Top 10 Tipps: Wie Sie mehr Kontakte auf LinkedIn bekommen

Es wird erwartet, dass bis Ende 2023 36,2 Millionen US-Beschäftigte in beruflichen Positionen remote arbeiten werden, ein Anstieg von fast 17 Millionen im Vergleich zu den Zahlen vor der Pandemie.

Eine zunehmend weit verstreute Belegschaft hat die Bedeutung von sozialen Netzwerken verstärkt. Dasselbe gilt für eine beeindruckende Social-Selling-Performance. Fast 80 % der Unternehmen, die sich mit Social Selling beschäftigen, erzielen größere Gewinne als diejenigen, die es nicht implementieren.

Mit über 900 Millionen Nutzern in mehr als 200 Ländern ist LinkedIn die zentrale Plattform für B2B-Unternehmen, die mit Interessenten, potenziellen Mitarbeitern, Geschäftspartnern und Kollegen in Kontakt treten möchten.

Aufgrund der Popularität und des Potenzials untersuchen Fachleute, wie sie mehr LinkedIn-Verbindungen aufbauen können und ob sie alles tun, um ihre Präsenz zu verbessern.

Trotzdem kann es einschüchternd sein, zu lernen, wie man ein LinkedIn-Netzwerk aufbaut. Sobald Sie Ihre eigene Kontaktliste erschöpft haben, um Ihr Netzwerk aufzubauen, kann es schwierig sein zu wissen, ob Sie die effektivsten Methoden verwenden, um neue Kontakte zu knüpfen.

Diese 10 Tipps bieten umsetzbare Schritte, wie Sie die Anzahl der Kontakte auf LinkedIn erhöhen und Ihr berufliches Netzwerk auf eine Weise erweitern können, die Ihren Geschäftszielen entspricht:

1. Polieren Sie Ihr Profil auf
2. Unterscheide zwischen „Follower“ und „Connection“
3. Unterteilen Sie Wachstumsziele in erreichbare Teile
4. Gehen Sie bewusst mit Einladungen um
5. Verwenden Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn
6. Entdecken Sie LinkedIn-Gruppen
7. Posten Sie oft, um das Engagement zu fördern
8. Erhöhen Sie die Reichweite mit visuellen Inhalten
9. Schreiben und veröffentlichen Sie Artikel, die Fachwissen demonstrieren
10. Werben Sie für Ihre LinkedIn-Profil-URL

1. Polieren Sie Ihr Profil auf

LinkedIn basiert auf der Verwendung sehr spezifischer Suchkriterien, um Interessenten, potenzielle Mitarbeiter und Geschäftspartner zu finden. So sehr Sie sich auf die Plattform verlassen, um Leute zu finden , möchten Sie auch gefunden werden , weil dies ein Teil davon ist, wie Sie mehr Verbindungen auf LinkedIn erhalten.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Profil vollständig auszufüllen , und achten Sie besonders auf die Bereiche Arbeit und Ausbildung. Positionen, Titel und Bildungshintergrund können alle dazu dienen, Schlüsselwörter für die Suche nach Fähigkeiten oder beruflicher Expertise zu generieren – und das könnte zu Geschäftsmöglichkeiten führen. Sie sollten auch in Ihren Zusammenfassungs- oder Kontakteinstellungen vermerken, dass Sie Einladungen annehmen, um mehr Interaktion zu fördern.

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2. Unterscheide zwischen „Follower“ und „Connection“

LinkedIn unterscheidet klar zwischen „Follower“ und „Connection“. Um die Leistungsfähigkeit der Plattform zu nutzen, sollten Sie dies auch tun.

• Wenn Sie jemandem auf LinkedIn folgen, wird Ihr Seiten-Feed mit den Beiträgen und Artikeln der Personen gefüllt, denen Sie folgen möchten. Sie können ihre Erkenntnisse lesen, aber über diese einseitige Kommunikation hinaus nicht mit der Person interagieren, da Sie nicht offiziell mit ihr verbunden sind
• Die Verbindung mit jemandem auf LinkedIn fördert ein stärkeres Engagement und Netzwerkwachstum. Das Senden, Empfangen und Akzeptieren von Einladungen verbindet Menschen auf der Plattform und ermöglicht das Teilen von Beiträgen, Updates und Nachrichten in Zwei-Wege-Kommunikation

LinkedIn weist jeder Verbindung Ebenen zu, damit Sie den Grad Ihrer Konnektivität besser verstehen können:

• Kontakte 1. Grades sind Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind, weil Sie den Einladungsprozess gemeinsam abgeschlossen haben
• Verbindungen 2. Grades sind Personen, die nicht direkt mit Ihnen verbunden sind, aber mit Ihren Verbindungen 1. Grades verbunden sind. Sie müssen Kontakten 2. Grades eine Einladung senden oder deren annehmen, bevor Sie direkt kommunizieren können
• Verbindungen 3. Grades sind Personen, die mit Ihren Verbindungen 2. Grades verbunden sind. Abhängig von der Art der Beziehung möchten Sie diese Verbindungen möglicherweise pflegen, um sie in Ihrem Netzwerk näher zu bringen

3. Unterteilen Sie Wachstumsziele in erreichbare Stücke

Von 100 Verbindungen auf 500+ zu kommen, kann wie ein unmögliches Unterfangen erscheinen, wenn Sie keine realistischen Erwartungen darüber haben, wie Sie Ihr Netzwerk auf LinkedIn erweitern können.

Betrachten wir das Ziel von 100-zu-500+ Verbindungen aus einer anderen Perspektive. Statt alles oder nichts, teilen Sie diese Zahl über viele Wochen oder Monate auf. Plötzlich scheint das Ziel gar nicht mehr so ​​unüberwindbar. Anstatt sich beispielsweise das Ziel zu setzen, von 100 Verbindungen auf über 500 Verbindungen zu kommen, versuchen Sie, Ihr Ziel auf 175 Verbindungen innerhalb von zwei Wochen zu setzen; dann wiederholen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Setzen von Zielen darin besteht, sie realistisch und zeitgebunden zu machen.

Erwarten Sie nicht, dass alle Ihre Verbindungsanfragen Ihre Einladungen annehmen. Einige der von Ihnen eingeladenen Personen haben möglicherweise eine persönliche LinkedIn-Philosophie , um die potenzielle Qualität von Verbindungen zu bewerten und zu entscheiden, ob sie Anfragen annehmen. Hier sind ein paar Fragen, die ich mir stelle, wenn ich eine Anfrage erhalte:

1. Kenne ich dich oder jemanden, der dich kennt?
2. Kenne ich Ihr Unternehmen?
3. Teilen Sie Brancheneinblicke, die mir wichtig sind?
4. Befinden Sie sich in einem geografischen Markt, in dem ich geschäftlich tätig bin?

Wenn ich mindestens eine – und vorzugsweise mehrere – dieser Fragen nicht mit „Ja“ beantworten kann, werde ich Ihre Einladung zur Kontaktaufnahme wahrscheinlich nicht annehmen.

4. Gehen Sie bewusst mit Einladungen um

Seien Sie vorsichtig, wie Sie Verbindungen auf LinkedIn aufbauen können. Unabhängig von Ihren Zielen ist es wichtig, die richtige Etikette beizubehalten und davon Abstand zu nehmen, Personen, die Sie nicht kennen, zuzuspammen.

Um die beste Qualität und Quantität der Verbindungen zu gewährleisten, setzen Sie Absichten rund um Ihre Einladungen.

Konzentrieren Sie sich zuerst auf die niedrig hängenden Früchte. Erreichen Sie frühere und gegenwärtige Kollegen, Klassenkameraden, persönliche und berufliche Kontakte in Ihrer E-Mail-Datenbank und Mitglieder von LinkedIn-Gruppen. Da Sie mit diesen Personen vertraut sind, führt dies in der Regel zu mehr Einladungsannahmen. Die Verbindungen oder Ihre neuen Verbindungen werden das Wachstum verewigen.

Geben Sie jedoch nicht der Versuchung nach, allgemeine Anfragen abzufeuern. Klicken Sie stattdessen auf die Profilseite der Person und dort auf die Schaltfläche „Verbinden“. Dadurch wird das unten gezeigte Feld angezeigt, in dem Sie Ihrer Verbindungsanfrage eine persönliche Notiz hinzufügen können, z. B. „Schön, Sie letzte Woche in Chicago zu treffen. Lass uns in Kontakt bleiben."

Wenn Sie daran interessiert sind, mit jemandem in Kontakt zu treten, den Sie nicht kennen, z. B. mit einer Person, die in einer ähnlichen Funktion in einem anderen Unternehmen arbeitet, kann das Hinzufügen von Kontext viel bewirken. Bevor Sie eine Einladung anbieten, senden Sie eine E-Mail oder InMail-Nachricht, um den Kontext bereitzustellen. Sie könnten sagen: „Ich habe Ihre Posts gesehen und einige Ihrer Arbeiten bemerkt. Ich schätze Ihre Perspektiven sehr und würde mich gerne mit Ihnen in Verbindung setzen.“

Ein letzter Ratschlag, wenn es darum geht, wie man ein Netzwerk auf LinkedIn aufbaut. Übersehen Sie nicht die Menschen, mit denen Sie gelegentlich oder routinemäßig von Angesicht zu Angesicht zu tun haben.

Vielleicht haben Sie jemanden auf einer Messe oder Konferenz kennengelernt? Freiwilligenarbeit oder Mitarbeit in einem Komitee für eine Wohltätigkeitsveranstaltung? Was ist mit dem Geschäftsinhaber in Ihrem Lieblingscafé, Ihrem Gesundheitsdienstleister, Yogalehrer, Klassenkameraden … Sie wissen schon. Greifen Sie zu! Sie werden überrascht sein, was Sie im Zusammenhang mit LinkedIn über sie erfahren.

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5. Verwenden Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn

Die Blütezeit der dedizierten Linkedin Advanced Search-Seite ist 2017 vorbei, aber das bedeutet nicht, dass die Funktionalität verschwunden ist. Die Suchleiste ist der Schlüssel. Geben Sie ein, nach wem oder was Sie suchen, und eine Ergebnisliste wird angezeigt, die der Benutzerfreundlichkeit halber in „Personen“, „Beiträge“ und „Weitere Personen“ unterteilt ist.

6. Entdecken Sie LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen bieten themenspezifische Bereiche , in denen Sie sich innerhalb Ihrer Branche oder Ihres Spezialgebiets vernetzen können, um Beziehungen aufzubauen, Informationen und Fachwissen auszutauschen und Communitys um Rat zu fragen. Sie können Gruppen auswählen, die Gemeinschaften innerhalb Ihrer Zielgruppen widerspiegeln, sowohl um Ihr Wissen zu demonstrieren als auch um mehr über Interessenten und Kunden zu erfahren. Dieses kurze Video enthält weitere Details zum Beitritt zu LinkedIn-Gruppen:

Gruppen werden von ihren eigenen Leitern und Torwächtern erstellt und moderiert und haben ihre eigenen Regeln , also überprüfen Sie die Regeln und Erwartungen, bevor Sie eine Beitrittsanfrage stellen.

7. Posten Sie oft, um Engagement einzuladen

Dieser Tipp ist selbsterklärend. Wenn eine Verbindung Ihre Statusaktualisierung mit „Gefällt mir“ markiert, teilt oder kommentiert, ist es wahrscheinlicher, dass ihre Verbindungen Ihren ursprünglichen Beitrag in ihrem Feed sehen. Wenn Ihre Inhalte relevant erscheinen, können diese Kontakte 2. Grades den Schritt unternehmen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und eine Einladung zu senden, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, mit aktuellen Verbindungen in Kontakt zu bleiben. Durch häufige Veröffentlichungen wird Ihr Profil direkt vor deren Netzwerken angezeigt, und alles, was Sie brauchen, ist ein „Gefällt mir“ oder ein Kommentar zu ihren Beiträgen. Ein einfaches „Tolle Gedanken“ oder „Danke fürs Teilen“ kann helfen, die Verbindung weiter zu festigen. Das Kommentieren mit persönlichen Erkenntnissen oder Fragen fügt noch mehr Tiefe und Bedeutung hinzu und hilft dabei, Verbindungen in Beziehungen umzuwandeln.

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Durch häufigeres Posten entstehen zusätzliche Gelegenheiten für Interaktionen, wodurch Ihre Inhalte überall über Startseiten-Feeds syndiziert werden . Machen Sie sich keine allzu großen Sorgen darüber, Leute zu nerven, indem Sie jeden Tag posten. Die Algorithmen von LinkedIn sind komplex und Ihr Netzwerk wird wahrscheinlich nicht jeden Beitrag sehen – es sei denn, Sie veröffentlichen einen Artikel nativ mit dem Artikel-Tool von LinkedIn (siehe Tipp 9), das Ihr Netzwerk benachrichtigt.

8. Erhöhen Sie die Reichweite mit visuellen Inhalten

Ich spreche nicht nur von Ihrem Profilbild und Bannerbild. Posts mit Bildern werden doppelt so oft aufgerufen – und Untersuchungen zeigen, dass Posts mit Videoinhalten 20-mal häufiger erneut geteilt werden.

Das Hinzufügen von Bildern zu Ihren sozialen Beiträgen erhöht die Interaktionen mit Personen in Ihrem bestehenden Netzwerk und erhöht die Präsenz potenzieller Verbindungen. Mischen Sie es also. Teilen Sie nicht immer nur Links; Bildmaterial beinhalten.

9. Schreiben und veröffentlichen Sie Artikel, die Fachwissen demonstrieren

Es ist üblich, Blogbeiträge zu teilen , von denen Sie glauben, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang finden, indem Sie ein Update auf LinkedIn mit der entsprechenden URL veröffentlichen.

Wenn die Erkenntnisse, die Sie teilen möchten, Ihre eigenen sind, ist es noch wichtiger, sie vor anderen zu veröffentlichen. Das Veröffentlichen von Artikeln als native Inhalte (auch bekannt als Langform-Beiträge) auf Ihrem LinkedIn-Profil ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre persönliche Marke zu etablieren und Ihr Fachwissen in einer bestimmten Branche zu teilen.

Das Tolle an nativen Inhalten ist, dass Ihr Netzwerk jedes Mal benachrichtigt wird, wenn Sie einen Artikel veröffentlichen, was Ihre Chancen auf Engagement und Markenpräsenz erhöht. Dies weist auch darauf hin, wie wichtig es ist, nicht jeden Tag Artikel zu veröffentlichen, da Ihre Follower sonst möglicherweise abschalten.

Während ein einfacher Call-to-Action am Ende des Artikels normalerweise akzeptabel ist, um Kontakt aufzunehmen oder zusätzliche Ressourcen zu prüfen, wird nichts die Leser schneller abschrecken als ein Artikel, der am Ende nichts anderes als ein Klick-Köder oder ein Verkaufsargument ist. Schreiben Sie also nur über Themen, die den Lesern wirklich einen Mehrwert bieten .

10. Werben Sie für die URL Ihres LinkedIn-Profils

Social-Media-Plattformen wie Twitter und Instagram bieten Ihnen normalerweise Platz für eine Biografie. Nutzen Sie diese Biospaces als LinkedIn-Verbindungsmaschine, indem Sie Kontakte dort ermutigen, Sie zu finden und sich auch auf LinkedIn zu verbinden – insbesondere, wenn Sie auf den anderen Plattformen eine große Fangemeinde haben.

Scheuen Sie sich nicht, für Ihr LinkedIn-Profil zu werben, indem Sie den Link in einem Status-Update , Tweet, Pin, Video, Foto usw. posten, um Ihre Präsenz auf anderen sozialen Plattformen zu nutzen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr öffentliches Profil beanspruchen , damit es leicht zu merken ist und wichtige Identitätsinformationen oder Schlüsselwörter enthält.

Obwohl es sich nicht um einen sozialen Kanal handelt, vergessen Sie nicht, wie einfach und absolut wichtig es ist, den Link Ihres LinkedIn-Profils zu Ihrer E-Mail-Signatur hinzuzufügen, wie hier:

In Zahlen: Messung der LinkedIn-Konnektivität

Wie sieht ein erfolgreiches LinkedIn-Profil aus? Statistisch gesehen gibt es Schwellenwerte für die Verbindungsmenge, die definieren, wie gut Sie die Plattform nutzen:

• Über 500 Verbindungen bringen Ihnen im Allgemeinen mehr Klicks auf Blogs und Websites ein
• Mehr als 1.000 Verbindungen bringen Ihnen Blog- und Website-Klicks sowie einen Anstieg der Verbindungsanfragen
• Über 5.000 Verbindungen bieten Ihnen alle Vorteile niedrigerer Super-Connector-Ebenen sowie Zugriff auf LinkedIn Stories – eine Funktion, die das Erstellen und Hochladen eines 20-Sekunden-Videos ermöglicht, das nach 24 Stunden verschwindet

Das Erreichen von 500 oder mehr LinkedIn-Verbindungen wird nicht über Nacht geschehen, und wenn Sie bereits über 500 Verbindungen haben, hören Sie hier nicht auf. LinkedIn ist das einfachste und leistungsfähigste Networking-Tool unserer Zeit, mit dem Sie mit einem schnellen Klick fast jeden treffen können.

Das Befolgen dieser Tipps sollte den Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks weniger einschüchternd, realistischer, im Laufe der Zeit produktiver und letztendlich viel unterhaltsamer machen.

Wenn Sie nach einer noch ausführlicheren Quelle für Tipps zum professionellen Networking und zur Interaktion mit Interessenten und Kunden über soziale Medien suchen, sollten Sie Social Media for Business: A Guide for Complex Industries nicht verpassen . Klicken Sie auf den unten stehenden Link, um Ihr Exemplar zu erhalten!