sie SEO-Kunden gewinnen, zuerst Ihren bestehenden Kundenstamm.

Die Gewinnung neuer Kunden ist einfacher, wenn Sie SEO-Dienste weiterverkaufen, die sofort einsatzbereit sind.

Der Weiterverkauf von White-Label-SEO-Produkten und -Dienstleistungen – wie Boostability, Alpha SEO und SEO Network – ist eine großartige Möglichkeit, Kunden das zu geben, was sie gerade brauchen. Ihr Team muss auch nicht alles über SEO lernen, bevor Sie bestehenden Kunden Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Ihr Team erhält die Unterstützung, die es benötigt, während es die Vor- und Nachteile von SEO lernt. Wenn Sie White-Label-SEO-Dienstleistungen anbieten, muss Ihr beschäftigtes Agenturteam möglicherweise nicht einmal allzu viel über SEO lernen. Gleichzeitig bietet der Dienstleister seinen Kunden qualitativ hochwertigen Service. Sie müssen Ihre Kunden nur mit den Services verkaufen, einbinden und einrichten.

Neue Ergänzungen zu Ihren Serviceangeboten können auch neue Kunden anziehen. Möglicherweise hat ein potenzieller Kunde Ihre Agentur schon einmal verlassen, weil Sie nicht alle seine Anforderungen erfüllen konnten. Durch die Hinzufügung von SEO-Diensten stellen sie möglicherweise fest, dass Ihre Agentur genau das Richtige für Sie ist.

Konzentrieren Sie sich auf das Lokale, um SEO-Kunden zu gewinnen

Der Versuch, um große Firmenkunden zu konkurrieren, ist keine schlechte Strategie für eine Agentur. Gleichzeitig kann es schwieriger sein, diese SEO-Kunden zu gewinnen, wenn Sie eine Weile nicht mehr im Spiel waren.

Es gibt viele kleine und mittelständische Geschäftsinhaber, die eine helfende Hand bei ihrer Webpräsenz benötigen, um mehr Laufkundschaft zu erzielen. Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, gezielt lokale SEO-Dienste hinzuzufügen.

Wie hilft es Ihnen, SEO-Kunden zu gewinnen, wenn Sie ein lokaler SEO-Reseller werden? Es gibt noch viel mehr kleine Unternehmen. Die meisten lokalen Geschäftsinhaber wissen, dass sie bei SEO Hilfe brauchen. Sie sind vielleicht neu darin oder möchten zu einer Agentur wechseln, die etwas mehr über ihre Bedürfnisse als KMU weiß.

Lokales SEO boomt aufgrund eines Zusammenflusses von Faktoren. Erstens kommen mehr Kunden für Local an Bord. Der zweite ist das unglaubliche Wachstum der lokalen Suche (Search Engine Watch). Schließlich haben die letzten Jahre den Fokus auf lokale Unternehmen gelegt, die auf Digital umstellen. Mit all diesen Faktoren im Mix gibt es für KMUs einen deutlichen Druck, online zu gehen, damit sie im wirklichen Leben gefunden werden können.

So gewinnen Sie SEO-Kunden für Ihre Nische

Ein weiterer guter Tipp, um mehr SEO-Kunden zu finden, ist eine Umfrage unter Ihren bestehenden Agenturkunden durchzuführen. Wem dienst du und wem dienst du gut?

Viele Agenturen entwickeln mit der Zeit Nischen. Sie könnten ein Experte darin sein, kleinen, unabhängigen Technologieanbietern zu helfen. Oder vielleicht sind Sie der Ansprechpartner, wenn es darum geht, lokalen Restaurants zu helfen. Einige Agenturen stellen möglicherweise fest, dass sie viele Fertigungskunden haben. Andere könnten entdecken, dass sie eine Nische wie Tierärzte oder Zahnärzte bedienen.

Dies könnte eine weitere Möglichkeit sein, SEO-Kunden für Ihre Agentur zu gewinnen. Denken Sie daran, dass viele lokale Geschäftsinhaber gerade jetzt auf den SEO-Zug aufspringen. Einige von ihnen haben möglicherweise mit SEO-Anbietern zusammengearbeitet, die ihr Geschäft oder ihre Bedürfnisse nicht verstanden haben. Ihre Agentur könnte der Partner sein, nach dem sie die ganze Zeit gesucht haben. Wenn Sie Gastronomen dabei helfen, ihre Online-Präsenz zu verbessern, oder Zahnärzten dabei helfen, ihre Praxen zu brandmarken, ist das Angebot von lokalem SEO ein kluger Schachzug. Sie verfügen bereits über die zusätzliche Ebene an Vertrauen und Fachwissen, die Sie benötigen, um SEO-Kunden in diesen Nischen zu gewinnen.

So gewinnen Sie SEO-Kunden mit Bündelung

Jetzt denken Sie darüber nach, lokale SEO-Dienste in einer bestimmten Nische weiterzuverkaufen. Sie können die Attraktivität Ihrer Agentur steigern, indem Sie SEO im Paket anbieten.

Dies wird wahrscheinlich sowohl bestehende Kunden als auch Ihre neuen Kunden anziehen. Wenn Sie SEO mit anderen Angeboten bündeln, können Sie attraktive Pakete erstellen.

Geschäftsinhaber, die nach einem Agenturpartner suchen, übergehen möglicherweise diejenigen, die nicht alles anbieten. Einige könnten sich mit Agenturen „begnügen“, die einige der Dinge anbieten, die sie wollen. Sie sind möglicherweise immer auf der Suche nach einem Partner, der ihnen mehr bietet.

Ein Paket, das beispielsweise Webdesign und SEO umfasst, kann Interessenten davon überzeugen, dass Sie die richtige Agentur für sie sind. Es kann ihnen auch helfen, Geld zu sparen, indem es die Anbieterunordnung reduziert – und Ihrer Agentur neue Einnahmequellen eröffnet.

Bundles sind jedoch nicht nur für potenzielle Kunden attraktiv. Sie sind auch für Ihre bestehende Kundschaft attraktiv. Jemand, der bereits mit Ihnen für PPC oder Webdesign zusammengearbeitet hat, wird sich vielleicht freuen zu sehen, dass er jetzt mit Ihnen zusammenarbeiten kann, um seine lokale SEO-Leistung zu verbessern. Vergessen Sie nicht, dass viele digitale Marketingdienste, wie SEO und PPC, sich auch gegenseitig verstärken.

Welche Arten von Dienstleistungen und Produkten passen gut zu SEO? Denken Sie über einige der folgenden Punkte nach:

• PPC-Werbekampagnen
• Website design
• Werbetexten
• Inhaltserstellung
• Reputationsmanagement
• Verwaltung lokaler Einträge

Kurz gesagt, Sie können fast alles mit SEO kombinieren, um ein Bündel zu erstellen. Vielleicht möchten Sie zwei oder drei Pakete mit unterschiedlichen Services anbieten, um Ihren Kunden zu helfen, eine Lösung zu finden, die am besten zu ihrem Unternehmen passt.

So gewinnen Sie SEO-Kunden: Bepreisen Sie Ihre SEO-Pakete richtig

Die Bündelung von SEO-Paketen mit anderen Dienstleistungen bringt uns zu einem weiteren wichtigen Punkt: der Preisgestaltung.

Der Versuch herauszufinden, was der „richtige“ Preis für SEO-Pakete ist, kann sowohl für Kunden als auch für Agenturen eine Herausforderung darstellen (Search Engine Journal). Sie denken vielleicht, dass die Preisgestaltung am unteren Ende des Fasses immer den Sieg davonträgt, aber das stimmt nicht immer (NCR).

Einige Kunden werden niedrige Preise verlangen. Dies sind jedoch möglicherweise nicht die Kunden, die Sie anziehen möchten.

Natürlich, wenn Sie Ihre Pakete zu hoch anpreisen, könnten Sie befürchten, dass Sie nicht so viele Kunden anziehen werden. Bleibt die Frage: Was ist der richtige Preis für monatliche SEO-Pakete?

Sie sollten zunächst alle Wiederverkäufervereinbarungen berücksichtigen, die Sie haben, und wie die Zahlungsbedingungen funktionieren. Bei vielen Vereinbarungen können Sie Ihre eigenen Margen für das festlegen, was Sie weiterverkaufen. Das heißt, Sie können Ihren Preis selbst bestimmen.

Sobald Sie Ihre Margen haben, überprüfen Sie die aktuellen Preise Ihrer Mitbewerber. Stimmen Sie mit dem überein, was sie für die gleichen Dienste verlangen? Denken Sie immer an den Wert. Bieten Sie etwas mehr an, das höhere Preise rechtfertigen würde?

Denken Sie schließlich an die Paketpreise. Auch wenn Bundles Ihren Kunden Einsparungen verschaffen, können sie Ihnen mehr Umsatz und bessere Margen bieten. Die „richtige“ Preisgestaltung wird Ihnen helfen, mehr potenzielle SEO-Kunden zu gewinnen.

Bauen Sie Ihre Agentur mit besseren Dienstleistungen auf

Es muss nicht schwierig sein, herauszufinden, wie Sie SEO-Kunden für Ihre Agentur gewinnen können. Tatsächlich sollten Sie mit diesen Tipps auf dem besten Weg sein, eine robuste neue Einnahmequelle aufzubauen.

Sie sind sich nicht sicher, welche SEO-Dienstleistungen und -Produkte Sie Ihren Kunden anbieten sollen? Beginnen Sie, indem Sie sich einen Marktplatz voller seriöser SEO-Anbieter ansehen. Sie können Ihnen dabei helfen, genau das zu finden, wonach Ihre Kunden suchen.