Wie Sie mit weniger Inhalt mehr Ergebnisse erzielen

Meine Güte, wir waren alle beschäftigt.

Laut dem Content Marketing Institute und Marketing Pros haben Marketer in den letzten Jahren ziemlich viele Inhalte erstellt – und es sieht so aus, als würden die meisten von uns dieses Jahr noch mehr davon erstellen.

Das beunruhigt mich tatsächlich etwas. Ich frage mich, ob es tatsächlich ein Fehler sein könnte, so viele unserer Ressourcen in die Erstellung von immer mehr Inhalten zu stecken.

Mehr ist nicht immer besser.

Hier ist der Grund: Wir machen nicht das Beste aus den Inhalten, die wir haben. Wir fördern es nicht gut genug. Wir verwenden es nicht oft genug um. Die meisten von uns optimieren unsere älteren Inhalte auch nicht, indem sie sie neu veröffentlichen.

Aber wenn Sie bereit sind, diese Dinge zu tun – sogar manchmal –, könnten Sie mit der Menge an Inhalten, die Sie erstellen, weitaus mehr Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie sie konsequent durchführen, können Sie möglicherweise weniger Inhalte erstellen und dennoch mehr Ergebnisse erzielen.

Der Stand der Content-Promotion – und wie man ihn behebt

Fällt es Ihnen schwer, Shares für Ihre Inhalte zu bekommen? Sehen Sie viele andere Websites, die auch damit zu kämpfen haben?

Es ist nicht nur Ihre Branche. Laut einer Studie von Moz und BuzzSumo wird die Hälfte aller veröffentlichten Artikel in den sozialen Medien acht Mal oder weniger geteilt.

Aber selbst dieses kleine Rinnsal der Werbung passiert erst direkt nach der Veröffentlichung. Viele von uns veröffentlichen und vergessen dann den Inhalt. Auch eine Woche später ist alles so gut wie verschwunden. Das hat Boost the News Anfang letzten Jahres gelernt:

Warum macht man so eine große Sache daraus? Denn Re-Sharing funktioniert. Wenn wir dies nicht tun, entgehen uns Traffic-Spitzen wie diese: Gibt also irgendjemand seine Inhalte erneut frei? Ja! 34 % der Content-Vermarkter haben diesen Trick herausgefunden.

Für die 2/3 von uns, die unsere Inhalte nicht erneut teilen, ist dies eine große verpasste Gelegenheit (oder eine große Gelegenheit zur Verbesserung). Durch das erneute Teilen von Inhalten können wir natürlich für unsere Inhalte werben. Aber es lässt uns auch unsere Social-Media-Feeds füllen. Und es ist sehr einfach zu tun. Schauen Sie sich einen dieser Blog-Posts an, um Ideen zu erhalten, wie Sie Ihren eigenen Content-Promotion-Plan erstellen können:

• Der Leitfaden für vielbeschäftigte Vermarkter zur Bewerbung Ihrer Inhalte in 30 Minuten oder weniger
• 7 Werbetaktiken, damit Ihre Inhalte gesehen werden

Eine meiner Lieblingstaktiken zum Teilen von Inhalten ist nicht einmal über soziale Medien. Es geht per E-Mail. Neil Patel und mehrere andere haben dokumentiert, dass E-Mail tatsächlich der beste Werbekanal für Inhalte ist. Die für Regalix' „State of B2B Content Marketing 2016“ befragten Vermarkter sagten auch, dass E-Mail der effektivste Weg ist, Inhalte zu verbreiten.

Und dennoch senden nur 29 % der Vermarkter jede Woche Content-Updates an ihre E-Mail-Listen (laut Scoop.it). Es gibt also eine weitere großartige Gelegenheit für Sie, einfach weiterzukommen.

Wiederverwendung Ihrer Inhalte

Sie haben schon von Reduzieren, Wiederverwenden, Recyceln gehört, richtig? Nun, hier ist, wie man den Teil „wiederverwenden, recyceln“ auf das Content-Marketing anwendet: Formatiere alles, was du veröffentlichst, neu.

Sich selbst (und Ihre Inhalte und Ihr Publikum) auf nur ein Inhaltsformat pro Stück zu beschränken, ist eine verschenkte Gelegenheit. Oder anders gesehen … es ist eine weitere tolle Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Weil nur 17 % von uns Inhalte wiederverwerten. Oder vielleicht auch nicht. Laut einer Studie von Regalix verwenden die meisten Vermarkter ihre Inhalte neu, wenn auch nicht sehr oft. Aber denken Sie daran: Alles, was Sie tun müssen, ist eine Ankündigung über Ihre Inhalte per E-Mail zu senden und diese ein paar Mal in sozialen Medien zu teilen und – vavoom – Sie. Ich habe Ihre Inhalte zweimal umfunktioniert.

So könnten Sie beispielsweise ein Webinar neu formatieren:

• Wandeln Sie es in ein Video um und veröffentlichen Sie es auf YouTube
• Veröffentlichen Sie das Präsentationsdeck auf SlideShare
• Erstellen Sie eine Infografik aus den besten Folien im Folienstapel
• Stellen Sie ein PDF der transkribierten Audiospur zur Verfügung
• Brechen Sie das Transkript in eine kurze Reihe von Blogbeiträgen auf
• Erstellen Sie ein Q&A aus der Sitzung

Und das ist erst der Anfang. Wenn Sie weitere Ideen zur Neuformatierung Ihrer Inhalte wünschen, lesen Sie unser E-Book „Creating a Content Marketing Strategy: 6 Best Practices That Work“ . Diese Liste möglicher Neuformatierungen für das Webinar ist daraus entnommen.

Oder lesen Sie einen dieser Blogbeiträge:

• Benötigen Sie Inhalte für Ihre E-Mails? Zur Rettung umfunktionieren
• Einmal ist nie genug: Wie man Inhalte wie ein Boss wiederverwendet

Was bringt dir die Umnutzung? Ein paar Dinge:

1. Es macht Ihre Inhalte für Personen zugänglich, die andere Formate bevorzugen (z. B. das Ansehen eines Videos im Gegensatz zum Lesen eines Beitrags).

2. Es veröffentlicht Ihre Inhalte auf mehreren verschiedenen Plattformen und hilft so, unterschiedliche Zielgruppen zu finden. Einer der Hauptzwecke des Content-Marketings besteht darin, unsere Inhalte einem neuen Publikum zugänglich zu machen. Um Menschen zu erreichen, die noch nie von uns gehört haben. Die Neuformatierung Ihrer Inhalte für verschiedene Plattformen ist eine effektive und sparsame Möglichkeit, dies zu tun.

3. Es klont im Grunde Ihre Inhalte … was bedeutet, dass Sie technisch gesehen weniger Inhalte „erstellen“ und dennoch mehr Inhalte erhalten können. Am Ende haben Sie 5-7 verschiedene Versionen des Inhaltsstücks, aber ihre Herstellung kostet erheblich weniger als das Original. So erhalten Sie mehr Inhalte für weniger Geld – und Zeit.

Es gibt eine andere Möglichkeit, Inhalte wiederzuverwenden, die ich in immer mehr Blogs sehe: Audioversionen des Artikels. Wie dieses von Convince and Convert.

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte erneut

Wie bereits erwähnt, haben viele von uns viele Inhalte. Aber wir veröffentlichen immer wieder neue Inhalte. Wir stecken eine Menge Arbeit in unsere neuen Inhalte, drängen uns, die Fristen dafür einzuhalten, veröffentlichen sie (mit hoffentlich mindestens ein paar Stunden Tamtam) … und fahren dann mit der nächsten Frist fort.

Im Laufe der Zeit entsteht dadurch ein riesiger Vorrat an alten Inhalten. Ein Content Vault, wenn Sie so wollen. Und Gewölbe ist die richtige Metapher. All diese Inhalte waren teuer in der Erstellung. Es könnte in Einnahmen umgerechnet werden. Es könnte Umsatz generieren. Aber meistens… bleibt es einfach unbemerkt.

(Sie haben diese beängstigende alte Statistik von Sirius Decisions gehört, richtig? Dass 60-70 % der B2B-Inhalte ungenutzt bleiben.)

Was wäre also, wenn wir einige unserer alten Inhalte nehmen und sie mit Updates in einer erweiterten Version neu veröffentlichen … vielleicht nachdem wir die SEO verbessert und vielleicht ein zielgerichteteres Content-Upgrade oder einen anderen Call-to-Action zur Lead-Generierung hinzugefügt haben?

Es würde einige Zeit dauern, sicher. Aber es würde viel weniger Zeit in Anspruch nehmen, als es dauern würde, einen völlig neuen Beitrag zu erstellen.

Wir könnten diese Taktik noch effektiver machen, wenn wir nicht versuchen würden, alle unsere Inhalte neu zu veröffentlichen. Nur, sagen wir, die oberen 20 % davon. Die leistungsstärksten Inhalte. Das könnten die 20 % der Seiten sein, die die meisten Leads generieren oder den meisten Traffic oder die meisten Links anziehen. Oder was auch immer Sie für andere Metriken bevorzugen.

Viele von Ihnen werden dies als eine sogenannte „Inhaltsprüfung“ erkennen. Sie sind (leider) so etwas wie die Steuerprüfungen … aber in diesem Fall können Sie den Prozess kontrollieren und vom Ergebnis profitieren. Eine Menge.

Inhaltsprüfungen können natürlich klein oder groß sein. Sie müssen sie nicht zu einer Tortur machen. Tatsächlich liefern uns die meisten Content-Marketing-Programme mit ein oder zwei Klicks ziemlich nützliche Informationen. Das sind Informationen, die früher eine Inhaltsprüfung erforderten. Jetzt ist es viel zugänglicher, wenn wir uns die Zeit nehmen, es uns anzusehen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre älteren Inhalte optimieren können? Lesen Sie unseren Blogbeitrag „Wie man alten Inhalten neues Leben einhaucht“.

Ziehe das alles zusammen

Wir haben in diesem Blog schon einmal darüber geschrieben, aber ich möchte es noch einmal vorschlagen: Überlegen Sie sich schnell einen Inhalt.

Was ist das? Es ist ein Moratorium für die Erstellung von Inhalten für einen bestimmten Zeitraum. Sprich, einen Monat. Oder zwei Wochen. Sie veröffentlichen in diesem Zeitraum keine neuen Inhalte.

Nutzen Sie stattdessen diese Zeit, um alles anzuwenden, worüber wir hier gesprochen haben. Zeug wie:

• Einrichten eines Systems zum automatischen erneuten Teilen Ihrer Inhalte im Laufe des Jahres.
• Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Inhalte effizient bewerben können, und richten Sie ein System dafür ein (einschließlich der erforderlichen Ressourcen).
• Formatieren Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte in 2-3 neue Formate (Videos und interaktive Quiz sind einen Versuch wert).
• Aktualisierung, Optimierung und anschließende Neuveröffentlichung Ihrer leistungsstärksten älteren Inhalte.
• Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch, um zu sehen, wo Ihre Inhalte gut abschneiden und wo nicht. Und dann passen Sie Ihre Strategie und Pläne entsprechend an.

Nicht so sicher? Das Content-Team von Unbounce hat es versucht. Sie nannten es „eine Inhaltspause“. Über die positiven Ergebnisse, die Unbounce erfahren hat, können Sie hier nachlesen.

Abschluss

Die Erstellung von Inhalten ist großartig, aber es ist nur ein Aspekt des Content-Marketings. Sie können weitaus mehr Nutzen aus Ihren Inhalten ziehen, indem Sie:

• Werbung für Ihre Inhalte (sowohl bei der Veröffentlichung als auch danach)
• Wiederverwendung von allem, was Sie veröffentlichen
• Neuveröffentlichung von Inhalten, die älter als ein Jahr sind, nachdem Sie sie aktualisiert und für die Leistung optimiert haben

Nichts davon ist schwer zu tun. Es braucht nur etwas Planung und die Zeit und Ressourcen, um es zu tun.

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