Wie Sie Menschen dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen: Es ist nicht so schwierig, wie Sie denken

Suchen Sie nach einem kleinen Schubs in Ihren Marketingbemühungen und erfahren Sie, wie Sie Menschen dazu bringen können, Ihre Produkte zu kaufen? Wir haben Sie abgedeckt.

„Vermarkter müssen digitale Beziehungen und Reputation aufbauen, bevor sie einen Verkauf abschließen.“ — Chris Brogan, Präsident, Chris Brogan Medien.

Kunden kaufen Produkte nicht aufgrund des Aussehens Ihres Produkts, sondern aufgrund Ihrer Kenntnisse über die Vermarktung Ihrer Marke.

Und Marketing ist nie so einfach wie „Das ist meine Website. Das ist mein Produkt. Es hat diese Eigenschaften. Kauf es."

Wer bist du? Warum sollten Kunden Ihre Marke gegenüber Millionen anderer digitaler Vermarkter wählen? (Es wird geschätzt, dass es weltweit 12 bis 24 Millionen E-Commerce-Websites gibt.)

Die meisten Kleinunternehmer tauchen direkt in die Welt des digitalen Marketings ein, ohne überhaupt zu planen , wie sie jemanden davon überzeugen können, etwas zu kaufen .

Glauben Sie mir also, wenn ich sage, dass es viel mehr braucht, als ein Unternehmen zu gründen und Produkte zu verkaufen.

Um überzeugt zu werden, Ihr Produkt zu kaufen, müssen Interessenten:

• Finden Sie Ihre Website,
• Verschaffen Sie sich einen guten Eindruck von Ihrer Website,
• Relevante Inhalte effizient entdecken,
• Dir vertrauen,
• Finden Sie Wert in Ihrem Produkt und überzeugen Sie sich davon, dass sie es einfach kaufen können, wenn sie es brauchen.

Wie können Sie also Kunden dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen? Was ist das Geheimnis?

Am Ende dieses Artikels lernen Sie die 7 Möglichkeiten kennen, wie Sie Kunden dazu anregen können, Ihr Produkt online zu kaufen. Beginnen wir mit den Marketing-Tricks, die Menschen zum Kauf bewegen.

7 Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen

Die Schritte, die ich am Anfang dieses Beitrags erwähnt habe, um Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, mögen zu einfach erscheinen, aber jeder von ihnen besteht aus Teilschritten.

Sie sollten beispielsweise ein einwandfreies Kundenerlebnis bieten, damit Ihre Interessenten „relevante Inhalte leicht entdecken“.

Ein optimales Kundenerlebnis umfasst eine klare Navigation, interne Links, viele hochwertige Posts auf Ihrer Website und E-Mail-Newsletter.

Sie sollten den Marketing-Verkaufstrichter und die Verkaufspyramide berücksichtigen, um die Infrastruktur eines Verkaufs zu verstehen und Ihre digitalen Marketingverkäufe zu steigern.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ihr Potenzial muss an die Spitze der Verkaufspyramide klettern, um bei Ihnen einzukaufen und Stammkunden zu werden. Aber wie bringen Sie die Leute dazu, Ihr Produkt zu kaufen und schneller an die Spitze zu kommen?

1. Lenken Sie den Traffic auf Ihre Website

Alles beginnt damit, Besucher auf Ihre Website zu bringen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer Zielgruppe vorzustellen. Traffic ist der erste Schritt in den Prozess der Kundenakquise.

Hier sind die drei Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken:

Organischer Verkehr

Organischer Traffic ist das Rückgrat, um konsistenten Traffic von den Suchmaschinen auf Ihre Website zu bekommen.

Suchmaschinenoptimierung bewegt sich im Kern um zwei Hauptfaktoren: Keyword-Optimierung und Backlinks.

Beachten Sie, dass SEO keine sofortigen Ergebnisse bringt. Es braucht Zeit, um die Autorität Ihrer Website zu erhöhen, in Suchmaschinen zu ranken und Traffic zu generieren. Wenn Sie jedoch Ergebnisse erhalten, wird es Ihnen so viel Verkehr bringen, den Sie konvertieren müssen.

Eine der am häufigsten praktizierten SEO-Methoden besteht darin, Content-Marketing zu nutzen, d. h. Inhalte wie Blog-Posts über Ihre Nische zu vermarkten und dabei nach und nach Kunden zu gewinnen.

So promoten Sie Ihre Inhalte

Social-Media-Traffic

Social-Media-Traffic bringt Ihnen Likes und Shares, auch bekannt als Engagement, die Sie für Ihre Inhalte benötigen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte in den sozialen Netzwerken Ihres Unternehmens, damit sie mehr Traffic und Backlinks erhalten.

Mehr Backlinks und Engagement = Besseres SEO

Sie können es anderen leicht machen, Ihre Inhalte zu teilen, indem Sie Schaltflächen zum Teilen auf Ihren Webseiten hinzufügen.

Bezahlter Verkehr

Im Gegensatz zu organischem und Social-Media-Traffic erfordert bezahlter Traffic ein bestimmtes Budget.

Facebook- oder Google-Anzeigen sind meiner Meinung nach nicht ideal für kleine Unternehmen.

Bezahlter Traffic würde Ihnen helfen, Ihre neuen Webseiten mit der Zielgruppe zu treffen, aber es besteht immer die Möglichkeit, dass die Werbebudgets größerer Unternehmen das knappe Budget kleiner Unternehmen übertreffen.

Wenn Sie jedoch immer noch glauben, dass sie für Ihre Website funktionieren, sollten Sie Facebook-Werbung und Google Adwords gut verstehen, bevor Sie Ihre Werbekampagne erstellen.

2. Hinterlassen Sie einen perfekten ersten Eindruck und ermutigen Sie, weitere Inhalte zu entdecken

Der zweite Schritt, wie Sie Menschen dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, dreht sich alles um Eindrücke und den Aufbau einer starken emotionalen Bindung zu Ihren potenziellen Kunden.

Sie haben erfolgreich Traffic auf Ihre Website gelenkt und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich gezogen. Was jetzt?

Unabhängig davon, auf welcher Webseite Ihre potenziellen Kunden landen, müssen Sie sie binden und sich mit Ihrer Marke verbinden. Andernfalls verlassen sie Ihre Website und kehren höchstwahrscheinlich nie wieder zurück.

Ihr Blog-Inhalt sollte sein:

• Einfach zu lesen und zu verstehen
• Gut formatiert, keine Tipp- oder Rechtschreibfehler
• Relevant und hilfreich für Ihre Besucher
• Unterstützt durch interne Links im Text, damit sie Ihre verwandten Beiträge lesen können

Ihre Homepage, Info-Seite und Service-Seiten sollten:

• Haben Sie eine klare Navigation und Struktur
• Fügen Sie häufig gestellte Fragen und soziale Beweise (Fallstudien, Erfahrungsberichte usw.) hinzu.
• Haben Sie einen starken Call-to-Action (CTA), um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen

Überprüfen Sie kostenlos die Konversionsrate und Leistungsprobleme Ihrer Website.

3. Bauen Sie eine Vertrauensbeziehung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden auf

Es ist eine Sache, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, aber eine andere, Vertrauen aufzubauen, um Ihre Kunden zu konvertieren oder zu halten und sie zu Stammkunden zu machen.

Um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, sollten Sie bereit sein, ihre Probleme zu lösen und ihnen Hilfe anzubieten. Im Laufe der Zeit gewinnen Sie ihr Vertrauen und bauen Kundenbindung auf.

Um dies zu gewährleisten, sollten Sie einen exzellenten und herzlichen Kundenservice haben.

Sehen Sie sich die kostenlose Intercom-Alternative von Popupsmart für Kundennachrichten auf der Website an.

Für potenzielle Kunden, die sich nicht sicher sind, ob sie Ihr Produkt kaufen sollen oder nicht, können Sie Folgendes nutzen:

Sozialer Beweis

Soziale Beweise haben einen massiven Einfluss darauf, potenzielle Leads in Kunden umzuwandeln. Es ist ein so mächtiges Werkzeug, um Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, weil es die Worte echter Käufer präsentiert.

Referenzen

Testimonials sind auch sehr effektiv, um Kundenvertrauen aufzubauen. Sie können Testimonials auf Ihrer Website verteilen, um sicherzustellen, dass die Leute sie sehen, oder eine separate Seite für Testimonials erstellen.

4. Vermitteln Sie die Vorteile Ihrer Produkte mehr als nur Funktionen

Wie überzeugen Sie Kunden, Ihr Produkt zu kaufen? Denken Sie in den Schuhen Ihrer Kunden.

Die ersten Dinge, die wir denken, wenn wir überlegen, ob wir etwas kaufen oder nicht, sind:

• Welchen Mehrwert bringt mir dieses Produkt?
• Warum brauche ich es?

Verstehen Sie den Unterschied zwischen einem „Feature“ und einem „Vorteil“. Ein Feature ist etwas, das ein Produkt tut. Ein Nutzen ist die Bedeutung des Produkts für einen Kunden und die positive Wirkung, die es hat.

Feature: 1 GB Speicherplatz für MP3s. Vorteil: 1000 Songs in der Hosentasche.

Das Hervorheben des Nutzens und Werts gegenüber Funktionen ist viel entscheidender, um Leads zum Kauf zu ermutigen.

Die Logik dahinter ist einfach: Benefits schaffen eine menschliche Note und bauen eine emotionale Verbindung auf.

5. Halten Sie die Kunden mit E-Mail-Marketing in Kontakt

E-Mail-Marketing ist die ultimative digitale Marketing-Taktik. Es gibt es schon seit Jahren, aber es funktioniert immer noch.

Aus diesem Grund verwenden alle Unternehmen, von kleinen bis hin zu großen Unternehmen, E-Mail-Marketing, um die Kunden zu binden.

Indem Sie potenzielle Kunden zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen und regelmäßig mit ihnen in Kontakt treten, stellen Sie sicher, dass sie sich an Sie erinnern, bis sie sich entscheiden, Ihr Produkt zu kaufen.

Diese Strategien können Sie im E-Mail-Marketing ausprobieren:

• Neugier wecken
• Bieten Sie soziale Beweise an
• Informieren Sie Kunden mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Wie können Sie Kunden bitten, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen?

Sie können einfache Abonnement-Popups auf Ihrer Website verwenden, um Ihre Besucher in E-Mail-Leads zu verwandeln.

Popupsmart Popup Builder ist das am einfachsten zu installierende und zu verwendende Popup-Tool auf dem Markt.

Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf Standort, Sprache, Verkehrsquelle, Ausstiegsabsicht, neuen oder wiederkehrenden Kunden und mehr ansprechen!

Außerdem hat es einen kostenlosen Plan. Sie können Popupsmart noch heute kostenlos auf Ihrer Website testen.

6. Machen Sie Ihr Angebot, um Kunden vom Kauf zu überzeugen

Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, sollten Sie inzwischen ein Publikum haben, das an Ihrem Produkt interessiert ist. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Angebot für Ihr Publikum relevant ist.

Aber wie bringen Sie die Leute dazu, Ihr Produkt zu kaufen?

Erstellen Sie ein Verkaufsgespräch, das:

• Erläutert Ihr einzigartiges Wertversprechen
• Hebt die Vorteile mehr als die Funktionen hervor
• Hat einen klaren Call-to-Action, um Benutzer zum Kauf zu bewegen
• Zeigt, was die Leads verpassen werden, wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen

Sobald Sie sich Ihrer Verkaufsargumente sicher sind, machen Sie ihnen Ihr Angebot auf Ihren Zielseiten, E-Mail-Newslettern und anderen Marketingkanälen.

7. Verwenden Sie Dringlichkeit, um Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen

Manchmal brauchen Kunden, obwohl Sie jeden Marketingschritt richtig machen, einen zusätzlichen Anstoß zum Kauf (einen sanften).

Es gibt immer diese Art von Kunden, die man einfach nicht dazu bringen kann, sie zu kaufen. In solchen Situationen müssen Sie den Entscheidungsprozess beschleunigen, der ewig zu dauern scheint.

Eine der effektivsten Verkaufstaktiken für schwierige Interessenten ist die Verwendung der Dringlichkeitsmethode.

Sie müssen nicht auf aggressives Marketing und Hochdruck-Verkaufstaktiken zurückgreifen. Eine Möglichkeit für einen sanften Push besteht darin , kurzfristige Angebote und Rabatte anzubieten .

Das Schaffen eines Gefühls der Knappheit ist auch sehr wirkungsvoll, um die Dringlichkeit noch weiter zu erhöhen. Sie können beispielsweise die begrenzten Lagerbestände hervorheben oder den Rabatt den ersten 5, 20 oder 50 Personen zur Verfügung stellen.

Versuchen Sie, das unmittelbare Gefühl der Befriedigung Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen. Zeigen Sie eine starke Verkaufsbotschaft an, die anzeigt, wie Ihr Produkt ihr Problem jetzt lösen wird.

Die zentralen Thesen

Jetzt kennen Sie alle Grundlagen, um Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Es ist nicht so kompliziert, wie es klingt. Machen Sie mit den oben genannten Schritten einen Schritt in Ihre digitale Marketingreise, um die Dinge auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

• Lenken Sie den Traffic auf Ihre Website
• Halten Sie Ihren Traffic aktiv
• Vermarkten Sie Ihr Produkt
• Binden Sie weiterhin Kunden ein und bieten Sie Unterstützung, um sie zu halten
• Konzentrieren Sie sich immer darauf, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten

Das ist es! Ich hoffe, Sie fanden diesen Beitrag hilfreich.

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