Es ist kein Geheimnis, dass Ihre Fähigkeit, Kunden zu gewinnen, anzulocken und zu gewinnen, Ihre Fähigkeit zur Generierung von Immobilien-Leads beeinträchtigen oder beeinträchtigen kann.
Während Sie die Kunst aller drei in der realen Welt vielleicht beherrschen, haben Sie vielleicht Schwierigkeiten, den besten Weg zu finden, dieses Charisma zu vermitteln, wenn Sie versuchen, Immobilien-Leads online zu bekommen.Ihre Social-Media-Beiträge können flach fallen, Ihre E-Mail-Liste generiert möglicherweise mehr Abmeldungen als Abonnements und Ihre Online-Einträge erhalten möglicherweise höchstens 15 Sekunden lang Aufrufe.
Wenn Sie das Gefühl haben, nicht genau zu wissen, wie Sie Immobilien-Leads online bekommen, machen Sie sich keine Sorgen – Sie sind nicht allein.Immobilienmakler, Makler und Investoren sind natürliche Menschen, aber ihre Online-Persönlichkeiten können dazu neigen, trocken zu sein.Auch wenn der Abschluss eines Geschäfts persönlich erfolgen kann, müssen Sie dennoch potenzielle Käufer an sich binden, und die Wahrheit ist, dass die meisten potenziellen Käufer ihre Suche online beginnen.Wenn Sie nichts unternehmen, um Ihren Inhalten etwas Schwung zu verleihen, wird Ihr Haken für eine Weile hängen bleiben.
Was sind Online-Leads im Immobilienbereich?
Bevor wir zu weit in den Kaninchenbau einsteigen, wie Sie das Engagement mit Ihren schriftlichen Inhalten steigern können, ist es eine gute Idee, genau zu definieren, wie Online-Leads im Immobilienbereich aussehen. Online-Immobilien-Leads kommen normalerweise in Form eines „Kontaktformulars“, einer Live-Chat-Sitzung, eines Telefonanrufs oder Kontakts von einer Website zur Generierung von Immobilien-Leads. Die meisten Leads stammen aus direkter Auseinandersetzung mit Ihren Online-Immobilieninhalten.
Wenn interessierte Käufer oder Verkäufer Ihre Website besuchen, kontaktieren sie Sie normalerweise auf eine dieser Arten bezüglich Ihrer Immobiliendienstleistungen. Obwohl es viele kreative Möglichkeiten gibt, um Immobilien-Leads online zu bekommen, gibt es einen Haken. Um Online-Leads zu finden, müssen Sie Ihren Traffic erhöhen. Ohne diesen wertvollen Traffic auf Ihrer Website können Ihre Leads Sie nicht finden. Wir haben ein paar Ideen, die Ihnen helfen können, Ihre Website zu verbessern und Leads zu generieren.
Wie können Sie online mehr Immobilien-Leads generieren?
Wir freuen uns, dass Sie gefragt haben.Wenn Sie lernen möchten, wie Sie mehr Leads im Immobilienbereich erhalten, hilft jedes bisschen.Nachfolgend finden Sie 10 innovative Möglichkeiten, um Käufer- und Verkäufer-Leads im Jahr 2021 zu generieren.
1. Starten Sie einen Immobilien-Blog
Bloggen ist nach wie vor eine der leistungsfähigsten Methoden, um Website-Traffic zu generieren und Immobilien-Leads online zu erhalten.Wenn Sie möchten, dass potenzielle Leads Ihre neu optimierte Website finden, müssen Sie mit dem Bloggen beginnen.Warum?Die Statistiken sprechen für sich.
Laut vielen Quellen ist das Bloggen für 434 % mehr indexierte Seiten und 97 % mehr indexierte Links verantwortlich.Im Durchschnitt produzieren Unternehmen, die bloggen, 67 % mehr Leads pro Monat als Unternehmen, die dies nicht tun.Unternehmen, die 16 oder mehr Blog-Posts pro Monat veröffentlichen, erhalten 3,5-mal mehr Traffic und 4,5-mal mehr Leads als Unternehmen, die vier oder weniger Posts pro Monat veröffentlichen.Diese Zahlen verdreifachen sich jedoch für Unternehmen, die längere und ausführlichere Blog-Posts mit mehr als 1.000 Wörtern veröffentlichen.
Darüber hinaus hat Hubspot herausgefunden, dass konsistentes Bloggen zu zusammengesetzten Ergebnissen führt:
Wie stehen Verbraucher zum Bloggen?Nun, 60 % der Befragten geben an, dass sie sich nach dem Lesen von benutzerdefinierten Inhalten in einem Blog engagierter oder positiver gegenüber einer Marke fühlen.Die Vorteile des Bloggens gehen noch weiter als die Schaffung einer Community für Ihre Leser und die Steigerung des Datenverkehrs.Die Bereitstellung informativer Immobilieninhalte kann Sie als Experten in der Branche etablieren.Mit der Zeit werden die Leute Sie als Ressource sehen und mit Fragen zu Ihnen kommen und, was noch wichtiger ist, Ihre Dienste anfordern.
Wenn Sie keine Zeit haben, mehr als 16 Mal im Monat zu bloggen, sind Sie nicht allein.Die Entwicklung eines durchschnittlichen Blog-Posts dauert mehr als drei Stunden, weshalb 64 % der Vermarkter das Verfassen von Blog-Texten an ein Online-Marketing-Unternehmen auslagern .Wenn Sie Immobilien-Leads generieren und sich gleichzeitig auf das Wachstum anderer Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren möchten, ist Outsourcing möglicherweise der richtige Weg.
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2. Optimieren Sie Ihre Website für die Generierung von Immobilien-Leads
Die Optimierung Ihrer Website, um Immobilien-Leads online zu generieren, ist nicht so einfach wie das Einfügen einer Schaltfläche „Kontaktieren Sie uns“ am Ende jeder Seite.Vielmehr ist die Website-Optimierung ein strategischer Prozess, der mit einem grundlegenden Verständnis des Lead-Generierungsprozesses beginnt, der typischerweise mit einem Call-to-Action beginnt und damit endet, dass der Besucher ein Kontaktformular ausfüllt.Aber wie bringt man den Kunden von A bis Z?Im Folgenden finden Sie einige Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen, wenn Sie lernen, wie Sie Immobilien-Leads online finden:
Erhöhen Sie dieAnzahl Ihrer Landing Pages: Laut einer aktuellen HubSpot-Umfrage generieren Websites mit mehr als 30 Landing Pages siebenmal mehr Leads als Websites mit einer bis fünf Landing Pages.
Integrieren Sie einen Basis-CTA in Ihre Homepage: Ihre Homepage steht ganz oben in Ihrem Marketing-Funnel und sollte Besuchern daher etwas Interessantes bieten – zum Beispiel ein kostenloses Immobilien-E-Book oder ein Abonnement für einen „How To Sell“-Kurs.
Personalisieren Sie Ihre CTAs: Möchten Sie Ihre Immobilien-CTAs auf die nächste Stufe heben?Personalisieren Sie sie für die Interessen jedes Besuchers, Artikel, die er gekauft hat, oder Seiten, die er angesehen hat.Websites, die dies tun, konvertieren 42 % mehr Leads als Websites, die dies nicht tun.
Senden Sie eine Kickback-E-Mail: Sobald ein Besucher zu einem Immobilien-Lead wird, senden Sie eine „Dankeschön“-E-Mail.Studien zeigen, dass Kickback-E-Mails die Engagement-Raten von Standard-Marketing-E-Mails verdoppeln.Zusätzlich zum Senden einer Kickback-E-Mail sollten Sie erwägen, Immobilien-Leads an eine Dankeschön-Zielseite zu senden, die Social-Sharing-Schaltflächen oder einen Link zum Herunterladen des versprochenen Angebots enthalten kann.
Live-Chat einbeziehen: Sobald sich eine Person entscheidet, ihre Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen, möchte sie oder er sofort loslegen.Stehen Sie sofort zur Verfügung, um alle Fragen potenzieller Kunden zu beantworten, indem Sie Immobilien-Leads erlauben, mit Ihnen über einen Live-Chat zu kommunizieren.
Ein paar Optimierungen an Ihrer Website können dazu beitragen, Ihre Fähigkeit zu verbessern, Leads online zu finden. Die Optimierung kann auch dazu beitragen, dass Ihre Website benutzerfreundlicher wird, was die Leser zufriedenstellt und ihre Wahrscheinlichkeit erhöht, Ihnen ihre Immobilienbedürfnisse anzuvertrauen.
3. Starten Sie eine E-Mail-Kampagne
Starten Sie eine E-Mail-Kampagne, falls Sie dies noch nicht im Rahmen Ihrer Content-Marketing-Bemühungen für Immobilien getan haben.E-Mail ist eines der wertvollsten Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen,wennSie es richtig verwenden.BoomTown!beschreibt sieben Möglichkeiten, E-Mail als Immobilienmakler zu verwenden , aber für die Generierung von Immobilien-Leads ist die Inhalts-E-Mail unser persönlicher Favorit.
Die Inhalts-E-Mail ist informativ und dient dazu, sich als Immobilienexperte vor Ort zu etablieren.Jeder kann den Inhalt dieser Art von E-Mail schätzen, insbesondere wenn er mehr Wissen über Immobilien sucht.Gut gestaltete Inhalts-E-Mails können Ihnen dabei helfen, Immobilien-Leads auf praktische Weise zu erhalten.Wenn eine personalisierte Immobilien-E-Mail die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich zieht, ist er nur ein paar Klicks davon entfernt, Ihr nächster Immobilien-Lead zu werden.Als weiterer Faktor in Ihrer Marketingstrategie kann eine E-Mail-Kampagne eine der besten Möglichkeiten sein, Immobilien-Leads online zu generieren.
Was gehört in eine Immobilienmarketing-E-Mail?
Sie sind sich nicht sicher, was Sie den Lesern schicken sollen?Die verschiedenen Arten von Informationen, die Sie in diesen Immobilien-E-Mails teilen, können Folgendes umfassen:
Lokale Marktaktualisierungen
Neue Entwicklungsupdates
"Gerade verkauft!"Auflistungen
So kaufen Sie ein Haus auf dem aktuellen Markt
So verwandeln Sie Ihr Zuhause in die ultimative Investition
Einige andere Immobilien-E-Mail-Ideen BoomTown!schlägt vor, die Einführungs-E-Mail, die Testimonial-E-Mail und die Kennenlern-E-Mail aufzunehmen.Je nachdem, mit wem Sie sprechen, kann jede dieser E-Mails zu erfolgreichen Online-Leads führen.
4. Erstellen Sie ein Immobilien-Quiz
Quizze gehören zu den am wenigsten genutzten Tools zur Generierung von Immobilien-Leads, aber jedes seriöse Online-Marketing-Unternehmen wird Ihnen sagen, dass Quizze ein riesiger Geldverdiener sind.
Was ist einprägsamer als die Möglichkeit, Ihr Immobilienwissen zu testen? Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mehr Leads im Immobilienbereich gewinnen können, bietet diese Art des Marketings den Lesern eine großartige Gelegenheit, mit Ihnen zu interagieren. Von dort aus können sie Ihre Website erkunden, sich über Ihre Dienstleistungen informieren und ein Formular ausfüllen. Mit ein wenig Kreativität können Sie ein faszinierendes Quiz erstellen, das Leser und potenzielle Immobilien-Leads auf Ihre Website ziehen kann. Hier sind ein paar Ideen für den Anfang:
Immobilienvokabular: Von „Vorschlag“ bis „Bewertung“ – Quiz-Leser zu ihrem Wissen über herausfordernde Immobilienbegriffe.
Interessante Geschichte: Geben Sie Geschichtsinteressierten eine Chance, wenn Sie faszinierende Fragen zur Geschichte der Immobilien stellen.
Richtig oder falsch: Gibt es einige Immobilienmythen, die schwer zu entlarven sind? Verwandeln Sie sie in fesselnde wahre oder falsche Fragen.
Lead-Generierung: Sprechen Sie potenzielle Immobilien-Leads mit einem Quiz an, das ihnen hilft, genau das zu finden, wonach sie suchen.
Laut Quiz-Statistiken beschäftigten sich 82 % der Social-Media-Nutzer mit einem Quiz, das auf ihren Newsfeed stieß, selbst wenn es von einem Unternehmen stammte, von dem sie noch nie zuvor gehört hatten.Das Standardquiz wird fast 2.000 Mal geteilt, und im Jahr 2015 waren neun von 10 der am häufigsten geteilten Facebook-Veröffentlichungen Quiz.Das typische Quiz ergibt eine Lead-Erfassungsrate von 31,6 %.Müssen wir noch mehr sagen?
5. Erstellen Sie eine virtuelle Tour
Beispiel von Infinity Custom Homes
Über 50 % der Hauskäufer haben das Haus ihrer Träume online gefunden , verglichen mit nur 7 %, die einem Hof- oder "Tag der offenen Tür"-Schild gefolgt sind.Bedeutet das, dass der Tag der offenen Tür tot ist?Einige Immobilienexperten sagen ja, aber wir sagen nein – es hat sich nur geändert.Potenzielle Investoren wollen immer noch das Innere eines Hauses sehen, bevor sie weitere Zeit in die Verfolgung investieren.Machen Sie es Immobilien-Leads online leicht und bieten Sie einen virtuellen Rundgang durch eine Immobilie an.
Wie sieht eine virtuelle Tour aus?
Eine virtuelle Vorführung bietet einen 360-Grad-Blick auf jeden Raum, einschließlich Hof und Einfahrt. Benutzer können jeden Blickwinkel betrachten und haben die Kontrolle über das, was sie sehen. Bei einigen Touren können Sie sogar durch das Haus „gehen“, wodurch es schneller und bequemer zu nutzen ist als persönlich. Eine virtuelle Tour ist möglicherweise der beste Weg, um online Leads für Immobilien zu erhalten, da potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, das Haus zu besichtigen, ohne Zeit zu verschwenden. Wenn sie nach dem Durchlaufen der virtuellen Tour immer noch interessiert sind, können Sie mitfahren.
6. Investieren Sie in PPC-Werbung
Pay-per-Click-Werbung ist vielleicht keine langfristige Lösung, wenn es darum geht, Immobilien-Leads online zu generieren, aber sie hilft, diesen anfänglichen Traffic-Zufluss zu erzeugen.Wenn Sie gerade erst anfangen oder aus den Tiefen von Google starten, widmen Sie einen kleinen Teil Ihres Marketingbudgets PPC-Anzeigen.Selbst wenn Sie mit einem kleinen Budget arbeiten, können Sie eine Fülle von Immobilien-Leads generieren, die Sie überbrücken, bis sich Ihre anderen Bemühungen auszuzahlen beginnen.
Wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit von Immobilien-Leads online zu erregen, gibt es zwei große Gewinner: PPC-Werbung und organisches Marketing. Während beide äußerst effektiv sein können, kann PPC-Werbung schnelle Ergebnisse liefern. Aktive Suchende, die Immobiliendienstleistungen benötigen, werden nach Unternehmen suchen, die der Rechnung entsprechen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Immobilien-Leads online generieren können, kann Pay-per-Click-Werbung interessierte Kunden genauer ansprechen, indem eine Anzeige oben in den Google-Suchergebnissen oder auf Websites angezeigt wird, auf denen sie surfen. Wie auch immer, wenn jemand nach Ihren Dienstleistungen sucht, kann PPC-Werbung Ihnen helfen, seine Aufmerksamkeit zu erregen.
7. Bieten Sie kostenlose Immobilienberatung an
Menschen, die über den Kauf oder Verkauf von Immobilien nachdenken, wenden sich oft an Foren wie City-Data, Zillow, Homes.com und Reddit, um Fragen zu stellen und sich Rat zu holen.Wenn Sie ihre Bedenken ansprechen oder ihre Probleme lösen können, werden die Verbraucher Sie als vertrauenswürdige Quelle ansehen, an die sie sich wenden können, wenn sie sich entscheiden, den Prozess eingehender zu verfolgen.Im schlimmsten Fall entscheidet sich der Konsument für einen anderen Agenten oder entscheidet sich dagegen, aber Sie erweitern trotzdem Ihre Reichweite und Ihren Einfluss.
Wie verbreiten Sie kostenlose Immobilienberatung an Leads online?
Sie können einfach beginnen, indem Sie Ihrer Website weitere Inhalte hinzufügen. Bieten Sie es über Informationsblogs an oder erstellen Sie sogar ein kostenloses E-Book oder einen Leitfaden, der Ihnen Insidertipps und professionelle Ratschläge geben kann. Während Sie Ihren Ruf als Experte in der Immobilienbranche aufbauen, versuchen Sie es mit Gastbeiträgen auf anderen Websites, die sich auf Immobilien beziehen. Eine einzigartige Möglichkeit, sich als Profi in der Immobilienbranche hervorzuheben, besteht darin, ein Vorstellungsgespräch anzunehmen. HARO ist eine Website, die Ressourcen für Reporter bereitstellt, die Einblicke von einer Vielzahl von Fachleuten benötigen. Registrieren Sie sich und halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, Ihr Fachwissen zu teilen, und erhalten Sie Anerkennung für die von Ihnen bereitgestellten Fakten oder persönlichen Erfahrungen.
8. Verwenden Sie Social Proof
Wie in jeder Branche möchten potenzielle Immobilien-Leads wissen, dass Sie gut in dem sind, was Sie tun, bevor sie Sie einstellen.Heben Sie Ihre Immobilienerfolge in Ihrem Blog, in den sozialen Medien und in Pop-up-Anzeigen hervor.Wenn Sie mehrere Erfolge auf dem Buckel haben, sollten Sie erwägen, Ihrer Website eine Portfolio-Seite hinzuzufügen, die allen Häusern gewidmet ist, die Sie verkauft haben, und für wie viel.
Was sollten Sie in Ihr Online-Immobilienportfolio aufnehmen?
Der Aufbau des gewünschten Immobilienportfolios erfordert viel Aufwand. Hier sind ein paar Dinge, die Sie auf Ihrer Website erwähnen können:
Ausbildung
Erfahrung in der Immobilienbranche
Sonderangebote oder verkaufte Häuser
Kundenbewertungen
Die Präsentation Ihrer Erfolge und Ihres Fachwissens sind wichtige Faktoren, um zu wissen, wie Sie Immobilien-Leads online finden.
9. Starten Sie einen Immobilien-Podcast
Laut Podcast Insights haben ungefähr 51 % der Bevölkerung mindestens einmal in ihrem Leben einen Podcast gehört , während 80 % dieser Personen durchschnittlich sieben Sendungen pro Woche hören.Die Mehrheit der Podcast-Hörer ist gebildet und wohlhabend, was Podcasts zum idealen Werkzeug macht, um Immobilien-Leads zu generieren.
Podcasts bieten eine einzigartige Alternative für Benutzer, die lieber zuhören als lesen. Da Podcasts immer beliebter werden, können Sie Leads online finden, indem Sie einen kostenlosen, informativen Podcast anbieten.
Was behandeln Sie in einem Immobilien-Podcast?
Wenn Ihnen die interessanten Diskussionsthemen ausgehen, fragen Sie Ihre Leser, was sie wissen möchten. Bei einem so großen Themenspektrum in der Immobilienbranche ist es wichtig, sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen helfen kann, Immobilien-Leads zu gewinnen. Hier sind jedoch einige heiße Themen, die Ihnen den Einstieg erleichtern können:
Neueste Immobilientrends
Einsteigerleitfaden zum Kaufen, Verkaufen oder Mieten
Geheimtipps als Immobilienmakler
Horrorgeschichten über Immobilien
Wirtschaftsprognosen für das Jahr
Egal, ob Sie Erfahrungen austauschen, Witze machen oder wertvolle Informationen weitergeben, das Aufnehmen von Podcasts kann dazu beitragen, Immobilien-Leads zu generieren.
10. Verwenden Sie Social Media, um Immobilien-Leads zu finden
Social-Media-Plattformen sind sowohl einflussreich als auch aufregend, insbesondere wenn sie Ihnen dabei helfen, Immobilien-Leads auf Ihre Website zu locken.Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien nutzen können, um Immobilien-Leads zu erhalten, wie zum Beispiel die folgenden:
Quiz posten.
Verwenden Sie bezahlte Werbung.
Starten Sie eine Inhalts-E-Mail-Kampagne.
Veröffentlichen Sie Kundenbewertungen und kürzlich verkaufte Angebote.
Kontakt fördern.
Nutzen Sie Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest und LinkedIn, um Beziehungen zu bestehenden Kunden zu pflegen, die auch Ihre größten Markenbotschafter sind.Ermutigen Sie Kunden, Ihre Konten zu mögen und Inhalte zu teilen, von denen ihre Freunde profitieren können.
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